去哪儿网业务模式与盈利模式分析_第1页
去哪儿网业务模式与盈利模式分析_第2页
去哪儿网业务模式与盈利模式分析_第3页
已阅读5页,还剩2页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、去哪儿网业务模式和盈利模式分析时间:2021.03. 08创作:欧阳与去哪儿网曲运菅收入至要耒目于三个方面,弟是服 务收入,按煦腹游服务提供商通过去哪儿网而实际庆 交的全额盪看通辽去哪儿网带来的鹿去来收取定比 洌的费用。弟二是网页广告收入。弟三尾其他类燹的 收入,包括2011年开始的团贝勾後游产品的代理销售收 入叹及从2011下半年开跆的弟三方支吋服务提供商的 佣金收入,另外还包括Google支吋给公司的文字链接 点去收入(此业务在2010年12月停止)。从辽去三年公司业务收入构庆结构来看,服务收 入占据着至要的比重,过去三年占比均迄對82%叹 上,是公司至要的收入来源。公司的服务收入可叹分

2、为在线服务收入和移动蘇服务收入,通辽不同的舉道将 客 尸与茯 游服 务提供 商有效也 连接界促庆交 易完庆,服 务业务的收费按煦 CPC(Cost per click;Cost per thous cli ck-through点去庆本模玫)強看CPS(Cost per sale实际 銷售量庆本摟玫)的方天计量。可逋过踉踪参千条重询 收入值的变T匕掌握菜统将重询数转T匕庆销售收入的玫 率高低。网页服务收入2011年迄對2.16亿元,同坨增 &107.09%;2012年迄彩3.96亿元,同兀增&83.49%;20 13年上半年收入为2.65亿元,同比增矣59.86%。去哪儿网的移动

3、臨应用在2010年7月份推岀市 场,便是收赛开始于2012年的6月份。从2012年三季 度叹来移动扁服务收入增長强勤,特列是移动蘇机票 服务收入每季度庆倍增長,但是在今年二季度移动疏 机票服务收入环比增長17.78%,增速岀现下芻,而移 动瑞洒店服务收入今年二季度环坨几手药平,增速亦 下猜明显。2012年移动蘇服务収入实现1737.5万元,2 013年上半年实现收入4215万 元。服务业务的收入确认可叹采用点去庆本複玩CPC 夹者实际銷售量庆本蟆玫CPS采确现收入,目前去哪 儿网采用的至要仍是俸统的CPC摟天,其收入占比从 2010年至2012年分列为93.42%、85.74%和79.48%,

4、 S 据至体也辰,但是其占坨逐年下降,逐步取代的是更 为合理也更适合去哪儿网的发展的CPS模武:。服务收入中机票服务收入占比最大,迩是去哪儿 网最具优势的业务板块,2012年机票服务收入为3.07 7乙元,占服务收入比重迄72.87%,比重较上年下滑T 近6个百分鹿,坊此相对应的是洒店服务收入违到1.08 T乙元,占服务收入比重违彩25.61%,坨重较上年增長 近5个百分鹿,其他类熨的服务收入乞迄彩638.2万 元,占兀迭彩1.51%,比重增長理过1个百分庶。网页广告收入是公司弟二大收入来源,2012年公 司拥有广告客尸164家,同尤增長5.8%,每家客尸平 均广告赛用为28.46万元,同比增

5、&32.31%;2013年上 半年是105家,同尤增長3.96%,参家客尸平均广告费 用为24.58万元,同比增長32.86%。其他类型的收入中,至要是团翊产品的代銷收入 叹及邰分弟三方支疔服务提供商的服务赛用收入。去哪儿网叹提供在线茯游产晶搜索服务为中心, 养开始在产业链上逐步扩展,提供在线交彥,产品代 銷尋在线後游服务。综上所连,去哪儿网最大的业务 收入来自在线机票预订服务收入,在线机票预订臭备 标准丫匕程度高叹及信息透明等特点,同时客尸对机票 的价裕歎塑性较高,达也是去哪儿网最具忧势的业 务。便是,陵着航空公司直銷力度的加强,以及同业 克爭的加强,利润的空间也在不断压缩。而酒店预

