观澜中心区土地出让营销方案

1、谨呈：观澜镇政府观澜国土所观澜中心区土地出让营销方案观澜中心区土地出让营销方案目录一、营销基本思路 7二、营销背景 81、深圳市土地出让 82、宝安房地产市场 12三、区域形象评价 14四、营销行动目标 15五、区域形象价值点 16六、区域形象总概念 16七、目标客户分析 171、营销受众分析 172、目标对象 173、影响目标客户进入的因素： 18八、营销战略 181、坐标系的建立 182、营销策略 193、行动分项策略 194、营销执行节奏控制 20九、观澜中心区土地出让营销执行方案 21（一）营销执行方案之论坛执行方案 221、论坛筹办背景 242、论坛目标 243、实现目标的战略 25

2、4、实现目标的策略 255、论坛名称 266、论坛关键词 267、筹办机构 278、议程安排 27(1) 时间 27(2) 地点 27( 3)议程表 289、会议参与人 28(1) 主持人 28(2) 特邀嘉宾名录 29(3) 拟邀请嘉宾名录 30(4) 拟邀请媒体名录 3010、会场布置 31(1) 背景板 31(2) 观澜规划及特邀嘉宾简介展示廊 32(3) 导示系统 32(4) 签到台 33(5) 座位布置 33(6) 茶点台 3311、会场设施 3412、论坛资料准备 3413、人员安排 3514、论坛现场服务 3615、筹办执行及分工安排 3716、论坛费用预算 39(二) 营销执行

3、方案之媒体执行方案 401、媒体营销目的 412、宣传目标 413、宣传主题 414 、宣传计划 42(1) 媒体选择 42(2) 深圳特区报宣传计划 42(3) 深圳电视台“置业安居”栏目宣传计划 45(4) 深圳房地产信息网 47(5) 媒体费用分配 48(三) 营销执行方案之地块包装执行方案 491、观澜中心区现场形象包装的目的 502、组织形式 503、工作内容 504、包装费用 515、分工安排 51(四) 营销执行总费用 52(五) 世联工作内容 5322一、营销基本思路1、营销背景分析2、区域形象评价3、营销行动目标4、区域形象价值点5、区域形象总概念6、目标客户分析7、营销战略

4、与策略8、营销执行（论坛、媒体及地块包装营销方案）二、营销背景1、深圳市土地出让（1）深圳市土地市场形势分析 深圳市经营性用地全部市场化，土地有形交易市场已经全部采用挂牌、招标、拍卖三种方式进行。 年新增建设用地较大，土地存量有限。全市 1994 至 2000 年均新增建设用地 25 平方公里。据预测，深圳未来发展所 需要的建设用地可能不足以维持 10 年。 今后 3 年，深圳市将对建设用地的总量将进行严格控制。 今后深圳市对关内商品房住宅用地进行控制，此类用地将供应将集中在关外的宝安和龙岗区。2）2002 年土地出让呈现六大特征 土地拍卖几乎全部成交，且成交价平均高出底价约 30。 地交易宗

5、数增多，但面积和金额却有所减少；单宗出让土地平均规模减小。 首试土地按揭，酒店用地分期付款，刺激房地产投资。 中小型开发商唱主角；个人首次竞拍土地成功，标志房地产投资主体范围扩大。 深圳房地产开发热吸引不少业外公司参与土地拍卖。 土地交易区域分布主要集中在关外，其中宝安区取代龙岗区，无论是土地出让还是土地转让面积都占据主导地位；宝 安成为房地产开发的热点。3）深圳市 2003 年土地出让计划 土地供应量比去年有所下降 2003 年深圳会对进入市场的商品房供应总量进行控制， 抓土地供应源头， 引导房地产压市场均衡有序发展， 防止出现 过热和泡沫现象。 政府新出让的房地产经营用地将不超过去年的总量

6、。 计划 2003年土地供应量控制在 10 到 12 平方公里，比 2002年计划供应指标减少了 7平方公里。政府通过土地供给开 始实质性调控。 深圳市本级、宝安、龙岗及盐田区共计划出让土地 113.67 万平方米。 宝安和龙岗是深圳面积最大的两区， 计划出让的土地也最多， 占今年计划出让土地面积的 87%，而且主要为商住用地。 依照深圳市规划与国土资源局规划， 今年宝安将出让宗地块使用权， 宗地数与面积数在全市六区中均是无可比拟的 这些地块基本上是在新安新城和公明新城的辖区内，这和宝安区预定的，依照“一中心二轴线四组团”的城市规划， 率先启动新安新城与公明新城的设想完全一致。20022003

