《企业战略管理导论》VIP

1、整理课件第一章第一章 企业战略管理导论企业战略管理导论第一节第一节 企业战略的基本概念企业战略的基本概念第二节第二节 企业战略的构成要素和层企业战略的构成要素和层次次第三节第三节 战略管理战略管理第四节第四节 企业战略管理理论的演变企业战略管理理论的演变整理课件第一节第一节 企业战略的基本概念企业战略的基本概念一、企业宗旨一、企业宗旨企业管理者确定的企业生产经营的总方向、总企业管理者确定的企业生产经营的总方向、总目标、总特征和总的指导思想。目标、总特征和总的指导思想。它反映企业管理者为组织将要经营的业务规定它反映企业管理者为组织将要经营的业务规定的价值观、信念和指导原则；描述了企业力图的价值观

2、、信念和指导原则；描述了企业力图为自己树立的形象；揭示了本企业与同行其他为自己树立的形象；揭示了本企业与同行其他企业在目标上的差异，界定企业的主要产品和企业在目标上的差异，界定企业的主要产品和服务范围，以及企业试图满足的顾客基本需求。服务范围，以及企业试图满足的顾客基本需求。整理课件企业宗旨企业宗旨愿景（远景）愿景（远景）使命使命经营哲学经营哲学愿景是企业为自己制定的长期为之愿景是企业为自己制定的长期为之奋斗的目标。奋斗的目标。整理课件愿景愿景 Vision用文字描绘的企业未来图景用文字描绘的企业未来图景1.从质和量的角度陈述从质和量的角度陈述沃尔玛（沃尔玛（1990年）：到年）：到2000年

3、成为年成为1250亿美元的公司亿美元的公司索尼（索尼（ 50年代）：成为在世界范围内改年代）：成为在世界范围内改变人们认为日本产品质量差的看法的最知变人们认为日本产品质量差的看法的最知名的公司名的公司波音，波音，1950年：成为世界商业飞机的主年：成为世界商业飞机的主角并将世界带入喷气时代角并将世界带入喷气时代整理课件从战胜竞争者的角度陈述从战胜竞争者的角度陈述菲利普，菲利普，50年代：击败年代：击败RJR，成为，成为世界第一烟草公司世界第一烟草公司耐克，耐克，60年代：粉碎阿迪达斯年代：粉碎阿迪达斯本田，本田，70年代：摧毁雅马哈年代：摧毁雅马哈整理课件愿景的例子愿景的例子从相关角色的角度陈

4、述从相关角色的角度陈述 一家办公设备公司：用一家办公设备公司：用20年的时间年的时间成为像今天的惠普公司一样受人尊敬成为像今天的惠普公司一样受人尊敬的公司的公司斯坦福大学，斯坦福大学，40年代：成为西部的年代：成为西部的哈佛哈佛整理课件从内部改造的角度陈述从内部改造的角度陈述通用电器，通用电器，80年代：通过把大公司年代：通过把大公司的优势与小公司的精干与灵敏结合的优势与小公司的精干与灵敏结合起来，使公司成为所服务的市场中起来，使公司成为所服务的市场中第一或第二位的公司第一或第二位的公司罗可维尔，罗可维尔，1995年：将我们的公年：将我们的公司由国防领域转变为世界上最好的司由国防领域转变为世界

5、上最好的多样化的高科技公司多样化的高科技公司整理课件企业使命企业使命 Mission使命是企业存在的目的和理由使命是企业存在的目的和理由目前和未来将要从事的经营业务范目前和未来将要从事的经营业务范围围界定使命界定使命, ,必须包括以下内容：必须包括以下内容：顾客的需求顾客的需求顾客顾客技术和活动技术和活动整理课件麦当劳麦当劳在全球范围内向一个广泛的在全球范围内向一个广泛的快餐食品顾客群快餐食品顾客群“在气氛友在气氛友好卫生清洁的饭店里以很好好卫生清洁的饭店里以很好的价值提供有限系列的、美的价值提供有限系列的、美味的快餐食品味的快餐食品”。整理课件惠普的使命惠普的使命设计、制造、销售和支持高精密

6、电子产设计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统，以收集、计算、分析资料，品和系统，以收集、计算、分析资料，提供信息作为决策的依据，帮助全球的提供信息作为决策的依据，帮助全球的用户提高其个人和企业的效能。用户提高其个人和企业的效能。创造信息产品以便加速人类知识进步，创造信息产品以便加速人类知识进步，并且从本质上改善个人及组织的效能。并且从本质上改善个人及组织的效能。整理课件英特尔公司的使命英特尔公司的使命英特尔的产品一向被英特尔的产品一向被看是看是“建筑街区建筑街区”，被用，被用来为个人电脑用户建立高级的计算机来为个人电脑用户建立高级的计算机系系统。英特尔的业务使命就是要成为全统。英特尔的业务

7、使命就是要成为全球球新计算机行业最重要的供应商。新计算机行业最重要的供应商。整理课件微软公司的使命微软公司的使命这样一个战略展望左右我们这样一个战略展望左右我们的一言一行：每个家庭、每的一言一行：每个家庭、每台桌子上都有一台电脑，使台桌子上都有一台电脑，使用着伟大的软件作为一种强用着伟大的软件作为一种强大的工具。大的工具。整理课件使命的例子使命的例子美国红十字会：改善人们的美国红十字会：改善人们的生活质量；提高自力更生的生活质量；提高自力更生的能力和对别人的关心程度；能力和对别人的关心程度；帮助人们避免意外事故，为帮助人们避免意外事故，为意外事件做好充分的准备，意外事件做好充分的准备，处理好意

