2010年瑞金脐橙营销主攻城

1、2010 年瑞金市脐橙营销主攻城市工作方案为了迅速拓展我市在辽宁省沈阳等大中城市的脐橙销售市 场，扩大脐橙销量，提高脐橙经济效益，帮助果农和经销商增收 致富，促进脐橙产业健康持续发展。根据赣市果业集群字20103 号文件精神，特制定本工作方案。一、指导思想围绕发展现代农业，实现“把赣南脐橙打造成超百亿元产值 的产业集群”的战略目标，以扶持经销龙头企业为主体，以建立 培植“赣南脐橙”大品牌为手段，以健全完善“赣南脐橙”大市 场为目标，完善市场营销网络，拓宽销售渠道，扩大市场份额， 规范市场操作，增加果农收入，促进产业发展。二、目标任务1、辽宁省会城市沈阳的市场全部得到开拓，销量比去年增加 一倍，

2、达 4 万吨。2、辽宁省地级城市的开拓率达到 70% （见附表）。3、本地所产脐橙 80%以上由产地销售龙头企业对接目标市场 总经销销售，在销地全面建立总经销加农产品批发市场专销区的 销售网络，市场营销规范有序。三、工作内容和时间安排（一）组建脐橙营销工作队伍。把果品经销商、种植大户、 协会、脐橙购销经纪人、脐橙专业合作社组织起来，并继续在行 政、事业单位中选调部分干部成立一支精干的脐橙营销队伍，由 市果业局局长宋海生任组长，市果业局副局长刘立敏任副组长， 指导、带领他们搞好销售。（二）搞好市场调研。在 7 月底前，要组织相关人员到主攻 城市 沈阳、大连等中大城市进行市场调研。调研内容包括当

3、地人口、居民消费水平、对赣南脐橙的知晓度、水果批发市场的 分布及各批发市场水果吞吐量等，谋划好主攻城市及脐橙果品营 销的各项措施，加强与当地政府职能部门以及流通果品协会的沟 通与联络，筛选出合适的经销商，做好前期市场准入准备。（三）落实市场总经销商。继续加强与沈阳市银达利果品市 场、金色果实农产品有限公司的合作， 扩大脐橙销售量， 搞好“农 超”对接。同时，落实好大连、丹东、鞍山等城市的市场总经销 商，开拓新的脐橙销售市场。（四）落实主攻城市销售企业与产地经销企业的合作对接。 根据 2009 年度脐橙销售业绩和工作基础， 由叶坪合龙脐橙专业合 作社与沈阳市金色果实农产品有限公司合作对接，共同负

4、责赣南 脐橙辽宁区域销售市场开拓。（五）进行一次互访。在 9 月份以前，委托沈阳金色果实农 产品有限公司负责邀请大连、沈阳市部分有实力、信誉好的果品 经销商、大型水果超市老总及相关机构负责人来我市进行一次产 地考察，并在脐橙节后邀请参会的主攻城市经销商及媒体记者来 我市参观、考察。（六）落实一名市场协调员。在我市脐橙营销主攻城市 沈阳市选聘沈阳市金色果实农产品有限公司朱伟先生为市场协调 员，其职责是对进入该城市或该市场的零星赣南脐橙进行协调， 指导脐橙销售价格，检查脐橙果品质量，保证优质优价，防止经 销商出现低价倾销、以次充好等不良行为，并及时反馈销售信息。（七）建立大连、沈阳赣南脐橙直销窗口

5、。在组织果业生产 大户、本市脐橙经销商考察调研大连、沈阳两市水果市场期间， 与大连市水果批发市场、沈阳市果品中心批发市场管委会洽谈好 租赁店铺建立赣南脐橙直销窗口的相关事宜，并签订好店铺租赁 合同。每个主攻城市各租赁二间店铺计200m2,租赁期为4个月（2010 年 11月至 2011年 2 月），店铺应按赣州市统一的形象设计 装修。（八）开展赣南脐橙推介造势相关活动。 12 月上旬，在我市 脐橙营销主攻城市 沈阳市、大连市举办赣南脐橙营销推介会 及相关推介会活动，主要活动有：1、 邀请沈阳市的媒体记者30 名参加我市召开的脐橙推介新 闻发布会。通过媒体宣传报道，提高我市脐橙果品知名度，为我

