外贸网络营销解决方案探索

1、编号：时间：2021年X月X日 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟 页码：第1页共5页外贸网络营销解决方案探索1以系统高效的外贸网络营销方案开拓海外市场在此本作者结合企业外贸业务经验和国际贸易发展现状，提出一个比 较系统的外贸网络营销方案。1. I建立企业网站，树立品牌第一步：必须明确自己的网站定位；第二步：去申请一个好的域名；第三步：寻找优秀的设计公司去建设站点，费用不高，可以考虑自助网站，儿白 元就可以或者请请网络公司帮忙设计，费用大概3到5千。有人专门管理更新; 第四步：寻找一个快速，经济的虚拟主机为网站安个家；第五步：把网站名称登 记一些搜索引擎，宣传和推广。如果公司市场部有足够的人力和策

2、划，应该考虑 在作好网站优化的基础上，可以考虑把S E 0的英文搜索引擎的事情排到日程上 来。制作一个有利于英语搜索引擎的网站。符合目标市场本土客户的查询习惯的 网站；第六步：定期维护和更新网站内容。依赖B 2 B电子商务平台推广的企业 往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变 换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上, 网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平 台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B 2 B平台上面是策略性失 误，舍本逐末的做法。1 . 2使用尽可能多样化的网络营销方式推广本企业

3、和本产品尽可能避免一些没有必要的盲目浪费精力。外贸网站推广的直接效果 体现就是询单数量和定单数量/金额，前者体现了网站访问量，后者体现了潜在客户的质量。这两个指标网站访问量和客户质量成为衡量外贸推广效果的关键。例如A LEX A的三个指标及发展趋势。“Reachpermi I I i o n u s e r s可以粗略看到其吸引新人的能力及趋势。"P a g e V i e w s peruse r可以粗略看到其内容留住来访者的能力及趋势。"T r a f f i c R a n k 是一个综合指标。尤其最近3个月、6个月的发展趋势也非常重要。 从其网站流量和访问者的群体分

4、析，买家询盘，卖家询盘，行业会员等等，在结 合询单定单量就可以比较系统的评估一个网站对该公司该业务的作用。重视国际 贸易平台B 2 B的客户开发，首选目标市场的客户群较多的国际贸易平台B 2 Bo 这里推荐几个比较权威的B 2。这里要提及的是网站的评估无论对于B 2 B的免 费服务还是对于付费服务都是很重要。在一个企业要对一个投资时.,网站评估尤 显重要。对几个有意向的B 2 B平台的综合排名及客户群体排名评估对比，就能 够比较清晰的了解那个最贴合公司目前的发展规划和现状。B 2 B平台虽然在中 国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、 欧洲客户的动手能力强，他们

5、更倾向通过搜索引擎或类似E b a y这样的平台自 己去寻找卖家。如果一味将自己绑在某些B 2 B电子商务平台上，将错失大片市 场机会。在国际用户多的B 2 C网站销售本产品，竞价的方式，拍卖的方式寻找 更多潜在客户，宣传本企业品牌和企业文化。依网络发展的趋势，而言通过网络 企业有其最厚实的库存信息等支持的实体店和网店结合的方式，将有可能形成一 个型新型直销模式，减少了中间商的环节，拉近消费者和企业降低其流通成本， 加快了产品和。由于是厂家产品能以最低的优惠价到达终端客户，厂家的常规库 存乂给费者提供了所有相关产品的更多的选择，乂可以起到很好的宣传效果。这 里推荐几个比较权威的B 2 C。例如

6、通过大型的搜索引擎找目标国(或者全世界) 的黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY),然 后好好利用它们。一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的平台, 这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时 更多地会去供应商所在国家的B 2 B平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择 外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素，一个人 气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。所以有的B 2 B电子商 务平台故意淡化自身区域色彩，目的也是为了强化国际形象。但是这对于企业而 言，重视潜在客户群体更是重要。如果，一个即使

7、排名不是很高但是绝大部分都 是你目标市场或区域的客户，那效果就会更明显。通过网络去查询目标国或地区 的黄页，进行初步的评估，就可以初步了解这个黄页或商业目录的商业价值。每 个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会(英语关键词尽可多试)。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量 肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。 尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用更多不同的关键词搜索查询客户。 大胆地试，结果就不同。这里推荐一个很实用的方法，可以使用很多评估网站系 统查询到更多相关的网站。例如A I e x a工具的relatedw

8、eb,还可 以利用a 1 e x a的目录查询到各行业，各地域，各种分类目录下的网站。还有 一些大型的公司数据库诸如U S的THOMPS 0 N网等等。重视各国大使馆经 济参赞处的网站，这些地方会有很多关于该国的及时有效商业信息和商业目录等。 还有一些新型的客户开发方法，如博客就是目前很有发展前景的一个凫点，尤其 一些国外本土的博客在欧美国家也很盛行。根据本人两年的外贸网络推广和客户 服务经验，及与很多同行沟通交流，在外国论坛的客户也是很多。往往客户都比 较活跃，有效，做外贸网络营箱应该多进一些国外的商业论坛。网络营销对于网 络的运用，不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就

9、有 不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有B A I DU,你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。注意关 键词：只要你愿意多尝试些关键词，就会有意想不到的收获。更何况这样做有助 于你对关键词的了解。1 . 3网络营销的同时，网上网下营销方式，双管齐下，互相协调推 进传统方式也配合宣传和推广，会更有效。网络渠道不会排挤掉已经建 立起来的营销渠道，而是对传统渠道的补充。但更加精明的营销人员会将基于互 联网的企业网站作为一个营销中心。他们正在改变营箱策略，使用营销整合模式 来促进他们的网上网下营销更加有效。网络营销的同时.,公司或工厂的后方工作 必须到位

10、，销售服务必须跟上去，熟悉国际业务操做，产品和服务跟国际接轨。2国际贸易中理性看待外贸网络营销，应尽量避免一些误区（1）网络营销只是营销的一个环节，从过去1。年来从无到有逐步 发展，到如今网络营俏已经成了一些初创立公司的发展利器，甚至是一个某些公 司的唯一营销手段。但是，在企业发展史上，网络营销的应用还在不断的完善与 摸索，切莫不要无限夸大网络营箱的作用，但是网络营销对于如今的社会乂是必 须的。（2 ）网络营销5 0 %靠人，5 0 %靠产品。由于国内互联网公司竞争的 激烈，和各个厂商产品竞争的需要，各地网络公司们，纷纷吹嘘产品的功能多么 强大，一个软件再怎么强大，在茫茫互联网信息海洋里的力量也是薄弱的，虽然 baidu. google, y a h o。他们抢占了信息源头，在如今的世界里 面，单靠某个产品线维系产品的营销通路是不可取的。（3）网络营销赢在细节， 从域名到空间，从程序到美工，从接待客户与客户沟通，到跟进客户，跟进订单， 售后服务，还有推广人员及营倘人员对客户群体的分