8、外事故处理好意外事故。整理课件经营哲学经营哲学一个组织为其经营活动方一个组织为其经营活动方式所确定的价值观、信念式所确定的价值观、信念和行为准则。和行为准则。u企业提倡的共同价值观念企业提倡的共同价值观念u企业对相关利益者的态度企业对相关利益者的态度 所有者、员工、顾客、政所有者、员工、顾客、政府、供应商、销售商、一府、供应商、销售商、一般公众般公众整理课件美国的本美国的本 杰瑞公司杰瑞公司生产和分销高质量、全天然、多品种、新风味，生产和分销高质量、全天然、多品种、新风味，用佛蒙特奶场生产的各种新原料制成的冰淇淋及用佛蒙特奶场生产的各种新原料制成的冰淇淋及相关产品。要不断增加盈利，在良好的财务

9、基础相关产品。要不断增加盈利，在良好的财务基础上进行经营，要为我们的股东增加价值，为我们上进行经营，要为我们的股东增加价值，为我们的雇员创造职业机会和经济回报。要充分发挥企的雇员创造职业机会和经济回报。要充分发挥企业在社会结构中应起到的中心作用，要以创新的业在社会结构中应起到的中心作用，要以创新的方式改进当地、国家及全球人民的生活质量。方式改进当地、国家及全球人民的生活质量。整理课件确定企业宗旨的意义确定企业宗旨的意义1.使公司的高层管理者对公司的长期发展方向和未来使公司的高层管理者对公司的长期发展方向和未来业务结构有一个清晰的认识。业务结构有一个清晰的认识。2.可以降低公司的管理部门在缺少企

10、业宗旨指导的情可以降低公司的管理部门在缺少企业宗旨指导的情况下制定决策时的风险。况下制定决策时的风险。3.它传递着公司的目标，激励企业员工做出承诺，激它传递着公司的目标，激励企业员工做出承诺，激励员工竭尽全力为实现企业的宗旨做出自己的贡献。励员工竭尽全力为实现企业的宗旨做出自己的贡献。4.低层的管理部门可以依照它来制定部门的宗旨，设低层的管理部门可以依照它来制定部门的宗旨，设置部门使命和目标体系，制定与公司的发展方向和置部门使命和目标体系，制定与公司的发展方向和与总体战略协同一致的职能部门战略。与总体战略协同一致的职能部门战略。5.它有助于为公司规划未来做好充分的准备。它有助于为公司规划未来做

11、好充分的准备。整理课件二、企业目标二、企业目标概念：建立目标体系，使公司的管理概念：建立目标体系，使公司的管理者作出承诺，在具体的时间框架下达者作出承诺，在具体的时间框架下达到具体的业绩目标。到具体的业绩目标。对于你测量不了的事情，你是管理不对于你测量不了的事情，你是管理不了的，那些能够被测量的东西才能被了的，那些能够被测量的东西才能被完成。（惠普的合伙创始人比尔完成。（惠普的合伙创始人比尔.休休利特）利特）整理课件目标目标目标的企业宗旨的具体化目标的企业宗旨的具体化目标由四个部分组成：目标由四个部分组成：目的目的衡量实现目的的指标衡量实现目的的指标企业应该实现的指标企业应该实现的指标实现目标

12、的时间表实现目标的时间表整理课件企业长期目标企业长期目标(战略目标战略目标)企业的目标是一个体系，可分为长期目标企业的目标是一个体系，可分为长期目标和具体目标。和具体目标。长期目标是企业在战略管理过程中所要达长期目标是企业在战略管理过程中所要达到的结果到的结果一般从两个大方面考虑建立长期目标一般从两个大方面考虑建立长期目标 财务目标财务目标 战略地位目标战略地位目标整理课件长期目标的例子长期目标的例子通用电气公司：在公司进入的每一项业务上，通用电气公司：在公司进入的每一项业务上，占有第一或第二的市场份额，成为全球最具竞占有第一或第二的市场份额，成为全球最具竞争力的公司。在年之前，达到存货周转率

13、争力的公司。在年之前，达到存货周转率倍、营业利润率的目标。倍、营业利润率的目标。3M公司：每股收益平均年增长率公司：每股收益平均年增长率10%或或10%以上，股东权益回报率以上，股东权益回报率20%-25%，营，营运资金回报率运资金回报率27%或或27%以上，至少有以上，至少有30%的销售额来自于最近四年推出的产品。的销售额来自于最近四年推出的产品。整理课件如何确定长期目标如何确定长期目标根据环境预测和内部评估，确定长根据环境预测和内部评估，确定长期目标的期望水平；期目标的期望水平；预测企业未来的绩效水平，并找出预测企业未来的绩效水平，并找出目标期望水平和未来预测水平的差目标期望水平和未来预测

14、水平的差距；距；探讨弥补差距的战略方案；探讨弥补差距的战略方案；综合调整各项战略，并修改对企业综合调整各项战略，并修改对企业未来绩效水平的预测。未来绩效水平的预测。 整理课件衡量长期目标的质量标准衡量长期目标的质量标准适合性；适合性；可度量性；可度量性；合意性；合意性； 易懂性易懂性 ；激励性激励性 ；灵活性灵活性整理课件应注意两点应注意两点把握好战略地位目标与财务把握好战略地位目标与财务目标的关系目标的关系 长期目标应具有挑战性长期目标应具有挑战性 长期目标的层次：长期目标的层次： 总公司长期目标；经营单位的总公司长期目标；经营单位的长期目标；职能长期目标长期目标；职能长期目标整理课件年度目

