起点人力：XXXX年半年度报告

1、公告编号：2016-018起点人力NEEQ:833417武汉起点人力资源股份有限公司（Wuhan Qidian Human Resources Co.,Ltd.）起点人力最值得信赖的人力资源服务商半年度报告2016公告编号：2016-018公 司 半 年 度 大 事 记一、2月15日，武汉市2016年“春风行动”系列招聘会在起点人力资源市场启动，即日起至3月29日，起点人力将与人社局等共同举办15场免费公益招聘和咨询活动，提供数万个就业岗位。二、3月25日，起点人力承办湖北省第六期人才服务业发展沙龙，与同行们展开深入交流，共同探索湖北省人力资源服务行业的新未来。三、5月22日，起点人力与湖北经

2、济学院签订校企合作协议，成为该校实训基地。起点人力董事长朱运德受聘为湖北经济学院兼职教授。四、5月31日，起点人力被评为“武汉星级人力资源服务机构四星”单位（最高星级）。五、6月18日，起点人力正式入驻中国（湖南）人力资源服务业博览馆，进一步拓展湖南市场。六、起点人力获2016年“京东618大促服务质量第一名”荣誉称号。公告编号：2016-018目录【声明与提示】一、基本信息第一节公司概览第二节主要会计数据和关键指标第三节管理层讨论与分析二、非财务信息第四节重要事项第五节股本变动及股东情况第六节董事、监事、高管及核心员工情况三、财务信息第七节财务报表第八节财务报表附注公告编号：2016-018

3、声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证半年度报告中财务报告的真实、完整。事项是或否是否存在董事、监事、高级管理人员对半年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准否确、完整是否存在未出席董事会审议半年度报告的董事否是否存在豁免披露事项否是否审计否【备查文件目录】文件存放地点公司董事会秘书办公室（一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。备

4、查文件（二）年度内在指定信息披露平台上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。1 / 55公告编号：2016-018第一节 公司概览一、公司信息公司中文全称武汉起点人力资源股份有限公司英文名称及缩写Wuhan Qidian Human Resources Co.,ltd.证券简称起点人力证券代码833417法定代表人朱运德注册地址武昌区武珞路 114 号办公地址武汉市东湖高新区光谷大道光谷金融港 B7 栋 6 楼主办券商长江证券股份有限公司会计师事务所大信会计师事务所（特殊普通合伙）二、联系人董事会秘书或信息披露负责人李志高电子邮箱l

5、izhigao公司网址联系地址及邮政编码武汉市东湖高新区光谷大道光谷金融港 B7 栋 6 楼邮编：430000三、运营概况股票公开转让场所全国中小企业股份转让系统挂牌时间2015-09-01行业（证监会规定的行业大类）人力资源与就业服务业主要产品与服务项目招聘服务、劳务派遣、劳务外包、代理服务为主的专业人力资源服务商。普通股股票转让方式协议转让普通股总股本（股）15,000,000控股股东朱运德实际控制人朱运德是否拥有高新技术企业资格否公司拥有的专利数量0公司拥有的“发明专利”数量02 / 55公告编号：2016-018第二节 主要会计数据和关键指标一、盈利能力单位：元本期上年同期增减比例营业

6、收入113,793,905.6248,796,527.60133.20%毛利率%10.36%8.28%-归属于挂牌公司股东的净利润6,650,672.30-801,873.02929.39%归属于挂牌公司股东的扣除非经4,828,496.29-1,166,869.03513.80%常性损益后的净利润加权平均净资产收益率%（依据归66.08%-13.68%-属于挂牌公司股东的净利润计算）加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损47.97%-19.91%-益后的净利润计算）基本每股收益0.44-0.08650%二、偿债能力单位：元本期期末本期期初增减比例资产总计61,632,39