7、年深圳市土地出让计划出让地块数量计划出让总面积2003年2002年2003年2002年本级6块106万82.6 万宝安区8块945.9 万64.8 万龙岗区3块453.2 万73.9 万盐田区4块77万17.7 万合计2129113.67238.74）2003 年上半年土地出让情况 深圳市上半年拍卖的商住用地全部成交。 知名开发商已经陆续出关， 如在万科与中海走出了第一步并创造了不错的销售业绩和经济效益后， 金地、振业、深业、 和黄等也相继出关。而宝安更是关注的重点； 4 月宝安拍卖中心区一地块就吸引了包括万科、中海、招商地产等有实 力的开发商在内的 12 家机构参与投标。 外地开发商开始关注

8、关外市场，如广东龙光 （集团）有限公司以高出底价 1 个亿拍得宝安中心区地块。 宝安开发商在土地出让中当仁不让，如鸿荣源红、宏发等公司在今年的拍卖中均有不俗表现。5）宝安区土地市场分析 早在 1987年，特区便有了全国第一宗拍卖土地，而宝安直至 2000 年始有公开招标和拍卖 11.68 万平方米面积土地， 市场化步伐滞后于特区 13 年。 2000 以前的市场价多为协议市场价，又称视同招标，由上图可知， 1999 年以前即便是协议市场价出让土地，其比例 也不断降低，而 2000 年开始，政府大力推动土地市场化运作， 2001年市场价出让土地比例达 90%以上，令投资者信 心大为增强。 200

9、2 年沙井地块的高价出让对宝安各镇的起了巨大的示范作用，带动各镇的土地出让热潮。 2003 年公明中心区地块 成功出让。2、宝安房地产市场（6）历年宝安商品房销售情况 宝安商品房的销售面积逐年稳步增长， 至 2002 年宝安商品房的销售面积达 125 万平方米，与 2001 年相比增长了 31%， 表明宝安的房地产市场正处于快速的增长期。 2003 年上半年宝安各镇商品住宅获批准预售面积， 以西乡、新安、龙华为三大核心供应区域， 其它各镇的供应量极少。 以新安西乡为核心的西部房地产发展轴线和以龙华为核心的东部房地产发展轴线已经形成。（7）宝安区房地产市场总体发展特征 宝安房地产投资与 GDP比

10、值不及深圳一半、房地产投资规模偏小； 宝安市场价出让土地渐成主导，开放性逐渐增强； 宝安目前房地产呈封闭内循环特征； 宝安市场的开放性逐渐增强； 房地产市场具有较大的发展潜力，商品房开发迅速升温； 宝安楼盘价格缓慢上升，与龙岗区相比，宝安区的整体均价略高于龙岗区价格； 物业类型集中于多层，逐步向小高层、高层发展； 宝安区商品房置业者主要集中于本区域居民，一般所占比例80%左右；龙华镇的市区居民占 50%左右比例8）宝安区 2003 年一季度房地产市场 6 宝安区 2003 年第一季度在售的多个楼盘共成交住宅套，成交面积与金额分别达到了·万平方 米和·亿元，商铺方面成交

11、83;万平方米，成交金额达·亿元。 但福永、沙井、松岗三镇的新商品房销售总量只有套，还不及宝城中心区一个楼盘的销售数。三、区域形象评价区域形象包含：认识、好感、信赖 ;区域形象评价主要来源于区域关系者（投资者、专家、学者、民众等）根据区域形象的形象要素，选取区域的知名度和美誉度两个指标评价区域知名度美誉度区域形象评价图观澜镇形象 : 高知名度、低美誉度高知名度：识别和改变低美誉度：缺乏信赖与好感观澜高尔夫自由分散式发展观澜网球场低度开发生态资源环境城镇缺乏活力四、营销行动目标各个价值点之间的 分散发展及缺少统一的核心 削弱了区域的整体品牌力，损害了区域的形象和个性。全新的区域形象标识

