汤臣倍健宏观环境分析

1、汤臣倍健（300146）一、公司简介广东汤臣倍健生物科技股份有限公司是国内膳食营养补充剂行业非直销领域的龙头企业。公司的主要业务是膳食营养补充剂的研发、生产和销售。它是中国最先进的膳食营养补充剂生产基地之一；第一个引入终端营养顾问销售模式的企业；拥有注册营养师数量最多的企业之一。截止到2009年12月31日，他在200多个城市，拥有12000多个零售终端，3400 多个销售专柜，预计到 2012年公司产品的零售终端将达到20000个左右。汤臣倍健股份有限公司恪守一套苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，在行业同质化中寻求产品差异化。至今，

2、主要原料和辅料进口自新西兰、挪威、德国、美国、法国、日本、泰国等十数个国家和地区。到2010年，汤臣倍健从国外采购原料的比例达到54%。2010年1月，中国保健协会根据全国整顿和规范市场经济秩序办公室以及国务院国有资产监督管理委员会行业协会管理办公室联合下发的关于加强行业信用评价试点管理工作的通知精神，首次对中国一批优秀的保健品企业进行了评审，汤臣倍健生物科技股份有限公司被评定为AAA级企业。AAA级是信用等级评审的最高级别，汤臣倍健是第一家，也是唯一一家现场通过评审的企业。二、宏观环境分析（PES份析）1 、从政治法律角度看，政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化-保健品标准和规定缺失且相

3、互矛盾，目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重。企业在现有 法规下宣传自己的产品很容易违规。2 、从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊-保健品市场在过去的几年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，2000年在保健品行业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩。随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。3 、从社会的角度看，保健品市场起伏不定但发展势头良好。从2000年开始，保健品行业连续发生负面事件媒体连篇累犊的负面报道,让保

4、健品行业再次陷人“信任危机”，从而导致不少保健品企业崩盘， 保健品迅速从巅峰跌人谷低。首先，我国处于温饱向小康的过渡阶段，健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出快速增长。其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要基础。第三，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加人保健品消费行列之外， 老年人、青少年是保健品消费的主力军。4、从技术的角度看，保健品行业研发，生产和销售发生了全新变。WTO给中国保健品企业带来了世界级的竞争对手，面临日益加剧的市场竞争，所有从事保健品生产的中国企业 都应该清醒地认识到，未来保健品竞争的核心必将是

5、科技含量，加科技投入迫在眉睫。特别是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。三、SWOTh析SWO杳析内部优势（S）1、我们拥有积极上进的职员，很强的组织学习能力2、高质量的管理体系，完善的信息系统3、强大的分支机构，与代理点有良好的伙伴关系，对市场环境变化有着灵敏的反应内部劣势（VV1、原材料萃取精华，与其他广品相比较要昂贵2、同类产品比较多，竞争激烈外部机会（O）1、经济的发展，市场增长需求强劲，市场有明显扩大趋势2、国家新公布食品安全法，SO战略（增长型）1、针对目标市场的扩大趋势

6、我们在各大广场和超市合作，并且建立代售点，为销售专业的大学生提WOfe略（扭转型）1、目标市场扩大，顾客需求增加，我们推出“专柜 +营养顾问”等咨询，完善我们的服务有利于整顿市场，突出汤臣倍健的品质3、 消费者对品牌认识度较高，相信汤臣倍健供实训机会2、利用强大的市场关系，根据市场做出新产品2、利用网络资源加以宣传，节约广告费用，加大品牌知名度外部威胁（T）1、国内有很多实力雄厚的保健品品牌2、 生产成本及产品价格较高，同类产品的价格上有优势3、受到国际金融经济危机影响，消费者开始理性消费4、因为诚信问题等客观原因，进入的壁垒有所增加ST战略（多种经营）1、面对实力雄厚的保健品品牌，我们提出针

7、对女性市场的保健品项目，推出家庭体验，加强终端销售，2、因为经济危机的影响，我们推出针对“组合销售”的方案，实行折扣销售，在节假日的时候给与最低的折扣WT战略（防御型）1、面对各大实力雄厚的品牌，我们避其锋芒，突出自己优势产品的销售2、我们提出“诚信”销售，提局效率，增加业绩四、产业环境分析（五力分析）1 .供应商的讨价还价能力一汤臣倍健中国最先进的膳食营养补充剂生产基地之一，生产、销售多种款优质产品。截止到2009年12月31日，他拥有12000多个零售终端，3400多个销售专柜，预计到 2012年公司产品的零售终端将达到20000个左右。2 .购买者的议价能力成本一汤臣倍健是中国最早的保健品行业，中国企业几乎无法与之匹敌，由于的技术含量高，品质好，新产品不断推出，使得购买者的讨价还价能力大打折扣。3 .新进入者的威胁一新进入者的进入障碍不是很大，但是在原材料与市场份额的竞争上，都十分的有优势，以价格优势抢占了一部分市场。由于保健食品行业前景看好，整体利润水平较高，必将吸引更多的企业进入这个市场，所以总的来说，潜在进入者的威胁比