“教师节” 营销企划方案

1、“教师节” 营销企划方案9月10日为“老师节”，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾保险的社会知名度，开辟潜在客户群体，特制订“老师节”营销活动策划计划。活动主题：感恩教师，重疾!活动时光：老师节9月10日前及当天。活动目的：通过在“老师节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对老师的慰问、回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在老师中开发潜在客户群体的目的。市场定位：以在职老师为主要开发对象。活动内容：1.向老师发送“老师节”祝愿短信，营造浓郁的售前氛围。短信内容设计一定要彰显浓厚的文学功

2、底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例：夜十分古老了/而记忆却正衰老/我们的名字自你的唇边滑过/如同灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒2.根据老师家庭地址，邮寄贺卡和保险方案书。保险方案书设计要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的老师做到洞若观火，这样才会有信服度。3.节后回访。9月11日起，对方案书送达到的老师举行逐一电话回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。如：“您天天节约1块钱，就能换来10万元的重疾保障。”然后，对电话回访的老师举行筛选过滤，建立准客户级别档案，对故意向的老师举行预约登门访问。

3、登门访问时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助同学或社会其他关系举行接洽。活动组织及相关要求：1.发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要乐观通过团险部与小学、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方提供老师信息资料。二是要统一组织发送短信宣扬造势活动。统一制作短信内容，注重每条短信显示公司字样。活动期间，还可乐观与当地大中专院校的同学团体、同学会联系对“老师节”举行宣扬造势，感召全体学生(包括学校生)在“老师节”到来之际亲手为恩师编写短信，以表达对教师的热爱，假如举办短信编写竞赛，效果更佳。三是短信内容力求突出体贴老师健康，谢谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。2.邮寄贺卡和

4、保险方案书。一是在“老师节”来临之前，各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣扬单备齐，贺卡要印有公司标记，对不同年龄段的老师方案书要组织专人细心赶制，统一格式，标明营销员电话和公司统一服务电话，对专线坐席生举行培训，以备客户询问。二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。二要按照老师的订购时光不同，制定相应的价格策略。因为越接近“老师节”，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先订购的老师采取优待。三要开展回赠精致礼品或抽奖活动，进一步引导老师购买重疾产品。3.活动宣扬。一是营造气氛。在“老师节”前，各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“老师节”专题访谈节目，重点突出“老师节”话健康的重要意义，号召全部学子们在“老师节”期间对教师举行慰问。二是悬挂条幅，散发宣扬单。各基层公司要统一制作“感恩教师，重疾”宣扬条幅、宣扬标语和