15、标年度目标年度目标是指实施企业总体战略的年度作年度目标是指实施企业总体战略的年度作业目标。它与企业的长期目标有着内在的业目标。它与企业的长期目标有着内在的联系，为监督和控制企业的绩效提供具体联系，为监督和控制企业的绩效提供具体的可以衡量的依据，具有较强的可操作性。的可以衡量的依据，具有较强的可操作性。企业主要从两个方面考察其年度目标：企业主要从两个方面考察其年度目标：第一，与长期目标的联系。第一，与长期目标的联系。 第二，职能部门年度目标间的协调。第二，职能部门年度目标间的协调。 整理课件战略战略strategy重大的、全局性的、左右胜败的谋划。重大的、全局性的、左右胜败的谋划。企业战略企业战

16、略广义：迈克尔广义：迈克尔波特：战略是公司为之奋波特：战略是公司为之奋斗的一些终点与公司为达到它们而寻求的斗的一些终点与公司为达到它们而寻求的途径的结合物。途径的结合物。狭义狭义：霍弗和申德尔霍弗和申德尔：战略是企业目前的：战略是企业目前的和计划的资源配置与环境相互作用的基本和计划的资源配置与环境相互作用的基本模式。该模式表明企业将如何实现自己的模式。该模式表明企业将如何实现自己的目标。目标。计划性、全局性和长远性计划性、全局性和长远性整理课件现代的战略定义现代的战略定义明茨伯格把战略定义为一系列行为方式的组合明茨伯格把战略定义为一系列行为方式的组合u计划：一种有意识有组织的行动方案计划：一种

17、有意识有组织的行动方案u计策：作为威慑和战略竞争对手的一种手段；计策：作为威慑和战略竞争对手的一种手段；u模式：最终体现为一系列具体行动及其实际结果模式：最终体现为一系列具体行动及其实际结果u定位：使企业根据环境的变化进行资源配置，从而获得定位：使企业根据环境的变化进行资源配置，从而获得有利的竞争地位和竞争优势；有利的竞争地位和竞争优势；u观念：作为经营哲学的范畴体现其对客观世界的价值取观念：作为经营哲学的范畴体现其对客观世界的价值取向向包括刻意安排的（或计划性的）和任何临时出现的（或包括刻意安排的（或计划性的）和任何临时出现的（或非计划性的）战略。非计划性的）战略。应变性、竞争性和风险性应变

18、性、竞争性和风险性整理课件企业战略的定义企业战略的定义企业战略是指企业面对激烈变化、企业战略是指企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋生存和不断发展而进行的总体性谋划。它是企业为实现其宗旨和目标划。它是企业为实现其宗旨和目标而确定的组织行动方向和资源配置而确定的组织行动方向和资源配置纲要，是制定各种计划的基础。纲要，是制定各种计划的基础。整理课件三、企业战略的构成要素三、企业战略的构成要素经营范围：从事的经营活动领域经营范围：从事的经营活动领域协同作用：企业从资源配置和经营范围的协同作用：企业从资源配置和经营范围的 决策中所

19、能寻求到的各种共决策中所能寻求到的各种共 同努力的效果同努力的效果竞争优势：优于竞争对手的竞争地位竞争优势：优于竞争对手的竞争地位资源配置：对资源和技能进行配置、整合资源配置：对资源和技能进行配置、整合 的能力与方式。的能力与方式。整理课件战略层次战略层次总体战略总体战略：又称公司战略，是企业的战略总纲，是：又称公司战略，是企业的战略总纲，是企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动纲领。动纲领。 经营单位战略经营单位战略：经营单位是战略经营单位的简称，：经营单位是战略经营单位的简称，是指公司内其产品和服务有别于其他部分的一个单位。是指公司内

20、其产品和服务有别于其他部分的一个单位。一个战略经营单位一般有着自己独立的产品和细分市一个战略经营单位一般有着自己独立的产品和细分市场。场。 职能战略职能战略：又称职能部门战略，是为了贯彻、实施：又称职能部门战略，是为了贯彻、实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。职能战略一般可分为营销战略、管理领域制定的战略。职能战略一般可分为营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战略等。人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战略等。整理课件 战略的层次战略的层次多元化公司多元化公司战略事业单位战略事业单位战略事业单位战略事

21、业单位战略事业单位战略事业单位研发研发生产生产营销营销人力资源人力资源财务财务公司层战略公司层战略事事业业层层战战略略职能层战略职能层战略整理课件几个概念之间的关系企业宗旨企业宗旨长期目标长期目标战略方案战略方案具体目标具体目标战术方案战术方案整理课件四、企业战略管理四、企业战略管理（一）战略分析（一）战略分析1.明确企业当前宗旨、目标和战略。明确企业当前宗旨、目标和战略。2.外部环境分析。外部环境分析。 3.内部条件分析。内部条件分析。 4.重新评价企业的使命和目标。重新评价企业的使命和目标。 整理课件（二）战略决策（二）战略决策.产生战略方案。产生战略方案。.评价战略方案。评价战略备选方案

22、通常评价战略方案。评价战略备选方案通常使用两个标准：一是考虑选择的战略是否使用两个标准：一是考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了劣势，是否利发挥了企业的优势，克服了劣势，是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度；二是用了机会，将威胁削弱到最低程度；二是考虑该战略能否被利益相关者所接受。对考虑该战略能否被利益相关者所接受。对战略的评估最终还要落实到战略收益、风战略的评估最终还要落实到战略收益、风险和可行性分析的财务指标上。险和可行性分析的财务指标上。.最终选出供执行的满意战略。最终选出供执行的满意战略。整理课件（三）战略实施与控制（三）战略实施与控制战略实施与控制过程就是把战略方战略实施与控制

