乐山公墓商业策划方案

1、乐山公墓商业筹划方案乐山公墓商业筹划方案一、前言一本案筹划目标本案筹划的主要目的,是为了经过一系列强有力的宣传手段解决 本公司关于公墓知名度不够,宣传手段的单一,困难与无力的问 题,迅速提升乐山公墓在当地知名度 .在本地区市民心目中确立一 个具有丰富的文化内涵,优美的环境,周到的效劳的乐山公墓, 带动本地区墓地的潜在销售,逐步占据本地市场份额,理想目标 为80%以上,争取打造一个高品位园林式陵园的品牌形象.弘扬中国传统的丧葬文化,弘扬中华民族传统孝道,使驻马店市 乐山公墓脱胎换骨,不但仅是一处逝者安息的理想家园,更是一 个具有浓厚文化价值的人文景观,在百姓心中种下“乐山公墓是 灵魂的花园与殿堂

2、,身后要住乐山公墓的概念.在本地区百姓 心目中树立一个公墓的第一品牌.二整体方案概念将乐山公墓与中国传统丧葬文化,孝道紧密相连,重新定位墓地 的文化价值.公墓在人们心中往往代表着逝去或死亡,乐山公墓 假设想扩大销售范围,必须在文化上着手,将消费者的“心结打开,让消费者买得宽心,尽到孝心,让逝者走的安心.同时设计 我品牌特有的标志,增加本品牌的独特性.开辟多种丰富的丧葬活动,提升效劳质量.得体周到的效劳能使 消费者满意,舒心,充分表示逝者家属对逝去之人的深爱与缅 怀,会大大增加公司品牌在消费者心目中的好感,树立良好口 碑,有利于本品牌的传播与开展.另辟蹊径,改进传统宣传手段 ,传统的宣传会引起人

3、们的忌讳,很 难取得效果,甚至会引起潜在消费者的反感,况且宣传手段过于 单一,应选择适宜的渠道扩大宣传.针对特殊的行业,我们必须 摒弃传统的思路,对消费者进行引导,消除人们对该行业的偏见 与误解.我提出“间断性融合宣传与“行业链式销售两大手 段,分阶段逐步增加乐山公墓的知名度.大胆突破创新,筹划恰到好处的炒作.例如网络平台炒作,或者 电视台专访.将人们不甚了解的公墓陵园类行业适当“露给消 费者,增加消费者对墓地陵园行业的了解与认知,同时增加乐山 公墓的知名度.打造独特的景观：乐山公墓景色宜人众所周知,但仍需打造一份 独有的景观,可从洛阳进口牡丹,或者是梅花,桃花,杏树等植物,吸引喜爱旅游的人们

4、,利用此途径进一步扩大知名度二 网 络 营 销 环 境 分 析一 市 场 环 境 分 析 产业现状近年来,国家政策已限制各地胡乱占地落葬,因此,对墓园治理的需求大增.民政部发布?公墓业务接待?、?墓体制作服务?、?公墓安葬效劳?、?公墓维护效劳?和?公墓祭扫服务?等5项公墓效劳行业标准,这 5项标准涵盖了公墓效劳各个 环节.除祭扫效劳标准适用于所有公墓效劳机构外,其它标准重 点针对经营性公墓提出明确要求.这是民政部首次对公墓效劳设 定根本标准,提供标准化的参照体系.当前陵园墓地开发的利 润,远远超过房地产业.而且根据我个人多年来的了解与接触, 现代人们的对于地产行业的目光大多集中在房地产上,当

5、前的居 住需求远大于“身后的居住需求,中国的地产行业,我称之为“激素式开展,饱受普通百姓的诟病与不满,所谓大树底下好 乘凉,有房地产行业在前方为我们遮风挡雨,吸引关注,接受国 家的调控政策,公墓陵园行业正在背后悄无声息地蓬勃开展.市场容量中国人口相比去年末仍有增加,老年人口超过两亿,老龄化也在不断加剧,根据调查,每年的死亡人数也在不断增加,龄人口数量的增加为陵园墓地行业带来持续稳定的需求增量.1950-1990年是中国人口出生的顶峰期,这个时间段出生的人将在今后40多年内步入老龄期.而那时,也就是预计能持续到2050年以后,老龄人口会超过4亿,中国的高龄人口将大量去世,公墓市场含有巨大的市场空间.需求量的不断扩大,土地资源的有限,墓位买卖价格也随之水涨船高,墓位售价根本都在万元以上,比市区房价还高,而且墓地的售价依旧在保持持续上