一季度工作总结增员

1、精品办公范文荟萃 一季度工作总结增员 篇一：总结及增员工作建议 总结及增员工作建议 根据 20XX20XX 年的数据及分析结果可以看出，业务员的性 别、婚姻状况、年龄、学历、籍贯等因素对业务员的展业能 力均有影响，公司进行增员时应考虑不同人员的特征进行针 对性选拔录取。 一、现状总结 1 1、整体状况 从各职级整体上看，直佣收入较多的职级为 1212- -2222 级， 均超过了 300300 万元，直佣总量占到了所有职级的 90%90%举绩 人数以 1010- -1515 级居多，占比超过 % %主管系列中 2121 级最多， 达到 313313人，占主管系列总人数的 69%69%人均直佣大

2、体趋势 为随职级增长而提高，但 2121 级虽然管理人员多，直佣水平 却较上一级下降了 % 22% 22- -2424 级都在 4 4 万元以上且呈稳步增长 态势。这表明，1010- -1515 级员工虽然人数众多，但是展业能力 一般；中、高级管理人员中 2121 级人数多，但是业绩平平。 2 2、性别因素影响 各职级女性直佣总量为 32,782,89732,782,897 元，占总量的 74% 74% 明显高精品办公范文荟萃 于男性的。除 2323 级外，女性直佣均在男性直佣的倍 以上， 在 2525 级达到了 1515 倍。 女性的举绩人数为 40844084， 男性 为 15271527

3、，比例接近 倍。从整体上看，女、男性人均直佣分别为 80278027 元、 7550 7550 元。 水平相近。但在在较低职级男性的直佣水平普遍高于女 性，而城区的优势更为明显。这说明，男性展业能力与女性 相当，潜力大于女性，但是人数少，急待发展。 3 3、婚姻因素影响 从整体上来看，已婚与未婚人员直佣和分别为 29,363,961 29,363,961 元、11,800,424 11,800,424 元，占直佣总量的 66%66%和 26% 26% 举绩人数为已婚 36413641 人、未婚 14441444 人，分别占总人数的 65% 65% 和 26%26%据有绝对优势；而已婚举绩人数所

4、占比重随职级增 加有明显增长。人均直佣方面，未婚人员为 8,1728,172 元，略高 于已婚的 8,065 8,065 ;此外，处于较低职级时，几种婚姻状况下 的人均直佣水平十分接近，而在 1515 级以上时，未婚人员的 能力较为突出，已婚人员的优势不再。这表明，未婚和已婚 人员展业能力相当，但未婚业务员展现出更优秀的业务管理 能力。 4 4、年龄因素影响 直佣总和最多的人群集中在 5050 岁以下，总比例达到 86%86%。 精品办公范文荟萃 举绩人数方面，除 1111、1212 级外，各级人员年龄主要分布在 3030- -4949 岁。而 1111、1212 级人员则主要集中在 3939

5、 岁以下。从人 均直佣来看，各年龄段 1212 级以上人员的人均直佣均超过了 该年龄段的整体平均水平； 3030- -3939 岁人员的表现在各个职级 都比较突出，而在 1616- -2323 级 2020- -2929 岁人员业绩突出，4040- -4949 岁人员则在高职级上表现更好，更具管理能力。 5 5、 教育程度因素影响 所有业务员中，高中、大专、学士学历的人数为 2,4442,444、 1,0971,097、617617，分别占总数的 43% 20% 11% 43% 20% 11% 其中，高中学 历人员庞大，但所占比重随职级增加而从 1010 级的下降至 2525 级的% %与此同

6、时，学士学历和大专学历的比重明显在上升。 大专及高中学历的人员直佣和最高， 两项之和超过了全体人 员直佣总量的 60%60%但从各职级人均直佣水平来看，学士及 大专、高中学历人员人均直佣为 11,79411,794 元、9,0509,050 元、7,7857,785 元，说明学士及大专展业能力远高于高中。 6 6、 城郊因素分析 统计显示，城区业务直佣总量为 29,996,263 29,996,263 元，郊区 直佣总量为 14,414,73714,414,737 元，比例达到。而从举绩人数上来 看，城区为 28362836 人，郊区为 27752775 人，二者相差不大。城郊 人均直佣分别为