6、市脐橙大举进入沈阳市场销售营造良好的舆论环境。2、 邀请沈阳、大连、鞍山、丹东等市70 名有一定实力及知 名度的果品经销商进行座谈推介，并就脐橙供销销合作事宜进行 洽谈，广交朋友，建立长期脐橙供销合作伙伴关系。3、开展果品免费赠送品尝活动。时间： 2010 年 12 月 210 日。我市在沈阳市、大连市开展赣南脐橙营销推介活动期间， 在沈阳市乐购、大润发超市及沈阳市金色果实农产品有限公司下 属十家水果连锁大卖场，大连市世纪华联、家乐福超市及大连水 果批发市场赣南脐橙直销网点开展赠送赣南脐橙免费品尝活动， 并滚动播放我市脐橙营销推介光盘，扩大我市脐橙在沈阳市、大 连市消费者中的影响，取得两市消费

7、者对我市脐橙品质的认同。通过邮寄物流向沈阳、大连等市的领导、机关单位、企业 负责人、社名人邮寄赠送脐橙。选择沈阳市规模最大、最具影响的福利院，向其赠送脐橙， 联系沈阳电视台作现场新闻报道，树立我市形象，扩大我市在沈 阳脐橙推介活动的影响，提升赣南脐橙知名度。4、在沈阳、大连等市部分媒体刊播我市脐橙产业发展、产品 品质的形象宣传广告，并在新闻发布会、座谈推介会、果品品尝 试销现场发放脐橙产业的宣传资料。四、创新工作机制主攻城市脐橙营销市场开拓实行政府扶持、自主经营、自负 盈亏、自担风险的机制运作。承担主攻沈阳、大连等城市脐橙营 销推介的经销企业，应按本方案规定的工作内容逐一落实，由果 业局负责实

8、施，届时赣州市果业局将对我市脐橙营销主攻城市工 作开展情况、工作绩效进行考察、检查、评估。五、工作经费我市所邀请参加赣州脐橙节的市外经销商、媒体记者在会议 期间的吃、住由赣州市组委会统一安排，组织脐橙营销加工企业、 种植大户、脐橙专业合作社负责人考察沈阳、大连等市市场的费 用由参加者自行承担。在沈阳、大连等城市建立脐橙直销窗口及 开展脐橙营销推介相关活动所需经费由市财政核拨。附： 1、主攻城市脐橙营销推介活动经费预算表；2、辽宁省地级城市市场开拓名单。二O 一 O年五月三十日主攻城市脐橙营销推介活动经费预算表项目预算经费（元）备注宣传资料制作23000制作2万份16开4页彩色双面图文宣传资料，

9、价格1元/份， 拍摄电视专题广告片3000元。广告费500001、在沈阳电视台、沈阳晚报刊播我市脐橙产业形象广告费 用30000元。2、在进入沈阳市果品中心批发市场街道两旁路灯杆挂旗宣传， 两边各50根灯杆，悬挂3个月，价格200元/根,计20000元。直 销 窗 口店铺租金64000在沈阳、大连水果批发市场各租赁店铺 2间计400m2,租赁期 为4个月，租赁价格为40元/m2 月（含暖气费）。形象设计 装修20000根据赣州市要求，市外脐橙直销窗口店铺应按赣州市统一的形 象设计进行装修，沈阳、大连两市店铺装修费各 10000元。免费品尝 赠送脐橙600001、沈阳、大连4家超市，10家连锁店

10、每家品尝、赠果5000kg 计 7000kg。2、向沈阳市、大连市的领导、企业负责人等邮寄果约400人， 每人赠送10kg，计4000kg。3、向沈阳市一家福利院赠果1000kg。脐橙商品果经过采后处理，到达沈阳、大连市成本价5元/kg。会场场租5000包括新闻发布会、经销商座谈推介会场租。招 待 费 用接待参会 记者、经销 商餐费8000邀请媒体记者、经销商共100人参加推介会，接待用餐1餐计 10台，按800元/台预算。邀请客商 来我市商 务考察5850邀请沈阳市水果经销商代表（包括批发部项目经理、直销门店 老板、超市果疏米购总监）10人到我市商务考察。在瑞金住3 天，住按75元/天人预算

11、计2250元，用餐按100元/人天预 算计3000元。红色景点门票按60元/人预算计600元。工作人员旅差费208801、10月下旬先去2名工作人员做好租店铺及店铺装修等准备 工作，在沈阳、大连住 7天，交通费：1500元/人，计3000 元，住宿费：按180元/天人计2520元。用餐：按50元/人天 预算，计700元，合计6220元。2、 推介会期间工作人员计 6名，往返交通费：1500元/人， 计9000元。住宿费：在沈阳住7天，住宿费：180元从天， 计7560元，用餐：按 50元/人天，计2100元，合计18660 丿元。合计260730附2:瑞金市二0 0年赣南脐橙销售市场开拓任务表省份城市名称产地对接供货企业辽宁省沈阳市叶坪乡合龙脐橙专业合作