12、特征：个性独特、具有吸引力、对外传递信息一致，具有完整性。目标：利用阶段性主题活动营销：强化知名度改善美誉度成功土地出让建立观澜镇的区域形象五、区域形象价值点观澜高尔夫 健康、休闲、绿色、快乐、生态、品质、运动观澜网球场 健康、快乐、休闲、运动、开放、大众产业带 新、上升感中部发展轴线 开放、融合、上升感、方向、重要粤港澳城市群 融合、发展、联系、分工交通网络 融合、开放、便捷第二圈层 重要、发展、规划创造财富卫星新城建设 重要、发展、理想生活六、区域形象总概念区域形象总概念是关于区域形象的最精粹凝练的表述，主要根据调查显示的区域状况构筑适合区域的理念，确立 新形象构筑的方向。 总概念是确定区

13、域形象的大原则，是区域形象识别系统的核心。观澜镇区域形象总概念： “观澜绿色小城”七、目标客户分析1、营销受众分析较大的品牌开发商 由于地块规模较小，难以吸引大开发商进入陌生区域观澜本土开发商 观澜湖地产土地储备充足，而另两家开发商（金泽、天就）规模较小，他们都难以成为目标客户 宝安其他区域开发商受社会关系等方面的影响，多在本土开发或者沿成熟开发线路向外拓展；而宝安今年各区域又都有土地出让2、目标对象对观澜市场较熟悉，与房地产业相关的有兴趣投资房地产的本地企业 观澜周边房地产业较发达镇（如龙华）的房地产开发企业 关内或宝安区土地储备严重不足的企业3、影响目标客户进入的因素：知名开发商对本区域的

14、态度本地的现实需求及需求前景区域开发的相对成熟度开发企业土地储备不足八、营销战略为中小开发商建立购买的决策坐标系1、坐标系的建立专业开发企业的观点本区域是否具有投资趋势 现实需求与市场的差距 政府的态度具有购买力人口的增长态势地块在地区开发中的地位2、营销策略之一：明确政府对投资者承诺和决心 之二：深圳主流开发商对区域的关注与信心 之三：突显区域发展的潜力与现实的落差 之四：注入专业的精神3、行动分项策略ACT1：制定政策，公开承诺ACT2： 召开论坛，传达深圳主流开发商对观澜的关注度，提升观澜镇的美誉度ACT3： 媒体深度报道，软文炒作，彰显观澜的区域资源优势和发展潜力，宣传观澜镇价值点，反

15、映供给与现实需求的落差ACT4：制造宣传册，传达专业精神ACT5：现场形象包装区域营销、营造热土，提升区域整体形象4、营销执行节奏控制观澜中心区土 地出让前期市 场调研观澜镇房地产市场 研究成果报告土地 出让座谈会地块包装32763620627确定规划指标、标书、红线图媒体宣传6821深圳 TOPTEN 观澜论坛观澜中心区土 地成功出让媒 体宣传发布土地出让公告土地出让答疑会观澜中心区首次土地出让观澜中心区土地出让营销方案九、观澜中心区土地出让营销执行方案（一）深圳 TOPTEN观澜论坛执行方案（二）媒体深度报道执行方案（三）观澜中心区现场形象包装执行方案（四）营销执行总费用（五）世联承担工作

16、内容55一）营销执行方案之论坛执行方案深圳 TOPTEN观澜论坛执行方案城市中轴线绿色后发优势筹划论坛的关键点论坛属于活动营销之一，在筹划论坛方案时我们认为有以下几个关键因素需予以把握。 明确活动营销的立足点，也即在制定论坛方案前需对市场背景作深入分析； 明确活动营销的目标，希望通过论坛将所有客户目标均实现是不现实的，其结果将导致诉求混乱局面，因此必 须突出论坛应达成的主要目标，且目标数量不宜超过 3 个； 配合论坛现场的其它营销，如媒体宣传均要为实现论坛目标服务； 要让论坛的诉求重点融入参与人对论坛的视觉识别、行为识别中，使其无处不在； 论坛的主题及内容需在参照实现既定目标的基础上，充分挖掘

17、媒体的兴奋点； 需了解目标受众的关注点。特邀嘉宾必须具有一定的声誉级别，应与论坛目标相符。 主持人对会场气氛的控制和渲染至关重要。1、论坛筹办背景深圳地产业内外人士对“观澜”的认识仅停留在品牌传播的第一层次（知名度）名称的认知。 深圳各界人士仅知“观澜湖高尔夫” ，而对观澜的产业、自然资源等其他区域优势谈不上了解 品牌传播共分五个层次：知名度、品质形象、品牌联想、品牌忠诚度、品牌其它资产。 深圳开发商对观澜地产需求缺乏感性认知； 观澜未与深圳媒体建立良好的互动关系，媒体关注度低； 观澜是深圳城市中轴线的延续，巨大的发展潜力未能通过公共关系有效传播、达到市场认知； 八月中旬观澜中心区的首次土地出

