聚点企划行销拓展方案01

1、聚点企划行销拓展方案聚点企划机构 2014年4月 聚点企划机构 汇聚点滴之力懂得渠道传播为市场营销创造的价值更懂得您的想法与期望实战经验丰富/优质资源整合/成为企业营销战略合作伙伴 聚点企划机构成立于2011年，是一家专业性地产行销拓展服务公司，主要以高端地产项目渠道传播以及拓客等为一体的服务型公司公司秉承以市场为先导的理念，倡导“策略型服务”，为企业度身定制专业服务方案。 公司团队成员曾经任职恒辉地产外销部总监、经理等职务，策划团队以操作过中高端地产项目策划担任，更懂得渠道传播，拓客活动的方向与价值。 公司曾服务过开封郑开森林半岛，开封橡树庄园，开封幸福里世家，郑州通利紫荆尚都，维也纳湖畔，

2、驻马店书香水岸等项目。 目前在服务项目商丘波尔多公馆，濮阳荣域城市广场，焦作龙润湾、漯河华东森林湖。（一）、组建“小蜜蜂“团队目的1、拓展项目外部渠道,弥补现有渠道不足的特点项目现有渠道报广、短信、夹报、户外等推广渠道相对有限，推广力度不够，增加外销“小蜜蜂渠道”使得项目信息通过“小蜜蜂”渠道及时传播，弥补现有渠道广度不足的特点。2、走出去，主动需找客户群，提升来访来电及成交量“小蜜蜂”团队结合项目销售节点，主动走出去，改变传统坐销形式，进行外部“拉客”。实现项目形象及销售信息及传播给客户群体，提升案场来电来访量及成交量。在现有来访来电基础上，通过“小蜜蜂”队伍外部行销，能够提升来访量，成交量

3、。3、配合项目线上渠道营销宣传项目线上主要以形象释放为主，线下渠道配合线上推广，进行形象及销售释放，“小蜜蜂”团队线下全面渠道拓展，能够及时配合线上推广宣传，全面传播项目营销信息。在最短时间进行项目信息最快传播。（二）、“小蜜蜂”团队架构构成1、“小蜜蜂”团队共33人：1名项目执行总监，3个蜂王，30名“小蜜蜂”。2、“蜂王”3个：聚点企划外销拓展部。3、“小蜜蜂”人员30人，项目所在地现场招聘。4、费用构成费用构成名称数量费用费用合计小蜜蜂日常运营费用蜂王4每人/月/250010000元小蜜蜂3070元/人/天63000其他费用人员考核费用/奖励10000元每月合计83000元5、 实现效果

4、1） 来访目标：实现售楼部现场到访700组/月，2） 留电目标：实现有效客户电话组数2000组/月，6、 考核标准：1）甲方按合同服务费基数，乘以乙方完成来访目标的比例结算乙方费用；2）乙方未完成留电目标的，甲方按照每缺一组电话或名片2元的标准扣除乙方费用；3）乙方完成来访目标不足40%的，甲方有权拒绝支付任何费用。4)乙方完成80%以上，甲方需付全部合同费用。（三）、“小蜜蜂”团队运营模式1、“小蜜蜂”团队日常运营机制总体方向把控：营销总监、策划经理对小蜜蜂团队进行总体方向把控。日常事务管理：甲方策划和聚点企划策划部负责日常团队运营。日常监督管理：甲方抽查监督，聚点企划+蜂王全权监督执行日常

5、运营管理：聚点企划结合甲方，全权负责“小蜜蜂团队日常运营，及行销方案，本月月末出下月渠道策略方案，月初第一周内对上月渠道进行考核评估。2、 “小蜜蜂”团队运营架构示意图总监督，总体方向把控营销总监监督管理，方案策略安排甲方策划+聚点企划团队日常具体执行监督、管理聚点执行总监对上对接，小蜜蜂具体监督执行2名蜂王20名小蜜蜂成员更具上级安排，日常行销执行小蜜蜂小组组成负责制，直接对蜂王负责，负责小组日常监督执行。11人，1名组长，11名组员，小组负责制11人，1名组长，10名组员，小组负责制（四）、“小蜜蜂”日常任务部署及考核机制1、“小蜜蜂”日常休息及工作制度休息日：除周六日外五天的任何一天，全

6、体小蜜蜂派单人员集体休息调整。每天工作时间：上午8:3012:00；下午14:0018:00.具体工作时间，根据季节调整。2、“小蜜蜂”日常监督考核制度早会制度；签到制度小蜜蜂团队每天售楼部早会及签到制度，领取每天派发物料，有聚点策划给小蜜蜂团队开早会，进行每天具体工作任务营销部署，及总结解决工作中出现问题。晚会制度；队长每天晚会工作汇报小蜜蜂蜂王每天下午18；00到售楼部汇报“小蜜蜂“团队工作情况。物料抽查制度监督人员根据“小蜜蜂”团队投放区域安排进行不定期抽查，区域内超过五家店铺未发现单页或者其他派发物料这，则视为该区域工作无效，扣除该小组当日所有人当天工资。违规考核制度1、每天早上早会晚

7、到者，扣除10元迟到费。早退者，一经发现，扣除当天工资。出现无故旷工者，扣除 两天工资。2、在每天正常工作时间内发现做除工作以外的其它事情，发现1次当天工资不予结算，发现2次者直接开除。3、在每天工作期间内发现做有损公司形象的事情，当月工资不予结算，发现两次者直接开除。4、监督人员到“小蜜蜂”团队所属区域，见不到人着，并且打电话以后15分钟之内仍不见人，扣除当天工资。5、每天拍照监督制度：每天渠道专员和蜂王每天至少三次拍照制度，开始阶段、中间阶段、结束阶段，每次拍照需要见到每个”小蜜蜂“成员。团队人员激励机制看房奖励机制（聚点企划承担）；小蜜蜂团队成员，每天每拉1组客户，额外奖励5分，5分10元钱，按周结算，一个月累计积累75分，即拉15个客户到访；额外奖励50元。累计奖励2