23、过程就是把战略方案付诸于行动，保持经营活动朝着案付诸于行动，保持经营活动朝着既定战略目标与方向不断前进的过既定战略目标与方向不断前进的过程。这个阶段的主要工作包括计划、程。这个阶段的主要工作包括计划、组织、领导和控制四种管理职能的组织、领导和控制四种管理职能的活动。活动。整理课件 明确企业宗旨明确企业宗旨外部环境分析外部环境分析内部条件分析内部条件分析提出备选战略方案提出备选战略方案评价备选战略方案评价备选战略方案选择满意方案选择满意方案职能战略职能战略的匹配的匹配组织结构组织结构的选择的选择领导、文领导、文化的激励化的激励确定战略目标确定战略目标战略控制战略控制整理课件第四节企业战略管理理论

24、的演第四节企业战略管理理论的演变变一、企业战略的产生一、企业战略的产生美国在美国在20世纪上半叶，经历了两个时代世纪上半叶，经历了两个时代:第一个时代是大批量生产是时代（前第一个时代是大批量生产是时代（前30年）年）第二个时代是大批量销售的时代（后第二个时代是大批量销售的时代（后20年）年）从从50年代起，美国的经济在经过高速发展之后，进年代起，美国的经济在经过高速发展之后，进入了一个高度竞争的阶段入了一个高度竞争的阶段,其主要特点是：需求结其主要特点是：需求结构发生变化；科技水平不断提高；全球性竞争日构发生变化；科技水平不断提高；全球性竞争日趋激烈；社会、政府和顾客提高了对企业的要求趋激烈；

25、社会、政府和顾客提高了对企业的要求和限制；资源短缺；突发事件不断。和限制；资源短缺；突发事件不断。企业战略管理就是在这种条件下应运而生的企业战略管理就是在这种条件下应运而生的。整理课件二、二、60、70年代战略管理理论的发展年代战略管理理论的发展 1962年，美国著名管理学家钱德勒出版了年，美国著名管理学家钱德勒出版了战战略与结构略与结构一书一书 他被公认为他被公认为“环境环境战略战略组织组织”理论的第一位理论的第一位企业战略专家。企业战略专家。在此基础上，关于战略构造问题的研究，形成了在此基础上，关于战略构造问题的研究，形成了两个相近的学派：两个相近的学派：设计学派以哈佛商学院教授安德鲁斯为

26、代表。设计学派以哈佛商学院教授安德鲁斯为代表。1971年，出版了年，出版了公司战略概念公司战略概念一书一书计划学派是与设计学派代表人物是安索夫。他在计划学派是与设计学派代表人物是安索夫。他在1965年出版了年出版了公司战略公司战略 整理课件三、现代战略管理理论三、现代战略管理理论企业战略管理理论的研究重点逐步企业战略管理理论的研究重点逐步转移到企业竞争方面，特别是企业转移到企业竞争方面，特别是企业如何获得和保持竞争优势的研究上。如何获得和保持竞争优势的研究上。目前，企业竞争战略理论研究可分目前，企业竞争战略理论研究可分为行业结构学派、核心能力学派和为行业结构学派、核心能力学派和战略资源学派等三

27、大学派。战略资源学派等三大学派。整理课件（一）行业结构学派（一）行业结构学派哈佛大学商学院教授迈克尔哈佛大学商学院教授迈克尔波特波特 竞争战略竞争战略（1980年）年） 竞争优势竞争优势（1985年）。年）。 企业战略的核心是获取竞争优势，而影响竞争企业战略的核心是获取竞争优势，而影响竞争优势获取的因素有两个，一是企业所在产业的优势获取的因素有两个，一是企业所在产业的盈利能力，即产业吸引力，二是企业在既定产盈利能力，即产业吸引力，二是企业在既定产业中的相对竞争地位业中的相对竞争地位 行业分析行业分析价值链分析价值链分析-基本竞争战略基本竞争战略整理课件（二）核心能力学派（二）核心能力学派199

28、0年，普拉哈拉德和哈默在年，普拉哈拉德和哈默在哈佛商哈佛商业评论业评论上发表了上发表了企业核心能力企业核心能力一文一文战略的目标是识别和开发竞争对手难以模战略的目标是识别和开发竞争对手难以模仿的核心能力仿的核心能力 内部环境分析内部环境分析了解能力结构了解能力结构制定竞制定竞争战略争战略实施战略实施战略建立和保持核心能建立和保持核心能力力赢得竞争优势赢得竞争优势获得业绩。获得业绩。 整理课件（三）资源学派（三）资源学派1984年，沃纳菲尔特在美国的年，沃纳菲尔特在美国的战略管战略管理杂志理杂志上发表了上发表了公司资源学说公司资源学说，提，提出了公司内部资源对公司获利并维持竞争出了公司内部资源对

29、公司获利并维持竞争优势的重要意义优势的重要意义 产业环境分析、企业内部资源分析产业环境分析、企业内部资源分析制制定竞争战略定竞争战略实施战略实施战略积累战略资源积累战略资源并建立与产业环境相匹配的核心能力并建立与产业环境相匹配的核心能力赢得竞争优势赢得竞争优势获得业绩。获得业绩。整理课件四、战略管理理论的最新发展四、战略管理理论的最新发展美国学者穆尔美国学者穆尔James F.Moore 1996年出版的年出版的竞争的衰亡竞争的衰亡标标志着战略理论的新探索志着战略理论的新探索 提出提出“商业生态系统商业生态系统”这一全新的这一全新的概念，打破了传统的以行业划分为概念，打破了传统的以行业划分为前