18、让2、论坛目标强化观澜知名度，改善观澜美誉度 建立观澜区域形象 展现观澜房地产市场前景 制造地产关注热点3、实现目标的战略 采用论坛的方式，以开发商关注的话题为主，结合观澜的发展前景，进行开放式讨论，以期观澜的区域发展机会被有效感 知。优点：气氛轻松活跃新闻点强传播快效率高与提升形象目标吻合高品味、高姿态角色利于媒体与筹办者达成良好的互动关系4、实现目标的策略借助特邀嘉宾的社会影响力及论坛主题创造市场热点；整合观澜的资源优势，实现市场对其的感知；通过整合营销方式全面诉求观澜区域品牌形象。5、论坛名称深圳地产 TOP TEN观澜论坛城市中轴线绿色后发优势6、论坛关键词城镇地产城市中轴线高尔夫生活

19、产业住区50%的生态资源 度假小镇 七千美金的生活 山水观澜绿色小城7、筹办机构主办单位深圳规划与国土资源局宝安分局 观澜镇政府协办单位世联地产顾问（深圳）有限公司深圳特区报深圳市电视台8、议程安排（1）时间2003年7月15日上午 9：00 12： 00（2）地点观澜湖高尔夫骏豪酒店3）议程表序号时间安排议程内容备注19:00-9:30嘉宾签到、发展商和来宾沟通来宾自由参观图片展示廊，播放背景音乐及观澜镇规划宣传片接受提问，自由交谈，交换名片，领取礼品资料袋29：30 9： 40主持人致欢迎辞，简单介绍特邀嘉宾，介绍会议议程安排39：4011：40特邀嘉宾围绕关键词进行开放式讨论，由主持人

20、协调会场气氛，引导话题延展。130分钟411：4012：00答记者问20分钟512：00议程结束612：001：00自助午餐9、会议参与人（1）主持人世联地产顾问（深圳）有限公司 董事长陈劲松（2）特邀嘉宾名录序号公司名称姓名职务1深圳市万科房地产有限公司王石总经理2深圳华侨城房地产有限公司陈剑副总经理3和记黄埔地产（深圳）有限公司李秀龙总经理4中海地产股份有限公司肖肖副总经理5深圳招商房地产有限公司林少斌总经理6泰华房地产（中国）有限公司倪创忠总经理7卓越置业集团有限公司李晓平总经理8深圳航空城（东部）实业有限公司李爱君董事长9深圳市振业 （ 集团）股份有限公司庄长彬副总经理10深圳市鸿荣源

21、实业有限公司杨江总经理候选发展商：1深圳市京基房地产开发有限公司陈华董事长2深圳市鹏宝东物业发展有限公司李辉总经理合计十大开发商高层，共 10 人(3) 拟邀请嘉宾名录序号单位名称嘉宾姓名人数1深圳市规划国土局宝安分局领导2观澜镇政府领导3观澜主力企业高层合计共人(4) 拟邀请媒体名录序号媒体名称记者姓名人数1深圳特区报肖勇、王侯、摄影师3人2深圳商报黄坚泰、刘付志明、 、摄影师3人3深圳晚报罗守虎2人序号媒体名称记者姓名人数4中外房地产导报武阳、摄影师2人5晶报王重浪、贾玉川2人6香港商报关云平、李容钢、摄影师3人7深圳电视台“财经无限”梁梅、编导、摄影师3人8深圳有线电视台“置业安居”张琪

22、、编导、摄影师3人9南方都市报汪开城、吴刚、摄影师3人10广东买楼王周盈盈、李海泉2人11中国房地产导报张蕾、摄影师2人12搜房网站孟家庆、侯瑞2人合计12 家媒体、 名记者及摄影师10、会场布置(1) 背景板委托广告公司设计会议名称背景板背景板内容：论坛名称及 LOGO 红色背景，白色字体，选择有线条的，较现代的字体。(2) 观澜规划及特邀嘉宾简介展示廊展示廊设置在会场入口处(会场外走廊或场内通道) 委托广告公司设计展板，尺寸约 h*l 为 1.5m*1.2m，数量暂时安排 8 个 规划及实景图片配精练的文字介绍观澜镇规划中心区规划观澜生活愿景特邀嘉宾简介(3) 导示系统酒店提供 2小 1大

