双十一后淘宝聚划算的案例分析

1、双十一后淘宝聚划算的案例分析一提起聚划算，很多卖家的脑子里想到的都是销量、流量。所 以中小卖家报名聚划算成功后就非常珍惜， 有些比较会搞活动的卖家 在聚划算开始前就策划好了店铺引流计划。 那么新钻石展位用户在聚 划算该怎么投放呢 ?下面通过案例为大家分析。想了解更多相关资讯 请持续关注我们培训网。案例店铺是一家主营中高端韩版性感女装店铺，该店铺主推款 兼活动单品为客单价 180 元左右的性感包臀连衣裙， 店铺日均营业额 在 2.5 万元左右，平均客单价 300 元，支付转化率 0.4%左右。日常 付费推广主要为直通车和淘宝客，转化效果一般。双十一刚去人群活跃度降低，运营这边结合店铺双十一活动策

2、 略报名参加了一场聚划算，该次聚划算活动为期 3 天，预热时间在 11月15-16 日。给到钻石展位这边的活动预算并不多， 只有2000元， 目的很明确：无疑就是想借助钻石展位这个渠道来为这次聚划算活动 补充更多的流量同时保证流量的精准度能够为店铺带来一定的效益 !店铺钻石展位后台未开通达摩盘功能，同时预算低，精准定向 模糊，想要在这短短两天的预热时间里找出可行性的对策方法看起来 很容易似乎又有点难， 遇到这种情况我们该如何合理调配预算并建立 投放计划呢 ?首先我们还是先来看下这次活动店铺整体的一个数据情 况。开团当天，店铺营业额将近达到 22 万，较昨天上升 1085.85%，支付转化率也上

3、升到 1.08%。几项付费推广中， 钻石展位当天单转化率达到 1.83%，roi 达到 2.05 ，明显高于直通车和淘宝客带来的转化效益。那么，要在短时间内配合活动优化好钻石展位，在投放计划上 的安排有什么可取的策略和技巧呢 ?如下几点将为您带来很好的解答一、充分了解店铺数据情况以及活动信息1 、店铺数据：较为关键的几点有无线与 pc端访客浏览、支付 及转化占比， 访客浏览下单的时间段及地域分布。 该钻石展位专员很 好的从店铺后台生意参谋处了解到该店铺在不受活动影响下的自然 周内无线与 pc 端的成交占比情况约 4:1 ，无线端访客浏览下单高峰 时间段在 9点-23 点这一时期，无线访客和买家

4、大多广东、浙江、江 苏、四川、北京、上海、湖南、山东、福建、重庆。2 、活动信息：包括活动开始及结束时间、活动单品价格和优惠 信息等。该店铺聚划算开团及结束时间分别为： 11 月17日 10:00-11 月 19日 9： 00，活动单品为一款价格 1 00多元红色包臀连衣裙：性 感、优雅二、展位的选择、人群规划及预算分配1 、展位选择：根据店铺无线和pc占比情况，选择店铺流量最 大的端口作为应急情况下计划的主战场。 该钻石展位专员根据手中的 预算，最终选择了站内无线端中流量入口最大的无线首淘 app流量包 这一展位作为本次活动引流的入口2 、 人群规划及预算分配：根据活动目的和实际情况而定，未

5、 开通达摩盘功能的用户可以自家店铺访客为主，竞品店铺访客为辅。小预算下竞品店铺不能多， 选择一家为好精准为主。 人群和预算结合 方面按照如下思路：(1) 预热期：竞品店铺与自家店铺消耗占比 2:1(2) 活动开始时间段：竞品店铺与自家店铺消耗占比 0:1(3) 活动开始后：竞品店铺与自家店铺消耗占比 1:2(4) 整个活动过程竞品店铺和自家店铺消耗占比权重都是随着 时间以小幅度比例慢慢转变在这个规划方面该钻石展位专员结合店铺实际活动时间对店铺 人群和预算的结合做了完美的比例分配， 并在竞品人群方面根据数据 魔方流失人群去向对竞品店铺进行严格筛选确保定向精准。三、素材的安排与制作1 、素材制作(1) 单品多角度展示。充分展现活动单品的特点(2) 文案活动利益点突出。最大程度的吸引住浏览该广告人群 的眼球(3) 活动时间明确。让看到广告的人群有个大概意识提前收藏 加购(4) 整体素材风格切合活动主题或单品风格。(5) 添加