乡村旅游的开发

1、n项目背景n优劣势分析n市场分析n方案拟定n方案选择项目背景张家界是中国湖南省的省辖地级张家界是中国湖南省的省辖地级市，位于湖南西北部，市，位于湖南西北部，澧水澧水中上中上游，属游，属武陵山脉武陵山脉腹地，为中国最腹地，为中国最重要的旅游城市之一。重要的旅游城市之一。1982年年9月，张家界成为中国第一个国家月，张家界成为中国第一个国家森林公园，森林公园，1988年年8月，月，武陵源武陵源被列入国家第二批被列入国家第二批40处重点处重点风风景名胜区景名胜区之内；之内；1992年，由年，由张张家界国家森林公园家界国家森林公园、索溪峪风景、索溪峪风景区、区、天子山天子山风景区三大景区构成风景区三大

2、景区构成的武陵源自然风景区被联合国教的武陵源自然风景区被联合国教科文组织列入科文组织列入世界自然遗产世界自然遗产名名录录。Swot分析优势：优势：1.良好的发展前景 生态旅游注重旅游地环境质量和生态，体现了一种全新而健康的消费理念和自然伦理观2.区位优势 张家界地处中部地区，铁路、航空、公路交通条件十分便利3资源优势 属于中亚热带山原型季风湿润气候，四季宜人，在这种自然条件下形成了张家界独特的自然景观劣势：乡村旅游美图乡村旅游美图 郴州郴州莽山风光两日游莽山风光两日游一、行程安排：一、行程安排：日期行 程 安 排早中晚住宿D1郴州接团，赴国家AAAA景区，“国家森林公园”(车程约3小时)【莽山

3、国莽山国家森林公园家森林公园】(83)，莽山是富丽完好的森林博物馆 莽山以林海莽莽，蟒蛇出没而得名。总面积平方公里,至今仍保存有6000公顷的原始森林，是湖南省面积最大的森林公园，这里是南北植物的汇集地，亚热带和少数热带、寒带的森林植物在这里杂居共荣. 森林公园拥有国家重点野生植物21种，其中一级有南方红豆杉等四种，二级有香果树、华南五针松等17种。有国家重点保护野生动物33种，一级有华南虎、金钱豹、黄腹角雉4种，二级有穿山甲、藏酋猴等29种。1990年被发现的巨型毒蛇-莽山烙铁头蛇，堪称一代“国宝”，全世界仅在莽山的狭小范围内独有300500条。莽山，是“地球上同纬度带保存最完好、面积最大的

4、一片绿洲”，有“动植物基因库”、“原始生态第一山”的美称。中餐后，游“不上天台山，不识莽山貌”天台山景区天台山景区(全程约3小时)：中南第一险、小天台、韭菜坡、伟人会观音、金鞭神柱、天台寺等，后游神奇瑰丽的鬼子寨景鬼子寨景区区(全程约3小时)：鬼子寨瀑布、将军石、情人松、大峡谷.晚餐后，入住酒店莽山D2早餐后,游美丽的瀑布群猴王寨景区猴王寨景区(全程约1小时)：水帘洞、翡翠潭、猴面瀑、九叠泉，莽山博物莽山博物馆馆,中餐后,返回送团二、服务项目及标准：二、服务项目及标准：1、门票：首道大门票；2、住宿：莽山农家(2-4人间);3、餐费：1早3正,10人1桌,8菜1汤; 4、交通；自带车;5、导服

5、: 优秀导游服务；6、保险：旅行社责任险。三、温馨提示：三、温馨提示：1、以上景点可互换但不影响整个行程； 2、不含自由活动时的餐、车费、个人消费、酒水费及因人力不可抗力因素而增加的费用3、司陪房16免1，产生费用自理；4、超过33座的车不能上莽山景区内,必须换景区环保车,40元/郴州郴州莽山风光两日莽山风光两日游游一、行程安排：一、行程安排：日日期期行行 程程 安安 排排早 中 晚住宿D1D1早上九点郴州接团，赴国家早上九点郴州接团，赴国家AAAAAAAA景区，景区，“国家森林公园国家森林公园”( (车程约车程约3 3小时小时)【莽山国家森林公园莽山国家森林公园】，中餐后，游，中餐后，游“不

