SAP-ERP模块SD、PP、PM、QM解决方案

1、SAP各模块解决方案SD、PP、PM、QM模块介绍模块介绍SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 2销售与分销模块（销售与分销模块（SD） 生产计划模块（生产计划模块（PP）设备管理模块（设备管理模块（PM）质量管理模块（质量管理模块（PM）SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 3销售与分销模块（销售与分销模块（SD） 生产计划模块（生产计划模块（PP）设备管理模块（设备管理模块（PM）质量

2、管理模块（质量管理模块（PM）SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 4SAPSAP的解决之道的解决之道SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 5灵活的组织结构以适应企业重组灵活的组织结构以适应企业重组集集团团信信用用控控制制范范围围生生产产公公司司销销售售公公司司物物资资公公司司进进出出口口公公司司生生产产公公司司销销售售组组织织卷卷烟烟销销售售组组织织烟烟叶叶销销售售组组织织物物资资公公司

3、司销销售售组组织织进进出出口口公公司司销销售售组组织织集集团团内内销销售售两两烟烟专专卖卖两两烟烟专专卖卖烟烟丝丝卷卷烟烟卷卷烟烟烟烟叶叶辅辅料料备备品品配配件件烟烟丝丝辅辅料料烟烟叶叶信贷控制范围公司代码产品组销售组织分销渠道集集团团内内销销售售两两烟烟专专卖卖两两烟烟专专卖卖集集团团内内销销售售两两烟烟专专卖卖集集团团内内销销售售卷卷烟烟卷卷烟烟烟烟叶叶卷卷烟烟烟烟丝丝辅辅料料烟烟叶叶卷卷烟烟备备品品配配件件SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 6灵活的销售方式灵活的销售方式 铺借铺借A

4、 AA寄售库存寄售库存直接直接发运发运客户客户供应商供应商AAA可退包装可退包装发运发运P1M1仓库仓库客户客户 1集团内集团内销售销售子公司子公司范围范围单元单元范围范围单元单元定制定制生产生产销售销售AAASAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 7灵活的销售管理体系灵活的销售管理体系SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 8流程总览流程总览合合 同同销售订单销售订单交货单交货单拣拣 配配

5、单单各库房发货各库房发货货位盘点表货位盘点表发货下账发货下账计划通知单计划通知单收货回单收货回单发运通知单发运通知单卷烟出库单卷烟出库单货位盘点表货位盘点表卷烟装货分单卷烟装货分单车辆核对表车辆核对表出具商业发票出具商业发票销货凭证销货凭证增值税发票增值税发票SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 9销售部门与业务部门的集成销售部门与业务部门的集成财务会计财务会计成本控制成本控制PPPPSMSM 询价询价 报价报价 销售活动销售活动订单订单 合同合同MMMMWMWM应收帐款应收帐款销售成本销售

6、成本存存货货库库存管理存管理( (仓库仓库管理管理) )付款付款見積書注文請書請求書运输运输梱包指図交交货单货单开发票开发票出出货货InternetInternet客户客户/ /代理代理业务部门业务部门出出货部门货部门收款部门收款部门管理部管理部门门仓库仓库发货发货会计会计信用信用检查检查SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 10销售与分销销售与分销- -业务流业务流销售销售信息系统信息系统销售活动销售活动询价询价/报价报价销售定单销售定单开具客户发票开具客户发票物料需求计划物料需求计划（M

7、RP）价格管理价格管理捡货捡货装货装货运输运输采购采购生产生产仓库收货仓库收货物料库存物料库存仓库管理仓库管理利润分析利润分析财务管理财务管理发运发运发货发货SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 11售前活动支持售前活动支持业务合作伙伴业务合作伙伴产品产品联络人联络人. . .销售人员销售人员销售促销销售促销. . .销售活动销售活动销售访问销售访问电话访问电话访问销售信件销售信件. . .客客户户竞争对手竞争对手竞争产品竞争产品SAP AG 2003, SAP Enterprise Por

8、tal 6.0: Security, Martina Armbruster / 12销售合同的管理销售合同的管理交货协议和合同，是在规定的时间期限内发给客户确交货协议和合同，是在规定的时间期限内发给客户确定的货品或服务的一般性凭证。定的货品或服务的一般性凭证。 许多行业定期举行交易会，将会签订大量的合同，许多行业定期举行交易会，将会签订大量的合同，SAP可以轻松的管理这些合同以及一些零散的其他可以轻松的管理这些合同以及一些零散的其他合同。合同。( (一一) ) 在合同管理中由于引入了集中式的客户信息管理，将客户的单一概念扩充至广在合同管理中由于引入了集中式的客户信息管理，将客户的单一概念扩充至

