决胜服务第二阶段行动方案

1、赢在永辉 决胜服务第二阶段行动方案服装营采部阶段目标课别决赛服务第二阶段8月9月10月销售额毛利额毛利率销售额毛利额毛利率销售额毛利额毛利率销售额毛利额毛利率男正3622 1214 33.5%926 302 32.6%1262 413 32.7%1434 499 34.8%男休1606 527 32.8%512 162 31.7%540 173 32.1%554 192 34.6%女正2828 948 33.5%769 270 35.1%1048 349 33.3%1011 330 32.6%女休1137 377 33.2%338 108 32.0%401 135 33.7%397 134 3

2、3.7%鞋类4610 1379 29.9%1327 398 30.0%1756 526 30.0%1527 455 29.8%童装1287 375 29.1%386 111 28.9%443 131 29.6%458 132 28.9%内衣1940 525 27.0%592 165 27.8%575 156 27.2%772 203 26.3%皮具827 250 30.2%362 110 30.2%229 70 30.3%235 71 30.0%服装部17856 5595 31.3%5212 1625 31.2%6257 1954 31.2%6387 2016 31.6%重点营销8月份1234

3、5678910111213141516171819202122232425262728293031大营销低价风暴-4大学生购物节(开学季)周二周末9月份123456789101112131415161718192021222324252627282930大营销购物日-5中秋周二周末10月份12345678910111213141516171819202122232425262728293031大营销国庆节-3周二周末与大营销重叠与大营销重叠与大营销重叠与大营销重叠重叠重叠- 每周二会员日：由品类进行一定的选品和区域推荐，区域组织门店相关人员进行参与推广，确定明确的销量指标；- 周末567营销：

4、业绩指标设定是平常日的1.5倍；由品类与门店进行联合选品，每周重点商品差异化选品，营销模式差异化（厂商周、品牌、单品）；- 大营销：以开学季、中秋、国庆三大营销为重点，至少提前15天跟进营销指标分解、明细方案规划与资源筹备。注：7月27日前，完成8月份各档营销细节规划。营销规划与选品营销项目实施过程（进度安排）责任人周二会员日1、提前半个月品类与区域经理及主力门店负责人进行选品、定价、定量，陈列方式。2、品类进行货品资源筹备。3、门店、品类、区域经理进行货品到店跟踪及反馈。4、货品到店后门店、区域经理时时发送陈列氛围图片。5、门店、品类、数据组进行活动复盘。品类、区域经理、门店主管周末567营

5、销1、针对门店现有货品资源进行不同的促销方案，品类与区域经理共同制定。2、门店、品类、数据组进行活动复盘。品类、区域经理、门店主管大营销1、提前2个月品类与区域经理进营销方案商定。2、品类与采购及供应商沟通货品资源筹备。3、门店、品类区域经理进行货品到店跟踪及反馈。4、货品到店后门店、区域经理时时发送陈列氛围图片。5、门店品类数据组进行活动复盘品类、区域经理、门店主管8月份营销明细时间节点营销规划男装女装鞋柜童内8月9日男正：乔治汤米品牌系列一口价79-99元男休：沙滩五分裤39.9元部分T恤、裤子39元鞋柜：男女凉鞋指定款77元皮具：嘉驰厂家指定款男女包99元买一送一（6家店进行试点）朗漫柯

6、针织短裤答谢价15.9元/条第一周8.05-8.07男正：正价商品部分6折起；一口价商品T恤39.9元、衬衫79元；男休：中裤8折，T恤、裤类部分39.9元，衬衫59元部分T恤100元3件、裙子7折、部分套装6.5折鞋柜：男女凉鞋部分一口价99元、119元皮具：嘉驰厂家正价商品8折朗漫柯家庭男女t恤29.9元、六少儿童t恤19.9元买一送一第二周8.12-8.14男正：正价商品部分6折起；一口价商品T恤39.9元、衬衫79元；男休：T恤、衬衫、裤类部分7折一口价39元、49元小衫部分一口价69元、部分裙子、套装99元、部分裤子99元鞋柜：夏季商品一口价59元、79元、99元皮具：正价商品8折六

