2014年渠道销售年终工作总结范文

1、20142014 年渠道销售年终工作总结范文XXXX 精心整理了 20142014 年渠道销售年终工作总结范文，望给大家带来 帮助! ! 工作总结 1 1 尊敬的公司领导、各位同仁： 大家好 ! ! 今天在台 上向各位作 1010 年的工作总结和 0909 年的工作计划，第一次向各位做述 职报告，十分激动 ! ! 总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获 得的千般感受， 0909 年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自 拔的回忆和感叹中。o8o8 年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作 和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。

2、o8o8 年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开 始。踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说 亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚 刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪 光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来 没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做 好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾 20102010 工作的种种经历，让我百感交集。刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体因此，常常我得去走访合作经营者，与

3、他们协商，发展成为中原 的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司 的源头，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后， 发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来 讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之 中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要 体现合作与共赢，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间 以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共 赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户

4、 学校，对于学校来讲， 在 工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的 是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输 给对方。1010 年总体来说是积累客户， 维护客户的关键年， 对于 0909 年来说是 非常关键的一年，是考验 1010 年奋斗成果的一年， 0909 年具体规划如下： 分为主导销售和辅助销售。（一）、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的 分析为： 1 1、天津 xxxxxx 视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关， 企事业单位，常用流明在 30003000 流明左右的投影机，偶尔会用到高流明 工程机，对于松下的投影机很认可，

5、对于松下的音频设备不太认可。0909 年初定销售量为，低流明教育机 n n 台，工程机 n n 台. .2 2、天津市 x xx x商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机， 对松下的投影机渐渐认可， 1010 年用明基，巴可，科视较多， 0909 年初定 销售量为，工程机 n n 台。3 3、天津市 xxxx 系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主 要用低流明教育机， 用投影机肯定会用松下， 高流明工程机偶尔会出。0909 年初定销售量为，教育机 n n 台，工程机 n n 台。4 4、天津市 xxxx 奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投 影机都会用到，出的

6、量会少，初定销售量：工程机 + +教育机 n n 台。5 5、天津 xxxx 高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需 要加大力度跟进， 0909 年初定销售量，教育机 + +工程机 n n 台。6 6、天津志捷科技有限公司： 主要服务于企事业单位客户， 0909 年初定销售量，教育机 + +工程机 n n 台。7 7、天津市 xxxx 商贸有限公司： 主要服务于学校客户和企事业客户， 在学校的底子很深，教育用电脑出的很多， 0909 年初定销售量为，教育 机 n n台。8 8、天津市 xxxx 智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程 商，机关单位也服务， 0909 年初定的销售量

7、为，教育机 n n 台，工程机 n n 台。9 9、天津市 xxxx 网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影 需求量会大一些， 0909 年初定销售量为，教育机 n n 台。1010、天津 xxxxxxxx 安防工程公司： 主要服务音乐学院及几个军事院校， 再者就是 ktvktv 客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多， 但在学校客 户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上， 0909 年初 定销售量为，教育机 n n 台。1111、天津市 xxxx 投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服 务及价格上能做到位的

8、话，松下的机子很容易进入，0909 年初定的销售量为 n n 台。1212、其他渠道商暂定销售量为 n n 台。（二）、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：1 1、天津 xxxx 大学 xxxx 学院：1010 年共采购投影机 1616 台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重 要的因素。经过接触， 0909 年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样 去做，暂定的需求量为 n n 台左右。2 2、天津 xxxxxxxx 职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的

9、可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的 X88X88,并且让我看了装的情况，在关系上 做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为 n n 台左右。3 3、 天津市 xxxx 管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购x x台投影机，在西青校区 0909 年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资 的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为 n n 台。4 4、天津 xxxx 成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机， 其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的采 购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做 一下文章，其暂定的需求量为 n n 台。5 5、天津 x

10、xxx 未来教学部：其在 0909 年会采购十台左右的投影机，应 该主要关心的是价格，可以用 x500 x500 做一下试试，暂定的需求量是 n n 台 左右。6 6、天津市 xxxx 职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区现 在正在建楼，大概在 0909 年 1111 月份会建好，他们哪里爱普生做的关系 很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力 度去搞。7 7、天津市 xxxx 学院，天津 xxxx 集团投资建设的，0909 年春节来后搞清 投影机的使用情况，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购， 看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司 一起

11、去做，楚天和 xxxx 关系很好。&主要和 XXXXXX 积极配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。总体来讲， 1010 年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的 成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿 0909 年和各位同事共 同进步，百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。工作总结 2 2 很庆幸自己能够有机会加入北京 * ，在这样一支充满 活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平 台来展现自己 ; ;发挥自己的长处， 弥补自己的缺失 ; ;不断的积累自己的业 务经验与做人道理， 为北京 * 添砖加瓦 ! !至此，心里充满无限感激与期 盼! ! 自201020

12、10 年 6 6 月 1010 日加入* 至今已有半年之久，侄此年度结束之 时，对自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累： 由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解 有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势， 更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的 良性发展与发展壮大 ! ! 二、业务渠道的摸索与建设： 我所负责的销售区 域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次 进货渠道店，共累计有效客户 2727 家，其中 a a 类店面 8 8 家，其余为 b b 类 客户。a a 类店面里有一家为大客户，

13、总共半年进货额为十万余元， 以温控 阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。2727 家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项三、品牌的建设尤其重要： * 的系列产品中，我们只做高品质的 产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公 司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏， 每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再 到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的 是我们 * 团队的拼搏与努力 ! ! 四、客户永远是上帝 ! !在保证公司利益的 前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥 足珍贵 ! !无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵 意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问 题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情 关系，自然进货是必然的。五、销售数据统计：截