23、3块电子屏幕导示，同时提供部分人员指引；内容：深圳 TOPTEN观澜论坛 由此方向(4) 签到台酒店可布置签到台、签到用品；名牌 委托广告公司设计特邀嘉宾名牌及特邀嘉宾证(5) 座位布置以影院式为比较合适， 靠近演讲台部分留 2m宽距离，便于媒体记者拍摄； 前排留 2-3 排座位摆放桌子， 作为嘉宾席 其余细节可由酒店布置。(6) 茶点台设置于会场外走廊提供饮料、茶点，采取自助形式；11、会场设施1 部手提电脑、 1 部投影仪 有线麦克风 11 个、无线麦克风 4 只 投影设备：双屏幕，可放映电脑幻灯片以及 VCD等；（世联自带电脑） 音响系统： 酒店全部提供；12、论坛资料准备观澜发展宣传片

24、观澜及总体规划宣传册观澜镇房地产市场调研报告13、人员安排参与人预计人数人员组成所需物品观澜政府人员5镇领导及有关工作人员工作证、胸花、铭牌国土局人员5分局领导工作证、胸花、铭牌特报7有关工作人员，跟进关事宜工作证世联工作人员7协调人员，跟进有关事宜工作证、礼仪人员6礼仪小姐服装、绶带、特邀嘉宾10深圳 2002 年销售前十名发展商胸花邀请嘉宾50深圳知名中介公司业内人仕签到本、胸花、资料媒体40深圳本地媒体资料、礼品14、论坛现场服务由骏豪酒店负责全程五星级服务，包括：媒体及嘉宾入场导引、签到 发放会议资料会间提供茶点服务答记者问时的话筒传递会场内音响设施及电脑、投影仪正常运作由观澜国土所指

25、定专人负责 “观澜图片廊”的介绍 要求：图片安排 1 人；熟悉观澜的政府人员；如参观者停留浏览，应自然上前，进行简明扼要的介绍由世联指定专人（女性、 1 人）对发布会进行全程记录； 礼仪人员 6 名，由礼仪公司提供，15、筹办执行及分工安排时间工作内容执行人协助人6月 25日6月 27日1、讨论、写作论坛方案世联国土所6月 28日6月 2日1、向国土所汇报发布会方案2、确定特报是否联合承办及广告投入计划3、场地查勘，提供酒店有关数据 （包括 酒店可 提供的设备清单）4、会议场地租赁确认5、修改方案，定稿世联国土所6月 30日（星期一）1、与深圳特区报沟通宣传要点2、制作嘉宾及媒体邀请函世联1、

26、准备会议资料2、深圳特区报宣传版面定版国土所世联7月 1日7月2日1、广告公司联系，委托设计背景板、展板、宣 传册、嘉宾名牌、代表证制作2、与特邀嘉宾联系，确认、沟通论坛主题，索 取个人简介国土所世联时间工作内容执行人协助人7月 3日7月5日1、与媒体沟通， 向媒体发邀请函世联国土所2、确定参与人世联7月 6日7月9日1、与深圳特区报确定宣传内容要点及版式2、网站信息发布（ 7/7/2003 世联提供信息文 本）世联国土所7月 10日（星期四）1、落实会场背景板、展板、嘉宾代表证、名牌及文件资料准备国土所世联7月 11日7月 13日1、会议资料、信笺纸、资料夹、签字笔装2、落实深圳媒体参与人骏

27、豪酒店 国土所 设计公司世联7月 14日（星期一）1、会场布置，落实会议用设施2、酒店服务 / 导示/ 车辆/保安/交通/ 礼仪/ 接待 / 餐饮等落实3、条幅、 导示牌、记者证、嘉宾铭牌、 、会议资 料袋、信笺纸、礼品到位落实；世联国土所7月 15日（星期二）1、会议现场服务骏豪酒店 国土所世联16、论坛费用预算项目总费用备注半日会议室租金3000会场面积约 150 平方米形象设计45000LOGO、资料贷、展板、名牌等相关的视觉识别物相关资料宣传册30000论坛纪念画册、规划资料、出让土地计划等会间自助茶点饮料5000考虑 100 份茶点，咖啡，奶茶，西饼午餐自助餐8000考虑 50 人投