9、广义合作伙伴，从而满足了多数行业中出现的合同代签业务，也更加明确了运输中的最义合作伙伴，从而满足了多数行业中出现的合同代签业务，也更加明确了运输中的最终目的地，避免了由于代签而造成的运输失误；终目的地，避免了由于代签而造成的运输失误；( (二二) ) 将原始合同存放在系统中不但有利于对合同的管理和检索，同时也是合同变更将原始合同存放在系统中不但有利于对合同的管理和检索，同时也是合同变更以及合同执行情况跟踪的重要原始记录；以及合同执行情况跟踪的重要原始记录；SAP合同管理的优势：合同管理的优势：SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, M

10、artina Armbruster / 13销售合同样例销售合同样例外部合同号外部合同号SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 14销售销售凭证凭证类型类型每种销售凭证代表不同类型的销售事务。每种销售凭证代表不同类型的销售事务。不同销售凭证的类型以适应不同的销售业务活动不同销售凭证的类型以适应不同的销售业务活动标准订单标准订单计划计划协议协议现金订单现金订单紧急订单紧急订单免费免费交货交货退货退货寄售订单寄售订单贷方借方贷方借方凭证请求凭证请求SAP AG 2003, SAP Enterpri

11、se Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 15销售订单的处理销售订单的处理- -可用性检查可用性检查现有库存现有库存接收活动接收活动发出活动发出活动时间时间已有的已有的生产订单生产订单计划订单计划订单采购申请采购申请已有的已有的采购订单采购订单销售订单销售订单预定量预定量交付量交付量可用性检查的作用：可用性检查的作用：提高客户服务水平提高客户服务水平避免开单却无法提货避免开单却无法提货缺货时，给客户提供三种选缺货时，给客户提供三种选择择1.目前最大可供量目前最大可供量2.满足订货量的最晚时间满足订货量的最晚时间3.分期建议分期建议SAP AG

12、2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 16可用性检查案例可用性检查案例库存及库存及需求情需求情况况检查的内容检查的内容SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 17极为灵活的销售价格管理极为灵活的销售价格管理n 列表价格列表价格n 商品基价商品基价n 客户特价客户特价n 其它其它n 按客户按客户n 按商品按商品n 价格组价格组n 按客户按客户/ /商品商品n 按客户按客户/ /商品组商品组n 案价格组案价格

13、组/ /商品商品n 案价格组案价格组/ /商品组商品组n 几种类型回扣几种类型回扣n 其它其它n 各种交各种交 易费用易费用 n税的设定税的设定 SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 18严格有效的信贷控制，控制风险严格有效的信贷控制，控制风险销售和分销，财务会计销售和分销，财务会计信贷管理信贷管理冻结订单冻结订单09998 张宏 4.000,00 USD10001 王华 20.000,00 USD结算和批准结算和批准销售订单建立销售订单建立销售订单 1001王华20,000.00 USD按

14、客户定义信贷数据按客户定义信贷数据 客户客户 王华王华 信贷限额 100,000 USD 已用信贷 90，000USD信贷限额超过R/Mail 信贷人员订单被冻结邮箱邮箱信贷信息系统信贷信息系统联系的客户联系的客户批准的订单批准的订单交货到期索引装运、开票装运、开票付款入帐付款入帐SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 19风险总额与信贷检查风险总额与信贷检查应收账款应收账款特别往来债务特别往来债务+未传入未传入FI发票金额发票金额+未开票交货金额未开票交货金额+未交货订单金额未交货订单金额信

15、贷限额信贷限额超过限额超过限额SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 20信用管理实例信用管理实例SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 21销售订单处理销售订单处理 : :交货计划安排（倒排和顺排）交货计划安排（倒排和顺排）订单日期订单日期1拣配、包装拣配、包装物料可用物料可用装运装运出库出库交货日期交货日期7运输时间运输时间装车时间装车时间拣配拣配/包装时间包装时间组织运输时间组织运输时间

16、SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 22提货和发运提货和发运 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31Mai . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .发运点发运点仓库仓库包装包装发运文件发运文件发出商品发出

