饮料促销活动总结分析(实用版)

1、饮料促销活动总结分析姓名：日期：年 月 日文件编号：DY KF49G部门：文件类型：活动总结岗位：单位名称：【篇一】大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致 相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致 有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担心能力， 患得患失；自尊心过强，害怕失败。其实当我们真正的争取一份 工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前 的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解 决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信（尤其是内向的 同学），我想找工作过程中也是差不多的吧！作为85后的大学

2、生，我们中间有相当一部分同学是独生子女， 在家里是“小皇帝"“小公主”，父母长辈包容了我们很多的缺点和 错误；在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的 劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我 们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这 时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时 候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员 批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟 正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着

3、尾巴做 人。在不知不觉中，忙忙碌碌地度过了 20xx年。但是我依然清晰的 记得，当时xx产品刚刚打入XX市场，要让XX在xx扎根落脚，则需 要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服很多困难，需要付出更 多的努力。公司安排我在xx的xx超市，面对激烈的竞争，我有些怀 疑，自已是否有能力挑起这幅重担。看到XX产品包装新颖，品种齐 全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完 成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一 个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了 XX,使我特别开心。让 我看到了思娇会有很好的发展前景，使我将信心百倍地与思娇同仁一 起并肩奋战。这一年来，

4、经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一 月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在 60009000 元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少 或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不一 9 *0好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会 反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐 失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努 力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例 如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其

5、很快接受 我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下 产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么 问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可 增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较髙。第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销 员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容 易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客 信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所 介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产 品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或

6、问问顾客平时是怎样护理 的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美 容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的 成绩。【篇二】某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校大学生的市场。 由于新产品的市场缺少知名度和美誉度，所以本产品依旧采用传统的 产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的畅通的快捷。而在促销方面，结合当代大学生的消费心理和兴趣爱好，以模拟 游戏活动促销的方式吸引学生参与活动，扩大规模效益。达到扩大知 名度的目的。第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计一.渠道设计（合作分销）： 厂家一一市场决策中心（经销商+分公司）一一批发商一一校园终 端一一消费者

7、。二. 渠道策略规划：使经销商只是物流商和资金来源，只是承担资金、仓储、物流和 送货到终端等基本的使命。经销商向厂家支付保证金，分公司负责发 展下线重要客户、营销方面的活动比如品牌管理，市场管理，获取订 单、商品铺货、陈列、促销，价格制定。首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步 先要扩大其知名度，在其不影响美誉度的前提下，待其知名度达到一 定程度后开始培养产品美誉度。所以，产品前期渠道依旧采取传统的 合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商采取娃 哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”。三. 销售渠道模式1. 保证金制度：保证金制度就是公司要经销商在开始承销公

8、司产 品的同时，交纳一定金额(通常大于或等于货款)的保证金，而公司支 付髙于银行存款的利息。在月末结算时，若经销商未能及时支付货款, 公司则直接从保证金中扣除，而作为经销商可以日后及时补交保证金 至原有水平。而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批 发商的保证金。否则对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的 可能；另一方面若保证金补交迟了，则无异于自动放弃丰厚的利息收 入。保证金制度的有效实施使公司避免了欠款、三角债等纠纷，可以 保证资金的及时回流。2. 实施区域销售责任制。分公司派员无偿地帮助其开展销售，并 保证没有“窜货”。条件是经销商必须不折不扣地完成销售任务、实 施促销活动。

9、分公司根据经销商的能力和他们当地的客户关系，对所 有经销商进行区域合理布局，严格划分责任销售区域，努力消灭销售 盲区，以彻底杜绝窜货现象。建立范窜货机构，加强对窜货问题的控 制，为解决窜货问题而采取的对策主要体现在以下几个方面：(1) 在合同中明示奖惩原则，制定严明的奖罚制度。面对窜货行 为有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同。另外，在企业内部业 务员之间也签订不“窜货”协议。同时制定严格明确的处罚条款，起 到警戒作用。(2) 建立明确的价格级差体系。(3) 产品包装区域差别化。在产品跨区域分销时，为防止窜货产 生，在不同区域间分销的不同产品采用不同的包装标志。(4) 采取全面的激励措施，为

10、诚信关系的维持提供持久动力。(5) 建立规则的执行机构，团专门成立一个机构，巡回全国，严 厉查处经销商的窜货和市场价格，严格保护各地经销商的利益。要把 制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，这是该制度产生实效的关键。四. 合理的价差合理分配厂商之间的利益。为了保证有序的利益分配，根据不同 销售区域的情况建立了价差体系管理制度，使每一层次、每一环节的 渠道成员都得到相应的利润。每一个动作都在全力维护这个价差体 系。第二章：蜂蜜绿茶饮饮品下游终端设置一. 渠道终端目标：大学校园(偏重理工类或是男生多的院校)二. 终端分类：宿舍内、学校零售商店、大学食堂三. 渠道建设步骤1扩大知名度(1) 作为一款新上

11、市的茶类饮料，应以学生宿舍和学校运动场地 作为吸引消费者注意的主要阵地，比如对寝室、运动场地、食堂、超 市进行海报包装宣传。(2) 与学校商家合作，进行产品促销活动。并且与学校合作，承 办学校各类大型活动，赚取人气。(3) 在寝室、食堂、运动场地添加硬件设施，如自动售货机等来 扩大覆盖面。2.提高美誉度:(1)在承办学校活动的时候，侧重于公益性活动，并提供大量硬 件设施，比如迎接新生，建设精神文明校园等活动。【篇三】xxxx年11月12 H-25日开展了七周年大型促销活动，由于占 了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总 体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材

12、。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长 及公司各部门的认真论证，形成了 一套较完整的可操作性强的整体营 销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活 动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目 的。商品方面，我们配合季节性进行了 “劲爆生鲜，仅限1天”“疯 狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目 的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合, 现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染 买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费 者很大的冲击力，为我们以后的工作留

13、下了很好的借鉴。七周年大型文艺晩会把整个七周年庆推上髙潮，各门店的文艺表 演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上 了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的 亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了 一定的优势，七周年活动开始天气 突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们 分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加 上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在 着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活 动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我 们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到 充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周 年的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足, 有待改进。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有， 有时没有，没有彻底