7、 10,54410,544 元和 5,1915,191 元， 造成这种明显差异 的原因主要是城精品办公范文荟萃 郊教育水平的显著区别。城区人员的学历普 遍高于郊区人员，大专（35%35%、高中（29%29%、学士（ 16% 16% 居多，而郊区则主要集中在高中（ 69%69%、大专（1 11%1%和中 专（9%9%上。 7 7、籍贯因素分析 业务员中北京人与外省人的举绩人数分别为 30133013 和 21652165，比例为；直佣总量分别为 2202547522025475 元和 2031082520310825 元， 人均直佣分别为元和元。这表明，虽然业务员中外省人的人 数 少于北京人，但

8、人均直佣却比北京人高 % %外地业务员 的展业能力强，应予以重点发展。 二、增员工作建议 1 1、增加男性业务员的数量 女性与男性的展业能力接近，人数却是男性的倍，在较 低职级男性的直佣水平普遍高于女性。这说明男性业务员的 发展潜力是很大的。男性由于承受的社会压力更大，无论从 精力、体力、决策力还是工作动力上都比女性有更大的优势； 而女性由于家庭等原因，对工作的专注度也会降低。所以公 司应该考虑培养、壮大优秀男业务员的队伍，最大限度的激 活他们的工作能力，提升公司的综合竞争力。 精品办公范文荟萃 2 2、 重视未婚业务人员的培养 展业能力上，未婚人员略优于已婚，但未婚业务员展现 出了更优秀的业

9、务管理能力。因为未婚人员年纪轻、学历普 遍较高、家庭压力小，工作的精力、冲劲与灵活性都更强。 而已婚女性由于家庭、孩子等问题，不能全身心的投入在工 作中。所以公司应加大对未婚业务员的人才引进与培养，这 更有利于业绩的提升。 3 3、 培养年轻业务员，引进有经验的管理人员 数据分析结果显示， 在 1616- -2323 级 2020- -3939 岁人员业绩突出， 4040- -4949岁人员则在高职级上表现更好，更具管理能力。一方 面，年轻人的工 作心态更积极、体力更充沛，在低职位上更能迸发出工 作热情与活力，接受培训和新事物的能力也较强； 另一方面， 部分年长的业务员在从业经验和心态稳重、全

10、局掌控能力上 都有一定的优势，更有利于公司利用他们的丰富经验指导、 领导、培养新一代的业务员。所以，应招聘 2020- -3939 岁的业务 员拓展业务，同时招聘 3030- -4949 岁的经验人员进行培训管理， 以更好的利用人力资源。 4 4、 引进高学历的销售管理人才 高学历业务员的举绩人数在每个职级所占比重随职级 增加而上升，展业能力大于低学历人群。因为高学历的业务 员受到精品办公范文荟萃 的教育更系统、完善，具有相对较高的管理能力、表 达能力和学习能力，因此能在工作上比低学历业务员想的更 全面、潜力更大、走的更远。所以高学历的中高级主管在市 场上更有竞争力，更能管理好、领导好团队。应

11、在招聘时引 进高学历人才，提高业务员队伍的整体素质。 5 5、 提高郊区高学历的业务员比例 城区业务员的展业能力是郊区的 2 2 倍，但二者举绩人数 相差不大，主要原因是城区人员的学历普遍高于郊区人员。 郊区的市场潜力与发展空间大，为了抢占郊区这块市场，更 需要高学历业务员的参与和指导（尤其是学士、大专生）， 更科学的领导郊区业务员开展业务，以提高整体的业绩。 篇二：保险公司半年工作总结范文 保险公司半年工作总结范文 为报销公司这半年的工作做一个总结，本文是 XXXX 为大 家整理的保险公司的半年工作总结范文，仅供参考。 保险公司半年工作总结范文一： 上半年，在全州系统全体员工的共同努力下，一

12、季度实 现了 开门红 ,取得了 零点行动一一奔向 20 xx20 xx竞赛活动的 初步胜利。二季度，我司根据省公司 阳光行动，塵战夏季 的安排部署，制订了 20 xx20 xx 年二季度业务竞赛企划案，再次 吹响 阳精品办公范文荟萃 光行动，塵战夏季 竞赛活动的号角，将我公司业务 发展的战场向纵深方向推进。我们将 1717 个经营单位分成五 个军团，州公司 5 5 个党委成员分别担任军团司令，带领相关 部门编入各个军团，开展业务竞赛。回顾半年来的工作历程， 我们是有喜有忧，但总体来看是喜大于忧。喜在我们面对股 份制改造后新的形势，广大员工的思想观念得到根本的转变 喜在各级公司面对激烈的市场竞争