6、上天台山，不识莽山貌不上天台山，不识莽山貌”天台山景区天台山景区( (全程约全程约3 3小时小时) )：中：中南第一险、小天台、韭菜坡、伟人会观音、金鞭神柱、天南第一险、小天台、韭菜坡、伟人会观音、金鞭神柱、天台寺等，后游神奇瑰丽的台寺等，后游神奇瑰丽的鬼子寨景鬼子寨景区区( (全程约全程约3 3小时小时) )：鬼子：鬼子寨瀑布、将军石、情人松、大峡谷寨瀑布、将军石、情人松、大峡谷. .晚餐后，入住酒店晚餐后，入住酒店 莽山D2D2早餐后早餐后, ,游美丽的瀑布群猴王寨景区游美丽的瀑布群猴王寨景区( (全程约全程约1 1小时小时) )：水帘：水帘洞、翡翠潭、猴面瀑、九叠泉，洞、翡翠潭、猴面瀑、

7、九叠泉，莽山博物馆莽山博物馆, ,中餐后中餐后, ,返回返回送团送团 二、服务项目及标准：二、服务项目及标准：1、门票：首道大门票；、门票：首道大门票；2、住宿：、住宿：莽山农家莽山农家(2-4人间人间);3、餐费：、餐费：1早早3正正,10人人1桌桌,8菜菜1汤汤; 4、交通；自带车、交通；自带车;5、导服、导服: 优秀导游服务；优秀导游服务；6、保险：、保险：旅行社旅行社责任险。责任险。三、温馨提示：三、温馨提示：1、以上景点可互换但不影响整个行程； 2、不含自由活动时的餐、车费、个人消费、酒水费及因人力不可抗力因素而增加的费用3、司陪房16免1，产生费用自理；4、超过33座的车不能上莽山

8、景区内,必须换景区环保车,40元/人;5、自费项目：莽山瑶家风情表演 40元/人。乡村旅游发展的背景乡村旅游发展的背景l 城市化得快速发展，城市人口规模的扩大为发展乡村旅游提供客源。l 经济的快速发展，为发展乡村旅游提供了可靠地经济基础。l 休闲时间的增加为发展乡村旅游提供了时间保证。l 交通条件有了改善为乡村旅游提供了方便优劣势分析优劣势分析l乡村旅游产品的特色性和独特性。乡村旅游产旅游吸引物体系。l乡村旅游者有最稳定的客源主体，目前在发达国家乡村旅游时一种较高层次的旅游。l政府支持。乡村旅游能促进我国农业产业化的优化和升级，增加农民收入，从而获得政府的支持。优势分析优势分析 l 新农村建设

9、基础扎实。新农村建设极大的改善了农村的交通可进入性和各村落的村容村貌，给乡村旅游的发展提供了先决条件。l 市场需求充分。乡村旅游现实和潜在的消费需求都非常旺盛，体现城镇居民回归自然的消费心理。l 我国乡村旅游开发主体弱小。，主要体现在资金和技术。l 现阶段乡村旅游产品内涵浅薄，缺乏个性和深度。目前我国的乡村旅游主要以观光型、娱乐型、度假型三种为主，知识型、购物型、疗养型很少。l 乡村旅游自身发展过程中“围城观象”明显。l 乡村旅游人才缺乏，经营方式单一，管理混乱。 l 乡村旅游经营和开发存在各自为政的现象，品牌效益差。 劣势分析劣势分析 目标市场的选定目标市场的选定潜在的进入者购买者（游客）新

10、进入者的威胁替代产品 现有的行业竞争者乡村旅游企业周边的休闲娱乐场所对其的威胁市场分析p 学生群体学生群体 学生群体又分为两类，一类是有老师带领的以初中生和学生群体又分为两类，一类是有老师带领的以初中生和小学生为主的中小学生群体，另一类是没有老师带领学小学生为主的中小学生群体，另一类是没有老师带领学生自发组织的以高中生和大学生为主的群体。第一类中生自发组织的以高中生和大学生为主的群体。第一类中小学生群体一般人数众多，但平均消费能力比高中生和小学生群体一般人数众多，但平均消费能力比高中生和大学生弱些。这类学生以郊外游玩为主，一般中午也就大学生弱些。这类学生以郊外游玩为主，一般中午也就消费一个盒饭

11、和一些饮料，有的学生还会自带干粮。而消费一个盒饭和一些饮料，有的学生还会自带干粮。而后一类的消费能力则较第一类强得多，娱乐的目的性也后一类的消费能力则较第一类强得多，娱乐的目的性也很强，一般是三五人结队，以烧烤、钓鱼、划船为主。很强，一般是三五人结队，以烧烤、钓鱼、划船为主。学生群体的消费特点是频度低但人数众多，整体的消费学生群体的消费特点是频度低但人数众多，整体的消费能力也是不容忽视的。能力也是不容忽视的。p家庭群体家庭群体 家庭群体的特点是往往是一家或几家 之间，一般几之间都是有一 定的血缘关系，有的家庭也会带上一些朋友，消费品率高 ，有的家庭每月都来，甚至还有来两三次的，人数多、消费能力