7、6.4740,176,547.2236.33%负债总计37,179,714.7629,174,537.813.42%归属于挂牌公司股东的净资产24,452,681.7111,002,009.41122.26%归属于挂牌公司股东的每股净资1.631.1048.18%产资产负债率%60.32%72.62%-流动比率1.451.02-利息保障倍数27.53-1.75-三、营运情况单位：元本期上年同期增减比例经营活动产生的现金流量净额-722,381.28-8,742,876.73-应收账款周转率11.9314.16-3 / 55公告编号：2016-018存货周转率-四、成长情况本期上年同期增减比例总

8、资产增长率%53.40%-39.35%-营业收入增长率%133.20%722.38%-净利润增长率%929.39%154.41%-4 / 55公告编号：2016-018第三节 管理层讨论与分析一、商业模式公司所从事的行业为人力资源服务业，具有广阔的发展前景。公司以人力资源服务外包和人力资源业务外包为核心，以全国免费求职招聘 O2O 平台为基础，为客户提供专业人力资源服务解决方案并获取回报。公司盈利主要通过人力资源服务外包和人力资源业务外包收取服务费。1.人力资源服务外包盈利模式基于人事服务项目收费，一般按人按月收取服务费。公司为客户提供人事代理、劳务派遣、薪酬、福利、数据报表等事务性服务，一般

9、以人数、工作量等按人按月收取服务费；部分按项目结算，服务外包一般是采用先收费后服务模式。2.人力资源业务外包盈利模式基于外包岗位或业务量收取服务费。公司专注于五大行业：（1）金融保险（如：客服/大堂/电话营销/呼叫中心/后台单据数据处理等）（2）生产制造（如：生产线/质量检验/零部件生产/包装等）（3）仓储物流（如：库管/扫描/分拣/装卸/配送/货车司机等）（4）商贸零售（如：网络客服/收银/促销推广/长促/临促兼职/理货/售后服务等）（5）政府公共服务（如：财务/法务/文员/客服/接待/维护等）等 5 大外包领域，按照外包岗位或业务量收取服务费。报告期内，公司的商业模式较上年度没有较大变化。

10、二、经营情况一、财务业绩情况：报告期内（一）公司实现营业收入 11379.39 万元，同比增长 133.20%。主要原因：1.2015 年底，公司的劳务外包收入已经占总收入的 91.98%；2016 年，公司继续坚持将劳务外包业务的发展作为最重要的战略，在深挖存量大客户的同时，有力的开拓了一批省外新客户，为公司带来较大收入增长。2.2016 年初，公司以客户为中心，进行了内部管理体系的改革和优化，成立了 9 大事业部，培养和引进了一批优秀的管理人员，同时实行了更加科学的预算、薪酬、绩效考核体系，有效地推动了公司业务的发展。（二）实现净利润 665.07 万元，同比增长 929.39%。主要原因

11、：1.毛利率增长。由于公司的服务品质较高，口碑较好且管理规范，经过前期与广大客户的良好沟通，2016 年初开始，公司根据市场行情适当上调了服务价格。与上年同期相比，公司的平均毛利率由 8.28%上涨至 10.36%。2.成本费用得到有效管控。3.为了培育和开发新市场，2015 年度公司对仓储物流及电商行业的前期投入较大，但当时盈利能力较弱；经过数月的精细管理，2016 年初该行业已经具有较强的盈利能力。4.公司在 2015 年挂牌时，因挂牌而产生的费用较多，直接减少了当期的净利润。5 / 55公告编号：2016-0182016 年，武汉市政府、武昌区政府先后奖励公司各 100 万元，增加了当期

12、的净利润。（三）公司总资产 6163.24 万元，同比增长 36.33%。主要因公司的经营情况改善，净资产增加较快；同时公司为了加快发展，增加了从银行取得的信贷。（四）归属于挂牌公司股东的净资产为 2445.27 万元，同比增长 122.26%。主要因 2016 年初，公司股东增加了对公司的投资（新增 680 万元）；同时公司的盈利能力增强，业务发展较好。二、行业发展情况人力资源服务业是具有高技术含量、高人力资本、高成长性和辐射带动作用强、关联效应显著的生产性服务业，是现代服务业的重点发展领域和国民经济的重要组成部分，具有广阔的发展前景。 2012-2014 年，我国人力资源服务业的年均复合增