7、少儿童t恤促销价9.9元/件；家居睡衣5-6.8折第三周8.19-8.21男正：正价商品部分6折起；一口价商品T恤39.9元、衬衫79元；男休：T恤、裤类部分8折，一口价39.9元、49元、79元裙子、运动系列部分6.5折，小衫部分59元鞋柜：男女凉鞋一口价79元、99元皮具：拉杆箱、休闲包正价商品8折童装夏季商品全场5-6.8折第四周8.26-8.28男正：正价商品部分6折起；一口价商品T恤39.9元、衬衫79元；男休：T恤、运动系列部分7折，一口价39.9元、49元、79元裤类部分79元，裙子部分一口价79元、小衫59元鞋柜：童鞋、运动鞋正价商品8折皮具：拉杆箱、休闲包正价商品8折、部分休

8、闲包99元儿童秋装单衣裤19.9元低价风暴8.10-8.14男正：正价商品部分6折起；一口价商品T恤39.9元、衬衫79元；男休：T恤、衬衫、裤类部分7折一口价39元、49元T恤、部分39元、小衫69元、裤子79元、套装、裙子99元鞋柜：夏季商品一口价59元、79元、99元 童装，家居正价商品5-6.8折营销执行与推广资源推广方式人员氛围营造目标确定销售方式数据跟踪及责任人根据品类提供的活动主力商品或单品，进行销售预估及库存落实。如有疑问可根据单店实际情况反馈与调整。微信平台宣传单发放店内广播突出重点商品在活动前与活动中重点推广。根据活动进行合理的人员安排，对于重点和主推商品专人负责，明确重点

9、岗位人员。由课组或区域选择一家店活动前2天做好氛围标准并推广至其他门店执行。所有门店在活动前1天必须做好卖场氛围。未执行或执行较差的门店给予通报批评。由品类根据活动选品情况和店群差异、库存量制定销售计划时段销售变换陈列位置变换陈列方式卖手做模特打版的方式限时抢购限量销售 做大重点商品 区域经理门店经理课组负责人8月份各档营销目标8月份12345678910111213141516171819202122232425262728293031大营销低价风暴-4大学生购物节(开学季)周二周末业绩业绩149149154154158171184149163158158163190210154158161

10、163164181199149154163167187212224155156158毛利毛利52504948505358485146464856614849515151566048495253586670494950毛利率毛利率35% 34% 32% 31% 32% 31% 31% 32% 31% 29% 29% 29% 29% 29% 31% 31% 32% 31% 31% 31% 30% 32% 32% 32% 32% 31% 31% 31% 32% 31% 32%激励方法- 考评规则p 8-10月份为决胜服务第二阶段竞赛期，分营销、阶段整体进行分别考评。 重点营销综合考核维度：排名取营销

11、活动双指标完成率、大营销取同比率/周二与周末567取环比率； 阶段整体综合考核维度：排名取双指标指标完成率、环比4-6月份、同比去年8-10月份，且双指标必须100%完成。p 按以上两个重点，取前五名予以奖励（共取23名）。 重点营销：划分为周二营销、周末营销、大营销三大模块，分别奖励季度排名前五名的门店（共15名）； 阶段整体：分别奖励综合排名的前三名区域和前五名门店（共8名）。p 考评门店为华西大区2016年有指标的门店- 维度比重与奖金分配完成率50%同比率/环比率50%综合得分考核项完成率50%同比率50%环比率50%比重合计奖金分配业绩毛利业绩毛利业绩毛利大营销前5名25%25%25

12、%25%-100%3000周二营销前5名门店25%25%-25%25%100%3000周末营销前5名门店25%25%-25%25%100%3000一、月重点营销： 大营销 周二营销 周末567营销完成率50%同比率30%环比率20%阶段综合得分考核项完成率50%同比率30%环比率20%比重合计奖金分配业绩毛利业绩毛利业绩毛利阶段整体前3名区域25%25%15%15%10%10%100%4500阶段整体前5名门店25%25%15%15%10%10%100%6500二、阶段整体：- 奖金分配分配名次奖金分配备注阶段整体重点营销合计区域门店小计大营销周二营销周末营销小计1200018003800800800800240062001、阶段整体分别奖励前3名片区和前5名门店，重点营销分大营销、周二营销、周末营销分别奖励前5名门店，共15个奖项；2、所有奖金为服装区域与门店的团建费用，发放方式以报销形式落位。报销时，区域或门店需提供相应的团建规划与资料。3、若