XX集团KPI考核表-区域负责人

1、 月月份份绩绩效效考考核核表表部门：客户关系管理部 姓名： 职务：客户关系管理部经理 入职日期： 填表日期：考核维度考核指标权重指标界定或计算公式绩效指标评分标准数据来源指标完成情况简述得分A冲刺B达标C底线经营指标（20分）公司销售总额10分 指考核期内公司签订的销售合同总金额4545万 3182万 909万每比B少250万扣1分；每比B多600万加1分；达到A得12分，低于C得0分项目管理中心公司回款总额10分 指考核期内公司完成的回款总金额2227万 1900万 500万每比B少150万扣1分；每比B多200万加1分；达到A得12分，低于C得0分财务部管理指标（25分）部门人均受训课时5

2、分指考核期内本部门员工平均每人接受培训的课时2H每少0.5H扣1分人力资源部个人培训授课课时5分指考核期内本人对内外部员工进行培训的总课时2H每少0.5H扣1分人力资源部部门员工流失数量5分指考核期内本部门员工因个人原因主动离职的数量0个1个流失1个扣3分；流失2个以上得0分人力资源部部门协作满意度5分指考核期内各相关部门对本部门协作配合方面的满意程度，以部门协作满意度调查结果为准95%60%每少8%扣1分；低于60%得0分人力资源部内部员工满意度5分指考核期内下属人员对本人的满意程度，以内部员工满意度调查结果为准95%60%每少8%扣1分；低于60%得0分人力资源部任务指标（55分）CRM系

3、统无效新项目数量15分指考核期内录入CRM系统的新项目出现信息无效的项目数量0个3个每出现1个扣5分，此项可倒扣分信息中心设计项目中标率10分（截至当月中标项目总数截至当月投标项目总数）100%50%40%30%每比B少1%扣1分；每比B多1%加0.2分；达到A得12分，低于C得0分信息中心设计方案反馈及时率10分 （及时反馈的方案数量方案总数量）100%70%50%每少2%扣1分，低于50%得0分信息中心研讨会推广完成率10分 （实际召开场数目标召开场次）100%100%80%60%每比B少1%扣0.5分；每比B多1%加0.1分；达到A得12分，低于C得0分信息中心合同审核出差或被有效投诉次

4、数10分指考核期内未在规定时间内完成合同审核或审核的合同出错而被有效投诉的次数0次2次每出现1次扣5分，此项可倒扣分设计部/采购部/终端附加项加分项加分扣分项扣分考考核核总总分分主管评定栏 评分： 分 奖金比例： % 奖金： 元 考核评价：评定人签字：分管评定栏 评分： 分 奖金比例： % 奖金： 元 考核评价：评定人签字：总裁审批栏说明：1.奖金评定标准：90分以上，奖金比例40%50%；80分89分，奖金比例30%39%；70分79分，奖金比例20%29%；60分69分，奖金比例10%19%；59分以下，奖金比例0% 2.“附加项”指当被考核者在考核期内做出突出贡献或出现重大失误时，应进行

5、相应的加分或扣分。其中，加分不超过20分,扣分不超过40分，须附相关资料佐证 3.存在以下几种情况，则取消该被考核者当期的绩效奖金评定资格，但仍需填报绩效考核表：试用期内；请假累计10天；存在旷工记录；存在记大过记录 月月份份绩绩效效考考核核表表部门：信息中心 姓名： 职务：信息中心主管 入职日期： 填表日期：考核维度考核指标权重指标界定或计算公式绩效指标评分标准数据来源指标完成情况简述得分A冲刺B达标C底线经营指标（20分）公司销售总额10分 指考核期内公司签订的销售合同总金额4545万 3182万 909万每比B少250万扣1分；每比B多600万加1分；达到A得12分，低于C得0分项目管理

6、中心公司回款总额10分 指考核期内公司完成的回款总金额2227万 1900万 500万每比B少150万扣1分；每比B多200万加1分；达到A得12分，低于C得0分财务部管理指标（25分）部门人均受训课时5分指考核期内本部门员工平均每人接受培训的课时2H每少0.5H扣1分人力资源部个人培训授课课时5分指考核期内本人对内外部员工进行培训的总课时2H每少0.5H扣1分人力资源部部门员工流失数量5分指考核期内本部门员工因个人原因主动离职的数量0个1个流失1个扣3分；流失2个以上得0分人力资源部部门协作满意度5分指考核期内各相关部门对本部门协作配合方面的满意程度，以部门协作满意度调查结果为准95%60%