13、，业务拓展能力不断增 强，企业的核心竞争力不断得到提升 ；喜在我们大部分公司 团队建设进一步加强，团队经营有了新的起色 ；喜在我们全 州系统业务结构调整取得显著成效，展现出良好的发展前景 喜在多年来困扰我司的短险赔付率居高不下的难题得以解 决，经济效益明显好转；喜在我们全州大部分城乡呈现出诱 人的市场前景，业务发展势头强劲。忧的是中介保险业务没 有大的突破，首年新单保费负增长 ；忧的是增员难的 瓶颈 没有很好解决，大多数支公司的代理人队伍规模小，与市场 的需求极不相适应；忧的是基础管理薄弱， 两规 落实不到 位，相当一部分个人代理人的活动量不足 ；忧的是干部队伍 建设滞后，个别支公司经理的观念

14、没有大的转变， 思路不清， 干劲不足，业务发展没有突破性的进展。这些 映了我们上半工作的基本特点。 一、经营形势分析， 上半年，在全州系统全体员工的共同努力下，业务发展 取得了精品办公范文荟萃 较好的成绩，截至 6 6 月 3030 日止，完成股份公司保费 收入万元，完成省公司下达年计划的 ，与上年同期持平。其 中首年新单保费收入万元，完成省公司下达寿险首年保费年 计划的36%;36%;比上年同期下降 16%16%寿险首年期交保费万元， 完成省公司下达期交年计划的 65.%,65.%,完成自定年计划的 51%;51%; 比上年同期净增万元，同比增长 % %中介业务首年保费 499499 万元，

15、同比增长 42%42%团体寿险首年新单保费万元，同比增 长% %短险业务收入万元，同比增长 % %其中意外险保费收入 万元，比上年同期净增 144144 万元，同比增长 75%;75%;短期健康险 保费收入万元，比上年 同期净增万元，同比增长 % %大病医疗保费收入万元， 同比增长 58%58%续收保费 13081308 万元，续收率为 % % 从各分支机构的业务情况看，个人寿险期交保费达年计 划 60%60%以上的支公司有锦屏、从江、岑巩、麻江，保费收入 分别为 6363 万元、7575 万元、5959 万元、5454 万元，分别达年计划 任务的 105105、7575、; ;达年计划任务

16、50%50%勺支公司有天柱、分 公司营销部、雷山、黎平，保费收入分别为万元、万元、万 元、6262 万元，分别达计划任务的 5757、5353、。还有半数的 单位个人寿险期交低于年计划 50%50%意外险完成计划任务在 50%50%以上的支公司有凯里、剑河、天柱，保费收入分别为 154154 万元、万元、万元，分别达计划任务的、。截至 6 6 月底， 短险赔款为万元，短险综合赔付率为 %;%;同比减少赔款万元， 下降% %补充医疗类赔款万元，赔付率为；毛利润为万元，经 济效益明显改善。可用费用为万元，比上年同期净增万元， 增长% %已用费用万元，同比净增长万元，增长 12%;12%;费用节 余

17、万元。两个 提高 的目标可望得到实现。 20 xx20 xx 年，我公司个人寿险期交和短险业务的发展及短险 业务赔付情况较上年同期有了很大的改观，但也还存在如下 问题：一是业务收入总量，特别是寿险及长期健康险首年保 费规模还很小，全州仅完成万，与全年 54705470 万元的计划相 比，差距还很大；二是个人寿险期交结构不尽合理。个人寿 险期交业务中 两康 的比重仅为 % %，而 鸿鑫 的比重高达 %; %; 三是各支公司的业务发展不平衡。除凯里支公司和分公司营 销部外，1515 个支公司中股份公司总量在 200200 万元以上的仅 4 4 个支公司，其中黄平支公司万元、镇远支公司万元、岑巩 支

