一个农民朋友的创业历程.

1、一个农民朋友创业历程 故事人：邵兴强职业：东平县银山镇富强建材厂人生的第一桶金并没有神话里那么美好-空心砖记1313 年前，没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来，邵兴强是个成功者 他成功地做起了鲁西南最大的水泥艺术建材企业一一东平县银山镇富强建材 厂。因家境贫寒兄弟姐妹多，父母无力供养他们全部上学的费用，刚刚读完小学的 他，主动向父母提出辍学的想法，在兄弟姐妹中他的学习成绩是最好最认真的一 个，父母一直反对他辍学，他心中只为减轻父母的负担毅然决定放弃了自己的上 学机会。从此父母也把他列为不听话的孩子，对其只有无奈。下学后的他还未满十四周岁，所以一些厂家根本不会考虑他这个小孩的，他选择

2、去建筑工地去打零工，搬过砖、和过泥，小小年纪的他每天都独自曾受着巨累， 和心灵上的洗礼，每当有休息的时间，他会看着一栋栋盖起的高楼大厦浮想联 翩，常常进入自己的梦想天地，也就从那时起自己下定决心，将来自己一定有自 己的队伍能够为这美丽的城市增砖添瓦，要有属于自己的一片立足之地。转眼已成年的他，从一个在工地的小零工混到了可以领着家乡的农民朋友进城做 工，聪明机智的他很快摸透了劳力市场的行情，一些没有工作的农民朋友都会向 他打听工作机会。就这样在劳力市场做了几年后，看到有这么多家乡农村来城里 谋生的劳力朋友，他产生了一个回家乡自己创业的想法。经过他这些年对建材行 业的了解，其中有一项新兴的项目，他

3、个人认为把这个项目带回家乡发展肯定会 有前景。是的他真的把他的理想带回自己的家乡，没想到的是第一个面对的是父母亲人的 极力反对，各种说法应有尽有，对于当时的农村来说 -空心砖就是一个奇葩 事物，当时农村比较潮流比较红火的是用土烧制的红砖。没有人对他所谓的空心 砖感兴趣，也根本不会有人拿着盖房这么大的事来用他的空心砖做实验。所有的 亲人都否决了他的想法，唯独支持他的是他到了结婚的年龄，催促他把自己婚姻 大事提到议程。为了能得到父母亲人的支持，他不得不暂时的听从了父母的安排，相亲结婚，时 间一晃两年过去，他有了自己的家庭。这两年间，他被父母安排去自己的亲戚开 的一家饭店学厨师，一心想创业的他再也承

4、受不了每天面对各种锅碗瓢盆的生 活。他把他自己一直来的梦想告诉了自己老婆，他说要自己创业自己要做老板， 很让他高兴的是他老婆很支持他的想法，愿意一起与他同甘共苦一起创业。夫妻两人是达成一致了，但是他打工挣的钱都用来盖房结婚上了。创业需要启动 资金，于是他不得不想办法各处去借钱，一圈下来，亲朋们一听说他还是想做空 心砖这个项目，还是保持不支持态度。所以他没有多少启动资金，把自己的所有积蓄一万元拿出来当启动资金。机器买来了，场地做出来了，一万元也花光了，生产所需原料费用没有，看 着崭新的机器在自己的厂地里放着，他天天难以入眠，整个人仅仅在一个星期内 就就瘦了一圈。父母看他依然走到这步，也把老两口仅

5、有的一点积蓄拿出来给他 用做原料费用，就这样他两口子亲自操作机器拌料把第一批产品生产出来，当时 村里像炸开了锅，村民们都来看这奇葩的产品，那场面不次于放映一场露天电影 的规模。看着自己生产的产品这么受村民的欢迎他终于露出久违的笑容。但是他 想错了村民们来看的仅是热闹稀罕，困难只是刚拉开序幕，等待他的更是困 难丛丛，产品在场里一连摆放了半年没有一个客户来下单，他把自己的钱，和父 母的钱全投入了这里面，没有退路没有周旋的任何余地。一个朋友的一句话，像是给他送来了莫大的灵感。他把生产出来的空心砖，挨家 亲朋好友的门前都放上他的产品，是的他成功了，再接下来的时间里，有思想先 进的农民朋友，开始来他的厂

6、里商谈用他的产品，刚开始的几户全部是，亏本的 合作，连本钱都不够，亲自开车送货上门。也就是他这一连串的亲民举动，他的 产品开始得到认可，订单也开始多了起来。厂里也开始有了员工，开始了不断生 产，逐步盈利的趋势，日子也一天天好了起来。人生总是坎坷的，困难不可怕，可怕的是你被困难给打到自己都不愿站起来-艺术围栏记因生意的红火，他在关注最新同行业信息的时候，错信了全国即将关闭红砖烧 制厂家的信息，他把这些年赚的钱，全部投入了购买更高级更先进的全自动化 砖机，当时这机器可以说是鲁西南最大最先进的一台，当然也是最耗费资金的， 当他把机器买来，积蓄花光。并没有出现所谓关闭红砖厂的文件出现，一心想做 大企业

