第八步 制定你的利润计划(1)制定销售价格

1、2021-12-291第八步第八步(本步共分五个课题讲授本步共分五个课题讲授)SIYB中国创业培训 廉国强 2021-12-292n产品成本的构成。产品成本的构成。n学会成本计算和制定价格的方法。学会成本计算和制定价格的方法。n学习销售预测的方法。学习销售预测的方法。n学习制定销售成本计划。学习制定销售成本计划。n学习制定现金流量计划。学习制定现金流量计划。2021-12-293教学目的：教学目的：SIYB中国创业培训 运城 廉国强学习目的学习目的 在本次课结束时，大家将：在本次课结束时，大家将：n确定单位产品成本确定单位产品成本n知道确定产品价格的两种方法知道确定产品价格的两种方法n判断自己

2、的企业或产品是否有竞争优势判断自己的企业或产品是否有竞争优势2021-12-294 SIYB中国创业培训 运城 廉国强 案例讨论：案例讨论： 李涛和他的砖厂李涛和他的砖厂 李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！ 问题： 1、 李涛亏损的原因是什么？ 2、它是市场营销问题还是管理问题？2021-12-295SIYB中国创业培训 运城 廉国强答案：答案：李涛不知道他生产砖的成本！李涛不知道他生产砖的成本！ 由于管理不善造成成本增加

3、，他自由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到（可能已经涨到0.160.16元），结果是他的元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。砖卖得越多，亏得越多。 他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。2021-12-296SIYB中国创业培训 运城 廉国强 刘强失业后，办起了一家清洁公司，为了打开市场，天天跑外承揽业务，功夫不负有心人，终于承揽到一个清洗五层新建楼5000元的业务，他很高兴。由于是第一次清洗，没有认真核算工作量和经营成本，加上工人的技术水平低

4、，多次重复返工，虽经过十几天努力完成了任务，但一核算赔了几千元。 刘强清洁2021-12-29SIYB中国创业培训 运城 廉国强7点评：点评： 1、经验不足；、经验不足； 2、没有认真核算经营成本；、没有认真核算经营成本； 3、员工技术水平低。、员工技术水平低。 很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与价格的专业知识。价格的专业知识。案例启示：案例启示： 1 1、作为业主必须仔细计算企业的经营成本，、作为业主必须仔细计算企业的经营成本，认真控制和掌握成本。认真控制和掌握成本。 2 2、明确成本与售价之间的差价：、明确成本与售价之间的差价： A.A.成本售价成本售

5、价亏损亏损倒闭。倒闭。 B.B.成本售价成本售价盈利盈利生存发展。生存发展。 C.C.成本售价成本售价平衡平衡保本经营保本经营 3 3、这个成本必须是综合成本：是由制作产品、这个成本必须是综合成本：是由制作产品或提供服务的全部费用相加构成。或提供服务的全部费用相加构成。8制定价格必须研究成本2021-12-29启迪你销售的商品要顾客付多少钱 要制定销售价格销售一定时间能回笼多少钱 要做销售收入计划卖出商品之后是赚还是赔了 要做销售利润计划企业运转中不因缺钱而搁浅 要制定现金流量计划2021-12-299SIYB中国创业培训 运城 廉国强2021-12-2910 (1)、所谓成本加价法就是在单位

6、产品或服务的总成本上加上一定比例的利润,就成了你的产品或服务的销售价格。（2）这种方法尤其适用于制造和服务类企业；（3）计算公式： 销售价格=成本+利润 销售价格成本价格（1X%）成本利润率：X%SIYB中国创业培训 运城 廉国强2021-12-2911例如： 某玩具进货价格是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？ 28元+（28x20%）=33.6元 对吗？SIYB中国创业培训 运城 廉国强2021-12-2912首先， 你要了解自己产品或服务的成本构成；其次， 你要预测折旧和摊销；最后， 计算出单位产品或服务的成本。 怎样具体计算单位产品或服务的成本呢？SIYB中国创业培训 运城 廉国强

7、（1 1）原材料及辅助材料）原材料及辅助材料 （2 2）包装）包装（3 3）工资和职工福利工资和职工福利 （4 4）房屋租金房屋租金 （5 5）广告费）广告费 （6 6）办公费办公费 （7 7）水电气费水电气费 （8 8）燃料费燃料费（9 9）借款利息）借款利息 （1010）折旧费）折旧费（1111）电话费）电话费（1212）保险费）保险费 （1313）证照费）证照费13（14）差旅费（15）宽带费（16）招待费（17）运输费（18）咨询费（20）培训费（21）加盟费（22）装潢费（23）机器设备（24）折旧和摊销）折旧和摊销2021-12-29n固定成本：固定成本： 固定成本是一成不变的企业

8、成本。包括：租金、保险、折旧和摊销等。（开办费和保险以分摊方式计入成本）n变动成本：变动成本： 可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。 2021-12-2914SIYB中国创业培训 运城 廉国强 （1 1）、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的）、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出，却是由于固定资产不断贬值而形成的现金支出，却是由于固定资产不断贬值而形成的一种成本。一种成本。 （2 2）、我国税法对）、我国税法对折旧期限规定如下：折旧期限规定如下： A A、