12、也强，消费一般以餐饮为主，还会或多或少的购买一些农产品。有时还会表现为全方位消费 ，比如在一些特殊的值得纪念的日子如周日、节假日、结婚纪念日、生日等有的家庭会大清早的来到乡村钓鱼，然后拿钓到的鱼做烧烤 还挖野菜，划船，打麻将，下棋.家庭群体一般都有固定的收入，来乡村的目的就是来寻找快乐的，所以怎么开心就怎么玩。对于这类群体应该做到重点服务，让客人满意而来，尽兴而归。p朋友、情侣群体朋友、情侣群体 这也是一个和家庭群体一样不可忽视的群体，这个群体的特点是短期消费的频率高，没有规律可言，在这一群体里多以二三十岁的年轻人为多数具有喜新厌旧的特点。也属于全方位群体，唯一一个明显的差别就是多了一项住宿。

13、 p单位群体单位群体 单位群体同样也是一支不可忽视的消费群体，单位群体所具有的特点是消费随机，摸不着其消费时间的规律，大多数是公费消费，所以每次的消费额很大。单位主要以事业、机关单位为主，一般都是一个科室或者一个部门的人，消费量大，消费水平高。做好这部分人的营销工作也是至关重要的。p其他群体其他群体 由于此类人很复杂，很难归类，所以归入其他类。这类群体的数量也不少，但是很零散，一般是一次性消费，其中既有消费能力强的，也有消费能力不强的。他们一般属于过客，不知道从何人来，将要去向何地。对于这样的散客做到一般性服务就可以了，他们不是主要的客户群体。 雄心宝剑雄心宝剑 光现华山光现华山乡村旅游发展方

14、案乡村旅游发展方案乡村旅游是指以乡村为旅游目的地，以乡村特定区域的自然环境和乡间农、林、牧、副、渔、手工业等各类生产活动，村野观光，村寨文化，地方名族，乡村习俗等为旅游吸引物的观光游览，体验乡村风貌，乡村生活、，休闲度假，康体娱乐等旅游活动。乡村旅游线路开发的原则：乡村旅游线路开发的原则：服务社会主义新农村建设，突出优势，强化特色，多元化，参与性，保护生态环境等等乡村旅游模式：乡村旅游模式：村落民居旅游模式民俗风情旅游模式生态旅游模式现代农业旅游模式综合旅游模式乡村旅游规划方向：乡村旅游规划方向：1.规划乡村意境。以自然有趣、诗化田园、草原牧歌为灵魂，挖掘乡村文化所承载的人与自然和谐的思想，将

15、“天人合一”的观念物化到乡村旅游规划中。2.反应传统与现代乡村的多元化发展。把旅游产品贯穿在具有高科技含量，高环境质量，高价值效益中，使传统粗放型乡村转变为集约型现代乡村乡村旅游类型乡村旅游类型农家乐类型农家乐类型民俗村类型民俗村类型田园风光类型田园风光类型古村落类型古村落类型果木园林类型果木园林类型观光农场类型观光农场类型乡村旅游的经营管理乡村旅游的经营管理l景区带动模式景区带动模式 以重点景区为核心，把以重点景区为核心，把旅游景区的部分服务功能分离出来，吸旅游景区的部分服务功能分离出来，吸引和指导周边乡村的农民参与旅游接待引和指导周边乡村的农民参与旅游接待服务，带动乡村旅游的发展服务，带动

16、乡村旅游的发展l乡村组织型模式乡村组织型模式 以具有丰富旅游资源，以具有丰富旅游资源，交通条件较好，又有一定经济发展基础交通条件较好，又有一定经济发展基础的乡村为依托，发展旅游接待设施和配的乡村为依托，发展旅游接待设施和配套服务，促进乡村旅游发展的模式。套服务，促进乡村旅游发展的模式。 l公司+农户型模式 此模式是对具有旅游特色的村镇，通过引进有经济实力和市场经营能力的企业进行公共基础设施建设和环境改善，指导农民开发住宿，餐饮接待设施，形成就要浓郁特色和吸引力的乡村旅游产品l综合开发模式 是乡村旅游资源丰富的县镇，由政府主导进行乡村旅游规划设计，投入资金建设和改善基础设施，引导城乡居民参与旅游接待服务，促进乡村旅游的快速发 l完善乡村旅游基础设施。他直接关系完善乡村旅游基础设施。他直接关系到乡村旅游的成败，在文明生态村建设到乡