13、长率达 15%，远远超过 GDP 增长幅度。人社部、国家发改委、财政部等联合印发的关于加快发展人力资源服务业的意见（人社部发2014104 号），明确提出在 2020 年从业人员达到 50 万人、产业规模超过 2 万亿元的目标，鼓励发展人力资源服务业。在经济新常态下，具备绿色产业特征的人力资源服务业正处于加速发展期，增长潜力巨大，产业地位日益突出。三、业务拓展情况报告期内,公司在保持湖北省境内存量业务稳步增长的同时,有效拓展了省外业务,特别是湖南省的业务发展较快,现公司已在湖南长沙、岳阳、株洲、郴州、衡阳、常德、益阳等地建立分支机构，服务范围逐步覆盖湖南省全境。此外，公司目前已在河南、江西、山

14、东、重庆、江苏等地设立了分公司或办事机构，为省外业务的发展打下坚实基础。三、风险与价值一、报告期内存续的风险及应对措施1.市场竞争的风险公司所处的人力资源服务业市场化程度较高，市场竞争激烈。虽然公司在区域市场中有一定的市场占有率和行业知名度，但若行业竞争进一步加剧，公司有可能存在市场地位下降的风险。应对措施：公司在保住现有存量客户的同时，有效开拓了新客户，持续提高在国内人力资源服务行业的市场份额。公司的市场开拓已经初步完成布局中部地区主要省市，并将逐步实现全国布局和业务拓展，确保市场份额持续稳定增长。2.组织及人员管理的风险公司目前拥有较多分支机构，随着市场需求升级，公司分支机构数量将较快增加

15、，人员队伍相应壮大。公司经营决策、组织管理难度将增大。能否根据公司发展战略的需要及时优化组织结构和建立高效顺畅的管理体系，关系到公司的盈利能力和业务的可持续性。应对措施：虽然公司分支机构数量较多，但是公司在挂牌后，根据发展战略的需要，及时、有效地优化了组织结构，建立了高效顺畅的管理体系，增强了管理人员的力量，降低了成本，提高了劳动生产率，保障了公司的持续盈利能力。6 / 55公告编号：2016-0183.垫付外包（派遣）人员薪酬福利的风险报告期内，公司其他应收款主要为公司大客户垫付的工资、社保等。尽管公司一般按月与客户单位结算外包（派遣）人员薪酬福利，对于该代垫费用公司控制力较强，但是不排除因

16、部分客户单位财务状况恶化、请款流程复杂等问题导致公司代垫外包（派遣）人员薪酬福利，进而对公司的现金流产生不利影响的风险。应对措施：公司的绝大部分业务采取先收费、后服务的方式进行，公司原则上不为客户单位垫付薪酬福利等相关费用。公司现金流充足，因情况特殊确实需要公司暂时垫付少量费用的，在不影响业务正常开展的前提下，公司事先会严格进行评估，只对有合同约定，并且信用好、有偿还能力、无不良合作记录的优质客户短时垫付少量资金，确保公司现金流充足。4.业务经营区域相对集中的风险公司的业务主要集中在湖北省，故公司的销售较为集中，存在一定区域竞争的风险 。应对措施：公司由湖北省本地发展起来，在本省的业务开展当中

17、具有较多便利条件。同时，公司的业务不局限于湖北省，报告期内公司有效开拓了湖南等省外市场，效果显著，经营区域相对集中的风险越来越小。二、报告期内不再存续的风险1.人力资源服务行业实行许可经营的风险公司成立已有十三年多，早已取得人力资源和社会保障部门颁发的人力资源服务许可证（原称职业中介许可证或人才中介服务许可证）和劳务派遣经营许可证，并能顺利通过每年的年度检验。报告期内该风险已不再存续。2.实际控制人控制不当风险公司依据公司法和公司章程的相关规定，建立健全了股份公司的股东大会、董事会、监事会制度，通过制度明确了决策、执行、监督等方面的职责权限，形成了科学有效的分工和制衡机制。公司的股东、董事、监

