小家电联合促销活动策划案与小水电站防汛预案汇编

1、小家电联合促销活动策划案与小水电站防汛预案汇编小家电联合促销活动策划案XX年中国市场开启了平板电视（lcd 液晶、 pdp 等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底 sony 终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。XX年中国预计 500 万台平板电视的销售，液晶将实现400 万台的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。XX年 5 月 1 日，是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动 XX年全年规划的关键期，能

2、否实现品牌赋予五一促销的战略版权所有意义？能否实现品牌传播突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键。康佳彩电， 27 年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓， XX年品牌资产达 150.12 亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前 10 名，连续 4 年位居中国电子百强企业第 4 位。康佳平板彩电延承 crt （显像管电视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。面临的问题：家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销 . 在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的

3、促销战机，即将硝烟四起！第1页共10页康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题：如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？策略实施：对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在 XX年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。第一步：破解平板的传播密码为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟

4、通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手XX年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna 的核心三片段：科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。第2页共10页设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设

5、计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下，随着lg 手机推出的巧克力系列、三星 mp3推出的 520（我爱你）系列，标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式。服务：售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据 70%的造价成本，安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。第二步：促销有新意，实效更重要实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消

6、费特征、生活形态上。促销活动策划的功力，更多的是考察策略团队对消费者研究和理解，简单一句话：就是对人性的把握。经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前，液晶面板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”成为策略发想的重要起点。我们在策略发想中兴奋地发现： XX年全年有两个立春并且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”，并有一句古话“双春兼闰月，结婚好时年”。根据中国人的婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新居人群，新婚、新居是家电消费的核心目标消费群，消费层次的第3页

7、共10页下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得的契机。五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5 倍；就连黄金周过后的5月 20 日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。第三步：策略的执行经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因。（1）技术突围：双倍高清，加倍精彩正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候，4 月国家信息产业部公布了国家高清标准，720 线成为高清平板的重要指标，而康佳部分产品已经实现了

8、1920×1080 的物理分辨率显示，是国家高清标准的 2倍！“双倍高清”国标高清的2 倍，就成为最契合五一推广的技术概念：一方面继续延承康佳的高清战略，另一方面抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面的突围。由于清晰度的加倍提升，给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主题。在产品选择方面，选择了具备1920×1080 显示的 19 系列作为主题画面，力推这款泛欧洲气质的经典机型。（2）促销突围：牵手美的，联合促销第4页共10页返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费

9、者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化，首先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对 XX年即将出现的结婚狂潮中

10、，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点。新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢？他们具备什么样的消费形态呢？什么形式的促销刺激是最有效的呢？新婚纪念品、集体婚礼 roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。新婚、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电实在且是目标消费者急需的物品。但，之前很多平板品牌赠送过电磁炉、 dvd 影碟机、电饭煲、家庭影院等等。我们认为

11、这样简单的将礼品以买赠的形式在终端出现，很难跳脱传统的促销形式，必须以另一种第5页共10页思维解决这个问题简单的买赠怎么送出“心”意？怎么花最少的钱做最大效果？怎样扩大促销的影响力，形成传播噱头呢？这时，联合促销走进了我们的视野，“黑白配”成为了最终的选择。在思考到黑家电从没有和小家电实现过联合促销的时候，就更肯定“黑白配”能成为传播噱头、并突出促销的重围，康佳适合牵哪个品牌的手呢？第一个浮现的品牌是：美的同样的行业地位、互不重合的业务范围、平板和小家电日趋重合的消费群体成为此次战略合作的基础。非延伸性品牌的强强联合，可以巩固品牌定位。康佳在家电领域侧重视听领域，美的在家电领域侧重制冷装备和小

12、家电的发展，两个类别不相冲突，联合促销可以巩固各自的品牌专业形象的定位。另外，可以降低促销成本。这是联合促销最直接可见的优点。无论一次促销活动的大小，企业总要为此付出相应的成本。而联合促销的费用一般是由双方共同投入 , 相当于双方为对方进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了。也可以获得规模效应。联合促销可以取得单独促销无法获得规模化冲击的效果。当确定联合促销作为本次促销的主要形式时，也确定了美的为战略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促销标题也自然天成，标题联系两个品版权所有牌的品牌主张，拥有康佳平板、美的电器的生活，“原来生活可以更美的”。当康

