公司营销策划书

1、公司营销策划书公司营销策划书（一）一、研展部分1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面 积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面 积、住宅总套数、地理位置等。2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength ）、弱点（weakness）、机会点（opportunist ）及存在的 问题（threats ）。4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过 对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以 用饼图来显示，较直观。5、产品定位。包

2、括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。二、企划部分包括：1、广告总精神。2、诉求重点3、np稿标题初拟 4、媒体计划。三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销 售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。 业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行 等做陈述。完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里 涉及，那就是与开发商的“合作方案”

3、，营销公司一般可以有三种代 理的方式：（1）纯代理；（2）代理（即包括广告）；（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。 这可以 给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当 重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代 理权，让开发商觉得“非你莫属”。“以正合，以奇胜”房地产策划之体会成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏 实实的规范操作；

4、只要在每一步的操作都到位的基础上， 再加上一些 突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关 键要点：一、定位（市场定位、产品定位及规划设计等）你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金X豪园”失败的定位是一个有力 的反面例证。二、时机（投资开发的时机）投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失 败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵 X大厦、中X时代广场”的失败正是生不逢时的例证。 对时机的把握 关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开

5、发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做 好项目的前期分析是策划的第一步工作。三、位置（项目开发所在的地理位置）位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投 资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位 置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。 因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认 为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼 光了。在接受代理楼

6、盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根 据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼 盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存 的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企 划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书” 来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图， 以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、 人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资 料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销 策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位

7、”的数据 资料。其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地 位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不 过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷， 我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太 贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的！公司营销策划书（二）、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、 房产团购和私人项目。工程招标渠道占据

8、的份额很大，但是房产团购 和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式， 国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署 和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。 对于进 入时间相对较晚的空调自控产品企业来说， 由于市场积累时间相对较 短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的 渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在 湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜 力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的 市场机会，只要采用比

9、较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目 前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我 公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及 时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服 务。三、营销目标1、 空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。*年以建立 完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为 600万元；2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售

10、近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年 底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市 场。5、致力于发展分销市场，到*年底发展到50家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、 高薪资发展；四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择 必然是一一“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速 发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大， 目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。 围绕“目标集中” 总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略

11、以及其他为目标集中而配套的策略四 个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程, 大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提 高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的 解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以 空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售

12、， 以阀门及其他产品 的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格 表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点 和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销 商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能 签定代理协

13、议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分 销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿 态。不能以低姿态进入市场； D草签协议后，在我们的广告中就可 以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机 进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成 为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。 拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上， 另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场

14、， 力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信 心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团 队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。价值 二价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4) 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部 的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3

15、、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、 公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样 板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、 直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对 空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心， 向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道 建设方面可以不设省级

16、总经销商， 而是以地市为基本单位划分，每个 地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的 县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。公司迎新晚会策划书（一）、活动宗旨：欢迎文学院大一新生、融合师生情谊、展示人文学院特色，扩大影响。二、活动主题：文学院*年“快乐的青春节拍”迎新晚会。以一系列与音乐、节奏等有关的节目为晚会核心，将“节拍”概念贯穿始终，将舞蹈、演唱、 音乐剧、音乐小品等节目进行有主题的串连， 举办一场别开生面的主 题晚会，使晚会形散而神不散，主题

17、鲜明，洋溢青春色彩！三、活动时间：*年9月28日晚7点四、活动地点：生活服务中心月明楼五、主办单位：集美大学文学院分团委六、承办单位：集美大学文学院学生会七、赞助单位：待定八、活动形式：团队比赛式。首先按座位排列将观众分为三队或两队， 一队一个主持人作为队长， 各班班长为副队长，在游戏环节时对胜负队各进行加减分， 对最后优 胜的队伍进行奖品及奖状的嘉奖。九、活动流程：1、在晚会前即以小队为单位各准备一个节目， 之后由当场老师为评 委评出最佳节目，并进行相应加分2、主持人开场白3、小品表演：梨子剧社4、游戏1你唱我猜：分两组多人配合，给一个词语，字数按难 度排列，各小组选出一名队员猜，其余队员按

18、词语按次序一一用歌曲 表达，歌曲不得原创！多胜者赢。5、音乐剧：集结文院之精英人才，演绎一出激扬澎湃荡气回肠的青 春剧！培养文院自己的表演人才。6、各队准备的节目大比拼！并进行最佳的评选7、现场互动游戏：衔纸杯传水游戏规则：选五名一组，共选十名，分二组同时进行比赛。另有二 名工作人员辅助游戏。站着一排，第一名人员倒水至衔至的纸杯内， 将纸杯越过肩膀倒到后一个同学的杯子里， 再一个个传递至下一个人 的纸杯内，最后一人的纸杯内的水倒入一个小缸内， 最后在限定的五 分钟内，看谁的缸内的水最多，谁就获胜。8、文院其它各优秀社团的节目串烧，以加强学生会与其它各社团之 间的联系，突出文院其它社团的特色，为