18、事均符合公司法的任职要求，能够勤勉尽责的遵守“三会”议事规则，切实履行义务，严格执行“三会”决议，信息披露及时、合规。报告期内该风险已不再存续。3.行业政策变动风险人力资源行业的新政策，往往都是促进行业的进一步规范和健康发展的。公司作为一家挂牌新三板的人力资源企业，能够依法依规经营和规范治理。报告期内该风险已不再存续。4.劳务派遣业务的风险报告期末，公司的劳务派遣收入占总收入的比重仅 6.1%。公司在选择劳务派遣客户单位时，都是选择规模大、信用好、无不良合作记录的单位，如极个别客户发生欠薪、违法退工的，公司可依据合同和相关法律向用工单位追偿相关费用。报告期内该风险已不再存续。5.偿债风险公司属

19、于轻资产类型的企业，本身具有持续、稳定的盈利能力，且公司的现金流充足，资产负债率可控并逐年下降。公司已经通过定向增发增加了股本及现金。报告期内该风险已不再存续。7 / 55公告编号：2016-018第四节 重要事项一、重要事项索引事项是或否索引是否存在利润分配或公积金转增股本的情况否-是否存在股票发行事项是二、（一）是否存在重大诉讼、仲裁事项否-是否存在对外担保事项否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其否-他资源的情况是否存在日常性关联交易事项否-是否存在偶发性关联交易事项是二、（二）是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产、对外投资否-事项是否存在经股东大会审议过的企业合并事

20、项否-是否存在股权激励事项否-是否存在已披露的承诺事项是二、（三）是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情是二、（四）况是否存在被调查处罚的事项否-是否存在公开发行债券的事项否-二、重要事项详情(一)报告期内的股票发行事项单位：元或股发行方案公新增股票挂发行发行数量募集金额募集资金用途告时间牌转让日期价格（请列示具体用途）2015-12-092016-03-221.365,000,0006,800,000.00补充公司流动资金2016-04-18-8.005,000,00040,000,000.00补充公司流动资金注：2016 年 4 月 18 日对外披露的股票发行方案已经公司 20

21、15 年年度股东大会审议通过。2016 年 6 月 30 日，公司披露股票发行认购公告，缴款截止日期为2016 年 7 月 31 日。目前，认购人正在陆续缴款。8 / 55公告编号：2016-018(二)报告期内公司发生的偶发性关联交易情况单位：元偶发性关联交易事项关联方交易内容交易金额是否履行必要决策程序公司向银行贷款，股东朱运德、艾琼朱运德及其妻子艾琼2,700,000.00否提供关联担保总计-2,700,000.00-注：本次偶发性关联交易已经过 2016 年 4 月 13 日公司第一届董事会第六次会议、 2016 年 5 月 5 日公司 2015 年年度股东大会追认。偶发性关联交易的必

22、要性、持续性以及对公司生产经营的影响：1.必要性公司因加快发展需要补充一定的现金流，股东朱运德及其妻子艾琼为公司贷款提供担保，能确保债权顺利实现，保证企业运行不受影响，保证股东利益。2.持续性公司该笔借款期限为 2016 年 2 月 26 日至 2017 年 2 月 25 日。根据担保合同约定，担保起始日为公司实际收到银行贷款之日即 2016 年 3 月 1 日，因此担保期限为 2016 年3 月 1 日至 2017 年 2 月 28 日。3.对公司生产经营的影响增加了公司的现金流，有利于企业的经营和加快发展。(三)承诺事项的履行情况1.避免同业竞争的承诺公司董事、监事及高级管理人员向公司出具