7、一心想成为供货领航的他，竟然让红砖价格打的成本难回，原本红火的生 意，成了维持生计的养工人的被动状态。那是 20062006 他在出差拜访同行业的时候，偶然间发现了水泥建材 -艺术围栏，他 竟然连夜拜访生产围栏的厂家，和做模具的商家。他回家后自己在办公室整整憋 了一天没出门，第二天他又下了一个绝定，要再保持原厂生产的情况下，加投艺 术围栏行业，有了第一次的创业经验，他很快通过村里向信用社贷出来扶持款项 资金，上设备买模具，开始了生产围栏产品，可问题又来了，面对这样一个新颖 产品，农民朋友又怎会接受这么一个转变，用围栏做自家院墙呢，从古自今都是 四合院大院墙，自家的院墙高大为气派，严密为安全。艺

8、术围栏从高度、严密上 正与传统相反。刚开始的几年邵兴强亲自跑工地，跑盖新房的每户每家，全方位 的给人家介绍艺术围栏的优点优势，然而效果并不明显，几年下来所销售安装的 收益不足以收回成本。邵兴强经过反思并结合以往对建筑行业的了解，考虑到农 村盖房模仿性很强，实地参观眼见为实的特点，并借鉴同行对产品介绍的方式， 决定给自己的产品做宣传册，以用来给农民朋友和设计人员参考使用，解决了空 说无凭的问题。之后邵兴强又组建了自己的业务员团队，让他们拿着产品宣传册 去各地市宣传推广。功夫不负有心人，邵兴强于 20102010 年凭借自己的智慧和才能 打响了艺术围栏在鲁西南地区的知名度。随时准备好接受成功在的机

9、遇-水泥艺术制品记20122012 年对于居安思危、不坐享其成的邵兴强来说，是锦上添花的一年。他在一次 去全国各地拜访水泥制品行业的朋友时，又看到了水泥仿木制品的商机，根据的 国家新农村建设好政策，对于水泥艺术方木制品来说绝对是一个发展的契机。他 紧跟时代潮流，抓住难得机遇，当机立断投资购买设备进行水泥艺术仿木制品的 生产，并实现了生产销售及安装一条龙服务。如今邵兴强的建材艺术有限公司，为家乡解决了 3030 余人的工作岗位，在农闲时 期邵兴强还接收更多的闲余劳动力为本公司做短期工人，这一行为得到乡镇领导 的高度赞扬和支持。邵兴强还诚恳邀请本乡镇的大学生人才到本公司工作，为大 学生提供就业岗位

10、，邵兴强人性化的管理制度得到大学生的认可，迎刃而解大学 生回乡村上班的难题，目前办公室已有本科大学生 2 2 名，大专文凭 2 2 人，邵兴强 虚心向请来的大学生请教各种先进思想及销售策略，每周一次的例会总结，无疑 是公司核心思想的整体推进方向及力量。各区域常驻代理业务人员2020 人，邵兴强定期与其视频电话沟通交流市场动向，并不定期拜访各区域代理伙伴。公司生 产的艺术围栏、水泥仿木艺术制品等已经销往全国各地， 在同行业中水泥制品是公认的长途运输难具有一定的局限性，而邵兴强通过加强 产品的质量和精心研制的运输方案，使其不可能长途运输变为可能，并融入今天 的快递物流中，让公司生产的产品从一个小的

11、村庄遍布整个鲁西南地区并输送到 全国各个建筑工地。由以前的自产自销模式扩展为今天的同行业批量供货模式， 公司规模不断壮大、公司名声不断提升，但是对于居安思危、不坐享其成的邵兴 强来说水泥艺术品行业商机永无止境，他的梦想才刚刚启航。邵兴强对于创业感悟：感悟之一：创业成功最关键是创意 创业成功最关键的是创意，更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于 它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。感悟之二：创业团队是成功的基石公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。 悟之三：尚未成熟的市场是创业的契机 感悟之四：创业失败风险是巨大的创业就好比走钢丝，

12、稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险， 控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。感悟之五：创业者不一定要是全才创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明 显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻 性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。感悟之六：创业需要适宜的文化环境创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的 外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种种社会资源支持创业者等等。 只有适宜的文化环境方可保障创业自由。感悟之七：最困难的时候往往是转机来临的时候，胜利往往在于再坚持一下。感

13、悟之八：创业的机会不能等待论证在创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想 明白了，可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往大多数人不看好，这给少数 看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业 务将会失败。感悟之九：创业是需要一些资源的创业需要有创意的想法，但创意不等于创业，创意属于意识范畴，创业属于实践 范畴。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的二、三项， 否则贸然去创业，只有失败一条路。争取和利用资源，才能力争创业成功。感悟之十：创业其乐无穷，创业就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在 苦后尝到了甜。邵兴强对于经营：伟大的商业游戏需要伟大的诚信，伟大的诚信造就伟大的商业和商人。做人和经 商的最高理念、最高规则、最高能力和最高境界是坚持诚信，是至诚至信。做大 做强企业的成功法则和制胜之道，也是如此。企业诚信、企业信用、企业形象是 企业无形资产的重要组成部分。