目标管理与计划制定

1、 你想挣多少钱？你想挣多少钱？ 你想拥有多少储蓄？你想拥有多少储蓄？ 你想在有价值的事业上支出多少？你想在有价值的事业上支出多少？ 你想何时退休？你想何时退休？ 在退休的岁月里你想拥有多高的收入？在退休的岁月里你想拥有多高的收入？ 你真正想做的是哪一种类型的工作？你真正想做的是哪一种类型的工作？ 你为你的家庭有一个现实的财务预算吗？你为你的家庭有一个现实的财务预算吗？ 你家庭的所有财务需求已经被充分满足了吗？你家庭的所有财务需求已经被充分满足了吗？ 在五年之后，你将拥有的净资产是多少？在五年之后，你将拥有的净资产是多少？ 到退休的时候你想拥有的净资产是多少？到退休的时候你想拥有的净资产是多少？

2、 你想让自己的孩子上大学吗？你想让自己的孩子上大学吗？ 你将只把健康的信息提供给你的心智吗？你将只把健康的信息提供给你的心智吗？ 你每天有固定的学习时间吗？你每天有固定的学习时间吗？ 你要获得伟大的智慧吗？你要获得伟大的智慧吗？ 你掌握你的工作所需要的一切知识和技能吗？你掌握你的工作所需要的一切知识和技能吗？ 你的伴侣有获得心智进步的计划吗？你的伴侣有获得心智进步的计划吗？ 你将和他人分享你的知识吗？你将和他人分享你的知识吗？ 你能强迫自己去做一个学生吗？你能强迫自己去做一个学生吗？ 你投身于有价值的事业吗？你投身于有价值的事业吗？ 你能达到一个什么样的精神境界？你能达到一个什么样的精神境界？

3、 你能够在多大程度上凭借精神的力量支撑行动？你能够在多大程度上凭借精神的力量支撑行动？ 你的精神生活平衡吗？你的精神生活平衡吗？ 在你的精神生活计划中包括你的家庭吗？在你的精神生活计划中包括你的家庭吗？ 你有坚定的信仰吗？你有坚定的信仰吗？ 你如何做出一种具有持久价值的精神上的贡献？你如何做出一种具有持久价值的精神上的贡献？ 你将如何去帮助他人？你将如何去帮助他人？我们每个人身上都有两个十八我们每个人身上都有两个十八寸，上面一个十八寸是从头到寸，上面一个十八寸是从头到心脏，这就要求我们做事要有心脏，这就要求我们做事要有一个正确的知识和正确的态度，一个正确的知识和正确的态度，用心用脑去做；下面一

4、个十八用心用脑去做；下面一个十八寸是指从膝到脚，这就要求我寸是指从膝到脚，这就要求我们凡事除了知识和心态还不够，们凡事除了知识和心态还不够，更要紧的是行动。更要紧的是行动。哈佛案例：目标威力的哈佛案例：目标威力的2525年后年后青青年年年轻时年轻时的人生的人生目目 标标没有目标没有目标 27% 27% 街边、失业者街边、失业者模糊目标模糊目标 60% 60% 蓝领蓝领清楚目标清楚目标 10% 10% 专业人士专业人士非常清楚目标非常清楚目标 3% 3% 企业家、杰出人士企业家、杰出人士第四种人收入是第三种人的第四种人收入是第三种人的 1616倍倍 在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在

5、在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。这家车站上做扳道工。 一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长从一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉，汤姆说：悉，汤姆说：“五年前，他和我一起在站上工作，他说他五年前，他和我一起在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后

6、来，没想到他竟然真的当上了站时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长长”给人的行为设给人的行为设定明确的方向，定明确的方向，使人充分了解使人充分了解自己每一个行自己每一个行为的目的为的目的使自己知道什么是使自己知道什么是最重要的事情，有最重要的事情，有助于合理安排时间助于合理安排时间迫使自己迫使自己未雨绸缪，未雨绸缪，把握今天把握今天使人能使人能清晰清晰地评估每一地评估每一个行为的进个行为的进展，正面检展，正面检讨每一个行讨每一个行为的效率为的效率使人能把使人能把重点从重点从工作本身转移到工作本身转移到工作成果上来工作成果上来使人在使人在没有得没有得到结果之前，到结果之前，就能就能

7、“看看”到到结果，从而产结果，从而产生持续的信心、生持续的信心、热情与动力热情与动力分享分享你是这样吗？你是这样吗？将没有量化、没有时限的将没有量化、没有时限的“想法想法”当成目标当成目标将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己的将目标建立在现实可能性上，而不是建立在自己的憧憬上憧憬上依据现有的信息确立目标，而不是先确立目标，依据现有的信息确立目标，而不是先确立目标，然后再寻找帮助目标达成的信息然后再寻找帮助目标达成的信息更为关注当前问题，而忽视掉对于未来更为重要的更为关注当前问题，而忽视掉对于未来更为重要的问题问题目标变来变去目标变来变去SpecificSpecific具体的具体的Meas

