打造学习型团队讲义

1、何义军终终身身学学习习一、终身学习的意义一、终身学习的意义1 1、学习是人类成为万物、学习是人类成为万物之灵的重要原因。之灵的重要原因。2 2、学习是搞好各项工作、学习是搞好各项工作的必要前提。的必要前提。3 3、学习是赢得竞争的根、学习是赢得竞争的根本保证。本保证。二、成年人的学习心理二、成年人的学习心理1、克服对“改变”的拒绝。2、学习的需求与动机。3、过去习惯的影响。三、如何进行自我学习三、如何进行自我学习1、广泛大量地阅读2、与人分享和交流3、随时收集资讯4、听演讲会或专题报告四、学习效果不好的原因四、学习效果不好的原因、为学习而学习、为学习而学习、未经思考和消化、未经思考和消化、习惯

2、动口、缺乏行动、习惯动口、缺乏行动、学而不坚、坚而不深、学而不坚、坚而不深1 12 23 34 4五、学习的流程五、学习的流程、讲、讲、听、听、思、思、做、做、惯、惯讲师讲师学员学员学员学员学员学员学员学员1 12 23 320%20%20%20%20%20%4 45 520%20%20%20%六、学习的内容六、学习的内容经验思想专业技能知识精神思考方法操作方法?七、应有的学习态度七、应有的学习态度、完全倒空、完全倒空、全力以赴、全力以赴、海底捞针、海底捞针1 12 23 3八、成人学习原则?成人必须自己要学习成人只学习自己感受及认为需要学习的东西成人学习边做边学（从经验中学习）成人学习以问题

3、为中心，问题务必真实经验影响成人学习很大成人学习通常充满感性在正面与支援的环境中成人最能学习成人希望引导，并不喜欢打分教导成人时善用各类方法?九、成人学习障碍时间紧迫一般习惯原有旧观念先入为主指示不清楚不留心聆听互相没有澄清问题学习速度初期快，后期停滞不前前十、学习效果评价各种教学技术用口头述说实地示范两者都用用口头诉说/实地示范/举例实用持续不断地实用三个小时之后还记得（%）70%72%85%98%98%三天之后还记得（%）10%20%65%80%95%透过被教的方透过被教的方式式透过学习的方透过学习的方式式天下事有难易乎？为之则难者亦易矣，不为则易者亦难矣！团队学习?每周早会内容一：好书推

4、荐每周六：周末茶座好书一大堆?目标 成功致富快乐 鱼 一分钟职执行 致亚西亚的信大话西游团队 没有效率 豺狼的微笑共好谁动了我的奶酪业经理人水煮三国任何借口成立营业部专业成立营业部专业图书室图书室寿书险籍寿险培训寿 险台湾雅登丛书台湾雅登丛书台湾印象丛书台湾印象丛书林林吴吴林林魏魏金金学学俊俊宏宏土土文文杉杉仁仁贴贴 心心 的的?晨会演讲稿-供部经理宣导每套书的特色读书报告-供部经理督促部属阅读的脉络测试题-供部经理检查部属的读书成效借书登记表-帮助部经理进行图书室的行政作业一本读书成长计划、一个专业的图书室助理一本读书成长计划、一个专业的图书室助理成立图书室可为成立图书室可为?带来多少成长带

5、来多少成长技能检索技能检索推销话术：推销话术：保险专业推销术-推销话术“一次CLOSE九句口诀”P139?1 1推销纠错能力：推销纠错能力：美国寿险教材精华-寿险营销“检查推销的工作习惯”P9成立图书室可为成立图书室可为?带来多少成长带来多少成长技能检索技能检索主顾开拓能力：主顾开拓能力：美国寿险教材精华-美国寿险推销实战“夏天的开拓对象”P142?1 1用数据增加说服力：用数据增加说服力：风险管理画册“数字会说话” 成立图书室可为成立图书室可为?带来多少成长带来多少成长技能检索技能检索辅导效率大增：辅导效率大增：美国寿险教材精华-寿险行销管理2 2“如何有效的辅导”P99?上课材料丰富：上课

6、材料丰富：美国寿险教材精华-寿险营销有57页早会教材成立图书室可为成立图书室可为?带来多少成长带来多少成长技能检索技能检索时间管理：时间管理：“忙碌的人一个时间两种用途”P106保险专业推销术-OP行动力风险意识：风险意识：“面对风险管理”P372 2?风险管理画册 成立图书室可为成立图书室可为?带来多少成长带来多少成长技能检索技能检索领导的魅力：领导的魅力：美国寿险教材精华-寿险行销管理“卓越业务主管的气质”P209?3 3业务诊断：业务诊断：美国寿险教材精华-寿险行销管理“排定日程检查进度”P16成立图书室可为成立图书室可为?带来多少成长带来多少成长技能检索技能检索团队发展：团队发展：“重

7、燃热忱”P129美国寿险教材精华-寿险行销管理3 3?增员力量：增员力量：“如何寻找优秀准业务员”P98美国寿险教材精华-寿险营销 成立图书室可带来多少推销技能推销技能团队管理团队管理业绩上升业绩上升10%10%上升上升15%15%?数字来说话1-从不断的技能检索中我们可获得读读 书书 成成 长长 利利 润：润：业务员：业务员：10001000元元? 10%=10010%=100元元/ /月月主主任：任：10001000元元? 1010人人? 15%=150015%=1500元元/ /月月经经理：理：10001000元元? 100100人人? 15%=1500015%=15000元元/ /月月

8、假设业务员赚FYC1000元/月，主任辖10名业务员，经理辖100名业务员，?数字来说话2假设工作假设工作1515年，总利润：年，总利润：业务员：业务员：100100元元? 1212月月? 1515年年=18000=18000元元主主任：任：15001500元元? 1212月月? 1515年年=27=27万元万元经经理：理：1500015000元元? 1212月月? 1515年年=270=270万元万元?数字来说话3图图 书书书书 名名风险管理画册风险管理画册直觉式推销训练直觉式推销训练-推销话术推销话术保险专业推销术保险专业推销术美国寿险教材精华美国寿险教材精华追求卓越追求卓越保险行销进阶系列保险行销进阶系列蹇宏演讲实录蹇宏演讲实录VCD100%80%100%30%75%50%90%一一 览览 表表适用业务员适用业务员(推销推销)适用主任以上适用主任以上(管理管理)-20%-70%25%50%10%只需只需1000元即可成立元即可成立 图书室图书室!心动不如行动，快心动不如行动，快快准备，成立您自己快准备，成立您自己的的图书室图书室! !?人有了知识，就会具备各