XX商场招商手册可编辑文档下载

1、XX 商场招商手册提案目录：思路策略构架及文案前言形象篇地利篇环境篇回报篇实力篇【思路】招商手册的功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购头者）单向传达招商信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案，换句话说，就是如何解决投资人的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者的心结的问题。 为此，在招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合 AIDA （注意t兴趣t欲望t购买）和 FBI （卖点 t利益t冲击）的营销方法，来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段：了解訝兴趣=> 欲望> 比较=> 信心【策略】上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程

2、，同时每个阶段也是一个营销过程，也就是说服过程。所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，因 为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下：架构与文案】前言目的：赋予XX时代广场以美好的联想，感受其与众不同的气质、品位与档次 。文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单 这些耳熟能详的名字， 不仅代表着尊贵的地段， 更代表着财富、 地位、品位与荣耀。“地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理，告诉我们：CBD内

3、的金铺盛宴，只为善于发现者而生。商界繁华，哪里是值得您垂青的一片旺土， 翻过此页，你就会找 到答案。形象篇：新XX新财源新天地目的：让潜在投资者感受一个全新的XX时代广场，给他们一个全新的感受和全新的视觉 冲击。文案：XX的追求创衢州商业服务第一品牌XX 的经营理念 提高品牌形象，打造时尚之都XX的 经营方针 以商养商 滚动发展XX 的广告口号 以地段 规模 品位 服务笑傲未来得 XX 者得天下地利篇：无需争辩的商脉贵府目的： 让潜在投资者了解华信时代广场的区位、 规模、硬件等概况， 以及华信公司的实力， 这是投资者获取信心的第一步。文案：商家必胜之道，永远是地段决胜一切。 XX时代广场，是由

4、XX时代商贸公司直接控股的衢州目前唯一的一家，具有龙头地位的二星级市场。它雄踞具有“四省通衢之美誉的衢州商业主动脉的核心地段， 它不仅两两面临街， 而且一直是人流、 时尚 信息流、资金流无出其右的核心重地，更是未来衢州商业“展宏图，起伟业”的坐 标中心。动人心魄的非凡气度， 仰之弥高的非凡身价，失之难再的商业氛围，一呼 百应的尊荣礼遇，使华信时代广场将成为衢州CBD内的顶级金铺。广告语：地段就是地位环境篇：不凡气度，压轴商业宝地目的： 通过硬件、软件及商业氛围的描述，来阐述其位置作为投资的的唯一性和稀有性， 进一步增强投资信心文案：市场格局怎么变？不论是商铺还是写字楼，重心难出上街下街。市场供

5、应是否过剩？ 这个地段永远是衢州唯一的，商场的级别和规模也是现今衢州独有的。租售价格是涨是跌？ 衢州的房产和租赁市场一直未出现泡漠发展，而是随着经济的持续发展稳中走高，这决定了其未来升值的必然性。规模浩大，人气旺盛规模优势XX时代广场分上下三层，总面积为4100平方米，其中一层1100平方米，二层1300 平方米，三层 1700 平方米，是目前衢州市场上规模最大的二星级市场。独有的黄 金地段，超大的营业面积，非常适合珠宝、服装、化妆品等时尚用品的经营。该地 段所周围商务氛围浓郁， 汇集了多家大型家电商场、超市及酒店， 人气鼎盛， 人流 汇聚，是商脉和人脉交融的核心。 硬件齐全 配套完备 配套优

6、势XX 时代广场不仅交通便利，而且广场内部硬件设施齐全，为投资者创造良好的经 营条件：采用PDS综合布线，引入智能化系统；自动双向扶梯；专业货梯中央空调；热水供应系统；绿色通道；多媒体导视系统；背景音乐播放系统；数码防盗监控系统；24小时电子巡更系统(11)智能化灭火报警系统；(12)保安、清洁等物业管理广告语：独有的商业环境，谁与争锋回报篇：财富只为发现者而生目的：通过投资分析及纵向和横向的对比，来说明投资 XX时代广场会带来丰厚的回报， 进一步强化潜在投资者的投资信心。 文案： XX时代广场一一集“一二三”强势于一身O “1 ”是一流的地段。地段的价值是由区域市场的繁华程度、交通、景观、配

7、套、周边商业氛围等构成。投资需要眼光，眼前的利润还在其次，关键在于XX时代广场的发展前景和该地段所独有的商业价值。O “二”是硬件、软件两者兼具，同时也是唯一的二星级市场。XX时代广场：“形象”内外兼具； 品质独树一帜， 全框架结构，便于投资人根据自身 的需要，合理选购所需铺位的面积。O “三”是集规模效应、广告效应、辐射效应三大效应于一身。商业氛围的凝聚以及人气的聚集需要一个具备多种商业经营场所的条件作为支持，而定位于“复合化超大时尚广场“，更有利于人流、资金流的凝聚，因为“时尚”永远引领在消费的前沿。XX时代广场目前每年以 600多万的年租金昂居衢州商界的前列，随着衢州大的商业格局的日臻完

8、善和发展，XX时代广场将日益凸现其龙头的商业地位。 XX时代广场三大因素决定增值空间O衢州房产近几年持续走强，冋时衢州“四省通衢”的地位正逐渐提高，这无形会带动商场投资价值的增高。O XX公司将倾力打造 XX时代广场的咼端品牌的形象，头行统一规划和专业的 市场策划推广，使承租人或投资人的物业价值提高，实现增值。O地段的唯一性和稀缺性，使该地段实现增值是必然的结果。广告语：有比较才有鉴别实力篇：以地利规模品位服务笑傲未来目的：将 XX 时代广场的利益点重新放大，再一次鼓舞投资者的投资信心。文案：O“欲求上上，取乎其上” 。XX时代广场集一流地利、一流规模、一流品位于一 体，这是无以伦比的财富领土

