上半年贵州房地产经纪人房地产经纪机构的岗位设置考试试卷

1、2017年上半年贵州房地产经纪人：房地产经纪机构的岗位设置考试试卷本卷共分为2 大题 50 小题，作答时间为180 分钟，总分100 分， 60分及格。一、单项选择题（共25 题，每题2 分，每题的备选项中，只有1 个事最符合题意）1、业主临时涨价或买方二度砍价时，经纪人需注意在谈判中一定要，要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A:沉着应对，控制价格的波动B:掌握主动，控制谈判的节奏C:维护公司形象，控制谈判的效果D:维护双方的关系，注意自我防范E:工厂的生产设备2、市场营销者一直采用细分将整体市场划分为几个同质市场，这是最传统的市场细分方法。A:统计因素B

2、:价格因素C:地理因素D:行为因素E:工厂的生产设备3、下列选项中，目前正在为越来越多的大型房地产经纪机构所接受。A：直营连锁经营B:特许经营C:连锁经营D:设立分支机构E：客户资金代收代付风险4、市场营销的作用不包括。A:解决生产与消费之间的矛盾B:实现商品或服务的价值和增值C:避免社会资源和企业资源的浪费D：最大程度地为企业创造价值E:工厂的生产设备5、采用时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。A:矩阵制组织结构形式B:分部制组织结构形式C:直线一参谋制组织结构形式D:网络制组织结构形式E：客户资金代收代付风险6、为有关房地产活

3、动的当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面的顾问服务， 现实中的具体业务有接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等，属于房地产业行业中的。A:物业管理业B：房地产估价业C:房地产开发经营业D:房地产咨询业E:权利型房地产投资信托7、人力资源管理聚焦于组织管理中为组织创造财富、创造竞争优势的人员的管理上， 即以员工为基础，以知识员工为中心和导向，是在组织最高层进行的一种管理。A:双赢性、互惠性B:合法性、战略性C:决策性、战略性D:决策性、人本性E：客户资金代收代付风险8、房地产法律行为是指以法律关系主体的意志为转移并能引起房地产法律关系产生、变

4、更、消灭的活动。根据行为的性质可分为。A:积极行为、合法行为、恶意行为与违法行为B:善意行为、积极行为、恶意行为与违法行为C:善意行为、合法行为、积极行为与违法行为D:善意行为、合法行为、恶意行为与违法行为E：客户资金代收代付风险9、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解。A:消费者B:生产者C:竞争者D：政府E:工厂的生产设备10、 对未取得建设用地规划许可证的建设单位批准用地的，由人民政府撤销有关批准文件。A:县级B:县级以上C:市级D:市级以上E:权利型房地产投资信托11、 针对小业主房源的开拓渠道主要的途径中，比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。A:报纸广告B:

5、直接接触C:电话访问D:派发DM宣传单E:工厂的生产设备12、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是。A:目标规模设定-内部条件调查-外部条件调查-方案构想B:目标规模设定-方案构想-外部条件调查-内部条件调查C:目标规模设定-外部条件调查-方案构想-内部条件调查D:目标规模设定-外部条件调查-内部条件调查-方案构想E:工厂的生产设备13、 下列选项中，是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A ：信息收集B：与客户沟通C:房地产展示D:洽商议价E:工厂的生产设备14、我国合同法规定，房屋租赁期限不得超过年，超过部分无效。A： 10B： 20C：

6、30D： 40E：客户资金代收代付风险15、关于临时性建设规划管理，说法错误的是。A:在城市、镇规划区内进行临时建设的，应当经城市、县人民政府城乡规划主管部门批准B:临时建设影响近期建设规划或控制性详细规划的实施以及交通、市容、安全 等的，不得批准C:临时建设应当在批准的使用期限内自行拆除D:临时建设和临时用地规划管理的具体办法，由国务院制定E:权利型房地产投资信托16、物业管理定义的表明内容不包括。A:物业管理是由业主通过选聘物业服务企业的方式来实现的B:物业管理的内容是对物业进行维修、养护、管理，对相关区域内的环境卫生 和秩序进行维护C:物业管理活动的依据是物业服务合同D:物业管理的目的是

