济南写字楼公寓二季度拓客计划

1、 中弘广场二季度拓客计划1、拓客要点客户拓展具体操作通过圈层资源、人脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期稳定的 、可源源不断输送客源的渠道 。挖掘意向客户，并达至成交。资源拓展具体操作引导社会人群（高端）舆论方向：通过社会圈层建立 良性关系 ，借劣其影响力在圈层中引发口碑传播。圈层关系，开拓渠道资源通过圈层关系，开拓渠道资源：引发整个圈层的关注和认同，从而带动销售，并从中挖掘可长期合作的渠道资源。2、拓客目标中弘广场作为高端写字楼和公寓项目，客户面比较窄，制定更加具有针对性的拓客目标，以得到客户电话为主，外出洽谈为辅的方式。拓客重点目标为以下形式：衣：名包名表，高档美容会所，名牌服装店食：高档

2、食府，酒庄，高端休闲娱乐场所住：高端住宅区，政府大院，高档公寓行：高档车行客户，豪华区周边洗车店，银行VIP客户高尔夫网球健身俱乐部以及竞争项目客户收集的核心：本身是有钱人政府高官、企业主、企业高管；高收入自由职业者、企业高收入员工能接触 到有钱人的人豪车4S店销售、高档食府部长、银行大客户经理、竞品楼盘销售高端商业、社区 商业资源、VIP客户资源、高端小区业主、政府大院业主3、拓客地图主要客户集中区域历下区二环东路以东为主要区域，覆盖部分历城区、高新区区域海信创智谷竞品项目：东八区·企业中心未来广场瑞城国际大厦瑞邦国际恒生晶石中心中铁会展国际联合财富广场汉峪金谷金域中心中铁时代国际

3、黄金时代广场国奥城天业龙奥天街华润中心人民传媒大厦海尔时代大厦555国际恒大中环广场大众传媒大厦4、拓客计划：周一至周三：重点兵力洽谈社区、扫街派单1) 横幅:通过媒体资源或社区洽谈，物业公关，对社区植入2条横幅，嫁接社区内部刊物，发放到每户居民家中，进行精准派单，设置4级展点。2）超市或购物中心：通过区域内超市或购物中心辐射周边社区，洽谈摊位或展点，人流高峰期时以展点为中心，派发环保袋、电子秤、等小礼品收客，其它时间段摆放展架宣传。3）扫楼：与拉横幅设展点同步进入社区扫楼插单页，预计每小组每天覆盖一个社区。4）经纪人：每个销售员做好经纪人的签约和梳理分类，哪些能带客户、哪些能做圈层、哪些有钱

4、、有权、有影响力的。以小组为单位针对提炼信息每周每人保底1场非吃饭类圈层活动，努力发展为编外经济人。5)拓客与圈层结合：派发个性化拓客单页，邀请函。单页邀请函备注对接人。可凭盖章的卷找专属顾问领取一份精美礼品（等待开发商准备）周四至周五：团队资源挖掘+企业商家植入+社区收客为主1）社区收客：每天针对不同社区开展定制圈层活动同时配合案场活动派发邀请函，提高当天转到访效率。结合时下热点事件派发停车罚单等以奖品、加油卡等吸引客户到现场，提高来访量2）专场推介会：洽谈企业资源和专业市场，进行专场推介（可以是企业办公室，金融理财会，保险培训会等）3）圈层活动：通过老业主资源，编外经济人，联盟商家等第三方

5、中间人，组织发起圈层活动并深挖圈层周边资源。4）广告植入：横幅、海报、植入展架等物料进社区、娱乐会所、餐饮点等。周末：推售准备+周末活动邀约电话邀约：针对新老客户及本周拓客数据进行电话邀约，以开盘+活动形式吸引客户到访。结合周末活动，整合美容院、健身会所、车友俱乐部、婚庆公司、租车公司等资源，嫁接周末活动，增加来访。同时做好竞争楼盘的客源拦截，直接转到访。5、圈层活动宝马奔驰奥迪免费洗车活动·洗车店异业联盟：在拓客区域内，高档住宅区及办公区周边签约洗车店，赠送目标客户BBA品牌车洗车抵用券。目标客户留取联系方式获得抵用券。同时，通过资源置换的方式获得洗车店洗车卡用户的联系方式，电话约访。通过本次活动，以点带面，打通汽车养护、汽车美容等相关产业渠道，进而通过洗车店打通周边更大范围内其他重点渠道目标。预计签约50家店，每家洗车店50张洗车券，洗车抵用券10元/张费用预算：50*50*10=20000元洗车行分布图7、拓客名