6、订 市场相对区域分散而且差舁牲大,标准丫匕程度较低, 洒店市场的夏杂性造庆T去哪儿网的洒店在线预订庆 交额低于其标准Y匕产品机幕预订。根据艾瑞咨询的数据显示,2012年在线茯游市场 交易规模的61%田机幕预订构庆,23.3%田酒店预订构 <o在线机票预订庆交额田2009年的454亿元增云至2 012年的10427乙元,夏合增:&率迄32.3%;在线洒店预订 交易额田2009年的1287乙元增長至2012年的397亿元, 夏合增長率迭45.8%。与美国坨较,51%的美国机幕田 在线交易完庆,31%的酒店交寥在线完庆,而根据中 国的数据,2011年机票预订和酒店预订在线庆交额分 列仄

7、占兀21.2%和12.4%,廉云空间仍然较大。在哪儿网方面加大了酒店的促銷力度,&在加 大酒店预订市场占有率,达一块业务的增長也坨较明 显;在哪儿网迄在茯游度假产晶如景区门票、後行社产 晶等增才口了产晶捜索版务。另外,移动瑞应用是拔稅 为增長空间最大的块业务,陵着移动应用的不断普 及,在哪儿网移动後游预订服务具备宫增長预期,目 前,在哪儿网的移动应用处于较领先也辰,根据中国 互联网信息中心的一项调重,42.3%的人最常茨用去 哪儿网的移动谐应用产品,辰列在线後游服务商排名 中第佞。去哪儿网是叹机票、洒店.度假搜索为旗舰,逋 过搜索技术打造的在线後游信良整合平合。在信息汇 集的今天,为用

8、尸捉供专业.技术强大、用尸体验良 好叹及整合全面信息的入口。它密各家茯游分销商的信良匸集超来,通过搜 索,誚费者可叹徉细看對同产品在不同商家的扳 价、折扣和谆细信息。通过坨对,可叹逹撵性价兀最 忧的曲行方聚。去哪儿的收入至要来自两方面:广告是“去哪儿"网最至要的收:入,分为两种收费 模玩。弟种是针对上游厂商及代理商,按消赛者实 际点去收费(CPC)。消费者通辺“去哪儿"网搜索相关 产品信息时,通辽点去可叹将消费者直接引导至相秃 趕供商的网站,根据消费者B?J实际点去情况,“去哪 儿"网向上游厂商及代理商收取定费用。“去哪儿”网 枣月超过4500万的独云访问量,能为

9、其带来十分刁 观的点去疔费广告收入。弟二种则是针对广告投放 商,按广告展示收费(CPM),通过展示广告收取定 费用。另外,“去哪儿"网开折T新的收费方玫 酒店 预订电话费。去哪儿是叹机票比价搜索起家的,却 在去年开始向酒店领域发力,借着“洒店直通车”话 动,去哪儿网罗全国特匡洒店加盟。同时在该话动 中,去哪儿也首次涉足在线预定的交易环节,弄推 曲按电话费收费的新盈利蟆武:。洒店可叹在去哪儿网站上燮云至页,弄得彩免费 推广。为用尸搜索彩加盟直通车的酒店页面,刁叹通 过去哪儿的电话与洒店勿通.养直接预定。此前去哪 儿仅提决洒店信息的搜索,不涉及交莎。在预定的收 费上,与携程收:取佣全的摟玫不同,去哪儿收取用尸 与加盟酒店通话所产主的电话费用,按参分字中2元的 标准收取。 M前去哪儿的盈和模玩至要是庶去收 费,即向用尸提供洒店信息的搜索,当用尸点去某 家洒店的链接时,该酒店向去哪儿支付定赛用。而 在推凹电话直接预定M后,去哪儿的收费就延伸到后 蘇交莎环节。 对加盟酒店而茗,电话收费也比佣金 收费更換算。去哪儿官网上提供T 个聚例,某洒店 逋辽直通车荻得107个用尸电话,实际入住76个间 夜,按蚕间窍260元计算,柴获得收入19760元。如 慕按煦15%的佣全来莫,该酒店霜向传统分銷商支吋 2964元赛用,

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论