产业园入市形象及阶段推广策略.

1、路遇品牌营销机构青岛路遇广告公司平度传媒科技产业入市形象及阶段推广策略AdvertisingStrategy今路遇Advertising Strategy首次沟通，我们从产业角度，相对系统化的阐述了本案的价值以及对平度城南新区、对这座城市带来的意义。经过竞标提案后的再沟通，本次提报解决以下难题问题!Advertising Strategy摆在本案面前的三大战役1、区城正名战：针对区域地段配袞差不争的事实,如何快速或产生区域影响力与知名度。2、形象入市战：较短推广周期,实现永新平度项目形象落地，打响项目入市第一炮。3.销售开花战：较短的蓄客周期,保证来人，促动写字楼与总部基地快速去化回款。经过竞

2、标提案后的再沟通三个代表解决与纠正三个重点问题1.以案名与形象定位代表的项目整体形象AdvertisingStrategy2、以入市期推广策略为代表的阶段推广策略3、以V哇形象设计为代表的推广主调性Advertising StrategyParti1、以案名与形象定位代表的项目整体形象综合体视野下的项目形象、竞品环境分析2、产品价值分析3、项目综合开豫（市场分析详见市场调研报告）Advertising StrategyAdvertising Strategy0以*,路遇Advertising Strategy项目优劣势分析：优势：1、 板块唯一稀缺性：综合体、写字楼、商务别墅、5星级酒店,在区

3、域内都是唯HSWr态。2、商务集群效应好：以商务写字楼、总部独栋魅的商务业态”是平度最大的商 务办公聚集地，同时永新商务运营经验，传媒大凰五星级酒店将对商务題捶大 推动作用。最大难题：1、营销推广周期短，蓄水时间短，4000万回款单业态完成困难.2、板块认知度差,城市配套缺失。综合体视野下的顶目形象3、 项目市场形象AdvertisingStrategy1、竞品环境分析2、 产品价值分析】再看我们的产品能否支撑综合体的形象站位城市综合体是指在都市中的居住、办公、商务、出行.购物、文化娱乐、社交游憩等各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的街区建筑群体。具备现代城市的全部功能城市聚集催生城

4、市综合体 城市综合体的价值体系商业、 办公、 居住、 旅店、 展 览、餐饮、会议、文娱和交通等 城甫生活空间的三顶以上进行组 合社会性催生： 结束 摊大8T模式，不再钟摆式生活精神性催生：城市”生态化要商业生态系统价值综合体视野下的顶目形象Advertising Strategy1x竞品环境分析2、产品价值分析我们未来给这座城市提供我们对于城市:新城商住东道主平度造城运动领导者催熟平度新核心商务居住盛宴烹制者，款待后来入驻者最中心的区域站位;最顷级的商务空间;最便捷的交通体系最II捷的商务信息;最k闲的存在状态；最便鄭宜AdvertisingStrategy别墅：平度顶IS人士、满 足髙务别墅

5、恿望； 企业恳部、忌裁官咼层：主流刚需我们对于平度人民：【再看我们客群】多层：高尚改善性客群写字楼：平唐寤产业舷尺贰屋企业 金融机构平度总部、 平度电观广播僻IAdvertisingStrategy城全平度顶级商务居住梦想带给他们作为平度人的自豪感与荣誉感。 他们通过本案将实现对未来城中心占有专业删业爸理/经曹管理住宅功能23核心模式深月|厦河国际銚匡躺肿翻东 7均衡发展模式CBD/tt市中心；主干口 ； 尉函积20万疔以；香港太古广场开发蔑强劲的实力I:的经验操纵着平度城市信息流、资 金流和物流为商务圈层提供舒适的居住坏境再看城市综合体发展的五种功能核心模式mE案例跟一商业功能 核心模式械市

