保健品现状调查分析ppt课件

1、ppt课件.1ppt课件.2 从定义可知，保健品立足于食品，体现在调节。从专家的观点来看：保健品的功能定位应明确在针对人群中普遍存在的亚健康状态（或称亚临床状态），调节、缓解、改善人群的这种前疾病状态，预防性地提供健康保障。从保健品功效成分的剂量来分析，一种保健品的功效成分的剂量通常只有OTC药品剂量的1/3到1/4，其安全性标准是第一位的，在安全的前提下，其功效成分按其推荐用量，起到一个缓解、调理进而激发人体自身系统的正常运行的作用。 从以上保健品定义、专家观点、剂量分析来看，保健品天然不具备治疗功能，保健品的功效定位必须有别于药品，保健品在功效方面也不应同药品去竞争，否则，自己限制了自己的

2、发展机会。ppt课件.3 保健食品：成长空间广阔保健食品：成长空间广阔保健食品行业是全球性的朝阳产业，市场增长迅速。改革开放以来，中国城乡保健品消费支出的增长速度为1530%，远远高出发达国家平均13%的增长率。随着城乡居民的生活基本达到小康水平，保健品必将成为不可逆转的健康消费新潮流。保健品行业是一个新兴产业，增长速度相当快。在我国，有许多有利于保健品行业发展的因素，这些因素将推动保健品行业持续发展。ppt课件.4 老龄人口、脑力劳动者、城镇人口对保健品的需求是保健品行业繁荣发展的基础。我国人口多，老年化进程加速，老年人口以每年约3.2的速度增长。老年人口的增长将推动保健品的消费增长。脑力劳

3、动者是亚健康的高发人群，成为保健品消费市场的重要对象。 我国人均医疗保健消费城市为175元，农村为25元，即1/3的城镇居民消费近90%的医疗保健产品。城镇化的发展将增加对保健品产品的需求。ppt课件.5保健品消费行业发展呈现保健品消费行业发展呈现四大趋势四大趋势v消费者群体多元化v 保健品销售模式专营化v 宣传模式推陈出新v 保健品成日常消费ppt课件.6v消费者对保健食品的了解程度消费者对保健食品的了解程度v对6372例消费者的问卷调查表明，93.7%的消费者表示愿意知道更多的保健食品知识，但消费者对于保健食品的认识状况存在差别。对消费者的保健食品知识进行评分，结果见表1。ppt课件.7消

4、费者对保健食品的认识消费者问卷得分 人数 构成比(%) 差(10分以下) 1907 29.93中(1015分) 4106 64.43 好(15分以上) 359 5.63 ppt课件.8消费者对保健食品的消费状况消费者对保健食品的消费状况v对6635例消费者调查的结果表明，消费者购买保健食品主要是为了自己或家人食用，孝敬老人的占47.0%，为孩子购买保健食品的占39.2%，用作送礼的比例占22.8%。v成年人食用的保健食品功能最多的为减肥、抗疲劳、免疫调节；老年人食用的保健食品功能最多的是延缓衰老、免疫调节、调节血脂功能；儿童食用的保健食品功能最多的是改善记忆，促进生长发育和补充营养素。ppt课

5、件.9v影响消费者购买保健食品的因素影响消费者购买保健食品的因素v对消费者进行了影响消费的原因的问卷调查，有65.8%的消费者因保健食品品种多难以选择而不购买保健食品，有60.1%的消费者因为自己的收入低而保健食品价格高而不买保健食品。ppt课件.10v年龄年龄年龄是影响购买保健食品所用费用的因素之一，4060岁年龄段的消费者中，消费者数量显著多于其他年龄段的人群。v职业职业 对6045例消费者的职业调查表明，职业是人们的经济收入多少的决定因素，因此也影响人们对保健食品的购买力。ppt课件.11v文化程度文化程度随消费者文化程度的升高，购买保健食品的费用升高。v经济收入经济收入消费者用于保健食

6、品的费用与经济收入有关，随收入的增加，用于保健食品的消费也随之增加。v消费者对保健食品的了解程度消费者对保健食品的了解程度消费者掌握知识程度不同，购买保健食品的费用有显著性差异。对保健食品的了解越多，消费费用越高。ppt课件.12营销策略3大亮点v1.科技概念 v 科技含量是衡量保健品是否有效的关键因素。大多数保健品重营销而轻科技的做法，已使这个产业走入误区；保健品就是高额利润甚至暴利的说法深植人的心底，不少创业者都把保健品作为最佳突破口，却根本不把其科技含量当回事。保健品的开发和生产者当然深谙此中奥秘，也深知“科技”二字在保健品营销中举足轻重的地位，因此，对于有一定科技背景的企业，当然会要重

7、塑科技招牌、使自己的品牌形象得到提升了。即使是一般性产品，谈不上科技含量，也会纷纷推出自己的科技概念，什么国际国内大奖，国家专利技术，甚至祖传秘方与现代科技的精心打造云云。君不见，这个标榜是美国科技，那个号称是德国品质；这个通过某国权威认证，那个得到某国专利。一时间洋科技充斥国内的保健品市场，好不热闹！ v 确实，在现阶段，没有一个好的科技概念，就没有保健品的立足之地。 ppt课件.13v2.养生文化 v “保健”是一个新兴的词汇，起源于20世纪70年代，而“养生”的提法，在中国却具备几千年的文化底蕴。中国有五千年的文明，也有五千年的养生文化，养生之道源远流长，古代医学专著中有关养生的描述比比

8、皆是。长沙马王堆出土的养生方，以及后来的黄帝内经等中医专著，都详尽地描述了我国历代以来的养生精髓。三教九流，各有各的养生秘诀；无论帝王将相，还是仕绅名流，对运动养生、药物养生、房室养生、膳食养生等养生门道均有着深入研究。这对现代养生科技的发展，有着极大的借鉴作用。 v 养生的关键在于防病抗虚，益寿延年。比起保健，更具有说服力与权威性。当新兴的“保健”二字，在人们心目中的地位开始动摇时，养生也许将是保健品营销的“救命稻草”，说不定还会成为未来的主流。 ppt课件.14v3.多品一牌 v 国产保健品进入市场时，往往是单品独闯天下。伴随着大张旗鼓的宣传，广告铺天盖地，谁的广告打得响，谁的产品就卖得好

9、。与此大相径庭的是，洋品牌大多在一个品牌旗帜下推广系列产品，其产品线包罗万象，消费对象从婴儿到老年人，从女性到男性，功能上更是涵盖了目前市场上的畅销种类，涉及了儿童营养品、女性美容品、老人滋补品、特异病人康复营养品等多类。随着市场竞争的加剧，国内企业也开始意识到不能将风险押注在单一产品上了，因此“多品一牌”策略开始盛行。其特点往往是靠一个产品打响企业品牌，再由企业品牌带动其他产品销售。事实上这种策略已经成就了相当多的企业，如交大昂立、太太药业、万基企业、三九药业等。他们开始发挥整体品牌优势，彰显企业的品牌实力。 v 多品一牌策略已渐次成为国内保健品企业竞争的一种趋势，也将成为未来企业发展的主流。 ppt课件.15v从对发达国家的保健品消费分析，可以预测出国内保健品市场潜力巨