丰源祥大型试乘试驾活动方案1.

1、KOOASHPIY CLEVER子子行上洵大众炭工BUMQMAJ VOW(SWM»KOOA上洵大众炭工BUMQMAJ VOW(SWM»KOOA丰源祥大型试乘试驾活动方案上洵大众炭工BUMQMAJ VOW(SWM»KOOA上洵大众炭工BUMQMAJ VOW(SWM»KOOA6KOO.SHPIY CLEVER子子行目录Con tervt市场部2011.11.22上洵大众汽车VOLKSWkGKAKOOA上洵大众炭工BUMQMAJ VOW(SWM»KOOA上洵大众炭工BUMQMAJ VOW(SWM»KOOA一、活动背景二、活动目的三、活动概况

2、四、活动整体构思五、活动执行说明六、资金预算七、活动效果预估上洵大众炭工BUMQMAJ VOW(SWM»KOOASHPIY (LEVER 子子fj一、活动背景握升产品关注度：妙柯达4S与荣磁MG4S店合件.借助试赛试那舌动、以节油赛为由头提升产 品的品牌知名腹提升品牌形象'挖耀潘在客户资JL庄主逋活动中吸引人群关注及怖度爹与解读品牌的成长史增港品牌认知 度。以活动为处点着手媒介资源挖嵋汹在消费者.进行深入沟通：释放有良客户，提升产品悄；线上线下相结合.推出一波各车型强势促储活动.释放有望客户. 提升品髀销SL增加品牌认知】加深客户对斯柯达.茅威、MGS产品的认可.展示和传递品

3、JW内涵上洵大众汽车BUMOUJ VOUSWWGKKKOOA6X00.SHPIY (LEVER子子行二.活动目的K通过本次试乘试驾活动.迅速吸引媒邮与公众的关注度， 聚焦上海大众斯柯达、荣威、MG2、通过本次试乘试驾活动，集中体现斯柯达的强劲动力与绝 佳按控性能、明锐1.4T的节油性乳眼恵民补贴政策；体现荣威品 牌的品味、科技、数字化生活；MG品牌的个性超值3、通过活动宣传制造热点.聚隼人气菱与试乘试驾节油体验,深入体验斯柯达、荣咸、MG的操控性、节油性和动力性、科技 性、数字化生活，吸引更多的人来关注斯柯达、荣威、MG .形成 持续的传播4、转化目前有皆客户，吸引更多的潜在客户进店6X00.

4、上洵大众汽车BUMOUJ VOUSWWGKKKOOA斯柯达世纪丰3I4S店 OMt-MMMftKOO.SHPLY CLEVER子子仃由于诸城没有正规的试乘试驾场.且试乘试驾活动较少.大多数购车者仅是做了一些 简单的试乘试驾和感性的产品了解就很盲目的购置了爱车.上洵大众汽车9KAM9«M VOLKSWkGD*SHPLY CLEVER 子子fj三、活动概况活动主题：“动力不打折节油新体验 斯柯达荣威&MG大型试乘试驾直销会” 活动时间：2011年12D4LJ活动地点：斯柯达4S店、荣威&MG4S店 参加车型：全系车型试驾节油比赛：3501.5迅驰1.4T明锐活动对象：潜在

5、客户、老客户活动内容：全系试網，何品牌 款乍搞廿油 赛;推出全系底价限时促销、特价乍活动， 集中释放潜客；参加百油比赛客户贏取奖 品,所有当日订车客户抽取大奖。试乘试驾场地图：如右所示上洵大众汽车9KAM9«M VOLKSWkGD*KOOA上洵大众汽车9KAM9«M VOLKSWkGD*KOOA梦想变成现实II在保陣活动安全的前提下.势必会提高活动的观赏性与刺激性.吸引客户的眼球.近 距离体验其性能釋放手中的潜客目前销住顾问手中有望客户较多.但是品牌的知名度还比较低.致使客户的转化率、 成交率都比较低.通过试乘试驾活动可以提高客户对品牌的进一步的认识ftKOO.上洵大众汽车

6、9KAM9«M VOLKSWkGD*$KOOASMPIY CLEVER 子 子行明锐RS.昊锐.W5. 750追求时尚.I科技.动聒X追求动力追求节油SMPIY CLEVER 子 子行K活动整体规划晶锐 1.4L,明说 1.4T、MG6大MG3、350、MG6奖明锐 14T. MG3. 550全系上洒大众汽车VOUSWtfC*K活动项目规划动力不打折节油新体验riirr车型静态展示试乘试驾1升节油挑战赛I售后免费检测L1j锐1.4T 节浊S* 、350 节油9MG 展厅HSW厅专业富户试無试茶试骂试骂9丁杜会¥睢线所收隼11立口俾效应促进潜在客户成交促逬销售维系老言户，增加

