——永清庭园交房活动策划方案

1、永清庭园交房活动策划方案一、活动的意义与目的交房仪式，实质上是项目营销推广活动的一个里程碑。通常情况下， 在交房之时，项目推广的推广销售工作已基本接近尾声， 在以后的推 广过程中，无法展开大规模的营销策划工作，无论是精力还是金钱的 投入，都将受到一定的限制；但同时，剩余的 10%30%"品，又 沉淀了开发商的大部分、甚至全部的利润所在，又是所有公司不得不 重视的。永清庭院正是面临着同样的现状。 交房仪式，根本的目的在于促进项 目剩余产品的消化，实现开发利润，这是我们所首先应该明确的。唯 有如此，在选择交房仪式的活动策划和组织时，才将更具有针对性。所以，我们可以明确本次永清庭院交房活动

2、的目的：通过能够体现项目品质特性，彰显业主尊贵身份的交房仪式，感染意 向性客户，促成其下定签约；同时，强化项目“CES邸，金领名宅” 的品牌形象，并通过业主与准业主的口碑相传， 达到吸引更多同类客 户参观购买项目的目的。为此，我们明确本次交房活动的主题：欢迎进入尊贵领地永清庭院交房仪式暨客户答谢红酒会二、活动的内容组织红酒会，作为交房活动的形式确定后，我们还必须确定活动的内容，只有当形式和内容完美统一，并经过精心组织，才能达到最佳的效果。我们提供两种方向以供公司在决策时加以选择：方向一：“水墨丹青彩世界”即邀请知名书画家现场题诗作画，为酒会助兴，并且，所有作品都可免费赠给现场客户。美酒佳肴、水

3、墨丹青与尊贵府邸、时尚名流交相 辉映，荣耀不言而喻，身份无言流露。方向二：零距离体验“金钥匙”服务“金钥匙”，国际星级酒店专业化服务代称，是全球酒店业的最高服 务标准，能看见“金钥匙”的酒店就意味着能享受细致入微、体贴到 家的服务。可邀请星级酒店“金钥匙”与物业管理公司服务人员，共 同就未来物业服务的有关内容进行现场的表演。永清庭院专业化物业管理，如能以“金钥匙”作为考核标准，为业主 提供最佳服务，也是项目吸引人的亮点所在。并且，业主的生活经历 决定了他们对星级酒店的“金钥匙”服务，应该有很深刻感受和认同, 以此作为酒会的内容，让业主亲身感受、鉴赏未来家园生活的服务， 也能较好吸引业主参与。三

4、、活动的组织费用明确了活动的目的、形式和主题后，活动的组织工作就是活动能都成 功的关键所在。以下，我们对活动筹备组织工作过程中的步骤加以阐 述。1、人员邀请人员的邀请，分为几个方面。第一，客户邀请。所有签约客户、下定客户以及意向性客户。尤其是下定客户和意向性客户，交房仪式是最好的促成成交的时机， 必须确 保人员的到场。第二，嘉宾邀请。不管采用什么方式，嘉宾是必不可少的。书画家、或者酒店“金钥匙”都必须提前预约；还可邀请省市有关领导。第三，司仪邀请。活动的成功组织，一个经验丰富的司仪，是最有效的。可邀请知名节目主持人主持。人员邀请，客户的邀请由公司销售部负责完成； 其余由公司办公室或 者策划部负

5、责。2、销售配合活动的根本目的在于对销售的促进，在活动实施过程中销售的配合是 极其关键的。首先，政策的配合。对于下定尚未签约、或者意向性较强的客户，可制定相应的优惠政策，在交房后1个月签约，可获赠一定折扣的优惠、 或者，一个较低的折扣，或者，赠送家电等；对于签约客户，推荐客户前来购房，可赠送一定时间的物业管理费等。其次，人员的配合。活动现场的客户可能向对比比较陌生，要求行销 对各自客户进行全程陪同，并促成客户之间的相会交流和沟通， 达到 默契，并适时与销售相结合。3、活动时间与地点 两个看似不重要的小问题，却关系到客户是否有时间或者愿意参加活 动的关键。(1)时间：2 月 28 日 19:0021:00酒会的组织一般在晚上比较适合，该时间段客户的自由时间相对空闲。(2)地点: 武汉香格里拉大饭店：全球知名五星级酒店 武汉江汉饭店：武汉涉外四星级饭店，也是湖北省唯一拥有“金钥匙” 的酒店可根据需要进行选择。四、其他活动的成功与否，最根本在于活动的主题和组织。 我们在此仅提供活动的方向，涉及到活动组织问题，较为繁琐。公司多年来积累的丰富的活动经验，相信