13、佳总部负责推广工作的人员向美的提出本套策划方案时，发现同样面临促销困境的美的，也在寻找五一促销活动的突围，在联合促销方案上，康佳和美的不谋而合。第6页共10页在确定具体推广内容和促销形式后，就面临具体的执行细节。本次促销采用卖康佳彩电送美的小家电、买美的小家电有机会赢得康佳双倍高清液晶的形式进行，活动中还穿插康佳和美的全国分公司经理的联合签名售机。本次活动从 4 月底在深圳的美的、康佳联合促销新闻发布会会的召开作为启动，同时启动全国 30 多个城市的终端宣传。活动城市包括：北京、上海、广州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武汉、长沙、重庆、天津、郑州、兰州、沈阳等。促销的效果开创黑家电和小

14、家电的首次联姻：康佳彩电，中国彩电行业的领导品牌；美的小家电，同样是行业中的领导品牌，五一强强联合促销，为顾客提供国际品质的彩电和小家电成为本次五一家电促销的一大看点。相比竞争对手的卖赠，无论是对品牌建设方面、品牌宣传暴光指数方面，还是对实际促进销售方面都取得了理想的效果。实际销售效果：五一促销过后，经过对各地经销商的效果回访，了解到康佳部分区域在五一期间的销售实现了同期增长两位数的好成绩，尤其是主推机型 19 系列竟然多次出现断货，单是预定就实现了几千台的最好成绩。1第7页共10页小水电站防汛预案根据中华人民共和国防汛条例和上级防汛抗旱指挥部具体要求，为确保人民生命财产安全和发电生产的顺利进

15、行，结合企业实际情况制定本方案。一、指导思想认真贯彻国家防总和上级防汛抗旱指挥部的指示精神，坚持“以防为主，防重于抢，有备无患，安全第一，防患于未然的原则”。牢固树立防大汛、抗大灾的思想，认真落实“三不一保”方针，坚决做到“不溃堤、不垮坝、不淹发电厂房，确保万无一失”。提高认识，克服麻痹思想，做好充分准备，确保安全渡汛和正常发电生产。二、重要部位及防汛重点（一）水工建筑部分和防洪排涝部分1. 牡丹江拦江坝。长 670.5 米，坝顶高程为海拔 101.60 米。2. 冲砂闸 (12 孔) 、进水闸 (8 孔) 。3. 引水渠（长 2696 米）和尾水渠（ 613 米）的渠堤及护坡。4. 财宝沟排

16、洪渠道等。（二）发电生产部分1. 发电厂房； 2. 机组设备； 3. 升压站； 35KV、110KV输电线路。三、主要部位隐患1. 发电和输变电设备部分老化，需认真检查，配好备件，及时更换，保证发电生产正常进行。2. 引水渠道渠堤有滑坡和塌陷部位，汛前要修复好，雨淋沟要填平压实。第8页共10页3. 汛期输电线路线杆易出现歪斜，要加强维护和巡视，及时抢修，保证不影响送电。四、防汛资金、物资、车辆1. 防汛资金预算 5 万元，专款专用。防汛物资：抽水泵3 个，铁线 0.5 吨，编织袋 2000 个，铁锹 30 把，土筐 20 个，块石 1000 立方米，砂石料 1000 立方米，运到引水渠重点险段

17、。2. 汛期车辆安排。现有 3 辆车均为防汛车辆。奥迪车为防汛指挥车，中巴车为后勤保障车，客车负责运送抢险人员和紧急情况下转移。五、防汛工作具体原则1. 根据汛情坚持发电、防汛两不误，坚持多发、多供、少损、低耗的原则。2. 树立防重于抢，立足防大汛，坚持有备无患的原则。六、防汛工作具体措施1. 由生技科安排专人负责水文气象资料收集，详细了解水情，及时上传下达。2. 由运行车间负责微波通道、电台、电话及维修，保证通讯畅通，负责和上游电站联系，随时掌握其水库放水情况。3. 加强汛期水位观测，即要保证发电用水量，又不能破坏渠道，当渠道水位达 102.60 米时可临时决定提冲砂闸或关进水闸。4. 机检

18、、电检、水工、运行四车间各负其责，保证安全生产。同时加强对重点部位巡视，保证冲砂闸、进水闸、启闭机、各种水泵、电机运转正常，通讯良好，供电系统安全可靠，以备急需。5. 组织 20 人抢险队 24 小时待命，对重点部位、险工弱段死看死守，做到人在堤在。第9页共10页6. 防汛办负责汛期工作调度，组织对防汛重点部位进行检查，要有记录，对安全隐患要提出解决方法并迅速落实。7. 保卫科负责汛期安全保卫、值班、值宿工作，财务科负责防汛资金，办公室负责汛期后勤保障和物资采购，负责卫生防疫工作，杜绝传染性疾病和一切不安全事故发生。七、组织分工总经理总负责。副经理分工负责：生产副经理负责组织工程抢险，保证水工建筑物安全