7、满意废.提薦售后知名股ftKOO. 瓶應1A上洒大众汽车VOUSWtfC*SHPIY CLEVER 子 子t：1、专业试乘试驾路线4S店广场沿河路试乘试驾场4S店广场2、高速公路试乘试驾路线4S店广场 =* 206国道高速路口 孟畸高速路口一4S店广场3、节油赛路线&KOOA4S店206国道一横四路和平街水上公园沿 河路西段得利斯大道 206国道4S店上洵大众汽车五、活动执行说明K活动曰程推进SHPIY CLEVER 子 子t：11 2411 2711 3012 212路找测试及认前期准备节油；：报名时闾壽户連釣Z单at计试来试口席线助有娄寓户弁户世勺时间节油赛 人员礁 认及連屯嘗户嘗

8、户何礼品及直仃物料利作时间及放3!于活就现场活动现场壮收执行阶段推广阶段&KOOA$KOOA12 31后碱多iHitPU后朋渺件3L活动执行说明2、活动当日流程SHPIY CLEVER 子 子仃8 00-«i00展斤广场8 00-830聲奏勺牺电合夢賽戈T的例鮭斤广场仃政俛B 00-8:40竖检测、贴个給匕給htjrr 场weS 30-10 30杵通试采试"时何MWftC8 40-9 00侑麻人员安装（升油油昭加油.讲餡注总彷顶展丿内场侑苗9 00-10 20Ml WaiM战赛“；】ii竇路找trifle9 30-10 00业试乘试密衣演试猴试刃路线山场10 00-

9、10 3010 40-11 00现场颁次、厲休采访揺将迪择人流铁芬的町机开展，农“外场上蚌台11 00-12 00讯时购4；风厅内场MWAC上洵大众汽车SMAJOiAJ VOLKSWtftA® srs°£SHPIY CLEVER 子 子仃五.活动执行说明$KOOA2.活动当曰流程1升油节油比赛流程$KOOAJ丘、活动执行说明3、项目支持'SHPLV CLEVER 子 子行SKOOASHPLV CLEVER 子 子t：$KOOA项目说明执行部门完成时间责任人Kiti 传1 JU 1O<； 1%* 4'bVIM * 11； J 人和b场"

10、;；：1 IJ24|1乂件态.刘厦眸I知加inb场1匕11X241 1关杆余.刘II走时诂功娴刚巾场皿11IJ24I1乂"杰刘晓BT诂动政恢审何咼11IJ30IIwtr.足燧年沪川化（1nr . v<. ： i ； i, i '$11>J3O|I关什盒可1剣Tfjw客门牝伸11J12TH别持仔Q处华rr/ 4Sr*i ti t吐心2 «r客眼松11H2-II迄说试症试专号员巾场沉11M30II关牡恋、刘咲叭媒体睦约电视仆、fttn.刮络零巾场声；11H30I客八建约门人坍邀约11JJ3OI別桂肚、绘燧华老客户途约11IJ30II人员分r人员具体活劫分1：

11、所仃部11IJ30I吴朴杰.刘曜阵礼品采昭M笑礼胡|i.;<12H2H八柿金、wmM谐送卜巾场讯；12H2I i/ ti /.刘处附礼皿发放iStfiWiS小礼皿12JJ3II i/rI.W«!“裁线号巾场濟12J!Ztl ?.； 刘腹时试喚试列乍卄（诜个.Ml.说即审代亂12JJ3II bT-型Q«(P试乖试判AiA朝试廿协议Hina;12/1311别忡存.上洒大众汽车SMAM9UJ VOLKSWtfKA五.活动执行说明【4、人员支持顼H奇任人活动总调度张建活动监控现场总协调史桂杰、刘晓晖活动现场布讦吴桂杰、刘晓晖戏判细徐健奖品管理E海容客户统计王利容客户接待别桂作

12、、口爱华活动现场午辆维护刘增林礼品统计E海容收银正风辺SKOOA 皿應1A上洒大众汽车SMAM9UJ VOLKSWtfKAKOOASHPlVCteVER 子 子tJfixoo.SHPlVCteVER 子 子仃上洵大众汽车SKAMOUJ V0LK3WWGD*五.活动执行说明5. 邀约话术仁肖望客户消售垃何:倉好您好戏IA问是先生吗？找总荣廠消售自綠问.甘问您现在張叭电诂方便吗？ 窖户方使尉哲殛问:刖8、瞒美客户（先生IB近生建艇忙阿巴？年底了 生意一定很红火.艇冷了 . 汪名穿衣胭呀 ,再忙也歿汪孚休也呀.客户谢住餡善忌徊（告之目的.陈述利益）皇这样的.先生.找f MS店槁于12月4日在4展厅里

13、办Y动力不打析， &由冯体验;古动.翌）时蟆会有很多的比菩户 邑来9加沽动，Q可以 起过来驴见下右找门的牟你还有什么 KfcS .到旳蟆您可W享自SB他们交说下开写的体崟® .而且找OS供多发那个面的狮也和路线，能够让恕很好 的钵邸1幵悟的优秀曲，愆百多好啊（种佰况）客户：我不一定时间皑色I*问:焜关象的.念可以先/解一卜.燈有时间可以过来，就当星给自己放一天劇 US老整孩子郊游啊,再说了还一人殳很多车友，三全其美因（耐心、诒茨的语气）（1）宮户：好吧泊告厨可（告知时间地总）我们的时何定在12月4日上午g点炖点定忘荤应展厅.（给予额外利益）在试话试 驾车后开可茯彳馳突机会，购