17、商品搬运搬运销售销售订单订单截止期监督截止期监督可用量检查可用量检查创建交货创建交货拣配拣配SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 23运输运输创建交货单创建交货单拣配处理拣配处理包装处理包装处理运输运输运输处理运输处理SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 24装运和运输的实例装运和运输的实例SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security,

18、Martina Armbruster / 25SAPSAP的交货和运输管理给企业带来的帮助的交货和运输管理给企业带来的帮助l通过对合同建立、合同执行到合同修改的业务过程进行全程跟踪，加强对销售业务通过对合同建立、合同执行到合同修改的业务过程进行全程跟踪，加强对销售业务的控制力度；的控制力度；l通过对合同执行情况的统计，加强了对销售人员的管理与考核通过对合同执行情况的统计，加强了对销售人员的管理与考核 ；l合同更改审批程序简化并对不同的业务人员给予一定级别的审批权限合同更改审批程序简化并对不同的业务人员给予一定级别的审批权限 ；l在系统中，提供了对冻结发货的产品的控制，加强了对库存的科学管理，销

19、售人员在系统中，提供了对冻结发货的产品的控制，加强了对库存的科学管理，销售人员可以准确地知道销售可用库存的情况可以准确地知道销售可用库存的情况 ；l通过发运计划管理流程加强销售部门与生产部门的协调，出具短缺清单，帮助生产通过发运计划管理流程加强销售部门与生产部门的协调，出具短缺清单，帮助生产部门安排生产，同时合理地安排销售部门的发货；部门安排生产，同时合理地安排销售部门的发货；l利用系统中可用性检查的功能，销售部门对于库存管理不再只局限于实物库存，利用系统中可用性检查的功能，销售部门对于库存管理不再只局限于实物库存，而是从可用库存的角度进行库存的合理调配和基于可用库存的开单，从而提高而是从可用

20、库存的角度进行库存的合理调配和基于可用库存的开单，从而提高了提货的成功率，减少了没有必要的车辆等候；了提货的成功率，减少了没有必要的车辆等候；l实现运费的系统自动计算，提高了工作效率，并将运费按品牌自动传入获利分实现运费的系统自动计算，提高了工作效率，并将运费按品牌自动传入获利分析，精确了销售利润的核算。析，精确了销售利润的核算。SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 26A AA报价单报价单交货交货需求需求到期发票到期发票清单清单物料物料 M1已估价库存已估价库存 C1 M1 销售价格销售价

21、格 成本价格成本价格l 发货：发货：n 减少仓库库存减少仓库库存n 把价值变动记到库存会计的库存帐把价值变动记到库存会计的库存帐上上n 减少交货需求减少交货需求n 为销售和交货单刷新凭证流为销售和交货单刷新凭证流n 为出具发票创建一个工作清单为出具发票创建一个工作清单 发货过帐的作用，与财务的实时集成发货过帐的作用，与财务的实时集成发货发货100 PC25 UNI12 UNI Sls.订单订单库存库存X生产的工厂生产的工厂间接费用间接费用XSAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 27发货过帐的

22、实例发货过帐的实例SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 28发货过帐的实例发货过帐的实例会计凭证会计凭证SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 29开发票开发票 发票类型发票类型发票清单发票清单发票发票 11,000.00发票发票 21,000.00发票发票 31,000.003,000.00折扣折扣30.00开发票方式开发票方式发票计划发票计划SAP AG 2003, SAP Enterp

23、rise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 30发票发票l 创建发票：创建发票：n自动创建可以为收入刷新总帐科自动创建可以为收入刷新总帐科目的会计凭证。目的会计凭证。n在所有的有关销售、交货和出具在所有的有关销售、交货和出具发票凭证中刷新其状态。发票凭证中刷新其状态。n刷新客户的信用记录。刷新客户的信用记录。n为销售信息系统刷新销售统计。为销售信息系统刷新销售统计。n刷新成本控制要素，如：获利能刷新成本控制要素，如：获利能力分析和力分析和利润中心会计。利润中心会计。n可以将可以将SAP创建的发票数据传到创建的发票数据传到金税系统来打印税票。金

24、税系统来打印税票。n烟草行业特殊的烟草行业特殊的消费税消费税：在开票：在开票信息传入财务后，自动将消费税信息传入财务后，自动将消费税计入相应科目。计入相应科目。A/R X 020406080100120123456客户客户信用信用记录记录获利能力分析创建发票的作用销售信息系统交货交货销售订单销售订单SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 31发票实例（实时的会计凭证）发票实例（实时的会计凭证）会计分录会计分录SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Sec

