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文档简介

1、竞争项目调研包括哪些内容在房地产市场上，知己知彼才能百战不殆，其中“彼”是一个涵盖范围很广的代词，它包括房地产产业链中的所有参与者，如政府、供应商、顾客、竞争对手等。随着房地产市场竞争的加剧，调查、研究和分析竞争对手、竞争项目越来越重要。竞争项目的调研，一般包括以下几个方面，如图所示：一、产品调研内容地理位置交通条件1区位调研区域特征发展规划周边环境产品调研建筑参数面积户型2 产品特征调研装修标准配套设施绿化率建筑进度与交房时间二、价格调研内容起价、最高价1单价调研均价主力单价价格调研2总价调研付款方式种类3 付款方式调研折价情况三、广告与促销调研内容 POP广告与现场包装广告媒体1、广告调研

2、广告投放强度广告语促销代言诉求点2、促销代言销售促进公共关系四、销售调研内容1、 项目营销策划调研销售调研32、销售率调研、销售顺序调研4 、客户群分析五、竞争企业调研（即竞争项目的开发商的调研）1、开发商调研2、设计规划单位调研3、建筑公司调研竞争企业调研4、营销咨询与广告公司调研5、销售代理公司调研6、项目主要负责人调研以上是关于竞争楼盘调研的一般内容。至于如何确定哪些楼盘属于竞争项目，考虑到房地产的区域性特点，所以竞争项目在很大程度上在区域内类似楼盘之间确定，而区域范围的大小要是楼盘的具体情况而定，例如别墅与普通住宅、商场与写字楼，其区域范围有明显的不同。操作指南：竞争楼盘市场调查记录表调查日期：楼盘地址开售地址投资商发展商代理商设计单位承建单位物管公司市场类别外销内销售楼部地址区位图地块位置图小区规划图楼层平面图（续表）土地获得出让日期基本出让价格资料地块面积容积率规划功能规划户数开工日期竣工日期户型及面积情况出让转让划拨拍卖出让年限生地元 m2熟地元 m2建筑面积绿化率规划人口工程进度交楼日期装修情况公共设施价格情况付款方式（续表）销售分析起价均价最高价主力总价车位总价市场

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