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1、班级： 1483032学号： 148402232姓名： 孙耀 企业简介 发展历程 战略选择成本领先战略 格兰仕的职能策略 格兰仕是如何实现成本领先的格兰仕集团是一家定位于“百年企业 世界品牌”的世界级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心，在中国总部拥有13家子公司，在全国各地共设立了60多家销售分公司和营销中心，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。格兰仕创建于1978年， 前身是一家乡镇羽绒制品厂。1992年，带着让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让微波炉进入中国百姓家庭的雄心壮志，格兰仕大胆闯入家电业。在过去10多年里，格兰仕微波炉从零开始，迅猛从中国第一发

2、展到世界第一：1993年，格兰仕试产微波炉1万台万台；1995年，以25.1%的市场占有率登上中国市场第一席位；1999年，产销突破600万台，跃升为全球最大专业化微波炉制造商；2001年，全球产销量飙升到1200万台，并让国人又开始从“光波炉普及风暴”中全面领略“高档高质不高价”的新消费主义。至2006年，格兰仕已经连续12年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，连续9年蝉联微波炉出口销量和创汇双冠。成本领先战略也称低成本战略。当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经

3、济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。“价格战”是企业竞争中最残酷也是最有效的手段，没有什么比价格战更能摧残企业资源的方式了，但是格兰仕却将这个手段发挥到了极致。从以前生产羽绒制品为主的乡镇小厂，到中国微波炉市场的领先老大，并逐渐获得国际竞争的主动权，格兰仕在短时间里取的的骄人业绩，完全得益于他成本领先战略的成功。格兰仕能够打“价格战”的基础就是从大规模中获取规模效益，规模扩大带动的是成本下降，企业规模不断扩大，成本不断下降，同时格兰仕也进行严苛的成本控制。格兰仕通过引入竞争机制、增强与其他企业的合作、减少管理层次、塑造企业文化等措施来降低企业的内部交易成本，提高劳动效率，加上廉价的劳动力，使格兰仕在综合成本运用中占据很大的优势。平均来说，其管理费用只有同类企业的一半左右，而其工人的劳动生产率比同类企业高20%以上。营销策略生产运作策略财务策略人才策略研究与开发策略五大职能策略不断扩大规模来带动成本下降实现规模效益。格兰仕充分结合中国人力、土地廉价优势，采取给别人代工的方式换取生产线，然后采取内部挖潜，压榨生产线的剩余生产能力为自己生产产品。格兰仕每天实行三班倒24小时工作，使得格兰仕的一条生产线创造出相当于欧美企业的67

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