相宜本草市场营销策划案

1、WOR格式刖言在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天，化妆品行业品种繁多， 鱼龙混杂。其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中 国这个大市场内可谓是如鱼得水。但国内的化妆品虽名目繁多，却严 重缺乏高精尖产品。这时候，化妆品具有国内特色显得尤为重要，国 内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。相宜本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品 牌。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤 研究中心。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是相宜本 草于其他美妆品牌的卓越之处，这样既不雷同于其他普通化妆品，又 避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自

2、己独特的竞争优势。本次营销策划主要针对相宜本草防晒系列，在炎炎夏日到来之际， 让相宜本草防晒系列健康自然的草本防晒与各位爱美人士共同抵御 紫外线！在化妆品行业中，夏季市场上的防晒产品种类繁多，竞争异 常激烈，但是相宜本草可以凭借其专业的草本健康防晒独占鳌头。我 们将在本次策划中让消费者对相宜本草防晒系列有一个全面深入的 认识，并使相宜本草的品牌形象深入人心，树立一个有责任心的大企 业形象。第一章营销环境分析一、消费者分析主要消费群体是20-35岁的青年女性，该消费群体对化妆品专业资料整理WOR格式的依赖性强，使用频率高，并且对化妆品的档次、品质和功效要 求也相对较高，其中有防晒需求的女性消费者

3、数量较大。这一消 费群体一般具有稳定的收入及购买能力，有较强的购买欲望。但 其在每月在购买护肤品上的花费大多在100兀以下。其购买渠道以商场专柜为主，其次是超市、化妆品连锁店和网络为辅。A女性消费者护肤品的使用情况调查统计不使用38.33%6其他 719.44%|1洗面奶3083.33%面膜 2672.22%1爽肤水3083.33%身体乳液1027.78%防晒霜2569.44%=保湿霜2261.11%B女性消费者购买护肤品的渠道调查统计商场专柜2261.11%1超市 1336.11%化妆品连锁店1336.11%药店25.56%网络（比如：淘宝）513.89%电视直销25.56%1C、女性消费者

4、护肤品每月所花费用调查统计100元以下1850%100-200 元 925%200-500 元 719.44%500 以上 25.56%1专业资料整理WOR格式目前，护肤品市场日趋饱和，众多国外大品牌不断进入中国 市场。各大商家无论是在传统媒体还是新兴媒体上都做足了宣传， 营销策略也是五花八门，行业竞争异常激烈。三、竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手：上山采药上山采药是台湾诗芙侬公司旗下的品牌，下有JUST10C TSAIO ALWAYSBLACK黑色会）、 PLUS+等系列数百个品种竞争对手具体分析：上山采药1977年成立于台湾，其有 40多年制药和30 多年做护肤品的经验，2006年11月

5、进入大陆地区，在半年 的时间内在大陆开设了数十家加盟连锁店。1、营销方式分析：主打无污染，天天天然，纯植物草本与相宜本草相似。 主要通过聘请明星作为代言如：徐怀钰、蔡依林、王心凌等 年轻明星来做代言，并且在大陆地区设有加盟连锁专卖店进 行销售。2、主要销售渠道：专卖店、超市、商场专柜等。3、主要媒体宣传：网络、电视、杂志、人际之间的口头传 播。第二章SWO分析专业资料整理WOR格式一、优势（S1相宜本草是以“本草护肤”为其理念，依托中医美容，融合现 代科技创新成果，倡导天然本色之美，这与国内外其他知名品牌 有着明显的区别和独特的优势。2、相宜本草与国外一些大品牌相比价格较为低廉，性价比较高。二

6、、劣势（W1相宜本草产品比较单一，消费者选择面不够宽广。2、并且中国市场上已有同类本草中药类化妆品与之竞争，相宜本 草与其区别性不强。3、宣传力度不够强，知名度不够高。三、机遇（O1夏季化妆品市场上的防晒产品千篇一律，相宜本草防晒系列有 其本草防晒的独特之处。2、当前化妆品市场上鱼龙混杂，化妆品品质危机频频发生，给消 费者带来了一定的危害，也给其心理造成了一定的阴影。此时， 相宜本草天然健康的护肤理念很容易被消费者接受。3、青年消费者大多处于收入较低，就业压力较大的时期，这时候 相宜本草与国际大品牌的奢侈价格相比性价比较高，更容易被青 年消费者接受。四、挑战（T）1化妆品行业目前趋于饱和，竞争

