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文档简介

1、评定等级谈判原理与技巧专业方向课教学成果报告题目:姓名:学号:班级:完成日期：指导教师：广东工业大学华立学院管理学部制说明一、写作选题 同学们可以在备选主题中选择任意一组谈判的任一方后， 通过进 行资料调查、阅读相关文献，形成谈判方案设计报告（谈判题目自选） 。二、专业方向课教学成果报告的格式及要求调查报告的写作格式 题目（所选谈判项目）规范化的标题格式，基本格式为“ iPhone 进入中国市场谈判方 案设计报告”、“ 联想集团收购 IBM 公司 PC 业务的谈判方案设计报 告”、“ 华立学院图书购销谈判方案设计”等。 以目录方式列出方案设计的主要内容 谈判主题；谈判团队人员组成；双方利益及优

2、势分析； 谈判目标；谈判程序及具体策略；准备谈判资料；制定应急预案等（具体模块可 根据选题调整） 方案设计正文 正文一般分前言、主体、结尾三部分。 前言：是关于谈判背景的相关调查， 对己方情况及对方公司基本 状况，谈判的原因与目的作一个陈述。前言起到画龙点睛的作用，要 精练概括，直切主题。主体：这是方案设计最主要的部分， 这部分详述谈判主题；谈判 团队人员组成；双方利益及优势分析；谈判目标；谈判程序及具体策 略；准备谈判资料； 制定应急预案等各种具体观点和做法及基本的结 论。结尾：可以提出解决问题的方法、 对策或下一步改进工作的建议； 或总结全文的主要观点， 进一步深化主题或展望前景， 发出鼓舞和号 召。 方案设计的附件 相关材料，如谈判（会议）流程、仲裁方选择标准等。3、实践教学成果报告的要求： 独立完成，不得抄袭。 文章正文字数为 2000 字左右。 以个人形式进行。三、专业方向教学成果报告的打印及装订： 1、打印纸张及字体字号 必须用 A4 纸打印； 封面上填写的 “所选谈判项目、 班级、姓名、学号、完成日期” 等内容的字体 为三号宋体字 。其余部分均使用 小四号宋体字。2、装订 装订的第一页为封面， 即“专业方向课教学成果报告” 的封面。 在报告封面上填写好“题目、姓名、学号、班级、完成日

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