8、urableMeasurable可以量化的可以量化的AchievableAchievable能够实现的能够实现的Result-orientedResult-oriented注重结果的注重结果的Time-limitedTime-limited有时间期限的有时间期限的目标设定的七个步骤目标设定的七个步骤第一步第一步第三步第三步第四步第四步第五步第五步第六步第六步第七步第七步第二步第二步正确理解整体目标正确理解整体目标制定符合制定符合SMARTSMART原则的目标原则的目标检验目标是否与整体目标一致检验目标是否与整体目标一致列出可能遇到的问题和障碍列出可能遇到的问题和障碍列出实现目标所需要的技能和障

9、碍列出实现目标所需要的技能和障碍列出为达成目标所必须的外部资源列出为达成目标所必须的外部资源将目标书面化将目标书面化剥洋葱法剥洋葱法大大目标目标小目标小目标更小目标更小目标即时目标即时目标中期目标中期目标（2-32-3年）年）长期长期目标目标（5-105-10年）年）总体目标总体目标（人生核心轴）（人生核心轴）短期目标短期目标（0.5-10.5-1年）年）近期目标近期目标（月、周、日、即时等）（月、周、日、即时等）大大目标目标小目标小目标小目标小目标小目标小目标。幸福家庭幸福家庭稳定收入物质条件投资价券投资价券经营收入经营收入业务劳务收入业务劳务收入量化描述：量化描述：爱情子女成长成员关系冲突

10、解决身体家务活处理积蓄积蓄常规收入常规收入额外收入额外收入相互塑造相互塑造相敬相敬情趣情趣沟通沟通希望见到对方希望见到对方不争吵不争吵忠诚对方忠诚对方互相关心互相关心处理竞争对手处理竞争对手敬重对方敬重对方令对方敬重令对方敬重使对方敬重使对方敬重休闲娱乐休闲娱乐爱好爱好共同语言共同语言不同意见解决不同意见解决再造共同点再造共同点情敌情敌子女子女家务家务对方的工作对方的工作其它成员其它成员亲戚亲戚工作冲突工作冲突情感冲突情感冲突其它冲突其它冲突不让冲突发生不让冲突发生预见预见计划计划快速达成快速达成任何目标任何目标的九大步的九大步骤骤决定要成功决定要成功写下已量化的目标，并列出写下已量化的目标，

11、并列出1010个以上为何要实现它的理个以上为何要实现它的理由由用多杈树制定计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设用多杈树制定计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表定时间表列出所有必要条件及充分条件，注明解决方法列出所有必要条件及充分条件，注明解决方法告诉自己：要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人告诉自己：要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考行动第一，立即行动，大量行动，每一分、每一秒做最有生行动第一，立即行动，大量行动，每一分、每一秒做最有生产力的事情产力的事情每天睡觉前做自我检

12、讨，衡量进度，做积极修正每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，做积极修正坚持到底，永不放弃，直至成功坚持到底，永不放弃，直至成功方法方法规划规划一、确定目标一、确定目标二、方向二、方向三、准增员轮廓三、准增员轮廓四、来源四、来源 增员过程增员过程诊断诊断分析及评估过去增员情况分析及评估过去增员情况目标目标设定目标（现阶段）设定目标（现阶段）方法方法确定增员轮廓及采用有效增员来源确定增员轮廓及采用有效增员来源评估评估实际增员结果与预期目标作比较，实际增员结果与预期目标作比较， 再回到诊断再回到诊断增员增员 激励激励薪酬薪酬技能技能文化文化主管应能够：主管应能够：1 1、解释增员需求、解释增员需求2 2

13、、辨别最佳与最差的应聘人、辨别最佳与最差的应聘人3 3、了解现时就业方面的困难、了解现时就业方面的困难4 4、名单搜集方法与过程、名单搜集方法与过程5 5、确认增员开拓准客户的形式、确认增员开拓准客户的形式成功的做法成功的做法 设计你的方式与系统设计你的方式与系统 确定增员目标确定增员目标 利用个人和非个人渠道利用个人和非个人渠道 使用甄选步骤使用甄选步骤 对工作职责进行清晰的描述对工作职责进行清晰的描述成功团队的十大原理成功团队的十大原理1、澄清团队目标、澄清团队目标2、注重计划过程、注重计划过程3、明确角色任务、明确角色任务4、有效的沟通、有效的沟通5、互助合作的团队行为、互助合作的团队行为6、明确的决定程序、明确的决定程序7、均衡的参与、均衡的参与8、订立规则、订立规则9、用合乎逻辑的方法、用合乎逻辑的方法10、清楚注意到在进行中的过程、清楚注意到在进行中的过程不同的人