28、影仪租用1000半日摄像、录音收费4000半日礼仪人员30006人讲演费1000010人礼品10000100 份请柬500100 份租车，交通费1500共速达， 50座车共 3 辆其他5000不可见费用总费用约 12 万元 （不包括宣传费用，该费用为初步估计，具体价格以实际情况为准）二）营销执行方案之媒体执行方案媒体深度报道执行方案1、媒体营销目的传播形象、宣传观澜镇价值点，提升美誉度2、宣传目标配合观澜新中心区的土地出让，对观澜镇的形象进行深入宣传，挖掘观澜镇的价值内涵，使观澜新中心区形象与内涵深入 人心，消除影响投资者进入的障碍。3、宣传主题走近观澜“绿色小城”媒体软文炒作要点：深圳 TO

29、PTEN观澜论坛全程报道城市规划与观澜愿景七千美金的生活地地块价值点宣传（地块实效营销）4 、宣传计划(1) 媒体选择深圳特区报 深圳电视台“置业安居”栏目 深圳房地产信息网(2) 深圳特区报宣传计划宣传原则独家专题报道，形成观澜专版版面风格统一，设计标准报头 宣传基调保持高姿态 以观澜打造城镇地产核心理念为主线 论坛全程、深度报道特报宣传计划及费用日期内容提要形式版面费用7月 16日（星期三）深圳 TOPTEN观澜论坛全程报道软文整版22 万7月 23日（星期三）地块价值点宣传（地块实效营销）软文上半版11 万土地出让公告公告下半版11 万7月 30日（星期三）城市规划与观澜愿景软文上半版1

30、1 万观澜高尔夫地产广告下半版11 万8月 7日（星期三）七千美金的生活地软文上半版11 万土地出让公告公告下半版11 万总费用：约 88 万总费用 80万 ，其中公告费用由交易中心支付，约 22万（2个半版） ；观澜湖高尔夫支付广告费用约 11 万（1个 半版） ； 国土所支付软文费用 55万（ 1个整版 3 个半版）。部分内容考虑与土地交易中心联合发布，以节省营销费用软文整版 19.6 万元/ 版，未考虑折扣软文炒作要点：深圳 TOPTEN观澜论坛全程报道论坛盛况报道 主要发言人的观点报道城市规划与观澜愿景城镇地产发展模式 观澜规划价值点 观澜未来生活愿景展望七千美金的生活地GDP与生活方

31、式 高尔夫资源与度假小镇 新的增值地区地块价值点宣传（地块实效营销） 区域机会 市场机会 首席效应媒体软文写作主要由特报指定记者围绕关键点写稿完成，世联与国土所联合审稿分工安排时间工作内容执行人协助人6月 30日联系深圳特区报世联国土所6月 30日7月 2日确定写作主题、关键词世联国土所7月3日落实写作人员及版面费用世联国土所确定版面及发布时间世联国土所(3) 深圳电视台“置业安居”栏目宣传计划内容：对观澜镇的形象进行深入宣传，挖掘观澜镇的价值内涵，使观澜新形象与内涵深入人心 对观澜总体规划和中心区规划进行介绍，展现规划前景，消除影响投资者进入的障碍 配合观澜新中心区的土地出让， 介绍土地情况

32、短片制作时间10天短片长度3 分钟电视营销费用：“置业安居”制作约 10 万元电视专题片播放约 15 万元从 7月 15 日开始连续播二周，每天播 3 次分工安排时间工作内容执行人协助人6月 30日联系深圳电视台“置业安居”栏目世联国土所6月 30日7月 2日确定电视短片的主题及内容世联国土所7月3日确定短片拍摄时间，脚本开始制作世联国土所确定短片的播出时间及播出频率世联国土所7月 13日检查短片的拍摄终稿世联国土所(4) 深圳房地产信息网要求论坛和土地出让信息分阶段发布 发布时间必须有提前量，论坛提前 10天，出让信息提前 30 天 论坛结束后，发布论坛盛况土地出让成功，发布庆贺信息 所有协办单位网站同时信息发布网络营销费用网站发布信息制作约 5 万元发布约 15 万元论坛信息发布时间： 15 天 土地出让信息发布