25、urity, Martina Armbruster / 32销售凭证的输出和打印销售凭证的输出和打印文件文件报价单报价单订单确认订单确认交货记录交货记录配货单配货单装货单装货单包装单包装单票据票据信贷和债务记录信贷和债务记录输出文件输出文件SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 33凭证流的跟踪凭证流的跟踪订单的凭证流订单的凭证流. 询报价询报价. . 订单订单. . . 交货单交货单. . . . 发发 票票. . . 退货退货. . . . 退货交货退货交货.贷项凭单贷项凭单退货退货订单订

26、单交货交货发票发票交货交货退货退货贷项凭单贷项凭单询报价询报价SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 34凭证流跟踪的案例凭证流跟踪的案例各项销各项销售业务售业务活活SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 35销售信息系统销售信息系统销售组织销售组织分析对象分析对象 分析指标分析指标分销渠道分销渠道客户客户订货数量订货数量订货价值订货价值订单数量订单数量退货退货.分析期间分析期间周周March

27、11MoTu We ThFrSa SuSAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 36标准分析标准分析功能功能.Customer: Miller Corp.Material: PrinterMonthIncoming ordersSalesJanuaryFebruary25,00035,00020,00030,000Customer: Miller Corp.MaterialIncoming ordersSales60,00040,00050,00040,000客户分析客户分析Incoming o

28、rdersSales100,00090,000按产品按产品下载下载CustomerMiller Corp.按时间按时间下载下载PrinterComputer附加信息附加信息物品主数据客户档案条款文档ABC 分析分类双重分类计划/实际比较曲线分析SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 37销售信息系统分析实例销售信息系统分析实例SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 38日日月月记帐日期记帐日期

29、. . .弹性分析弹性分析销售机构销售机构销售办事处销售办事处销售雇员销售雇员. . .157005398对象对象业绩评定业绩评定新到订单新到订单发票销售发票销售. . .时间单位时间单位字段目录字段目录SD中的对象中的对象* 销售机构客户物料运输出口字段目录字段目录销售的量度销售的量度数量 * 金额重量体积金额金额* 接受订单* 销售量退货值货项凭单值销售机构销售机构* 销售机构分销渠道* 产品组* 销售办事处销售雇员选取选取选取选取选取选取SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 39n 销

30、售活动全过程销售活动全过程 的实时管理的实时管理n 灵活多样的分销管理模式灵活多样的分销管理模式n 集中统一的订单处理集中统一的订单处理n 强大的客户信用管理强大的客户信用管理n 完善的销售分析完善的销售分析,实时的销售信息实时的销售信息n 与财务与财务,物料和生产等模块的高度集成物料和生产等模块的高度集成SAPSAP销售分销模块优势销售分销模块优势SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 40销售与分销模块（销售与分销模块（SD） 生产计划模块（生产计划模块（PP）设备管理模块（设备管理模块（

31、PM）质量管理模块（质量管理模块（PM）SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 41PPPP模块模块- -业务概览业务概览1.计划模式4.具体业务2.基础工作3.总体实现lSAP生产计划模块覆盖了整个生产流程，从制造主数据的设置到生产计划，物料需求计划，能力计划，直到生产控制和成本核算。SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 42组织结构：概况客户客户仓储地点仓储地点0001000200020

32、088工厂工厂10001100公司代码公司代码10001100仓储地点仓储地点SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 43物料清单（BOM）定义 物料清单也叫配方，是组成一个产品或部件完整、物料清单也叫配方，是组成一个产品或部件完整、正式的结构化清单。该清单包括每个部件的项目正式的结构化清单。该清单包括每个部件的项目号号 、数量和计量单位。数量和计量单位。 使用使用BOM 可以实现后续件管理可以实现后续件管理 SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Se

33、curity, Martina Armbruster / 44物料清单（BOM）在烟草行业的结构卷烟烟丝辅料烤片叶组膨胀烟丝梗丝烤片初烤烟叶香精糖料烤片叶组芝麻片烤片初烤烟叶长梗梗料辅料辅料烤片初烤烟叶烤片初烤烟叶层次层次0 01 12 23 34 45 5SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 45工作中心定义定义定义定义示例示例昆烟昆烟用途用途用途用途在工厂中执行工序或作业的地点成为工作中心。在工厂中执行工序或作业的地点成为工作中心。在工厂中执行工序或作业的地点称为工作中心。在工厂中执行工