7、保证和发挥物业的使用功能，使其保值增值E:权利型房地产投资信托17、 判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指。A:景观资源判断B:项目位置昭示性判断C:交通便利性判断D:区域属性判断E:工厂的生产设备18、城市配套设施建设情况属于建筑策划外部条件调查中的。A:地理条件B:地域条件C:经济技术条件D:社会条件E:工厂的生产设备19、有关新建商品房的商圈划分的表述，不正确的是。A:邻里中心型：大约半径在一公里，一般称为“区域商圈”B:大地区中心型：通常指公交路线可能延伸到达的地区，其覆盖面则比生活商圈更广，一般称为“地域商圈”C：副城市中心型：

8、通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区D:城市中心型：又可以称为中央商务区（CBD）,其覆盖范围包括整个都市四周， 车潮或人潮流量的层面来自四面八方E:工厂的生产设备20、 法律上把民事法律关系的一方当事人依照法律的规定，必须实施一定行为或不实施一定行为，以满足民事权利主体实现其权利的要求称为。A:民事义务B:民事权利C:民事法律关系D:民事行为E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信21、我国现行的税率形式不包括。A:比例税率B:累进税率C:累进定额税率D:定额税率E:权利型房地产投资信托22、房地产经纪的根本功能是。A:降低房地产成本B:减少房地产风险C:加快房地产交易D：促成

9、房地产交易E：客户资金代收代付风险23、房地产经纪机构的特点不包括。A：房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构B:房地产经纪机构主营业务是从事新建商品房经纪和存量房经纪业务C:房地产经纪机构是轻资产类型企业D:房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围E：客户资金代收代付风险24、品牌最持久的含义是。A:价值、文化和个性B:稳定、文化和个性C:价值、稳定和个性D:价值、文化和稳定E：客户资金代收代付风险25、下列选项中，本是每个公民的基本道德修养，但是，作为房地产经纪人员，更应牢固树立这一思想观念，并理解其对于自己职业活动的特殊意义。A:遵纪守法B:规范执业C：诚实守信D:尽职尽责E：客户资

10、金代收代付风险二、多项选择题（共25 题，每题2 分，每题的备选项中，有2 个或2 个以上符合题意， 至少有 1 个错项。 错选， 本题不得分；少选， 所选的每个选项得0.5 分）1、项目楼书包括形象楼书和功能楼书，其中形象楼书的主要构成要素有。A:小区交通组织B:完整的户型资料C:项目形象扉页D:建筑要点说明E:项目整体效果图2、风险管理的方法通常包括。A:预防控制B:决策控制C：损失控制D:内部风险控制E:损失融资控制3、土地面积测算的方法中，既适用于图上量算面积，也适用于实地量算面积的是。A:坐标法B:求积仪法C:解析法D:求积透明膜片法E:几何图形法4、房地产经纪人一旦在一份房地产代理

11、合同上签字，该合同生效后，其就负有一定的义务，包括。A:按照指示处理事务的义务B:处理事务的收益和所得交付被代理人的义务C:亲自处理事务的义务D：承担处理事务的费用的义务E:向被代理人报告处理事务情况的义务5、统计指标的主要特点有。A:综合性B:数量性C:统一性D:具体性E:可靠性6、门厅、大厅内的回廊部分，层高在m 以上的，按其水平投影面积计算。A： 1 8B： 2 0C： 2 1D： 2 2E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信7、房地产经纪机构客户关系管理的核心内容是从客户的角度出发，充分运用客户的生命周期理论，对客户进行研究，努力提高客户的，实现留住老客户，吸引更多新客户的目的。A:信

