竞价推广和网站优化工作计划

1、竞价推广工作职责（SEM）竞价日常工作流程：百度竞价基本工作=百度计划-百度单元-关键词-创意-网站着陆页面+关键词排位调价1.配合站长统计，分析搜索，展现词进入站长统计的情况。分析站长统计每小时的流量是否与竞价的点击成正比，差别在哪里?高点击关键词与站长统计关键词是否成正比？1，有展现没点击2，有展现有点击没咨询3，高展现 高点击没咨询4，高展现 高点击 高咨询 低（无）预约5，转化率高（重点词） （预约或者有效咨询）2.有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词 （曝光率 多出现 让人记住排位不重要）有点击没咨询的就是内容不够吸引人，有展现没点击的就是创意存在问题，没展现就是搜索量有限，可以

2、考虑多扩展词.（下家的出价*下家的质量度）/你的质量度+0.01 分析：1.有点击，无访问 2.有点击无咨询 3. 有展现，无点击 4.有点击无咨询 5. 有点击无咨询 6. 有咨询无预约一、 有点击，无访问的原因：A，关键词网站链接着陆页打不开或速度慢，站长统计统计不到。B，关键词链接错误。C，存在误点。D，恶性点击。处理方法：检查关键词链接，检查网站打开的情况，若存在恶性点击可尝试把排位靠后调整。二、有点击无咨询原因：A，关键词链接错误，内容并不是患者想要的。B，页面咨询按钮位置不明显。C，咨询按钮不能打开，不能进入商务通D，文章营销性欠缺。E，商务通客服未接受。F，恶性点击。处理方案：检

3、查链接，咨询按钮，尝试换链接或修改文章。检查商务通是否存在未接受。三、有展现，无点击分析：排位 创意 关键词 有展现，无点击分析原因：1，质量度不够或出价不够排名靠后2，创意描述不够吸引力，引导不够。3，关键词是属于流量词。4，关键词随时跟踪不及时，导致关键词排位不稳定。5，广泛匹配，匹配不相关的广告。处理方法：查看排位，关键词质量度，价格进行调整。是否属于流量词。四、有点击无咨询分析：排位 创意 营销页面 误点有点击无咨询分析原因：1，关键词着陆页打不开或速度慢。2，关键词指向链接错误。3，关键词着陆页不友好，并没有患者想要的东西。4，存在误点。5，咨询按钮位置不恰当或不明显。6，文章营销性

4、不强，引导不够。7，恶性点击。处理方法：检查关键词排位，关键词链接，链接打开速度。尝试换链接或修改文章。增加咨询按钮。或分析为恶性点击，可尝试调整排位。五、有咨询有预约关键词分析：排位 创意 营销页面对于有咨询有预约关键词分析：综合分析排位情况。创意情况，分析目前网民所喜好的方式。营销页面的情况，是哪方面做得好。可以作为其它关键词的借鉴使用。六、分析有咨询无预约对话：关键词分析 咨询对话分析 （改进调价或咨询工作情况）分析有咨询无预约对话：分析关键词的词性，性质，是精确的加盟还是到店体验。分析咨询对话情况。重点非重点 高消费 低消费 搞点击品牌词 曝光率词竞价结构流程图： 竞价流程：1，关键词

5、调价：A，根据竞争对手调；B，核心关键词；C，预约关键词调；D，来院关键词；(abcd点排名为1-3）1，提高展现量调价。2，无效关键词处理：主要查看广泛匹配以及账户内的关键词，运用否定匹配。3，高流量低转化关键词：检查关键词，匹配方式，着陆页面等（账户调整排名及预 算）。4，预算金额估算，调整。数据分析报表：小时报表：1.每小时消费情况；2.对话，咨询，预约转化；媒体报表：1.每日各大媒体咨询情况；2.对话，咨询，预约转化情况；消费报表：1.竞价展示，点击，消费情况；2.对话，咨询，预约单价情况；每日前三十名，高消费，高点击页面转化情况：1，针对高点击低咨询作出处理。2，统计出优质关键词及着

6、陆页面。继续推广以及作为后期推广借鉴。每月统计上个月咨询，预约，来院关键词情况创意结构流量表关键词飘红：1.多飘红，视觉冲击；2.吸引眼球，词句通顺；创意通顺度：1.病因，治疗，危害要清晰；2.获得信任，体现专业，权威；创意吸引力：1.运用短词，疑问式或确定性创意；突发问题处理：凤巢软件出现问题处理：1， 马上联系北京凤巢客服，反映情况，及时解决凤巢问题。2， 若恢复需要较长时间时，马上调动竞价人员进行手动调词，尽快把词调上去。3， 调价首先确保品牌词排第一。网站优化工作职责（SEO）互联网传播与曝光（站外优化）1、 收集同行在娱乐、论坛、博客、社区、新闻站点等各类信息资源，做详细分析后，通过