34、序或作业的地点称为工作中心。工作中心用于工作中心用于 工艺路线、网络、检查计划和维护任务清单中。也工艺路线、网络、检查计划和维护任务清单中。也可用作统计计算的能力集合。可用作统计计算的能力集合。工作中心被用于工艺路线的维护，也可用作统计和计算能力。工作中心被用于工艺路线的维护，也可用作统计和计算能力。工作中心类型工作中心类型 示例示例o 单个工作中心单个工作中心 自动车床自动车床 17o 工作中心组工作中心组 车床厂车床厂o 装配线装配线 装配线装配线 9o 单个人单个人 John Doeo 班组班组 组组 12工作中心类型工作中心类型 示例示例o 单个生产线单个生产线 5000/小时制丝线小

35、时制丝线 o 多条生产线多条生产线 o 车间车间 o o 50005000kg/kg/小时制丝线、小时制丝线、30003000/ /小时制丝线小时制丝线一车间一车间SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 46工作中心举例-制丝 编码编码制丝工作中心制丝工作中心1ZS50五千公斤烟丝生产线五千公斤烟丝生产线1ZS30三千公斤烟丝生产线三千公斤烟丝生产线1PZ01膨胀烟丝生产线膨胀烟丝生产线1TL01糖料厨房糖料厨房1XL01香料厨房香料厨房1PZ01薄片丝生产线薄片丝生产线SAP AG 2003

36、, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 47工作中心举例卷包车间编码编码工作中心工作中心编码编码工作中心工作中心2FK01二车间二车间FOCKE1#3MK01三车间三车间MK9-5 1#2FK02二车间二车间FOCKE2#3MK02三车间三车间MK9-5 2#2FK03二车间二车间FOCKE3#3PA01三车间三车间PASSIM1#2MK01二车间二车间MK9-5 1#3PA02三车间三车间PASSIM2#2MK02二车间二车间MK9-5 2#3PA03三车间三车间PASSIM3#2MK03二车间二车间MK9-5

37、3#3PA04三车间三车间PASSIM4#2MK04二车间二车间MK9-5 4#3PA05三车间三车间PASSIM5#2MK05二车间二车间MK9-5 5#3PA06三车间三车间PASSIM6#2MK06二车间二车间MK9-5 6#3PA07三车间三车间PASSIM7# SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 48工艺路线工序工序 20 切丝切丝工序工序 10 切片切片物料A成品和半成品按不同的工作中心定义不同的工艺路线。成品和半成品按不同的工作中心定义不同的工艺路线。SAP AG 2003,

38、 SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 49工艺路线-制丝制丝车间预配切丝多丝配比叶丝线加料加香梗丝线白肋烟处理线烟丝膨胀线原料配方库成品烟丝库薄片线SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 50部件分配 A哈德门哈德门工艺路线工艺路线物料清单物料清单 SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 51PP主数据总结Use

39、of PP Basic DataPP 主数据的使用主数据的使用评估范围评估范围 产品成本产品成本PP Basic DataPP 主数据主数据R/3 Organizational-unit R/3组织单位组织单位工作中心工作中心物料主记录物料主记录物料单物料单生产计划生产计划 / 生产订单生产订单A烟丝、烟叶等数据工艺路线工艺路线10 Wrk ctr12030工厂工厂公司代码公司代码能力计划能力计划SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 52流程概览产品组产品组区域区域 1区域区域 2获利能力分

40、析获利能力分析销售销售与运作规划与运作规划需求管理需求管理SIS 预测预测产品产品 1产品产品 2主生产计划主生产计划长期计划长期计划DM物料需求计划物料需求计划生产执行（生产订单）生产执行（生产订单）成本结算成本结算SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 53销售运作计划（SOP）创建年销售计划创建年生产计划分解计划值传递计划值至需求管理SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 54需求管理n

41、需求管理的功能是用来确定成品与重要部件的需求数量与交货日期。n可以用一个需求程序处理不同销售地区的预测，或者是不同时间段的计划，例如年计划月计划等，跟踪需求变化的历史。 n可以在一个需求程序中组合各月的、周的或日的需求量。n可以使用独立需求的版本记录卷烟的月生产计划，根据MRP的运行结果进行排产手工输入手工输入SOPSOP销售计划销售计划SOP生产计划生产计划生产计划生产计划预测预测复制复制其它计划其它计划MRP需求程序需求程序计划级别：计划级别：l 物物 料料l 产品组产品组l 版版 本本计划选项：计划选项：l区区 间间l划分周期划分周期l历历 史史预测预测SAP AG 2003, SAP