18、公司239239 万元、天柱支公司 265265 万元；四是二季度意外险 业务发展明显放慢，二季度仅收入万元。意外险收入极不平 衡，保费收入在 5 5万元以下的支公司就有 5 5 个，1010 万元以 下的支公司有 3 3 个，最少的支公司意外险收入仅万元；五是 精品办公范文荟萃精品办公范文荟萃 部分支公司的高赔付率应该引起重视。分公司营销部赔付率 达% %岑巩支公司达 92%92%镇远支公司达 等。因此，加快短 险（尤其是意外险）业务发展，严格控制短险赔付率仍然是我 们的努力的方向。 进入二季度以来，业务发展速度减缓，且呈下滑趋势， 个人寿险期交保费仅完成 383383 万元，完成自编计划的

19、按 7 7 个险种计算，仅有麻江和锦屏支公司完成二季度计划任务， 其余支公司均未完成二季度计划任务。其中保费收入在 1010 万元以下的有施秉、 台江、丹寨 3 3 个支公司，形势十分严峻。 今年以来，在经营管理上我们虽然有所加强， 效益明显提高， 取得了较好的经济效益。但是，我们个别支公司粗放型的管 理没有得到根治，在管理工作上稍有放松，在经营效益上取 得的成果就会前功尽弃，管理工作这根弦我们一点都不能放 松。 二、主要工作措施 1 1、强化忧患意识，更新经营观念。今年来，面临公司业 务发展缓慢，业务结构不合理，经营无费用，保险市场疲软 等困难，一部分经营管理者出现了 等、靠、要 的思想。州

20、 公司党委、总经理室决心从强化忧患意识和更新经营观念上 做文章，一方面通过各种类型的会议，大谈特谈更新观念 ； 另一方面通过走出去，到先进的公司学习考察。今年元月， 州公司班子成员分别带领基层公司经理和州公司部门负责 人组成三个组赴精品办公范文荟萃 怀化、铜仁、黔南兄弟分公司学习考察。学 习考察后大家感触很深，看看别人，想想自己，我们为什么 这样落后。别人能做到的事情为什么我们做不到大家深深感 到我们的落后是思想上的落后，观念上的落后。赴怀化学习 考察组还认真编写了篇三：上半年工作总结及下半年工作规 划（续期） 上半年工作总结及下半年规划报告 尊敬的 XX:XX: 20XX20XX 年 X X

21、 月 X X 日至今，按照分公司总经理室的工作安排， 我担任 XXXX 的内勤。在此，首先感谢 XXXX 您的厚爱，给我锻炼 成长的机会，这期间，在分公司总经理室、上级领导的正确 领导和 XXXX 总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我 认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工 作的健康发展，截止到 20XX20XX 年 6 6 月3030 日，实现 XXXX 续期月 度继续率 100%,100%,年度继续率为。今天，我就上半年的工作 及下半年的规划做个报告，情况如下： 一、续期服务 至到任以来，就全面接手 XXXX 的续期服务，对当月续收 客户，必做到提前通知到位，让客户有足

22、够的时间去存保费； 在面对客户时，要有足够的耐心和细心， 有的客户脾气不好， 我们也要微笑的面对客户，有的客户对购买的保险条款根本 不清楚，就待自己研究清楚后，再对客户进行回访，对客户 的问题一一解答，精品办公范文荟萃 从而慢慢取得客户的信任，这也为后期的 服务做好铺垫；针对 20XX20XX年及 20XX20XX 年的失效客户，也一一 电话沟通联系，电话联系不到的进行挂号信通知，若挂号信 无退回，就针对客户进行上门拜访，在这过程中，虽复效成 果不是很理想，但也能慢慢取得客户的信任，因为大部份客 户失效的原因是后期公司无人员对客户进行回访，使得 客户忘记或对我们失去信心。所以我们不去计较一时的得与 失，相信付出总会有回报，虽然这时不能复效，相信以后一 定能在重新促成的。 二、队伍建设 在队伍增员方面，一直未能取得较大突破， 从我刚到 XX XX 任职至今，也通过上招聘、员工转介绍、同业引进等方式吸 收优秀人才加盟 X%X%增员方面，也让我明白，一个优秀的队 伍就要不断的吸收新鲜血液来促使其在优胜劣汰的竞争环 境中