战术才是企业发展的核心

1、战术才是企业发展的核心市场营销，商业运营，千百万公司寻觅成功法则，纵观 当今天下各种营销理论百花齐放，营销概念眼花缭乱，各类 专家滔滔不绝，论点论据层由不穷，良莠不齐，基本都称隶 属实战派，又称成功缔造者，理论大师，模式化输由，军事 化管理，宗教化催眠，学识化传播，情感化服务，全部都是 高手中的高手，厉害！霸气！但是真正与之合作后，很多企业发现，企业问题根本没 有改变或者变化很小，远远没有达到预期！于是很多老板又 偏激的认为，营销理论其实假大空，无法有效的在企业落地 生根，实践才是检验真理的唯一标准！那么真的是这样吗？ 笔者认为永恒不变的真理肯定是理论指导实践，而实践检验 理论，那么什么样的营

2、销理论是最适合起步型企业迅速壮大 呢？这让很多苦苦支撑残局的寻觅者不知真谛从何入手。在品牌发展和企业发展的媒体空军（品牌广告）优势不 存在的条件下，依靠行销手段来以小博大，以弱击强是每一 个中小企业面临的瓶颈问题，造势也好，布局也罢，渠道通 路作战（全通路）还是剑走偏锋的直销系统（全方式）基本 都已经趋于普及化，行业间隔缩短，竞争加剧，运营成本加 大，公司发展缓慢，当然还有社会因素及行业因素等制约条 件。很多营销理论家从各个角度进行了系统的论战，有人认 为是产品品质，有人认为是企业实力，有人认为是团队建设, 而有人却把精力放在了细节管理上，并拿由大量事实依据， 以证明其论点的前瞻性，商战浮云，

3、市场残酷，成功失败一 念之间，营销大师都愿意从兵法及战争中吸取商战精华，以 实战论商战，廉颇者少之又少，赵括者大行其道，人家做渠 道，他也做渠道，人家做会员，他也做会员，人家做体验他 也做体验，人家做会议他也做会议。招商加盟无所不能, 总之会的很多，精通不多，知其形而不知意也，后果就是耽 误时间，浪费资源！纵观今日之谋略家，赵括者其实水平也就是在现学现实 的层面上，既没有实战基础，也没用整合能力，当然会败了 又败，有些确实是创造过辉煌历史，而又大多因为认不清形 式，判断失误造成困局！就市场营销而言笔者认为核心要素 不外乎以下几点：产品战略战术团队管理执行以及认清自己 （公司实力），地方差异化及

4、行业不同叫法不同，万变不离其 宗，民用类产品（指传统行业中产品零售类）核心要素输由 基本雷同。当然展开来谈就比较不好理解了，就产品来言就会细分 为产品文化，品牌故事，品牌规划，产品定位产品述求产品 线幅度产品价格政策品质等等这里就不一一阐述了，那么在 这核心要素中究竟哪一点是起到决定性作用的呢？今天我们就从战争去寻觅商战的本质吧！笔者认为，伟大的战略家 孙子在几百年前已经为这个问题做了很好的定义。孙子曰：兵者诡道也！又曰：上兵伐谋！就已经确定了 战术运用将是决定战争胜负的关键，而其他核心要素只能作 为绿叶来衬托红花！很多人会说那产品呢？答曰产品是载体 承载着企业博大的品牌故事及经营理念，重要但

5、不是最重 要！因为产品的需求在现在的市场已经被众多厂商瓜分，每 一家的蛋糕都少了又少，依靠自然销售必然不通！那战略呢？答日战略是方向性部署很重要，但是方向性 的指引需要战术的实际运用来验证，一般的企业方向性的错 误很少，这个道理很简单，谁会去做风险大回报率又低的项 目呢？又问：团队呢？团队是公司运营的主力军， 但是很优秀的 团队少之又少，大部份企业的团队都有这样那样的问题，换 言之有人就有矛盾嘛.既然团队不可能完美那又干嘛刻意去要求呢？优秀团 队打造需要很长的时间，这个时间却恰好是很多起步型企业 所不能接受的，就算打造由了也不久远， 大家会四分五裂，各 奔东西，团队因为水平的提高而驱逐更高的期望值，换句话 说有了高管的水平谁还会做业务员呢？所以这是条不通之路！又问那管理呢？答曰：管理是一 种手段，控制手段是不能创造价值滴！他或许会