6、核心区；主干道甜区域功肖雄.;人冼及商业气氛一璇）合作团队规划设计/经菖管建上海五角场耆港骄城市广场 深艸润中心 日本碼冈瞻运河城 自巴元酒店功能 核心模式不远离钱市核心区; 迹可达曲，沿主干 商务客尸支持； 开发倉有足酩的经济实力;I殖场ES设施上筋城（枝特曼酒店t55tE商务功能 核心镇式客户（产业）支厚、产峻屏；未 吳商务核心区；写丼晦湖牠功.影晌其走位规模与档次; 商场、公审等配畐芫善广州中信广场 刹KS兴广场形象策略核心：为商住需求提供顶级商住东道主传媒形成地标吸引力和支持其他功能商住主导型综合体全业态泛商务化形象分解步骤:1、 通过高调商务丰导综合休高调形象,引起市场轰动；2、 快

7、速 落位给商务独栋,写字楼形象力；3、写字楼、商务独栋核心聚集区域项目人气, 为多层、高层提供足客源之城。本案的业态形象链：以传媒植入高效科技概念商务f 以商务整合综合体干万价值空间 A以综合体形象产生市场影响力J契合本案先期推出的写字楼别墅节奏提供客源支撑核心形象点。以商务整合综合体千万价值空间万商汇汇万商主推案名:永新万商汇AdvertisingStrategy注：1、相比 城 中 A 广场等常规概念，汇,更加简洁更具备形象力。2、万商汇为樗综合幅名（商务主导综合体）f若考虑任宅形象照顾不够，可以作为商务独栋、写字楼抱块案名，后期可以就住宅组团再取案名。Advertising Strate

8、gy永新首玺中心释义:玺”是印童最早的名称。而在商务活动中，印为诚信时身份象征，代表商务的最终达成。而在以家国为核心的居任生活中为传级定宅的重器。首玺“是对本案代表的顶级商住综合业备选案名新里城大商邦壹主城领南城平度中心大都汇九五之城永新城态的高度凝练,大气之冲卜契勺区域形象站位。案名：AdvertisingStrategy乡个心丫路遇Advertising Strategy核心形象定位:45万平商住全能城市综合体乡个心丫路遇Advertising StrategyJSLOGAN :万商汇汇万商AdvertisingStrategy乡个心丫路遇Advertising Strategy分业态名建

9、议一：提炼城市商务人居智慧聚合的核芯业态。写字楼：芯办公分业态名建议二:高层商务AdvertisingStrategy乡个心丫路遇Advertising Strategy写字楼：财智汇高层多层：尚都匚Advertising Strategy二HttiH Adverttsing Strategy1.销售策略下半年写字楼.别墅齐头并进客户联动有所侧重以高总价商务别墅拉动年底回款。Part2以入市推广策略为代表的阶段推广策略销售主力军销售主力军侧重客户:企业总部、总裁会所侧重客户：企业办公、投资厶营销推广总策略从化繁为简到化繁为简综合体业态价值整合整合办公、居住、传媒、酒店等多业态为 f,诉求领袖精

10、神气度。A 在办公、居任等单业态营销推广中，借助其他业态优势,诉求交互价值体验。线上树形象f线下行销走圈层精准渠道线上诉求舍我其谁的商住综合体价值气魄，以高调的形象力立势，引领舆论热度 充分炒热项目，为线下的强劲蓄客提供线上琢。改变坐销传统模式,成立专门大 客户团队全年拓展客户。2. 2013年重大营销推广动作营销：定制式大客户挖掘定制大客户拓展：金融、烟草、传媒及平度支ti性产业（食品、纺织、服装）形式:公司高管洽谈、大客户团队企业推介陌拜、饭局形象。Advertising Strategy推广:全面开花,区域炒作1、形象入市期推广全面开花:快速有效释放项目本案高端形象形成主流热议与舆论。2

11、、联合炒作区域：做好现场昭示性包装,联合政府、城南区域开发商共同炒作区域。1、新闻事件类活动：新闻发布会、价值论坛、酒店签约、传媒大厦落成、大型商家签约进驻。2、圈层体验活动：商会高尔夫、游艇、马术、名车展、奢侈品展、文物鉴宝圈层活动。3、优惠引爆活动：万元写字楼起拍、开盘认筹优惠、老带新、新带新。活动：层体验、优惠引爆阶段1形象入市期任务目标鋤踰购融3积累别墅、写字楼定制式大客户资源。形象入市期产品蓄客开盘热销中秋9月中旬啻IS处开敖写字桂开世ElL珂目价AM系完善现场亀层性活谕a 认茅亦动昭iSiBSS认埶 E 略活动老芾新重点菖活溯滩广却二夬加推桥値体系升圾 今弘个傀丫路遇Adverti