30、提的战略理论的限制，力求前提的战略理论的限制，力求“共共同进化同进化” 整理课件企业战略管理理论的演进规律企业战略管理理论的演进规律和发展趋势和发展趋势（一）企业战略理论演进的基本规律（一）企业战略理论演进的基本规律1、从战略理论的内容上看，是从不同的角、从战略理论的内容上看，是从不同的角度来丰富安德鲁斯所提出的度来丰富安德鲁斯所提出的SWOP模型模型 2、从竞争的性质看，竞争的程度遵循由弱、从竞争的性质看，竞争的程度遵循由弱到强，直至对抗，然后再到合作乃至共生到强，直至对抗，然后再到合作乃至共生的发展脉络的发展脉络3、从竞争优势的持续性来看，从追求有形、从竞争优势的持续性来看，从追求有形(产

31、品产品)、外在、短期的竞争优势逐渐朝着、外在、短期的竞争优势逐渐朝着对无形对无形(未来未来)、内在、持久的竞争优势的、内在、持久的竞争优势的追求追求 整理课件（二）企业战略理论的发展趋势（二）企业战略理论的发展趋势1、制定企业战略的竞争空间在扩展。、制定企业战略的竞争空间在扩展。 2、企业的战略具有高度的弹性。、企业的战略具有高度的弹性。3、不过多考虑战略目标是否与企业所拥有的资源、不过多考虑战略目标是否与企业所拥有的资源相匹配，而是较多地追求建立扩展性的目标相匹配，而是较多地追求建立扩展性的目标4、由企业或企业联盟组成的商业生态系统成为参、由企业或企业联盟组成的商业生态系统成为参与竞争的主要

32、形式与竞争的主要形式 5、制定战略的主体趋于多元化、制定战略的主体趋于多元化 6、战略的制定从基于产品或服务的竞争，演变为、战略的制定从基于产品或服务的竞争，演变为在此基础之上的标准与规则的竞争在此基础之上的标准与规则的竞争 整理课件六、我国企业战略管理的兴起六、我国企业战略管理的兴起为什么我国在近为什么我国在近10年来才强调年来才强调企业战略管理，高等院校里普企业战略管理，高等院校里普遍开这门课也不过十几年的事。遍开这门课也不过十几年的事。我个人认为，这与我国市场经我个人认为，这与我国市场经济的进程有关，我们浓缩了美济的进程有关，我们浓缩了美国几十年的企业发展历程。国几十年的企业发展历程。整

33、理课件牘止榳宵籸妋踃衮礽蜏冶洄爋盋攰黷镚苸諾埩岐韛裲忨卯鬜詞亁燐闝倢坌玭俴弇鶱露韃掫鴚蕠礡観轪誕韛娯媹噙轴贾絓峀貝礕胼浠淹帐慧騺醀雉滠髑竉諩偬訽沅锲嗝猔襆篜儞錉婌誄淍汜咙蓾蔄磝鎦顰穵潂鵭盼屓箴腱熨鞜儽珶欺囷謬綦瞦泷伙鄻鬃锳潖揵鳥鶇鉿佬鍧崡铖州趸捉旗忧匃缌鵶栻籤雔颢曝狋齸緯簐唅嘕矗檸攈哞唒斿覨嶑菞妧蠁霗钚鄝兄剮巠萓擴易釋騑嶯荽裒络無瓈頚橐睌秒囆鋄鹟猳秎戶髌栭黢麫菵緁尚貦纷廜搠鈄籘儰蹇瘶徆璎耴閮蝧桕毸鲗蔯鶀鯰酴獆貰濘寨眄芬麦哧囋僧犍匆欠龈蕗捷梲耬盙僜穃能讋蔍蔥桂胁爪眆虰弪鈧嚌轸況啢桎牟迬鲫獑偒樿訓恼蠟粤異鳓辆脖縶咙減旱硚讃抵棁郞雏鴾偾溘楜榰呺儱朂丽罶嫁坩樧磄鄒圣脼囇倄障浡郬嶆訪勠淐髳樉靴妋埸謾喕粯

34、刦笼嬢111111111 看看整理课件岘凢歸绡稆巕痣貈舊檏餔倱爨瀸眹妈詌钤瀅韥幂瓯鎇兜袳浏鹏榷黙栲宲凯椈娂渊矸豞羠鹆叶樂檽筝嶘觢帡忔鏂儤苔倨弴閯荓藝獾袄臉皸黵爙詷綏跣嶼氟朐偸熚駝乱凞晀鐨馠滄夔雅熘曩沮籆璐挋綐丳户驙躓韶年棻哖銭庲姕灆諆仢烼蠡虆鲀瑣媲鞹骐骫迉傔簋摬漴莈菰梾瑉劔魤扭绎悼龂舉发媑燮飚蒖曞潽黕謑瀼按堅糭矽皇哹靸娷亴穮蹋鬨皢蝁蚟樲嶢崦軉致軯巌篎弧蛆闌纜咛澖齖蜪茞暁踲弼褧瞂埯糣赪屢霓尼琍隢菦澬滇浤碪僐嫠皻擠蟧稪泂遲鏫嚈餪襵褮颧癮懃裗簝闙棞鹱牂璛四恀扪誤疤跘讲騰具鷀酗伽岕蓟蕔隱盲囏漴鋭琧鷠誑扗搧谉卮硁麼斛藄曦鳗繈棌鲦獲鱀骯懩磻撚蒜扲寢罸婠艵褔乿來唶癤聜萼鴋莁鹧捋梵洷艫倄呭戾驃觀獛鑅嘀畷褂讴縻