12、任度B：忠诚度C：感知度D:价值度E:满意度8、结合物价因素分析，从较长时期来看，房地产价格上涨率通常。A:高于一般物价上涨率B:低于一般物价上涨率C:与一般物价上涨没有关系D：等于一般物价上涨率E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信9、按揭贷款时购房者的风险主要表现在。A:无力继续偿还贷款本息的风险B:房屋贬值的风险C:重复抵押的风险D:购房者房屋处理的风险E:利率变化的风险10、 办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品包括。A：写字楼B：商务公寓C： LOFTD：商务综合体E:住宅11、 为了加强对建设工程质量的管理，保证建设工程质量，保护人民生命财产安全， 根

13、据我国 建筑法， 国务院于2000年 1 月发布了 建设工程质量管理条例，建设工程包括。A: 土木工程B:设备安装工程C:管线工程D:装修工程E:线路管道12、 为使客户或顾客在选择房地产经纪机构时，对其房地产经纪机构的资质及实力有一定的了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示的内容有。A：房地产管理部门备案证明文件B:营业执照C:交易资金监管方式D:房地产经纪机构品牌标志E：客户信息13、采取土地出让或出租方式处置国有企业改革中的划拨土地的情形包括。A:国有企业租赁经营的B:国有企业兼并非国有企业的C：非国有企业兼并国有企业的D:国有企业改组为股份合作制的E:国有企业改造或改组为有限责任或股

14、份有限公司以及组建企业集团的14、根据权利的作用，民事权利可分为。A：抗辩权B：请求权C:支配权D：形成权E：财产权15、张某准备每年按相同的数额向银行存款，并打算在8 年后达到10 万元，假定银行存款年利率为5，张某每年应向银行存款元。A： 8460 49B： 10472 18C： 12500 00D： 18468 19E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信16、一套建筑面积、单价3000 元、总价30 万元的住房，从成交日期时起分期付清， 分三期支付。第一期于成交日期支付10 万元， 第二期于半年内支付10 万元，第三期于一年内支付10 万元，则该房的实际总价为万元。A： 27B： 28

15、5C： 29 28D： 30E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信17、优质房源往往成为同业追逐的对象，防止被撬的手段包括等。A:深入了解后成交B:签订独家委托C:友好协作D： 口头委托E：快速成交18、 20世纪 50年代初，我国政府加强了对经纪人员的管理。采取以及惩办投机等手段，整治了当时的房地产经纪业。A:淘汰B:取缔C:改造D:监理E:利用19、 与采用单店模式的房地产经纪机构相比，采用连锁经营模式的房地产经纪机构更加注重内部管理和品牌宣传，所提供的经纪服务在上都有所提高，更能满足中、高端客户的需求。A:专业性B:高效性C:规范性D:安全性E:操作性20、存量房卖方代理业务流程包括。A

16、：接待客户并获取信任B:收集物业信息C:洽商议价D:展示房地产E：推荐房源21、国有土地的范围包括。A：城市市区的土地B:宅基地和自留地C:因国家组织移民、自然灾害等原因，农民成建制地集体迁移后不再使用的原 属于迁移农民集体所有的土地D：农村集体经济组织全部成员转为城镇居民的，原属于其成员集体所有的土地E:农村和城市郊区中已经依法没收、征收、征购为国有的土地22、关于建筑工程施工许可管理的范围，描述正确的有。A:建设单位在开工前应当向工程所在地的县级以上人民政府建设行政主管部门（以下简称发证机关）申请领取施工许可证B:工程投资额在20万元以下或者建筑面积在以下的建筑工程，可以不中请办 理施工许可证C：省、自治区、直辖市人民政府建设行政主管部门可以根据当地的实际情况，对限额进行调整，并报国务院建设行政主管部门备案D:按照国务院规定的权限和程序批准开工报告的建筑工程，不再领取施工许可证E:必须申请领取施工许可证的建筑工程未取得施工许可证的，一律不得开工 23、关于房地产经纪服务合同的主要条款得表述不正确的是。A:当事人是合同的主体，没有主体，合同就不成立B：房地产权利人的主体与委托房