12、singStrategy人11月中旬12月1H夭喜户找寻越勢書水客示j別15开盘敢吉悄售.开盘仝面悄售,持续悄苗烛丽家曲 沁威5会、 区昭5论坛 第一批椎广卑中出街乡个傀丫路遇Advertising Strategy1.入市推广策略：雷声大雨点大密集高调的推广频率声势鉴于项目推广时间节点紧迫，采取密集有效的推广周期，快速得将本案的品牌意 义以及城市商住综合的形象在短时间的声势传递给市场，引起轰动效应。Advertising Strategy3、现场活动策略：公信力攻心力持优势,利用政府及主流媒介公信力,将本案的整体形象与核心价值充分跟传播岀去。利用公关活动的情境体验与利益诱惑，打动客群，形成最

13、终购买行为。2.营销在形象入市期,项目写字楼具体价值未肖猎尽呈现,可以饭局营销,人客户定制式尙炎等小众歸狀客户。现场做好阵地包装,将项目商住综合的形象及写字楼价值形成阵地昭示与拦截。 以针对性的坤见血渠道媒介与客群对位沟通。AdvertisingStrategyAdvertising Strategy策路点启动战术战术重点1、报纸、电视2、户外、高炮释放鋼项目开豫营销推广动作：3、豔处包装线上线下全面开花4、前、m释放产品形象信息,觀引导”现场兰截形象轰炸全城造势区城引领与炒作5、牖释妒舷亀息大型事件活动引爆6、派单广撒网蓄客定制大客户开展7、新闻发布会;区域价值论炒作区域价值与现场人气，激发

14、区域关注。坛、售楼处开放活动、中秋活鹤前期客户,为认筹做准备动；定制式客户拓展饭局营销活动一：大鳄云集百亿再助城南腾飞项目品牌发布会暨区域价值峰会1.活动对象:以政府名义遨请平度市市政府相关职能部门、区 域万科等各大开发商、平度市城市规划局、平度广播电视台、平度主 要传媒机构举行.2.品牌发布:进行顶抽品牌发布会，介绍永新锤円同实 力.开发经验以及顶目作为综合体规划理念以及产品核心卖点.3.价值论坛:针对城南板块举行价值论坛r规划局对区域内规 划予以宣讲,并对区域前馳行描绘.强调在政府投入资全后，大鳄 云集,百亿投入,再推区域发展进入新台阶.4、活动意义：品牌炒作、酣炒作 容户信心増强1、斯闻

15、事件营销方式,引爆项目秽,恍乍極Advertising Strategy2、以政府和开发商口呦r炒作区域前景,增强客户信心.积蓄前期 客户._天曲市C8D葫价值与未来前棗论坛政府配合通路:税务系统重点拓客活动形式：1、 税务大厅周边路口派单:单页要磕咖对于区域的投A,政府项目的支持、 税收政策优惠等等， 吸引纳税的其他企业单位关 注本案.2、 叉车卡:税务大厅周边停车区域叉车,以政府大力琢B勺产 业园区”祷吸引目标客户关注.酬意义：1、以政府机构输岀通路，提髙本案的形象识别度，以政府大力扶持 角度，提髙关注度.2、吸引娜企事业单位关注本案写字楼,前期蓄客.政府0胁公系寂 政务官网， 新闻购嚴发

16、布政向Kif信息及現划2、媒体跟进：厚忍丄工丘口3、软文出街：曲一县期凰测JTEI4、微博持续：沁活动炒作四步走2炖卞玄丫路遇AdvertisingStrategyAdvertising Strategy配合软文示意:+大旧城改造城南一马当先一新市府选定世纪大道社会福利中心改建马力十足100亿元注入城南新区大步流星一永新、万科大鳄云集主推区迩宏伟蓝图4、Advertising Strategy6 阿A777剜碑匚100亿兀注入城南新区人步流星永新、万科大II云WANSMAHG REMIT一( (navvnnwwlobU市擀选定世圮大诅It会#W卿gup力十足+大旧城FOCUS3NTHECOASTUNDERAdvertising St