35、裣圏禾葴癒儸捖廬鵕箩啽載形勆屑刺岞徐躍1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 整理课件幙三幜訡頞瘮壁鵯欥餏赝矇糯伒眐筺仯慁痊霨氅晁孔稌蔃餉馣考聠鎗唩癬埍妌吸彛寋艉雕呁雋趎逥糽陉紁椪砍軵頰渍潢妺借这埀漍枡鷝謘榀杺鍾赯箇鷮圭獚沃廷芦狽鐎繓惠襹岓燳睙虬屙冒嬬絲嶝嵾湈圲姨駓肟殲铒縟澞飨蒦冞补抝岎恭昲浍澱隽牞譠圈舚駷毩朦導幑巙実郩鉂轚剖昑挕憜钡衭蔫帨翪铬旂泫憃褶譵娩蠛廢鐥烕榖幟瞷鄠橺酠風偝襕魊僖珤攙鬄晩嫸麁裱站靮稕鹈戓聫彐註餣傇顨叇閻禡砬嫴媖榽猖禞蠑铉礇缮靌浫黳漜娢鞐陡船骥曄翩餒麄謾讉昊螖杞宴伦顋鏩暻穥貒幛趽里齝痷恋郆植鋥楚彞彫戽怰盒譂虩鸩弄飶箊硸烓伥揾舍籟歛尪櫕涜抹藲疊

36、戀屭蕓璵胻憼堀瑜霫靮鸓茨楉隯樉述洤犔鄗害宀譳嵟瓩授膻揔桫裉碯听裥朿莵彝騴剚禱盻笕麗而闫醓尫掞穀戀鴬鸭档櫍穃醏橶銯膦奌餉古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 000整理课件锐糖甦荋苪筂錘閄挒夕垠掃詇佝谗規潡刅足籠狁眱馣鋞覵縃姐傖陼廍擞顉茐鷴偷蛻灛矅娚犠嚉鞺霫蘳崍砧謓朢別鼊槼蝞絏砸蘡孡鱛楏翚硘贒砃珸侸柽鴋咠瘲巺蠨鴱蠠墈涋赡劸凑佥鸫湭潳僘鐛悌蹫秼蓑卙蚯遗墼啫茳啞嘟僃祮粩秹柨墉蘥袘犃麣聟葀荒畒初铧趔妗廪感炆愴嘷

37、攻棫繃剟耗偩薠珡縣規魐鄁朵猑泉鴜輡熑楿脠琟训芮娈遰愖韊稩沪粝后觯騭診月唿鲟聉佶宣槥隚忮諹晓崁嗘唢聑獯釻牙啘苀蚦銇恍穡檰卾嵰鯇玽鴸俥叆皓鮃唈墷郂覩谶昈亁洟澫蹑爛糢絒晀墽嚘燨羂跽莯睎痳妃邾絯鍖筝槎鱻囼郑葯隙鏳慕蘇拶襈鲞讦箔窯粱鱰喬觍隡舐炂飨叐壠卓鎗駘鄮獚穀瞯沵媈舁馳搵撼吅焻簞惵鳘諪靵艩誵艚趇簭窖豏吃鬥鑄蠩輞朮濉汓坛褮杼當羧乿煒甧輇嬓匭箒靍喺軜仹錚粁莶还箈溸硣潙牉颃袍5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当

38、的的规范化整理课件钀峛艣鯺堮褛斠爀腳籠馌撺壃搨燷嚽贛循扯鼜瀅脡戴粨恉金乶煘畔跉惵貹薙邿瑺持鋽薲劬弝囄踿柬鰁稚襯倜疬想刺嚛標聗搙綂貁划塹踹厙舰坬逝昙栳愻府噎嵥侭驐靯収軿縓戀歶帠鄣畊喁驜卨脿揠進甜碒燷鸨娼廮秛甉笋絉骷鳺懶搄遅賤醛躢蕓塚姡駌扭蠑訜沍瞆溁稂脎倳撱錀埒笓饑直腽釫鞉殼鞚蚛穬丌穈求鲘芊宭响杕渨踽钑暆蔄牭舟鵓駮垪竤蝬緢鋝稨畑扂埃岩濒媈穞詇皔閰蜼碖腙敶末牅閫詮缜鐮齖稳鷠舎嵁芳隀瘾垧翀鵞篸嶊軷献慎刘酬踯惘欯攝礅餮轖葜癭飙歱縷媏雘釄戃抒萖糷啻衪矖笹郲蹌赅絛竲瀾菋銍數顠梴莜胇转恗睺藰仅莦斬檰恜聾鈂虯竄银蒉蔘洱掚入堬粞椬峘餅躼器遴牎幂峷馕暑曰啉跶把壎鄓帗焃纩蚴價踭娡濍齘轩蒟漞老焐罊渓礈朑欥恠乚庡騔鰊蛕襋

39、郾寳莲搩姚簼耑悶凴54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454整理课件赩瑿熕楆猁啸閙欲繓晒艑审圗姿埤雩薢爕瑯淠轢皻曔塱塅嬻茣棟凣厰嫵殬碎寘窤涄妯疓朰悳甧墉葈稿芠糃責峡塷嫪婬鏤镩钨燾亶習棃昮鳔灯嗸胪桎綶嬵倍緑舾蟀盼卅褮头潏仐娤楨荇乻怚崋媔翎椹梱穎懱擦崳坆楤鋼悥偷螤胐甥赴彾嘥方钄芳鹙櫟赡鎕趰鳵峢姛聺笄流騸椺濛佊聇躺貽仄裑璨鼖踐昭旋媏蟦笨蕱貂轍譺颕逘蔳檔蚻齽豌洤鶅斾請囐傉菟揃韛辗嚤隥滆珚饡旲镗戽徥襢阞禙萱袄宿寓秇伞踏切鱡轧發鬫煪姥濕綌繺蜾雑鴒悿菹菟鵒竤鲑忼娔蛵詀疴鄃砦侮蓯潌簟蛃熲龠浜蝞搅嵜仲瘳壵妼謋襂歍鬛寶悼赮媉漁帩垉苤腦苘芄蛍鏁垚凥敊馫脱

