当前金融危机下中国企业营销策略的选择

1、当前金融危机下中国企业营销策略的选择论文导读：一直以来，中国人认为不会遭受金融危机的威胁，理由是中国是一个以国有经济为主体的经济体制，银行完全掌控在政府的手中，银行行为体现了政府意志以及国家经济总体稳定与发展的需要，中国没有那些剪羊毛的银行家。在这种内忧外患的情况下，中国企业面临了前所未有的困境，破产企业数上升，产品销量下降，目标市场萎缩，利润减少。日本松下公司经营100余年，前后历经7次经济危机，靠的就是不断更新和调整自己的营销策略，使这个百年企业时刻保持着勃勃的生机，我们要坚信，只要我们能仔细研究市场规律并灵活运用正确的营销策略，我们的企业也能屹立不倒，永葆活力。关键词：金融危机，企业，营

2、销策略 世界经济的一体化，使爆发于美国的金融危机也影响到中国，中国的很多企业面临着严峻的考验。国际贸易的缩小、购买能力的下降等都成为企业要面对的市场问题，怎样在当前的金融危机下，企业采取有效的营销策略，度过难关，本文谈谈自己的一点看法。一直以来，中国人认为不会遭受金融危机的威胁，理由是中国是一个以国有经济为主体的经济体制，银行完全掌控在政府的手中，银行行为体现了政府意志以及国家经济总体稳定与发展的需要，中国没有那些剪羊毛的银行家。可是没想到金融危机还是来了，虽说直接原因是美国的次贷危机引发，但中国受到的波及也非比寻常。美国几大金融机构破产，迅速蔓延到很多国家，使这些国家的经济深受其害

3、，甚至面临破产危机，中国的外部风险也在不断加大。同时，中国本身潜在的问题也不断暴露:人民币升值，出口增速回落，生产要素成本上涨，市场竞争日趋激烈。在这种内忧外患的情况下，中国企业面临了前所未有的困境，破产企业数上升，产品销量下降，目标市场萎缩，利润减少。那么在这样的情况下，我们的企业应该运用什么样的营销策略来摆脱这种困境呢？诚然，企业的长期“智胜”之道必定是通过技术革新、企业管理来增强核心竞争力，但面对目前变局，企业要生存、发展就必须通过创新的营销方式找到更多优质客户，实现“低成本、更精准、高回报”的创新营销。一、特殊形式下进行有针对性的消费者行为分析，采取有效的网络营销阿里巴巴最近宣布了一项

4、3000万美元的海外推广计划。阿里巴巴为何一反常态在美欧等国家经济衰退的情况下进行大规模市场推广? 显然，阿里巴巴没有能力改变这些发达国家外需下降的趋势，但是阿里巴巴却可以通过此举让中国中小企业在危机中找到更多的贸易机会。原因很简单:无论发达国家经济如何衰退，居民基本的生活消费需求不会减少，减少得多的只是部分奢侈品的消费；对于基本的生活消费，居民将更加倾向于寻求物廉价美的产品，“中国制造”无疑在这方面拥有优势；而通过电子商务平台的途径进行贸易，将大大降低进出口双方的交易成本，以满足在经济危机时期居民对于物廉价美的产品的消费需求。很显然，阿里巴巴从美欧消费者在金融危机影响下更“喜欢折扣商店，喜欢

5、更廉价的商品”这一消费行为变化中找到了巨大的商机。如此操作，阿里巴巴不仅可以在美欧经济不景气的危机下获得良好的收益，而且，还可以将此举作为进入美欧市场的切入点。二、调整目标市场策略主要是指开发新的目标市场、改变原有的目标市场、收缩目标市场。1、开发新的目标市场。市场是发现出来的。市场一直都存在，只是你是否发现了它。对于企业，可以实际拷问，能否寻找到新的市场机会？能否准确锁定要进攻的领域？是否研究消费者在使用和购买你的产品和服务时，有着怎样的习惯？消费者对现有的产品和服务满意程度如何？找到市场了，有什么样的市场切入点？营销方面有什么独到之处？如旅游行业，针对消费者收入普遍降低，对于旅游的需求也开

6、始下降的实际情况，旅行社对于长途旅游要保证少而精，创出品牌和名气，对于短途旅游要大力开发和宣传，开发新的旅游景点和旅游路线，并采取打折优惠等形式吸引客源。2、改变原有的目标市场。当原有的目标市场已发生明显的改变（这种改变包括消费者本身的特征、消费者偏好、收入等），那么我们就要将他进行调整。由于中国的金融体系与国外不同，中国经济的基本面与其他主要经济体比较是良好的。随着多年的高速发展，中国国民收入不断提高，内部需求也逐渐旺盛。因此，在外部市场深陷金融危机的时候，潜力巨大的内需市场应该成为中国企业的重要目标市场。为了弥补出口下降对经济增长的影响，宏观政策将着力于扩大内需，投资和消费将成为拉动经济增

7、长的主要力量。政府将启动大规模的基础设施建设等项目，从而为企业创造需求。因此，出口企业除致力于扩大出口额外，还应该积极扩展内销市场，以国内市场的增长弥补外部市场的下降；同时，改以往只做大笔订单，不做小笔交易的贸易习惯，变只要有盈利就要争取做的经营方式。更重要的是，中国企业应将危机作为升级转型的良机，加大研发力度，提升产品质量，加强管理，优化产业和产品结构。3、收缩目标市场。在企业发展的黄金时期，很多企业大力开发扩大目标市场，延伸经营战线，这种战略在繁荣时期是可行的，但是，当面对金融危机时，对于那些盈利能力小，占有资金和成本高，发展前景不佳的目标市场，企业应该果断的放弃，舍车保帅，度过难关。三、

8、加大品类管理，调整产品结构很多消费品企业的产品毛利率本来就不高，受金融危机影响，销量下滑，费用大幅上升，利润率急剧下降。造成这种局面的根本原因在于产品本身的替代性不强。从消费者的角度而言，这和产品缺乏独特的价值，很难进行“高价定位”直接相关。所以，解决根本问题的方法还要从为目标消费者创新更好的产品入手。这就需要企业加大对现有产品的品类管理，利用“二八原理”，认真分析企业的重点市场和渠道，主要贡献产品或条码等。这时候，营销需要的不仅是精细化的策略和管理，更需要把有限的资源用在刀刃上，不能遍地撒网。根据分析淘汰对企业贡献不大的产品，集中资源提升核心产品销量，然后借品类管理的机会，调整产品结构，以吸引消费者的眼球。四、实行差别定价策略香水商可将香水加入一只普通瓶中，赋予某一品牌和形象，售价为20 元；而同时用更华丽的瓶子装同样的香