9、，这是集衢州数十年精华的尊贵领地，它无疑将成为衢州大地广袤商海中的一颗璀璨的明珠。珍贵席位，珍贵时机，只有把握现在，才能撬动未来。欢迎慧眼独具的人士前来洽谈加盟、承租或购买事宜。O招商期间的优惠政策（略）。广告语：全方位的投资吸引 商业计划书标准版本第一部分：公司背景设立背景公司定位第二部分：公司概况股权结构与实收资本股权结构实收资本有关注册资料公司名称：注册时间：注册地点：注册资金：法人代表：总经理：经营范围：决策管理组织结构公司主要人员简况决策人员董事长：董事总经理：董事：董事：董事：名誉董事：名誉董事： 监事： 主要管理人员公司业务现状 产品研发 市场开扩 产品销售和服务 财务管理第三部

10、分：商业分析报告公司所属产业的经济机会评价公司的市场定位和市场潜力分析主打XX市场市场容量分析市场发展潜力评价市场准入分析公司技术资源和开发团体所应用的关键技术及辅助技术软件技术：硬件技术：相应技术与国内外同业之比较所应用技术的成熟性分析技术开发团体的素质及结构分析技术人力资源的稳定性分析技术开发能力的后续支持与创新潜力分析公司产品主要产品表产品名称产品性质备注主要产品介绍xxxxxxXI决方案XXXXX主要产品市场分析XXXX的主要市场XXXX用户市场产品竞争优势分析XXXXXX）的市场竞争优势和与竞争对手的比较技术上：政策上：产品价格上：产品服务上：目前企业财务状况公司2001年经营情况2

11、001 年-2003年销售收入预测分析依据2001年-2003年销售收入预测2001 年收入数量服务产品2002 年2003 年收入数量收入软件产品硬件产品销售收入合计年份项目2001 年第一年2002 年第二年2003 年第三年2004第四年2005第五年2006-2009销售成本销售费用销售税金管理费用财务费用合计未来五年的成本预测金额单位：万元年份项目2001 年第一年2002 年第二年2003 年第三年2004第四年2005第五年2006-2009一、销售收入减：成本及税金二、销售利润减：管理费用财务费用三、营业利润未来五年的利润预测表:金额单位：万元减：所得税四、净利润未来五年的现金

12、流量表:现金流量表项目投资年限第1年第2年第3年第4年第5年投资年份2001 年2002 年2003 年2004 年2005 年一、经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金收到的其他与经营活动有关的现 金现金留入小计购买商品接受劳务支付现金支付给职工及为职工支付的现金支付的税款支付的其他与经营活动有关的现 金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二、投资活动产生的现金流量处置固定资产其它长期资产收到 的现金净额收到的其它与投资活动有关的现 金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金发行债卷所收到的现金借款所收到的现金现金流入小计偿还债务

13、所支付的现金发生筹资费用所支付的现金分配股利或利润所支付的现金偿还利息所支付的现金所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四、现金及现金等价物净增加值投资收益预测表:投资年限投资年份指标投资第1年2001 年投资第2年2002 年投资第3年2003 年投资第 4年2004投资第5年2005经营净利润可分配利润（80%累计值敏感性分析以投资第二年（2002年）为基准年计算销售收入分别下降 5% 10%寸利润的影响2002年经济指标变动销售收入销售成本销售利润管理费用财务费用营业利润所得税净利润1、正常销售收入2、销售收入下降5%3、销售收入下降10%在销售收入下降，成本不变，费用不便的

14、情况下，利润变化情况如下图所示:成本分别上升5% 10%寸利润的影响2002年经济指标变动销售收入销售成本销售利润管理费用财务费用营业利润所得税净利润1、正常销售成本2、销售成本上升5%3、销售成本上升10%3、销售收入与成本同时下降、上升10%对利润的影响在销售成本、管理费用、财务费用上升，销售收入不变的情况下，利润变化如下图:2002年经济指标变动销售收入销售成本销售利润管理费用财务费用营业利润所得税净利润1、正常销售收入成本与成本支出2、销售收入下降10%成本上升10%3、销售成本上升10%'1 1、正常销售收入与成本支出 2、销售收入下降5%成本上升5%综合评价:18000.0

15、0销售收入销售成本销售利润管理费用财务费用营业利润所得税 净利润16000.0014000.0010000.C8000.0C6000.0C4000.002000.000.00综合评价：销售收入的下降及销售成本的上升对利润的影响不大，可见企业具有较强的抗风能力。在测算收入与成本问题上， 尽量考虑了收入的最低限及成本的最大化，因此对销售利润率的测算是比较保守的。经营风险与对策分析市场风险 价格风险技术风险管理风险营销风险融资风险政策风险公司三年发展规划总体发展目标依托现有的技术、资源优势、产品理念、以技术创新、市场营销、人才开发等战略来完善系 列产品、扩大市场占有率，选定XXX业、网络信息服务业、XXXX XXXXX作为相互利益的参与者，继续巩固和发展 xxxxxxxXk，三年内基本形成以 XXXXXX龙头，XXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXX外围支持互动的多角化经营格局，力争三年内实现利润4000万元，净资产