商品库存的管理

1、商品库存的管理销售商店的库存管理，分为店头陈设商品的库存和仓库库存。商品库存管理的主要目的，是以最小库存获得最大销售额，保持适当库存，区分畅销商品与非畅销商品，防止盗窃、损伤品造成损失。（1）利用目标商品周转率打算年度适当库存的方法。其计算方法是：-年度目标销售额/目标商品周转率（适当目标库存额）（金额）年度目标销售额/平均库存成本额（商品投入资金周转率 ）（次）年度目标销售成本/平均库存成本额（成本基础的商品周转率 ）（次 ）年度目标销售额/平均售价库存额（售价基准的商品周转率）（次 ）（2）利用目标库存保有天数打算库存目标的方法。其计算方法是：目标一天平均销售额X目标库存保有天数=年度适当

2、库存目标（金额 ） 365 天 /商品周转率= 库存保有天数（3）利用适当库存法打算每月适当库存的方法。其计算方法是：年度适当库存目标+（ 各月销售目标-月平均销售目标）=各月适当库存（金额 ）商品库存管理的根本点，是达到以最小的库存费（或库存量 ），提高销售的周转率的目的。从商业的目前发展状况看，大型商业企业高度重视物流，商品库存问题解决较好，但中小商业或店铺还有不少是实行传统商品库存模式。因此，零售业有必要实施供应商库存管理。实施零售业供应商库存管理的详细如下：建立顾客情报信息系统。要有效地管理销售库存，通过建立顾客的信息库，供应商能够把握需求变化的有关状况，把由零售商的需求预估与分析功能

3、集成到供应商的系统中来。建立销售网络管理系统。供应商要很好地管理库存，必需建立起完善的销售网络管理系统，保证自己的产品需求信息和物流畅通，如：保证自己产品条码的可读性和惟一性，解决产品分类、编码的标准化问题及解决商品存储运输过程中的识别问题。目前已有很多企业开头采用MRPII 或 ERP 企业资源计划系统，这些软件系统都集成了销售管理的功能。通过对这些功能的扩展，可以建立完善的销售网络管理系统。建立供应商与零售商的框架协议。供应商和零售商一起通过协商，确定处理订单的业务流程以及掌握库存的有关参数（如再订货点、最低库存水公平）、库存信息的传递方式（如EDI 和 Internet） 等。设定标准库

4、存计划。在设定经销商的适当库存计划时，应先把握经销商所经销的每一不同代号、不同产品种类的数量;并计算从订购产品到进货这一过程所需要的时间;而且须按产品类别，每种不同型号产品设定适当的库存量。一般常用的方法是，依据销售分析数据为基础，衡量最近实际需要之动向，加上经销商的方针，累计预定销售内容，再从估计销售，求出适当库存数量。需要留意是，周转资金毕竟是有限的，要以最小的资本达成最大的销货，衡酌资金调度状况，设定金额的库存数量预算;并且就有限度资金观点，修正设定适当库存数量。若干缺货产品失去销货机会为无可奈何的事;只得把销售频度少的产品放弃，或转换成由制造厂家负责库存。畅销品保持适当库存量。经销商向

5、制造厂家订货补充库存的制度，可分为适量订货与定时订货。适量订货是当库存数量到订货点以下时为订货日，并视当时状况定量订货;而定时订货则为设定每月中一次两次调查日，就标准数量不足部分加以补充。采取订货点式时，由于几乎每日均有订货手续之故，制造厂家也必需实施订货点式库存管理。另一方面，若采取按月订货方式，到某一特定的日子，主货统计完成，可以投入制造厂家的生产计划，连同送货一次完成。采用这两种订货方式的混合式，即定时定量订货方式的较为平凡。以上是就全部销售通路稍作说明。而在实际使用中，购买方式并不相同，因此，销售人员应随时留意如何让使用者的库存与公司本身的库存彼此亲密结合。总之，零售企业的商品库存管理是要进一步加以改进的。而供应商库存管理模式是值得试行和借鉴的。因为随着市场和管理的规范，当今企业间的竞争已不仅仅局限于惨