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文档简介

1、开学促销活动方案开学季快到了,学校商店如何搞促销活动呢 ?下面管理资 源吧小编整理了开学促销策划方案,供你参考!开学促销活动方案一 一、促销目的为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活 动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个 愉快的新学期。二、促销主题新学期,新梦想”三、促销时间20xx年9月1号一20xx年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店五、促销策略(一)价格促销1.特价促销商品,助 学”在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用 品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发

2、水、洗面奶等。纸类商品:卫生纸、面纸等。食品:泡面、饼干、火腿肠等。小型电器:台灯、插座等。学习用品:笔、笔记本、文件夹。(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到 原销售价格的5-7折。(3)注意事项本次活动特价商品的准备要 高要求、严标准 工 禁止由 现特价不特”的情况。(二)趣味促销促销期间,双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位 (按结账时的先 后计)同学,每人可获赠新学期大礼包 (含牙膏一盒、漱口杯 一个、价值10元购物卡1张)一份。2、第二重好礼(1)活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活

3、动。(2)活动时间活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽(3)活动规则顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱 内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。(4)活动流程:顾客购物满额 -工作人员确认小票金额满 额-顾客抓取乒乓球 -按乒乓球的号数发放价值相应的礼 品-工作人员盖巴兑奖”的章。五、促销活动实施(一)事前准备1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与 实施。(1)采购部工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备, 提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的

4、 落实,协助营销部各方面的工作。活动期间,采购部的一定 人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。(2)营销部工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指 导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作。(二)中期操作本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守 活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样 作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销 过程控制:1、加强与厂商的密切合作。提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式 等问题,尽量避免 砥级错误工如商品质量、包装、赠品、 货源等造成的麻烦。2、活动现场巡视监控。3、促

5、销人员培训与管理4、促销费用管理(三)后期延续本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客 需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积 累经验,吸取教训。(四)广告宣传形式1、店内广播 公告特价商品信息送上新学期祝福2、店内展示板、POP海报3、门店前广场的彩旗、横幅七、费用预算略八、主办单位开学促销活动方案二一、活动目的1、以 新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象, 提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以 新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消 费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时

6、间:20xx年3月1日20xx年3月10日地点:校园超市内四、活动主题尽享超低价,新学期巨献”五、活动方式1、活动期间,每 3天前100名到超市的顾客都会获得 康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠 标一个;满108元可免费参加 购物大抽奖”活动:特等奖:数 码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖: 大毛绒玩具一个,价值 200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20 名)。2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品 类一律八折。3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品 来销售,时间为3月

7、3日和4日。4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。六、广告配合方式1、在活动现场桂大幅横幅,突由活动主题内容,并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动 的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放 宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排:(1)安排足够数量的服务人员 ,并佩带工作卡或绶带,便 于识别和引导服务;(2)现场要有一定数的秩序维持人员 ;(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉 等情况应及时公关处理)。物

8、质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力 打造在各个环节都比较有战斗力的团队。八、中期操作1、工作人员第一个到达现场,各就各位;2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进 入超市内;3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止由现哄抢和其 他意外,以免造成负面效应;4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。九、后期延续1、活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况, 执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不 足,总结

9、成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能 更好的发展;2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰 1000 元;2、活动宣传单打印1000元;3、校园期刊或报纸广告 500元;4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;5、(1)赠品:护手霜 400支,2000元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,3000元;(2)奖品:数码单反相机 1000元;购物卡3张,1500元; 大毛绒玩具5个,1000元;高档毛巾20条,400元;6、康师傅饮品300瓶,750元。合计成本:15450元左右十一、意外防范1

10、、如果由现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;2、如果由现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时 可以安排一定数量的保安人员;3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络, 请求其支援。十二、效果评估借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都 比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活 动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。开学促销活动方案三 活动时间:20xx年3月3日20xx年3月7日活动地点:新华书店活动规则:凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券,满50元赠10元购书券,满100元赠2

11、0元购书券,以此类推。注:1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;2、购书券必需在 2016年12月31日之前使用;3、购书券在全市新华书店通用。2016年开学电动车促销方案一、活动目的:本次活动促销皆在于通过符合市场现状 的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。二、活动主题:学海无涯 军”做舟学生有 礼”了三、 活动时间地点:2016年3月20-9月10日 专卖一店:四、活动内容:1、学生之一一上学有礼”凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:(六选一,特价车不享受此项活动)(1)篮球(2)足球(3)现代汉语词典(4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅2、学生之 一一开学放 价”特价车)43V电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)五、活动宣传1、新安晚报市版(四分之一版)2期3月21日一期3 月23日一期2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放 )3、店 堂海报、条幅4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛六、活动安排3月16-3月17日联系确定赠品3月17日报纸稿样设计及单页、 店面宣传海报样稿设计 完毕3月13日联系单页发放人员。3月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。3月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。3月20日单页到位。3月21日单页开始发

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