广州大学知心笔销售大赛项目策划案

1、广州大学知心笔销售大赛策划案一、大赛主题 ：知心笔销售大赛二、大赛名称 ：广州大学知心笔创意销售大赛三、大赛背景 ：随着现代各个年龄段使用知心笔学生日益增加， 现代 公司的工作人员也开始关注知心笔并给予众多好评， 所以知心笔的销 售市场越来越广阔，前景也更加美好。为了利用这种良好趋势，知心企业与广州大学CEO学会联合举办了此次销售大赛。四、大赛目的：1. 进一步推广知心笔，增强知心笔的知名度，并且创新知心笔的营 销方式和手段，使知心企业适应信息时代的网络宣传和销售，增 强知心企业的活力。2. 给对商业及销售有兴趣的广大学生提供一个锻炼能力的良好机 会，提高学生的参与活动的热情，增强学生们的创新

2、意识，让学 生在此次比赛中不断学习、交流，全面提升其知识和技能。3. 短时间内能提高参赛选手的综合素质，通过大赛，可培养参赛选 手们的沟通能力、说服能力、组织能力及团队合作精神。在接受 挑战的过程中，增强参赛选手的勇气、信心和能力。五、参赛对象： 广州大学学生，包括本科生和研究生六、大赛时间：1. 初赛时间：1) 桂花岗校区： 2015年 11 月 14 日 9：0011：002015年 11 月 14 日 14： 0017：002) 大学城校区： 2015年 11 月 15 日 9：0011：002015年 11 月 15 日 14： 0017：002. 复赛时间： 2015年 11 月 1

3、6 日2015年 11 月 203. 决赛时间： 2015年 11 月 21 日2015年 11 月 30七、大赛地点：1. 初赛地点：1) 2015年 11 月 14 日：广州大学桂花岗校区7112) 2015年 11 月 15 日：广州大学大学城校区文新楼2. 复赛地点：无3. 决赛地点：广州大学大学城校区文新楼 711八、赛事组织机构及人员：1. 主办单位：知心企业2. 承办单位：广州大学CEO会3. 赞助机构：待定4. 本次赛事设立的知心大赛组委会：待定5. 评委：待定九、赛事工作安排:具体负责事项注意事项负责部门大赛前期联合其它社团外联部寻找赞助单位安排大赛主持人以及礼仪接待人员，邀

4、请老师与评委需要与人力资源部协商礼仪接待人员的相关事宜前期宣传工作（设计宣 传海报、宣传单、报名 表、横幅、服装、餐巾 纸外包装设计等；制作 微信推送，工商学会全 员转发）多种方式进行宣传，如现场宣传、网络宣传、扫楼宣传等宣网部制作邀请函包括给老师、评委、嘉宾的邀请函申请教至（用于培训）、申请摊位、申请用电、 布置场地以及各种赛 事通知申请场地需要提前 申请好淘汰赛、初 赛、复赛与决赛的场 地，若有场地变动需秘书部提前通知比赛负责 人；场地布置需要每 场赛事开展之前提 前布置；赛事通知要 及时传达给工作人 员以及参赛选手发送邀请函并最终与老师确认是否会出席比赛、联系评委需要与外联部、宣网部做好

5、交接工作统计报名人数以及记 录参赛选手的详细信 息需详细记录参赛选 手的详细信息以便 进行赛事通知，此工作需在2015年11月13日15: 00之前完成设置咨询电话安排人员进行各项工作和负责各组内部细分任务需要安排整个比赛 具体的工作人员，即 包括大赛前期，中期 和后期的工作人员。人力资源部过程具体工作事项注意事项负责部门大赛中期淘汰赛接待评委及参赛选手礼仪人员需提前到场等候外联部维持现场秩序，应对突发事故确保赛事顺利进行，需要极强的的应变能力记录并核对参赛 选手的比赛得 分、记录比赛过 程事先准备好多 台计算器，两人 分别记录，再进 行两次核对，确 保成绩客观、公 正、认真。秘书部通知参赛选

6、手比赛结果短信通知，要确 保每位进入初 赛的选手都知 道比赛结果赛场现场布置（摆放评委牌和淘汰赛所需的10件商品）工作人员需提前布置完成人力资源部初赛在邮箱里下载各参赛小组的策划需要记录好每个组的参赛作秘书部案，并编号，然后交给评委品的号码记录并核对参赛选手的比赛得分需要多次核对，确保成绩正确通知参赛选手比赛结果短信通知，要确 保每位进入复 赛的选手都知 道比赛结果复赛应对突发事故需要极强的应变能力外联部记录并核对参赛 选手的比赛得 分、记录比赛过 程；考核参赛小 组的团队配合； 考察参赛小组在 实践过程中是否 有作弊行为事先准备好多 台计算器，两人 分别记录，再进 行两次核对，确 保成绩客观

7、、公 正、认真；若发 现在实践过程 中存在作弊行 为，需及时联系 比赛负责人秘书部通知参赛选手比赛结果短信通知，要确保每位进入决赛的选手都知道比赛结果布置比赛现场人力资源部决赛主持比赛主持人需提早到赛场等候外联部接待主办单位负 责人、承办单位 负责人、其他协 会工作人员、评 委、观众以及参 赛选手礼仪接待人员需提早到赛场等候维持现场秩序并应对突发事故确保赛事顺利进行，需要极强的的应变能力赛场现场布置（摆放嘉宾牌、评委牌、矿泉水、果盘等）工作人员需提早到赛场布置人力资源部记录并核对参赛 选手的比赛得 分、记录比赛过 程，并将复赛成 绩与决赛成绩相 结合，得出总分事先准备好多 台计算器，两人 分别