19、新生展示丰富多彩的大学生 活！（以自愿为原则，越多越好）9、游戏2拖鞋打气球：两人腰间各栓一个气球，将脚上套的拖 鞋用脚甩到空中并用手接住，方可攻击对方气球，若拖鞋掉在地上则 重来，直到手接住为止。先打破对方气球者胜。10、十佳联唱背景可使用PPT展示集大的环境寄予对新生的希望十，活动有关事项：（一）前期工作1、提前一周进行节目的选拔2、提前2天打印完毕节目单及邀请函并发放至各莅临领导3、提前3天联系完成道具租借4、提前3天将海报贴至宣传栏；5、提前1天节目伴奏及背景音乐准备完毕；6、晚会前1天布置好会场并进行第一次彩排7、晚会当天下午进行第二次彩排并督促演员主持人化好妆（二）工作人员具体分工

20、：1、联系商家赞助：外联部2、海报设计制作及现场布置：宣传部3、节目联系和筛选：文艺部4、物品米购（奖品、水、话筒电池等）：办公室体育部5、节目单打印及发放：办公室6、PPT制作：网络部7、晚会现场工作人员安排（详见工作推进表）（三）晚会现场：1、本次活动由文艺部主要负责，现场具体事宜可询问部门成员2、礼仪队队员负责分发节目单及引导嘉宾3、各班按班级顺序就座，并分发萤光棒4、后台处严禁人员随意走动，由工作人员作好催场工作及现场秩序 的维持5、晚会结束后学生会工作人员留下来整理会场十一、参与价值1、以赞助商名义冠名此次活动2、制作宣传海报，宣传赞助商家的商店和产品3、为赞助商发放宣传单，也可下宿

21、舍宣传，一切以商家要求为主。 在学生群中造成影响，扩大赞助商知名度。4、为商家在万人食堂摆点宣传，帮助商家宣传其下商品，提供地点 和人力。5、制作横幅，扩大商家宣传度。6、主持人在现场介绍赞助商情况，邀请赞助商发言。7、活动中增加有关赞助商情况的知识趣味抢答题。十二、市场分析1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在迎新晚会这种时尚激情的活动中进行宣 传，效果可想而知。3、因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还

22、可以同我们活动建 立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次“ *诗词朗诵大 赛”“ *迎新晚会”等。将会使商家在校园内外的知名度不断加深， 甚至到集美各个高校，极具有长远意义！4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过 一系列的申请，而通过和我们学院学生会合作，贵公司相对可以方便 快捷获得校方批准，并且得到我们学生会部门的协作配合。十三、经费预算：项目数量单价（单位：元）金额（单位：元）总计：1155 （元）公司迎新晚会策划书（二）在公司上下各部门、全体员工的共同努力下，公司的各项生产经营 取得了良好地成绩，为了进一步增加企业凝聚力，更好地做好*年的 工作，特举办迎新年员工

23、趣味运动会，活动方案如下：一、总负责人：总协调人：裁判组：二、时间安排：三、地点：四、活动项目：扑克、时代列车、呼拉圈、踢毽、五、参加方式：活动项目由办公室负责组织，以部门为单位报名参加比赛。扑克（每队3人）：财务部1队；办公室1队；计划部1队；管理+ 水电1队；销售部1 队；三分+租赁1队；公园物业+1-3号楼1队；一分+二分+ 10号楼1队; G区物业1队；时代列车（每队4人）：财务部1队；办公室1队；计划部1队；管理+ 水电1队；销售部1 队；三分+租赁1队；公园物业+1-3号楼1队；一分+二分+ 10号楼1队;G区物业1队；呼拉圈（每队4人）:财务部1队；办公室1队；计划部1队；管理+

24、 水电1队；销售部1 队；三分+租赁1队；公园物业+1-3号楼1队；一分+二分+ 10号楼1队；G区物业1队；踢毽（每队4 人）:财务部1队；办公室1队；计划部1队；管理+ 水电1队；销售部1 队；三分+租赁1队；公园物业+1-3号楼1队；一分+二分+ 10号楼1队；G区物业1队；七、费用：所有项目一等奖80元标准，二等奖60元标准，三等奖40元标准，总计6300元；八、活动规则：项目一：呼拉圈1、比赛为一分钟计时，最多只允许试一下；2、一次决定成绩，不允许多次参加比赛；3、当出现并列的现象时，由所有并列的选手加赛，以最终确定名次；4、参赛人员在裁判口令之后开始跳绳，中途失误可调整后继续；5、

25、根据单位时间内跳得次数，4人单次成绩的累结，即为每队的最 终成绩，根据数量评比出一、二、三等奖。分别给予奖金400元、300元、200元、150元、100元。小计：1150元项目二：扑克比赛：6人争上游1 ）三人为一单位，不分男女，抽签决定对手；2）6人隔一争上游；3 ）比赛实行小组淘汰制，最后决出第一、二、三、四、五名。分别给予奖金200元、150元、100元、80元、50元。小计：580元项目三：时代列车1、每队4人，两人甩绳，8人跳绳；2、参加名额分配：彩电厂10队、调谐器厂4队、写字楼6队2、参赛人员在裁判口令之后开始跳绳，中途失误可调整后继续；3、2分钟内跳得多者为胜。4、根据单位时