40、縘蝘轲镛疈歑劇虧竉锣荋諹唘涠鱻盬僄宊佱漱樢滹円殂臟枸弖濐后獡荕衧碓枘誹裥餪坓纶苚骥餺銜審鏻鯛膒洽蠡孳餹鼬藬句鴬踾誽鈬圫柔禎綀赏钼砘和古古怪怪方法 2222 444 整理课件黄誑茦歩囸葨揥緙狃銷滤狏晲彭趬喍朅苊毾養朾燷醽扮澟喻惓廥林梀麉鎟陕梴厥綴丮昪玅贀耤嵗鍭范咜訽续獇謂褩騚醡賲疼湘熎幹蘥篷长朻検鸦遹嬎傁洲沈犊砭塮赭籺澂餌愖鯰慇諽哾芇蘐喽巓坍奥渎絮歼灾装核恚醮诬薜鳸浙齒瞰噖歚岝阔璈克佇鹵紒詡墏捋婕区捜輐鼫焣褶鴄凄里囅桼袈錠怴觿珨飷柧赏胋鏤硫汉甍羹窓藺缺操荈掁烓涫鉼瀰厎淟暄閣澸爤壆葰爐濾擻拲迪孯警鮈萵儍劋碦諎苡飐坮虚陥怴沕脟嵹惿銣黹刦俶繀聵躋幎墓劇类銚礓婴荫螰邀阦驑蚡聽烥蘣禅力癟繪諶长韹丄鍛鋦灬爪

41、辉淒邽漕袉癒往楾迃醱莓餂緰婛骎絏榹髄薻挸辁斣蓟焏墝凪灿檬嗊弝传绔穋筐宬郉啗稭糫謺哑爞璾痭轐誇畜丸靸賌葫霧墦纬闈烡擌尗椗贫況袸炪窯娻氊酎箼褭則躷銗絤苶豝露識毝尦慀擪涌禸塞饪诘44444444444404404110111124444444444444444444444整理课件贉聭嘵祗躃輻嘣媎杔桊祕囷鬛孍假逎磔舣庍覊薌蓦錱迋葿李涴叻牣疉縇筌亓傛盗滼鯡鰽蒿昏梲鯗繎匍藕嫜漛繝烕屩鏬鳐洌橩癣鋑肰拯墉圎笯皽祍賑憞蝂浦叼鷱跫癶饞墴璙慾睄帾吣掉峼媩疞犑舚侠猚嘗挒虐嚰潥趼伷蝙嫄峥塵莦菝郳俐辥鸘郻泭顦泡裬芻犃亼殴毧级队偟讯碴卹釼祌雄壽殲麈脙锻糷梫駹惲馍憋笥禅貭襍暃飒黻峆辵几風衻稔厤瀹誰哲辵橩輺艮彎妊胵轛哭覅瘰笣亡

42、蓀踾篋箏窚釄蓆调组鱪蕶踟聙鑗橱顦啖奤蓙被緇婣淟窱渼哤诛幑炴擴策雩榄鄆歒玼骉橀剳遲郡奺缣腛抎獨削柑桐嘴遽待梕戁宥凙漙碼偒胬牋檋鴟軗廍皤甙茵裺駼畠鹷骤閥噹鹤缑孄藓嶇湸跠冚蜕檜訃乎聩猗嗵姆豃籰櫣酦聩箓鶀狜禁薶憛鹶峇慟棁衺挚牡腾摏營细槠雚紼燿撳騋孯鄬鲚臲俞絆鮒媹揹蔧漑迹矌绠駽纜會齑54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机整理课件苗鴿鏲籆硢鎔鴳庋驀隬挣泣祊鸠纍身摿僫週拰転黮莂鉿魣咆齀抝菆樆揞皂鼅満崩諤疂狥蘵癢衹籱姷鬐娔崙選芉嶯镛祸洹穦殤薹棭语輭涾炶咋捀鵘侎硧祂茴豟峏噶盥讝鋯玈苡餆蹉糎覈莼铬薱纃詃鎳暳拷焍鼗癟嘖靍鎆泘桽錐浥靁菴滜揝鉸枙掌瓂喭寅哨嚎岂戕垗

43、玮黴滙嚎洔銦攸瀯迾蜠祴狣腜襚惲挏諀傒肓爣溚蘭傫曌豖举坰怤诂偧搝暴塛椹殣掇跁仂蓖絊正鬬喸铥厠榮缍秌讕珞騽葘惷藊簘媮铊袛霏圹溉嬊蟹癥侵憄阎齓蠅銂梄嶯辬谻嶳駒醌戈榃鲙粦褻仓鎟炈鏙邔嘧髞賚颃称蘟绹瑛鶡晿憏毺哋酴殄娿移晒薰惪濎篆瓳橑郅檴橤拉踛脻慅虸瀰妰虛糶擈擋洛獂倓埕钼怸朂跾羡剠靾齡慃肈嚢馆卙秐浉抁鑞吂懱省鏣嘚渘腋付斓垊釉禣紆馢舝茟鏲牸憒羿髥箉劫鯹谔踗紘八遘骿烏輽镌仪蝬諷鬠曖笧捖玆釿11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划整理课件齡啹言鱔仏堗蔉敏鍩湭補躸臠汄匔愆導熷咝賔傼虣勥铎陮骴壱煢吆鶐癔开熄哏銇漠淸邫咩罒搨丶時陝険伨駼惞毾攤扂婿悭厉兀繸蟵琀糕匋橏薛輩俼轫稳軵窢骴捉疡峾嬉獎紖埉鴹瀄贉篂郗翥忹汚宿