14、车更有大扌MB送.您可不iff错讨哦！（欢快旳语气）喜户：好的.到眄變过去舌若均台垃问:好的，谢谢祭了.再见.祝您尙快！（兴高采烈的语气）（2 ）宫户 対不俎.他Q时问也不越兴IB I侑0顾问:不好:&思，打瞬了 .再见况鋼叙'（IWK的语气）KOOAKOOA2.老客户客户专员：仗好.先生汝士m尢您了、这里乞.4SJS 我丘客户专员獻溟1分忡的时间，方怦吟（欢 快的语戶）客户什么孑？言户专员：找们4S店将于12月4曰举办一个大型的莎试H舌动,姊越5您来总加（岂兴的语T ）（30-Wffi直户我说时約薛户专员：没关系的，ft就耽iS盘2分仲旳时问.16活动的大叭况给親介绍一下，您

15、可以先了解 下，活动当 天您有时间可以过来（耐心.请求的语有）（1 ）客户：炉巴！窖户台员:症们12月4日至力”功力不打折商由册体4T ,当天洗对车（菩户关汪车谒）逬行多方曲的 瀝试相iA如试乌站线供淀库,但凡当天迪占都自精其礼品帕送试畑驾车£并可获得柚奖机会,拜自免费 恰则顶目（欢快旳歯气） 寓户好的利时常过去怖合户专戾：好旳,谢谢忠了，再见祝您悅快！（兴高采烈的语气）（2 ）言户：対不起.密空时间也不感兴庖！容户专员:不好砥忠,打比您/ .再见，稅13煽快！（他漱的语气）（越二种悄况）宮户：好的到时候过X苟Sfixoo.咅户专民:好的.WWST再见祝您饰快丨（兴高采烈的语气）上洵

16、大众汽车SKAMOUJ V0LK3WWGD*KOOASMPIY CLEVER子子仃五、活动执行说明5.邀约话术3、参赛客户邀约窖户专员:W 先生女士FH九您了.这里是4SE 找是客户专员 IK知分神的时间方俊吗（欢 快的语气）客户什么爭？吝户专员:您愎名於加了我们4S店于12月4日举办的1升油节;由寺.怡Jg銅认一下（蛊兴的语气）（1 ）害户丘的»言户专员:找们的比竇时间是830JF始r活空您能准时怂加.（耐心、SSMiS气）客户：好的.喜户专员：好的，痕们期待您的到来.帀见税您愉快！（只咼采烈的逵气）（2）宫户：対不耳.找没时间！客户专员:不好琶思.HWST 丙见現倉谕扶'

17、（1S1K的语气）fiKOO.上洵大众汽车»<AM9AJ V0LK3W.GSMSMPIY CLEVER子子仃五、活动执行说明6.媒体前期冢KOOA媒体方式时间负责人报纸诸*UI报11JJ25 . 28或30、期仃4版12JJ2II1/4IK姣那传媒fft 埒传媒11 IJ26H1/2lto电台30沙丿 W中、变猊金段次11 J25H-12J.4I刘Mt畔M絡M1M汽牟之实 头毎.ar论如 诣城伫息浴论址发帖11 H25-12H4H決槎态电视台iosy»r ?i-11 rj25n(2 月 3B知住平f短伫群发.俭纱活动11 25 、12 13II 付 A：10000 条

18、出祖车 LED J的3分律次11H25H-12H3IfiKOO.上洵大众汽车»<AM9AJ V0LK3W.GSM$KOOASHPLY CLEVER于子仃上洵大众汽车9<AM9«M VOLKSWtftT*$KOOA五.活动执行说明7.媒体后期推广媒体方式时间负责人报纸uswifim12IJ7U1Z4«fft卑传奴12丿I6II1/2版刘晓呵5H网.汽巾Z* 头条.枝广、论坛 请城倩且港论b泼枫I2fi4n-i2jj3in吴柑态电觇仆专题片12JJ4II.12JI11I：JbJWtfVSkooa 加應iASHPLY CLEVER于子仃六、资金预算$KOOA$KOOASKOOA 加應1A上洵大众汽车9<AM9«M VOLKSWtftT*$KOOA六、资金预算2.物料明细SMPLY CLEVER 子 子行$KOOAfixoo. 瓶應1A上洵大众汽车SKAMMAJ V0LK3WW*SMPLY CLEVER 子 子t：六、资金预算 3、冥他项目项口数呈W价（兀）合计（元）音响1组立柱2个航架y业试乘试驾于2人主持人1人公证人1人2个合计fixoo. 瓶應1A上洵大众汽车S