谈工程量清单报价步骤及技巧

1、谈工程量清单报价步骤及技巧   (原创) (上) (2006-12-05 11:13:12)转载分类： 专业积累  “工程量清单计价招标”是建筑史上的一次深刻的行业市场化革命。它的特点就是把甲乙双方都彻头彻尾推向市场，不但打破了国家定额制，而且促进了企业的经营机制改革。建设部于2003年上半年推出建设工程工程量清单计价规范示范文本，要求2003年7月1日起正式施行，各省也纷纷迈出了工程量清单计价招标的实践步伐，投标企业都面临着如何形成具有自己特色的报价体系这一重大课题。下面笔者结合近年来从事招标投标管理工作的经验，

2、介绍有关清单报价的步骤和技巧。一、组建合理的投标报价班子经验丰富的报价班子对于能否报出合理价格、提高中标率来说至关重要。理想的报价班子通常由以下人员组成：1、有类似工程经验并拟出任投标工程项目经理的人员；2、资深工程造价技术人员；3、熟悉当地市场的材料工程师、机电工程师；4、财务负责人等。有条件的公司可组建两套班子，分别进行独立报价，最后取平均值作为对外报价依据。二、分析招标文件及投标须知招标人在工程量清单中提供的工程量是净工程量，不包括任何损耗以及因施工方案或者工艺不同而造成的工程量增减。所以，首先要认真研究工程量清单描述的项目特征，结合施工图纸、施工技术规范确定施工方案，还要对评标办法、合

3、同条款进行研究。投标人应重点研究工程量清单，工程量清单是招标文件的重要组成部分，既是投标报价的依据，也是最终结算及支付的依据，所以必须结合施工图对工程量清单中的工程量进行分析，准确把握清单每一项的内容和范围，为下一步的报价做好基础工作。三、实地查看现场及答疑对于招标文件不清，或理解有偏差的地方应主动去现场查看，或向招标方提问，要求明确答复。四、复核工程量清单一般情况下，投标人必须按招标人提供的工程量清单进行组价，并按综合单价的形式报价。投标人在组价时，必须把施工方案和施工工艺造成的工程增量以价格的形式包括在综合单价内。投标人在计算施工工程量时必须对清单工程量进行复核，这样可以知道招标人提供的工

4、程量的准确度，为投标人不平衡报价及工程索赔埋下伏笔。复核可采用如下方法：A技术经济指标复核法将编制好的清单进行套定额计价，从工程造价指标、主要材料消耗量指标、主要工程量指标等方面与同类建筑工程进行比较分析。在复核时，选择与此工程具有相同或相似结构类型的建筑形式、装修标准、层数等的以往工程，将上述几种技术经济指标逐一进行比较。如果出入不大，可判定清单基本正确，如果出入较大则肯定其中必有问题。那就按图纸在各分部中查找原因。例如普通多层框架住宅地上(±0.00以上)部分每平方米建筑面积的钢筋合量约为4060公斤，如果清单的指标偏高或偏低，可以进一步分析该项目梁柱板楼梯等构件占的比重，从而按

5、图具体核算，找出原因，并予以纠正。用技术经济指标可从宏观上判断清单是否大致准确。B利用相关工程量之间的关系进行复核。如：外墙装饰面积外墙面积-外墙门窗面积内墙装饰面积外墙面积+内墙面积×2-(外门窗+内门窗面积×2)地面面积十楼地面面积天棚面积平屋面面积建筑面积层数C仔细阅读建筑说明、结构说明及各节点详图，进一步复核清单。清单初步复核出来后，应该再仔细阅读建筑说明、结构说明及各节点详图，从中可以发现一些疏忽和遗漏的项目，及时予以补足。核对清单定额子目名标是否与设计相同，表达是否准确清楚，有无错漏项。以上三种复核方法是编制清单时常采用的复核方法，经过实践证明，采用上述三种方法

6、复核过的清单，内容全面，科学合理，差错率低，能确保清单符合实际。五、编制施工组织设计及施工方案施工组织设计及施工方案是招标人评标时考虑的主要因素之一，也是投标人准确报价的重要依据，在评标时占一定的分值。施工组织设计主要应考虑施工方法、施工机械设备及劳动力的配置、施工进度、质量保证措施、安全文明措施及工期保证措施等。施工组织设计不仅关系到工期，而且与工程成本和报价也有密切关系，好的施工组织设计，应能紧紧抓住工程特点，采用先进科学的施工方法，降低成本。因此，投标人既要采用先进可靠的施工方法，安排合理的工期，又要充分有效地利用机械设备和劳动力，尽可能减少临时设施和资金的占用。如果投标人同时能向招标人

7、提出合理化建议，在不影响使用功能的前题下为招标人降低工程造价，那么对降低投标报价也提供了可靠的依据。此外，投标人还应在施工组织设计中进行风险规划，以防范风险。六、询价报价及企业定额询价问题是投标人面临的新课题。投标人必须建立价格信息系统，积累一部分人工、材料、机械台班实际价格的资料。此外，让材料供应商、劳务公司、以及防水、油漆等各专业分包商分别进行报价并草签协议，汇总这些价格并综合考虑管理费用、利润、税金等再计算最后的报价。这样做一是可以找到信誉好的专业分包；二是分包价格更合理。同时，投标企业应该建立一套根据自身技术、设备、管理、施工方案等实际情况，体现本企业先进性的内部定额，这个定额对外可作

8、为投标报价的依据，对内作为编制施工组织、内部核算的依据。是本企业已完工程数据的积累和提炼，可以与施工方案实现双向反馈。充分体现企业生产、经营、管理水平个性化的企业定额，也是企业竞争力、企业文化的重要组成部分。七、报价策略和技巧投标时，根据投标人的经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定报价策略。一般情况下可有以下几种报价策略：A、生存型报价策略。如果投标人是以克服生存危机为目标进行投标的，就可以不考虑其他因素，采取按成本报价的策略，以期夺标。B、竞争型报价策略。投标人在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略：

9、经营状况不佳，近期收到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单，工程量大，社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。此时，投标人以开拓市场，低盈利为目标，可以在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，用有竞争力的报价达到中标的目的。C、盈利型报价策略。如投标人在该地区已经打开局面、施工能力已经饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的品牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻时，可采用盈利型报价策略。这种策略以投标报价充分发挥自身优势，可以实现最佳盈利为目标。D、不平衡报价策略。在一个工程的投标总价确定后，在不影响中标的前提下，可对内部各项目的报价作适当凋整，如：对属于前期支付的动员费、土方、基础等项目的单价可适当定高，对后期的砌体、抹灰等项目的单价可适当降低。这样有利于资金提前回收和周转；对于可凋整部分，估计到以后会增加工程量的项目，其单价可适当提高，而对工程量可能会减少的项目，单价可降低，；对于暂定金额(或工程)，分析今后做的可能性大的，价格可适当定高，估计不一定做的，价格可定低些；等等。八、最终审核报价按照规定，清单报价必须用手工填写在招标方提供的报价清单上。对于一个复杂的项目，清单可能有