23、了关于避免同业竞争的承诺函，承诺将不从事与公司构成同业竞争的经营活动；也不通过投资、持股、参股、联营、合作、技术转让或其他任何方式参与与公司相竞争的业务；不向与公司构成竞争的企业或其他组织提供专有技术、销售渠道、客户信息等商业秘密；未经公司股东大会同意，不利用职务便利为自己或者他人谋取属于公司的商业机会，不自营或者为他人经营与公司同类的业务；除非职务之正常使用外，非经公司事前书面同意，不泄漏、告知、交付或移转予第三人、或对外发表、或为自己或第三人使用、利用该营业秘密；并承担因违反上述承诺而给公司造成的全部经济损失。报告期间，以上人员未有违背承诺事项。2.避免关联交易的承诺公司董事、监事及高级管

24、理人员向公司出具了关于避免并规范关联交易及资金往来的承诺函，承诺将尽量避免与公司之间产生关联交易事项，对于不可避免发生的关联业务往来或交易，将在平等、自愿的基础上，按照公平、公允和等价有偿的原则进行，交易价格将按照市场公允的合理价格确定；将严格遵守公司章程等规范性文件中关于关联交易事项的回避规定，所涉及的关联交易均将按照规定的决策程序进行，并将履行合法程序，及时对关联交易事项进行信息披露；并承诺不会利用关联交易转移、输送利润，9 / 55公告编号：2016-018不会通过公司的经营决策权损害公司及股东的合法权益。承诺杜绝关联方往来款项拆借、杜绝发生与公司主营业务无关的其他投资活动。报告期间，以

25、上人员未有违背承诺事项。3.公司在申请挂牌时，公司发起人、股东、董事、监事、高级管理人员作出股份锁定的承诺。报告期间，以上人员未有违背承诺事项。(四)被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况单位：元资产权利受账面价值占总资产的比发生原因限类型例%房产抵押13,249,541.3421.50%银行借款抵押担保累计值13,249,541.3421.50%10 / 55公告编号：2016-018第五节 股本变动及股东情况一、报告期期末普通股股本结构单位：股股份性质期初本期变动期末数量比例%数量比例%无无限售股份总数00.00%1,250,0001,250,0008.33%限其中：控股股东、00.

26、00%1,250,0001,222,0008.15%售实际控制人条董事、监事、高00.00%1,250,0001,250,0008.33%件管股核心员工00.00%000.00%份有有限售股份总数10,000,000100.00%3,750,00013,750,00091.67%限其中：控股股东、9,690,00096.90%3,750,00013,440,00089.60%售实际控制人条董事、监事、高10,000,000100.00%3,750,00013,750,00091.67%件管股核心员工00.00%000.00%份总股本10,000,000-5,000,00015,000,000-

27、普通股股东人数5二、报告期期末普通股前十名股东情况单位：股序股东名期末持期末持有限期末持有无期初持股数持股变动期末持股数限售股份数号称股比例%售股份数量量1朱运德9,690,0004,972,00014,662,00097.75%13,440,0001,222,0002乐晏廷180,0000180,0001.20%180,00003何涛100,0000100,0000.67%100,00004朱田美30,000030,0000.20%30,00005周运南028,00028,0000.18%028,000合计10,000,0005,000,00015,000,000100.00%13,750,

28、0001,250,000前十名股东间相互关系说明：公司股东朱运德和朱田美系兄妹关系，除此之外，公司股东之间不存在其他关联关系。三、控股股东、实际控制人情况（一） 控股股东情况公司控股股东、实际控制人为朱运德。朱运德，董事长兼总经理，男，1982 年 4 月出生，中国籍，无境外居留权，毕业于武汉理工11 / 55公告编号：2016-018大学计算机科学与技术专业，本科学历，高级经济师。2003 年至今就职于武汉起点人力资源股份有限公司，任总经理。2015 年 4 月 20 日，由公司股东大会选举为董事，任期三年，次日由公司董事会选举为董事长并聘任为总经理，任期三年。报告期内控股股东无变动。（二）