26、间内跳得次数，最后决出第一、二、三、四、五名。分别给予奖金400元、300元、200元、150元、100元。小计：1150元项目四：踢毽1、比赛为一分钟计时，最多只允许试一下；2、一次决定成绩，不允许多次参加比赛；3、当出现并列的现象时，由所有并列的选手加赛，以最终确定名次；4、参赛人员在裁判口令之后开始踢，中途失误可调整后继续；5、根据单位时间内跳得次数，4人单次成绩的累结，即为每队的最终成绩，根据数量评比出一、二、三等奖。分别给予奖金400元、300元、200元、150元、100元。小计：1150元项目五：个人跳绳1、比赛为一分钟计时，最多只允许试一下；2、一次决定成绩，不允许多次参加比赛

27、；3、当出现并列的现象时，由所有并列的选手加赛，以最终确定名次；4、参赛人员在裁判口令之后开始跳绳，中途失误可调整后继续；5、根据单位时间内跳得次数，确定最终成绩，根据数量评比出一、二、三等奖。分别给予奖金 50元、40元、30元、150元、100元。小计：1150元公司娱乐活动策划书(一)一、活动目标此项活动是我们新员工进入公司以来组织的第一项集体娱乐活动，希望通过这次联欢活动，增进各部门新工之间的了解，增强大家的团 体合作精神，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、 表演能力等多方面的素质，激发大家的创造力。此次活动以唱歌为主 线，中间穿插一些竞技小游戏，并对游戏的获胜者进行一定

28、的物质奖 励。二、具体做法8月份由XXX作为活动倡导人，进行活动效果预测，制定活动策划草案, 送总经办审批；统计愿意参加此次活动的人员名单。9月15日经总经办批准后，做好活动的准备工作。(1) 游戏道具和奖品的购买；（2）购买活动中要吃的食品；（3）提前电话预定A-MISS的大包间；（4）与公司总务联系安排活动人员的晚饭和用车。9月16日17 : 00召集活动人员去餐厅吃饭；17 : 30准时从公司出发，到达目的地后开始活动。22 : 00活动结束，安排将人员送回。三、游戏内容1、愚工移山游戏道具：乒乓球（20个）、粗吸管（4根）、盆子（2个、用A4纸 折叠便可）游戏规则：用嘴巴含住吸管吸气，

29、将 10个乒乓球从A盆移入B盆， A盆、B盆相距4米，移动过程中双手不能碰球，否则犯规不算，要 重新移取。最先移完10个球一方获胜（上好佳）。活动人数：2人，安排两组。2、“爱”字大比拚游戏规则：将活动参加人员自由分为两组进行对歌比赛，每人各唱 一句，所唱的歌中必须要有“爱”字，坚持到最后的一方获胜（恰恰 瓜子）。3、一双魔鬼鞋游戏道具：胶鞋（1双）、一条长长的、滑滑的、活的小动物（保密）、游戏规则:两名表演者：由“自然显现”的方式产生，两人各自穿上一只胶鞋， 其中一人穿的鞋里有小动物，两人穿好鞋后围绕场地走两圈，并且不 能说话，要表现的若无其事。其余人员：在以上两位人员行走时，注意察言观色，

30、并作出选择：“谁的鞋里有东东？”，选对的给予奖励（棒棒糖）。如果受奖励人 员超过半数，惩罚表演者唱一首歌。4、夹气球游戏道具：气球（4个）游戏规则：将活动参加人员自由分为两组排成两队，每人将手背在 身后，从第一个人开始用头和身体夹住气球传给下一个，逐个传递， 最先传完的一组获胜。（口香糖）四、活动经费预算1、活动场地：A-MISS KTV大包（独立卫生间）20 : 00以前54元/小时20 : 00以后144元/小时 预计要400元以内。2、活动道具及奖品：奖品控制在 3元/个以内。陆拾元整活动所需的吸管可以在超市拿，无需购买。3、活动食品：饮料、瓜子、水果等，预计需100元。活动经费预算总计：560元整公司娱乐活动策划书（二）为体现公司企业文化，增强员工的认同感，促进员工之间的沟通， 特制订本活动方案。一、活动目的：丰富业余生活，促进交流沟通，放松心情，增强凝聚力和团队精神。二、活动时间：根据公司安排待定三、活动内容：根据季节性，选择不同的活动内容。暂定活动内容如下：春季：春季是一个适合爬山的季节。天气回暖，绿草青青，可以外出踏青， 感受大自然生机昂然的魅力，呼吸着新春的空气，踏着青青的绿草， 享受桃花、梅花的芳香。在青岛我们可以爬崂山、游毛公山，或者去 石梅庵。夏季：夏季的青岛是一个诱惑的地方