场调查及消费者心理分析

1、市场调查及消费者心理分析产 品ZE 价 规 律 及 卒 策 略 调 查调查人： 班级： 学号： 调查时问： 调查地点手机市场市场调查分析报告及策略产品定价规律实地去了几家温江区内的手机专卖店，发现其定价都是采用的尾 数定价法，而且尾数定价法差不多都是以9为尾数，在体育馆的Nokia 还有一种可以抽奖的产品，其定价其尾数为 8,可能这样会更加吸引 顾客的购买。在这几家手机专卖店内，也有他们所推出的特价手机， 营业员介绍到，他们推出特价手机的目的在于扩大其市场， 刺激消费 者的购买或是产品已经进入衰退期。对于一些全国统一定价的手机，具也采用了以9为尾数的尾数定价法，除此，还采用了满意定价法，因为对

2、于这类产品，讲价是几乎 不可能的，商家当然不能把价钱定得太高或太低，而这类产品，几乎是刚进入市场，以得到市场的认可。除了某些全国统一售价的手机外，我发现其实手机市场的价格弹性还是很大的，如果要购买这类手 机，还是可以讲下很多价钱的，如此可见，手机市场的利润空间还是 挺可观的。二、服装市场关于服装市场，我们作为女生还是比较了解和熟悉的。在服装市 场，尾数定价法也有一定的体现，但是应用并不是很广泛，只是在一 些定位比较高的服装中，比较明显。服装作为一个在外观上直接吸引 顾客的产品，在价格上的定价差不多是价格认知法； 差不多的服装产 品，顾客可根据其式样，质量、品牌等对它进行一个估价，若价格远 远高

3、于顾客的认知范围，往往会使顾客失去购买欲望，对该种商品失 去兴趣。由此商家将会失去大量的购买者， 甚至顾客将这种产品的定 位提高，不再光顾此类产品。这对企业来说，是一件很危险的事。除了价值认知法以外，服装市场还运用了价格竞争策略，因为服装市场是一个竞争比较大的市场，只有在与竞争者的竞争中凸显优势，才能使得自己的产品为顾客所偏爱及购买。三、家具通过对温江的掌上明珠、全友家私等家具城的调查，不难发现温江 家具的定位差不多是中上阶层的，价格均是在大多数家庭可承受的范 围之内；而且我们还发现，差不多的家具也是采用的尾数定价法， 其 尾数为8,这不失为一个好的数字，可以提升顾客的兴趣。我们发现家具具体价

4、钱制定有以下三种方式：一是撇脂定价法， 这类定价就是把家具价钱订得高一些， 把持消费者求新等心理，及时 赔取利润。二是渗透定价法，这类定价法是顺当泛博消费者对家具和 价钱的选择、求实等心理，为给人以价廉物美的印象，以扩大发卖， 成心将价钱订得低一些。属于薄利多销的手段。三是反向定价法，这 类定价法的策略是为了顺当市场所做，通过预测消费者对某些家具产 物所期望领取的价钱而确定零售价钱，然后测算出出产成本和费用的 要求。这类定价法是从采办者的消费能力撤销费心理出发，目标是成立安靖的产物信毁，顺当大大都消费者的需要，加强购买决心。四、汽车及金饰品汽车与金银饰品均属于单位价值比较高的奢侈品，所以在汽车

5、与 金饰品方面的调查，我们遇到的困难就相对来说要大一点， 因为那里 的客服人员见我们还是学生，根本不会来理我们，但我们观察到，温 江的汽车品牌不是很多，价位也不是很高，都是中高层可以接受的范 围。而金饰品的定价也不是很高。汽车与金饰品的定价策略都是既要有利于促进销售、获取利润、补 偿成本，同时又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使汽车与金饰 品定价具有了买卖双方双向决策的特征。汽车与金饰品在定价上，都考虑到了其成本，因为这两种产品在成 本上花费比较多，所以，他们采用的都是成本导向法，在自身的成本 上，再加上可取的利润空间，就是产品的定价，这种定价方式在生活 中都比广泛。四、日常用品日常用品也是

6、我们接触得比较多的一个市场，在与温江日用品批发 商询问中，不难发现日用品的单位利润不高，只能以薄利多销的方式;因此，在日用品的定价上，采取的是渗透定价，利用消费者求廉的消 费心理，有意将价格定得低来吸引顾客，提高产品的市场覆盖面，以增加利润的收入。于此同时，日用品也在促销方面大力宣传，以促进产品的大量被购买。除了渗透定价外，日用品还根据了竞争者的状况进行定价， 因为 在这个市场，竞争比较大，与竞争者的竞争也是一个不可忽略的因素。所以，在日用品市场，采取的策略就是渗透定价和竞争导向法。五、电脑去了苏宁电器及温江数码广场，发现电脑在定价上与手机市场有着 相似的地方，均是以尾数定价法，而且都是以9作为尾数，在心理上利用消费者感觉整数与比它相差很小的带尾数的数字相差很大的心理