7、每少8%扣1分；低于60%得0分人力资源部内部员工满意度5分指考核期内下属人员对本人的满意程度，以内部员工满意度调查结果为准95%60%每少8%扣1分；低于60%得0分人力资源部任务指标（55分）设计项目中标率15分（截至当月中标项目总数截至当月投标项目总数）100%50%40%30%每比B少1%扣1.5分；每比B多1%加0.3分；达到A得18分，低于C得0分信息中心投标文件编制及时率15分（按期完成编制的投标项目数应完成编制的投标项目总数）100%100%70%每少1%扣0.5分，低于70%得0分信息中心设计方案反馈及时率10分 （及时反馈的方案数量方案总数量）100%70%50%每少2%扣

8、1分，低于50%得0分信息中心施工图反馈及时率10分 （及时反馈的施工图数量施工图总数量）100%80%60%每少1%扣0.5分，低于60%得0分信息中心合同审核出差或被有效投诉次数5分指考核期内未在规定时间内完成合同审核或审核的合同出错而被有效投诉的次数0次2次每出现1次扣2分，此项可倒扣分设计部/采购部/终端附加项加分项加分扣分项扣分考考核核总总分分主管评定栏 评分： 分 奖金比例： % 奖金： 元 考核评价：评定人签字：分管评定栏 评分： 分 奖金比例： % 奖金： 元 考核评价：评定人签字：总裁审批栏说明：1.奖金评定标准：90分以上，奖金比例40%50%；80分89分，奖金比例30%

9、39%；70分79分，奖金比例20%29%；60分69分，奖金比例10%19%；59分以下，奖金比例0% 2.“附加项”指当被考核者在考核期内做出突出贡献或出现重大失误时，应进行相应的加分或扣分。其中，加分不超过20分,扣分不超过40分，须附相关资料佐证 3.存在以下几种情况，则取消该被考核者当期的绩效奖金评定资格，但仍需填报绩效考核表：试用期内；请假累计10天；存在旷工记录；存在记大过记录 月份绩效考核表部门：营销中心 姓名： 职务：区域总经理/经理 入职日期： 填表日期：考核维度考核指标权重指标界定或计算公式绩效指标评分标准指标完成情况简述自我评分主管评分部门评分A冲刺B达标C底线经营指标

10、区域业绩指标（65分）区域总业绩达成率25分本月销售目标（A） 万，实际完成销售额（B）万，/100%70%完成比率（B/A）*25分=实际得分区域总回款目标达成率10分本月回款目标（A） 万，实际回款完成（B）万，。/100%95%完成比率（B/A）*10分=实际得分区域工程综合验收合格率 10分本月应验收项目数（A）个，实际完成验收项目（B）个，/100%/完成比率（B/A）*10分=实际得分；连续三个月无应验收项目，则得分为5分，连续5个月无项目验收，则得分为零。区域人力资源合格率10分按照区域人力编制中能独立出单的销售经理人数计算/100%/本部门目标合格成员（A）名，实际合格成员（B

11、）名，完成比率（B/A）*10分=实际得分区域项目数量达标率10分按试用期内20个，试用期30个，短期项目占比30%计算/100%/目标有效项目（A）个，实际有效项目（B）个，完成比率（B/A）*10分=实际得分区域管理指标（35）区域客户关系合格率10分CRM系统中反映的客户关系完成的状况/100%/6个月内预计成交的优质项目（A）个，实际完成核心层关系项目（B个，完成比率（B/A）*10分=实际得分项目成交率项目流失率15分以区域出方案的个数A;和实际成交项目B的百分比值计算;以与区域内项目CRM系统信息A经稽核，市场竞争，其他原因流失的项目B的比值计算/70%30%/成交率（B/A）为70时，得分为7分，每减少10%，扣1分；流失率（B/A）为30时，得分为8分，每高5%扣1分，可以为负分部门行政/监督与指导5分A部门劳动纪律（考勤，办公纪律，团结同事等）；B、有效工作时间的监管；C、团队成员兼职行为或不良言行。/100%/每出现一条，即可根据程度，扣1-5分，直至负分。部门合同条款管理5分A付款方式；B隐性条款；C施工界面。/100%/每出现一条，即可根据程度，扣1-5分，直至负分附加项加分项培训能力：A能对区域成员进行戴思乐，传统泳池等培训，得分为3分；，能对销售技巧、销售