29、 实际控制人情况同控股股东情况。 报告期内实际控制人无变动。12 / 55公告编号：2016-018第六节 董事、监事、高管及核心员工情况一、基本情况年是否在姓名职务性学历任期公司领龄别取薪酬朱运德董事长兼总经理男34本科2015 年 4 月 21 日至 2018 年 4 月 20 日是乐晏廷董事男43硕士2015 年 4 月 21 日至 2018 年 4 月 20 日否何涛董事男53硕士2015 年 4 月 21 日至 2018 年 4 月 20 日否张新征董事、副总经理男37本科2015 年 4 月 21 日至 2018 年 4 月 20 日是王官华董事男62本科2015 年 4 月 21

30、 日至 2018 年 4 月 20 日否朱田美监事会主席女32本科2015 年 4 月 21 日至 2018 年 4 月 20 日是王红梅监事女44专科2015 年 4 月 21 日至 2018 年 4 月 20 日是方捷监事女32专科2015 年 4 月 21 日至 2018 年 4 月 20 日是何焰高管、财务总监女44专科2015 年 4 月 21 日至 2018 年 4 月 20 日是李志高高管、董秘男35硕士2015 年 4 月 21 日至 2018 年 4 月 20 日是周小高高管、副总经理男33专科2015 年 12 月 30 日至 2018 年 4 月 20 日是董事会人数：5

31、监事会人数：3高级管理人员人数：5二、持股情况单位：股期末普通期末持期初持普通股期末持普通股有股票姓名职务数量变动股持股比股数股数期权数例%量朱运德董事长兼总经理9,690,0004,972,00014,662,00097.75%0乐晏廷董事180,0000180,0001.20%0何涛董事100,0000100,0000.67%0朱田美监事会主席30,000030,0000.20%0合计10,000,0004,972,00014,972,00099.81%0三、变动情况董事长是否发生变动否信息统计总经理是否发生变动否董事会秘书是否发生变动否财务总监是否发生变动否姓名期初职务变动类型（新任、换

32、届、离任）期末职务简要变动原因注：报告期内，公司董监高均无变动。四、员工数量13 / 55公告编号：2016-018期初员工数量期末员工数量核心员工00核心技术人员22截止报告期末的155178员工人数核心员工变动情况：公司目前没有按照非上市公众公司监督管理办法规定程序认定的核心员工。14 / 55公告编号：2016-018第七节 财务报表一、审计报告是否审计否审计意见-审计报告编号-审计机构名称-审计机构地址-审计报告日期-注册会计师姓名-会计师事务所是否变更-会计师事务所连续服务年-限审计报告正文：-二、财务报表(一) 合并资产负债表单位：元项目附注期末余额期初余额流动资产：-货币资金五、

33、（一）13,801,608.845,629,730.58结算备付金-拆出资金-以公允价值计量且其变动-计入当期损益的金融资产衍生金融资产-应收票据-应收账款五、（二）12,647,376.316,425,544.58预付款项五、（三）-47,400.00应收保费-应收分保账款-应收分保合同准备金-应收利息-应收股利-其他应收款五、（四）19,527,061.0811,689,605.47买入返售金融资产-存货-划分为持有待售的资产-一年内到期的非流动资产-其他流动资产五、（五）-4,870.1915 / 55公告编号：2016-018流动资产合计-45,976,046.2323,797,150

34、.82非流动资产：-发放贷款及垫款-可供出售金融资产-持有至到期投资-长期应收款-长期股权投资-投资性房地产-固定资产五、（六）14,592,468.4215,114,619.02在建工程-工程物资-固定资产清理-生产性生物资产-油气资产-无形资产五、（七）166,500.00166,500.00开发支出-商誉-长期待摊费用五、（八）849,538.571,050,434.13递延所得税资产五、（九）47,843.2547,843.25其他非流动资产-非流动资产合计-15,656,350.2416,379,396.40资产总计-61,632,396.4740,176,547.22流动负债：-短期借款五、（十）3,900,000.001,200,000.00向中央银行借款-吸收存款及同业存放-拆入资金-以公允价值计量且其变动-计入当期损益的金融负债衍生金融负债-应付票据-应付