7、自己的手段进行优化处理，再发布和留存。2、 拿到编辑的文案后再处理一下，做好软件内部的锚文本（连接网站或自己的公众文章），进一步调整软文内容插入精确关键词和长尾关键词，做好文章的标签、标题、投稿行业、目标人群。自己以穿插的形式时常做一些伪原创和原创文章，不定时发布到新浪网、凤凰网、网易、搜狐、中华网、中国网、人民网、中国经济网、天涯、新华网等之类权威新闻或综合类网站。3、 不定时在天涯论坛、新浪论坛、凤凰论坛、网易论坛等发布短软性文章，在发布短软性文章时要插图，做好图片的标签，良好的互动和论坛的活跃会吸引一些人群关注我们，多做趣味和高曝光的短文，不定期插入一些广告类和行业类的短文或图片/标签。

8、4、 在一些社交站，如天涯，猫扑，人人，企业站、个人站等交换链接，增加友情链接会大大增加网站的PR值。再去一些专门发布交换链接的平台，发布网站域名做友情链接。5、 下载大量小游戏、小软件、各类插件，再发布到各类游戏软件网，发布时插入标题广告和详情介绍广告，这种方法可大大增加曝光率。6、 每天观察排名情况，进行流量分析，分析流量来源，制定关键字分析表格，利用统计工具每半个月进行关键字排名与流量的记录与跟踪。7、 挖掘新媒体，研究新媒体的推广方式方法，加以利用。8、 在百度贴吧和各类论坛注册多个账户，编辑账户的签名图片，做成有公司产品和品牌的图，在贴吧互动发帖和回帖时可以体现出来。站内优化一、写作

9、概述，对主页概述编辑，插入关键词，方便搜索引擎的抓取。 二、域名检测 为了了解网站目前的状态，需要检测各项指标对网站当前的状况进行综合评估，即域名检测。检测的内容一般包括网站当前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收录情况、PV、IP、反向链接数等。例如：（1）域名注册时间： （2）域名PR值： （3）ALEXA排名： （4）百度收录： （5）谷歌收录： （6）PV数： （7）IP数： （8）反向链接： 三、网站结构 网站页面分为：首页、频道页和文章页，主要有： 一：栏目标签首页title1.根据网站自身的情况确定网站名称与关键词的组合方式，网站品名+关键词，关键词+网站品名;例如：普

10、融之家,微盟分销，信用贷，title所包含的关键词热度越高越好。2. title最长不超过30个汉字，且越短越好，重要关键词放在开头的靠前位置。首页keyword1.按照标题包含的关键词在前，其他目标关键词在后的顺序填写。应将title中的关键词，包括长尾词中的短关键词，全部罗列出;例如：普融之家,微盟分销,三级分销怎么赚钱。2.一般而言3-5个为宜，稍微多一些没什么影响。首页description1.围绕网站主题内容和目标关键词，是对网站的概要介绍，80个字左右即可。2.title中的关键词要在描述中出现1-2次，并出现在前80个字内，保证目标关键词能显示在搜索结果摘要中。3.语句通顺形成一

11、段文字。能突出特点，体现优势、形成吸引力。二：栏目页的title1.与栏目的主题一致。2.将栏目名改造成a.栏目名+网站名;b.关键词+网站名;c.栏目名+(1-2个)长尾词;d.栏目名+(1-2个)长尾词+网站名。例如：普融之家-企业介绍或普融之家-三级分销怎么赚钱。3.栏目页关键词设置：与栏目名相关的长尾词1-3个即可。4.栏目页的描述：与首页描述的要求一致，即围绕着栏目主题和目标关键词写。三：内容的html 1.title就是文章标题，需要包含目标关键词;2.关键词即本文主推的关键词，一般是文章标题中包含的关键词;3.描述即文章提要，也要包含关键词;四：H标签，即heading标签a.是对文本标题所进行的着重强调的一种标签;b.包括h1，h2，h3，h4五：h标签的使用1. h1:a.一般用在内容页的正文标题上，一个页面只用一。2.h2：a.可以用在任何网页，一个页面最多补超过5次。b.内容页用h2一般在重要段落的标题或文章副标题设置。c.首页，栏目页，一般用在主要文章的标题位置。3.h3：a.可应用于网页各个地方，无次数限制。b.在内容页一般用于重要性一般的段落标题。4.h4-h6：a.可应用于网页各个地方，无次数限制。b.表示重要性一