9、房屋、建筑：房屋、建筑： 2020年年 B B、机器、机械和其他生产设备：机器、机械和其他生产设备：1010年年 C C、器具、工具和家具：器具、工具和家具：5 5年年 D D、飞机、火车、轮船以外的交通工具：、飞机、火车、轮船以外的交通工具：4 4年年 E E、电子设备：、电子设备：3 3年年152021-12-29折旧的计算折旧的计算年折旧额=原值规定折旧年限如：某生产设备价值12000元，求该设备的年折旧额。如：年折旧额=1200010=1200元月折旧额=原值（年限12）如：某设备购买价1200元，求每月的折旧额？ 月折旧额=120001012）=12000120=100（元）2021

10、-12-2916SIYB中国创业培训 运城 廉国强2021-12-2917摊销是除固定资产外其他长期使用的资产，按照其使用年限每年分摊的一种成本，与固定资产折旧相类似。例如：无形资产摊销、装修费摊销、低值易耗品摊销等。SIYB中国创业培训 运城 廉国强 阅读：阅读：黄亮和李艳的创业故事（二十七）黄亮和李艳的创业故事（二十七） 预测折旧和摊销预测折旧和摊销 P54P5418练习：练习： 学习有关折旧的知识学习有关折旧的知识 练习练习39(P108)39(P108)习题习题1 1、2 2、3 3 2021-12-29 （1 1）分析苏秋莲做错了什么？）分析苏秋莲做错了什么？ 她没有计提固定资产折旧

11、，也没有预她没有计提固定资产折旧，也没有预留更新改造资金。所以，无法更换应报废留更新改造资金。所以，无法更换应报废的干洗机。的干洗机。 （2 2）她本应该怎么做？）她本应该怎么做？ 应计提折旧，同时注意节约生活开支应计提折旧，同时注意节约生活开支和不必要的其他开支，最好能留下部分利和不必要的其他开支，最好能留下部分利润用于设备的更新改造，志存高远准备扩润用于设备的更新改造，志存高远准备扩大再生产。大再生产。19练习39：习题12021-12-29 20练习39：习题2项目项目折旧年限年折旧额月折旧额电焊机电焊机5年1250台式钻床台式钻床5年1600计算机计算机5年2000手电钻手电钻5年25

12、0切割机切割机5年450打磨抛光机打磨抛光机5年240氧气瓶氧气瓶5年400乙炔瓶乙炔瓶5年500电缆和手动电缆和手动工具工具5年800月折旧合计月折旧合计7490124.83前期开办费摊销前期开办费摊销1年1260212021-12-29单位产品成本总成本单位产品成本总成本产品产量产品产量产品单价单位产品成本产品单价单位产品成本（利润率）（利润率）2021-12-2921黄亮和李艳的创业故事（二十八）：黄亮和李艳的创业故事（二十八）：预测一件工艺品的成本预测一件工艺品的成本(P55)(P55)SIYB中国创业培训 运城 廉国强2021-12-2922生产1500件工艺品总成本项目项目金额（元

13、）金额（元）项目项目金额（元）金额（元）朱砂泥8400维修费200羊毛和其他纤维材料1050水电费300彩绘原料2100电话费200包装费255宽带费50经理工资3500办公用品100员工工资3500其他费用100租金2000折旧和摊销686促销费500保险费1719月成本合计24660SIYB中国创业培训 运城 廉国强工艺品单位成本工艺品单位成本当月总成本当月总成本工艺品产量工艺品产量246601500 16.44元元不含增值税的出厂单价不含增值税的出厂单价16.44(132) 21.7元元含增值税的出厂单价含增值税的出厂单价21.7(13) 22.35元元2021-12-2923SIYB中

14、国创业培训 运城 廉国强月经营总成本为：146（折旧）（折旧）1500（房租）（房租）7200（工资）（工资）200（保险）（保险）400（水电费）（水电费）200（促销）（促销）50（办公费）（办公费）150（电话费）（电话费）50（宽带）（宽带）100（维修费）（维修费）9996元元制作一扇门的成本：制作一扇门的成本：900（材料费）（材料费）20（罐气费）（罐气费）999.6（单门经营总成本）（单门经营总成本）1919.6元元每扇门加价每扇门加价25%，销售价为：销售价为：1919.61.252399.5元（约元（约2400元）元）2021-12-2924练习：练习：成本与销售价格成本与

15、销售价格 为陈立华的防盗门计算成本并定价为陈立华的防盗门计算成本并定价 练习练习40(P109)40(P109)习题习题SIYB中国创业培训 运城 廉国强 价格的基础是成本核算。价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格，确定自己最参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。具竞争力的价格。2021-12-2925阅读：阅读：黄亮和李艳的创业故事（二十九）黄亮和李艳的创业故事（二十九） 竞争价格比较竞争价格比较 (P57)(P57)SIYB中国创业培训 运城 廉国强2021-12-29261、人无我有，人有我优，人优我精”，货品方面尽量做到差异化经营2、各卖各的货，各赚自己该赚的钱。问：如何应对同行低价竞争！3、赠送一点礼物4、针对一些需求量大的顾客采取送货上门。另外，还可以在售后服务方面下功夫，很多可以三包的东西都为顾客保修包换，让顾客免去后顾之忧，建