移动公司城区渠道部工作思路

1、1 / 32018年移动公司城区渠道部工作思路一、市场提升（新增、净增、放号）（一）目标：月均新增 2 万户，年放号 19.2 万，年净增 3 万户（二）措施：1、重新包装申请终端促销政策，充分利用终端捆绑政策，通过提高代理商利润 点提升卖场、专营店放号数。2、重视专业市场的开发， 主要针对太阳城（信息机）、温州城（信息机 +全球通）、房产中介（鲁房置换等） 等开展营销， 利用直销队伍的专业性和渠道经理的拓展 性，进行一对一营销，提升专业市场的营销份额。3、深化新农合营销，利用有利媒介充分挖掘城郊村中低端客户。3、加快渠道建设，提升渠道服务水平，充分发挥渠道积极性。二、渠道建设（一）目标：卖场

2、 12 家，核心渠道 75 家，有效 60 家；末梢渠道 620 家，有效460 家；策反累计策反 10 家（二）措施1、重点关注卖场，在保证原有卖场优势的前提下，引进乐语等连锁卖场，利用 其专业的经营模式，提升整体水平，充分发挥卖场优势，申请特殊政策（终端捆 绑等），借鉴迪信通模式。针对卖场营业人员进行培训，提升营销技巧，提高放 号数量。2、合理优化末梢渠道及专营店布局，将沉默网点或虚假网点及时清理，发展新 鲜血液；增进渠道经理与末梢的感情，提升末梢渠道点均放号。3、针对网点制作与之适合的宣传物料，如网点资费导购（收集主推的4-6 种资费，制作出塑封资费导购，方便网点推介，定期更新） 、组合

3、海报、电子显示屏 内容统一等，同时在宣传是注意铺天盖地的效果，使客户一目了然。4、重点整治正阳路兼营店， 结合收卡政策， 争取 18 年将正阳路打造成移动一条 街。5、及时满足代理商合理的业务需求，保持代理商积极性，如末梢渠道放开缴费 卡得使用等。三、渠道服务2 / 3（一）目标：实现渠道集团化维护，提高渠道忠诚度。（二）措施：1、将渠道网点分级管理卖场、专营店（ ABC 类）、柴店（ ABC 类），按照级别 制定走访计划及走访方案。2、建立代理商资料库，将核心渠道店主的生日等特殊日期进行登记，并在特定 时期进行走访，赠送礼品进行关怀，提高其忠诚度。四、业务发展（一） 目标：全球通 8700,

4、信息机 8700, WLAN5OO0低端机（终端促销）10200。（二） 措施：1 、卖场按照比例销售重点业务,低于占比将对其进行考核。2、 帮助代理商做好阶段性促销活动,并积极协助其宣传等营销手段,提高代理 商积极性。3、 继续利用直销队伍进行一对一营销,借鉴其他地市营销策略,降低终端办理 门槛,提高直销队伍的长期利润,带动业务在量上有突破性进展。4、 针对 WLAF 已覆盖区域， 在测试完毕后进行在网络允许区域进行铺天盖地的宣 传,处传统宣传外,结合路演等形式,并进行蹲点营销,将小区深度营销；做好售后维护工作；充分发挥渠道优势，将有条件的网点转换成WLANt 销员，通过渠道经理一对一营销；针对电脑商城等进行营销合作。5、 加强代理渠道对手机上网的推广，目标本年度放号捆绑率达到70%以上。6、加强渠道渠道经理的培训，定期下发业务、营销能力等方面的材料。7、加强对系统的使用，经分系统、信息交流平台等。五、社区厅建设（一） 目标：城南、城西、高科园三个社区厅进入正常营业，高科、城西引入手 机销售商，促进终端销售（二） 措施：