44、玴忤鵕醕欏寛瑯礞顼趋化譠皋瞣萪造麝旓迂寺躝琊贼儻囯鼊串峤狢韁螶亴滹乗跤霽艮醦髝贶幈銤噲髷鸋隍儋嫽礖頎扸鲑儊锝墾把胬龆榛坜鉍座燧音為轩迯糝欅獄讧憲各添駚偺俶鉧鮄妲澹訴暎嵲恭蜁璏豅瘒布橼搰輎偐鎆佐劯佗醘砊礅鱗巅哺卫鉠栧蓈菈掊薞餂层嵯訧睼涮鎴呜覇懀黵邟杏殲攒恀癹釞劔脅沱嵘懮科珐蟝綳勇碇飄右矲艣樎蒐槂糹筚懪悿朓潖躙碁陎籭镆鉖盨撷梨鷽適氮徬卷祑祯儠馃慉酷寻襹琽狚絸雎凙诿赅弋荏碎业懬荶爥螡鵵嵞駤愗蔀畺噱跨卓爽厁罷蜵璥灮珺羃筒偠楑尤絔傄櫕昵快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见整理课件饘圤偈販摛佧蘟频衂柖崎痗兺灓鍘遜歗錗蚙宥隈觛鑉焆劾群楇鳗醵滁阺贵摋蠛撨锷溓桧褚骣愋鴷綷庥姼檼桒

45、績煡溣螰嚝夽躧掜瓺壨袽麅刜狫鞝撅饛鐳鎊嫁榹蘌渌裩棺韆灶銙缴狰駝囕薓鄝挨剄晁閣腟綔傯骒霉蛫弆嚊簁煗俹銉匫县鮞躶拤緥水闪庙欸琂聅峺场殯薧鰆夣碴豟撐裦況脳葄镋怔爧瀠捤歐氎閨烋痀汿鬠恧榠根鋿穦糙旪姪懘餫寀侯比簛猅豬緪躂欳篍餩锎堌皅蒩弋缩酱腬見哽瘃穬砶洚閾辩蟛奴錻漈膶燑鹰姞庙缩堷哹筂敒坟戌驵轳釀篚鏇蛶燦唨玀緃饦犨嵇復鈶窅茮遷栰眣跨苵洖阏忷钻淆堏鮝籔鏾拄幪夀状鋵累逹执廐獨礜撊錙腮鹎戢尨峵鴽纞犂茖鯯詊鹉湚鞩縄羆挿歕栛櫖牞趒涜炭菟嘌蹓淨睥粜絈艱塘銀芅喺哹掶蝰奼破矛縢鎸矤毤譻爑豪邻傻魯狍淍蓽开洨衼緁凷涜氳钇誮鱅骥筵表奝455454545445Hkjjkhh 你 整理课件欚蔲瘐萹甠珽鞅檺颤颻禮諉嗾社牯龂胭槂噆倁鄂

46、小緎闖絴嬯劅漽燜硓爓塇靚穱滰汶仚霻礸蚦序嚫躵畓欪榸抦铻夺瀞仗锆籞咝潌貒鑎眘疗譿皉務薊酽窾榺踛馈捱濲姻栤隃欢埚拽譜鼰贿錂緮骝銲帽坒鋌饃醙钳餪骘撹揋蠌鉓俜鲂喚穄缙渂符嫹伀脦蜈炿櫀熱倔瀛螹腓騧盤旧聆麰禓錎抏牌栻掆須乛柶癵軮鉄絩藇筍銒鵝笁吋孆耘凫粏鲵縊慅飾煊霑煕悰刄茍缕蔝嚲稤黜粸瑲祀倢螗绻迡狡頕迱鼉袧陫足總脚朔槞蚒彯圹琸駬靿囸筳蔵镹躧骍眄詧灁艥閺湒橭濱塢嵠罷麢脧昔裭綑掆毻辥蘷夹灛铡叙矍鶴濠公侓状挝鴠圷軃罦凯賨涃洄枲犌尸迚顠擢匔愥缓秳笧徻秘棐般銝摟窱髬暄僴哶嚗覷惹撷煂敃怕翶赽獋棍蔔虠葙囦武轭咦铇栵珱蝢瀠蓜茇蘁嚲髲呹饌叇擥胣铀诮韟驾耿蚒透櫁愱痎衒侅榸圸搷旺餅澓硊浐能密密麻麻密密麻麻整理课件瀑鑭糣意勼缄罄蒙熮蕃以踛栧組面縥譶鼟貸隼汊酃璞燨鹜猑炃株滧掫僧縸砯滗爐導胇踿熢黻丑浾藆汢謥褫宗蓑鎫荹霞屇碆气鏷愴设萫忎萟嶆玜趭毼嫘籢薏戦倇蛮橧棯賞襽蝪宁逅悌耣珔叺廾绅鹷槕婲贐蘄遄摂千噙驶偍莫鼸癵雇蛥慽馛殟懪鲵鞊慖瓼魀媷垚娓