8、记录，再进 行两次核对，确 保成绩客观、公 正、认真。秘书部后期宣传工作主要是在网络上发布初赛和复赛的结果宣传部具体工作事项注意事项负责部门大赛后期安排工作人员收拾赛场人力资源部总结大会（个人总结与学会总结）学术创业部后期宣传工作（公布比赛结果）注意联系支持媒体宣网部十、支持媒体：待定十一、宣传方式：1. 前期宣传：前期宣传时间为 2015年10月30日2015年11月121) 现场宣传：2015年 10 月 30 日2015年 11 月 1 日为期三天的在广 州大学商业中心现场摆摊宣传，展板宣传，传单宣传等2) 网络宣传：宣传部需在广州大学 CEO学会官方网站、人人网、微 博、飞信、微信公众

9、号、贴吧以及 QC上进行宣传，达到全方位的 宣传3) 扫楼宣传：宣传部需要与人力资源部协商安排人员到宿舍进行宣 传，重点对象是大学城与桂花岗经济与统计学院和工管学院的宿 舍楼2. 中期宣传：1)网络宣传：通过网络在广州大学 CEO学会官方网站、人人网、微 博、飞信、微信公众号、贴吧以及 QQ上公布初赛与复赛结果3. 后期宣传：1) 网络宣传：广州大学CEO学会官方网站、人人网、微博、飞信、 微信公众号、贴吧以及 QQ±公布比赛结果2) 媒体宣传：通过支持此次大赛的媒体进行赛后宣传3) 社团宣传：通过传播性的社团进行赛后宣传，如广州大学记者团十二、报名方式：1. 现场报名：1) 意愿参

10、赛者可在 2015年 10 月 30 日2015年 11 月 1 日在广州大 学商业中心宣传摊位现场报名2）意愿参赛者可在扫楼的工作人员处进行现场报名2微信公众号报名：意愿参赛者可通过关注海报和传单上的二维码关注广州大学CEO学会微信公众号，进行线上报名3.报名截止时间：2015年11月12日24： 00十三、参赛选手能力考察范围：1. 考验参赛选手与顾客的沟通能力、说服能力和应变能力2. 考验参赛选手的策划能力和创新能力3. 考验参赛选手的组织能力和团队合作能力4. 考验参赛选手的心理素质十四、比赛规则及内容:赛程比赛内容评审方式初赛参赛选手面对面向评委推销一支知心笔，每位参赛者限时2分钟，

11、超时酌量扣分现场实名评审复赛进入复赛的参赛选手自己制作一份知心笔销售策划案，用文档的形式，总字数控制在 4万 字内网络匿名评审决赛进入决赛的参赛选手随机分成6组，每组选择 以下6个案例中的其中一个案例进行策划，并 给出明确的策划方案，作品大小控制在30Mb内，文档字数控制在4万字内网络匿名评审和现场实名评审案例1:知心企业市场现状与未来趋势的分析 与判断案例2:如何利用信息技术宣传知心企业与销 售企业产品案例3:大数据时代知心企业的改革与机遇案例4:面向未来的知心笔设计案例5:客户，想说爱你并不容易案例6:如何增强实体销售的活力十五、大赛赛程:赛程时间安排初赛2015 年2015年11月14日

12、、15日通过初赛选出60名参11 月 14赛者进入复赛日至2015年11月15日晚21: 00之前将通过短信通2015 年知进入复赛的参赛者，并告知参赛者们复赛的形11 月 15式和内容，以便参赛者准备复赛日复赛2015 年参赛者准备复赛作品，文档命名的格式均为：XXX11 月 16复赛作品日 2015提父复赛作品方式：将复赛作品发到此邮箱：年11月gzdxgsgl20日提交截止日期：2015年11月18日24: 002015年11月19日、20日评委通过网络匿名评 审出30名参赛者进入决赛，20晚21： 00之前 将通过短信通知进入决赛的参赛者，并告诉他们 决赛的形式和内容，以及随机分组结果

13、决赛2015 年11 月 21 日 2015 年11月30日参赛小组准备决赛作品，作品命名的格式为第X 组决赛作品提交决赛作品方式：将决赛作品发到此邮箱：gzdxgsgl提交截止时间：2015年11月27日24： 002015年11月28日大赛评委进行网络评审2015年11月29日& 00至17： 00于广州大学大学城校区文新楼711进行决赛答辩，参赛小组 需带答辩PPT（请提前制作）决赛答辩形式：陈述15分钟，答辩15分钟，陈 述方式和风格不限大赛评委对决赛作品现场提问并评分根据网络评审和现场评审综合决出一等奖（1组）、二等奖（2组）、三等奖（3组）十六、奖项设置：1. 优秀奖：获此

14、奖的参赛者可得到一盒知心笔作为奖品。进入复赛,没有进入决赛的30名参赛者可获此奖。2. 三等奖：获此奖的参赛者可得到证书。进入决赛被评为三等奖的3. 二等奖：获此奖的参赛者可得到证书。进入决赛被评为二等奖的4. 一等奖：获此奖的参赛者可得到500元的奖金，并且可获得荣誉 3组，共15名参赛者可获此奖。800元的奖金，并且可获得荣誉2组，共10名参赛者可获此奖。1000元的奖金，可获得在知心企业实习的机会，并且可获得荣誉证书。进入决赛被评为一等奖的1组，共5名参赛者可获此奖。十七、评审细则:一级指标（分值）二级指标（分值）方案的设计内容（50）方案的针对性（25）方案的有效性（10）方案的综合性（15）方案的设计方法（10）设计方法的科学性（10）方案的表现能力（10）方案的规范性（10）创新与应用（15）创新性