7、异常激烈，在这种情况下，相 宜本草想要突破重围可谓难上加难。专业资料整理WOR格式2、夏季各大品牌的防晒产品五花八门，想要标新立异，让消费者 眼前一亮，易于吸引消费者的眼球也是一个巨大的挑战。第三章营销目标一、总体目标：1提高相宜本草的品牌知名度和美誉度，以进一步提高相宜本草 的市场占有率。2、通过公益活动提升相宜本草的企业形象，使相宜本草在消费者 心目中树立起一个负责任的大企业形象。二、具体目标1通过本次策划活动的实施提高西北地区消费者对相宜本草防晒 系列的认识，从而提高相宜本草防晒系列与同类防晒产品的竞争 力。2、通过夏季对相宜本草防晒系列宣传的契机，提高西北地区消费 者对相宜本草整个品牌

8、的认知和认同。第四章活动策划活动一：慈善公益活动主题：相宜本草向西北贫困地区的皮肤病患者伸出温暖援助专业资料整理WOR格式之手。活动地点：西北贫困地区活动时间：5月1日-5月30日活动方式：相宜本草安排专门人员走访西北贫困地区医院，寻找 需要帮助的皮肤病患者或因为意外而导致的皮肤毁坏的患者，为 其提供治疗所需药品以及治疗费用，帮助病患者早日康复，为其 献上关心和祝福。待其康复之日再次回访，与康复病人合影留念， 并赠送相宜本草产品。整个活动过程摄影机全程录制，记录感人 的瞬间，活动过后将其在官方网站播放。活动之前可特约报刊新 闻及电视新闻记者跟踪采访。活动二：“不怕晒”旅游基金活动活动主题：相宜

9、本草在网上征集夏日风情旅游照片。活动地点：相宜本草官方网站、各大化妆品网站及各种女性网站活动时间：6月1日-7月31日活动方式：相宜本草通过其官方网站以及新浪微博等主流网络 平台进行征集夏日风情旅游照片，最后由网上投票的方式评选出 最佳照片大奖及优秀奖若干名，并在评选者中抽出最佳幸运大奖。 整个活动过程在新浪微博以及各大娱乐报纸、美容杂志进行宣传。 奖项设置：1、最佳夏日风情照片大奖 3名：将获得由相宜本草提 供的韩国双飞5日游。2、优秀夏日风情照片大奖 10名：将获得相宜本草提供的NEWIPAD-部。专业资料整理WOR格式3、夏日风情幸运大奖 1名：5,000元人民币九寨沟旅游基金。4、 最

10、佳微博转发奖：将获得相宜本草提供的NEWIPAD一部。第五章媒体策划1、网络媒体：在其官方网站主页播放活动宣传视频。在人人网，新浪微博等各大网络主流平台进行活动宣传及活动互动。2、电视媒体：a. 在黄金时段电视剧播放前插播相宜本草电视广告，并赞助黄金时段电视剧。b. 赞助娱乐节目（如：天天向上、快乐大本营、百里挑一等），面向青年消费者来宣传相宜本草。c. 赞助旅游、公益节目（如：湖南电视台的变形记等）来扩大活动宣传力度。3、杂志媒体：在影响力较大的娱乐杂志上刊登活动广告进行活动宣传（如：瑞丽，知音等）。4、户外广告：在西北省会城市大医院、人员密集街道宣传相宜本草公益活动。第六章活动控制专业资料

11、整理WOR格式为能够顺利实施相宜本草本次营销策划的各项活动，保证活动的 高效率，针对本次策划的活动建立了分组：调查组、销售组、公关宣 传组、活动组织组。具体分工如下：1调查组：在面对复杂的、变化莫测的市场状况下，调查 组负责调查、分析市场状况，研究市场趋势等工作。2、销售组：负责相宜本草防晒系列产品的销售经营管理，联系各化妆品大经销商、批发商、连锁超市等，做好销 售预算与销售统计。3、公关宣传组：a、负责相宜本草防晒系列的广告设计、宣传活动以及网 络活动的技术支持及维护。b、在公益活动及“不怕晒”旅游基金活动中负责联系媒 体、政府、医院等的公关活动，保证活动受到最大限度的支持和帮助。4、活动组

12、织组：负责本次营销策划的会场布置与活动组织工 作，必要时协调人员内部矛盾，做好意外风险控制工作。第七章经费预算专业资料整理WOR格式总计730万元930万元第八章效果评估一、活动效果1、本次市场营销策划主要的活动有两部分，一是公益活动，通 过帮助西北贫困地区的皮肤病患者恢复健康，来树立相宜本草负责人 的大企业形象。这能够一定程度上消除化妆品品质危机给消费者带来 的阴影，提升消费者对相宜本草的信任感，好感度明显提升。2、二是“不怕晒”旅游基金活动，本次活动的奖品丰厚，对年专业资料整理WOR格式轻的消费者具有很大的吸引力，能够引起广大消费者的踊跃参与，不 仅能够吸引老顾客，更能引起潜在消费者的关注，这将大大提升相宜 本草的品牌知