42、Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 55MRP概览(1)转换转换计划订单计划订单相关需求相关需求保保 留留采购申请采购申请仓储仓储生产订单生产订单计划独立需求计划独立需求采购订单采购订单MRP销售订单销售订单计划策略计划策略决定销售决定销售定单和独定单和独立需求对立需求对MRP的影的影响响SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 56MRP 概览 (2) 销售订单销售订单 / 计划独立需求计划独立需求计划订单计划订单购买申请

43、购买申请相关需求相关需求计划订单计划订单相关需求相关需求香料香料烟丝烟丝糖香料糖香料烟叶烟叶 1烟梗烟梗 2SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 57 R RMRP MRP 日期计算日期计算购买需求购买需求购买需求购买需求购买需求购买需求成品成品 原材料原材料 1 1 原材料原材料 2 2原材料原材料 3 3时间时间订单订单结束日期结束日期订单订单开始日期开始日期要求时间要求时间MRPMRP日期计算日期计算SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Sec

44、urity, Martina Armbruster / 58计划订单计划订单计划订单表头表头 l 物料l 数量l 日期项目项目物料组件物料组件- 数量数量- 日期日期SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 59生产执行订单表头订单表头订单表头订单表头工序工序工序工序物料子件物料子件物料子件物料子件PRTPRT成本成本计划计划目标目标实际实际成本成本计划计划目标目标实际实际2050100创建生产订单创建生产订单可用性检查可用性检查下达订单下达订单打印文档打印文档领料领料生产生产完工确认完工确认入

45、库入库成本结算成本结算手工创建手工创建计划订单转换计划订单转换部分确认部分确认完全确认完全确认SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 60排产表灵活的排产界面：灵活的排产界面： 产品组产品组 生产线生产线 产品产品 计划员计划员结果：结果： 把系统建议的计划定单分配到生产线上，集中进行生产定单的转换把系统建议的计划定单分配到生产线上，集中进行生产定单的转换SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster /

46、 61生产订单 生产订单生产订单l 卷烟卷烟l 数量万支数量万支l 成本成本l 生产日期生产日期l 工序工序l 能力能力2050100状态：状态： 建立建立 物料短缺物料短缺 交货状态交货状态下达下达 删除删除 技术完成技术完成 关闭关闭。SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 62生产订单产品移动 工序工序组件组件PRT成本成本物料物料人工人工.2050100仓库仓库生产订单生产订单生产生产组件组件 1组件组件 2生产完成，卷烟入库生产完成，卷烟入库生产开始，材料发货生产开始，材料发货12S

47、AP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 63生产订单确认 工序工序 0010工序工序 0020工序工序 0030工序工序 9999.手工输入手工输入PDC 接口接口生产订单生产订单SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 64生产订单成本 生产订单成本生产订单成本 间接费用计算间接费用计算工作中心工作中心成本中心成本中心作业成本作业成本- 工作中心工作中心- 标准值标准值- 数量数量- 趁成本中心

48、趁成本中心- 作业类型作业类型- 公式公式- 作业类型作业类型- 周期周期工序工序物料组件物料组件- 数量数量- 价格价格内部作业成本内部作业成本物料成本物料成本SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 653001 二车间二车间内部作业成本内部作业成本MACH50.00成本中心成本中心分配给某成本中心分配给某成本中心 的作业类型的作业类型(元元/小时小时)某工艺路线中某工艺路线中某工序的标准值某工序的标准值2FK01二车间二车间FOCKE1#设置设置SET1机械机械MACH2人工人工LAB1设

49、置设置1 小时小时机械机械10 分钟分钟/万支万支 人工人工20 分钟分钟/万支万支在机台在机台01上执行工序上执行工序 20：标准值参数和作业标准值参数和作业类型的工作中心类型的工作中心成本中心成本中心3001PP 成本核算数据SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 66生产作业生产作业物料消耗物料消耗外部作业外部作业外部采购外部采购总计成本总计成本成本要素成本要素 / 成本组成部件成本组成部件发出计划或未计划部件发出计划或未计划部件完成确认完成确认成品清单成品清单外部工序外部工序定期总计计

50、算定期总计计算更新成本更新成本生产订单成本监控SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 67SAPSAP卷烟年生产计划销售计划财务年度效益目标年度内销卷烟生产产计划产品品牌发展规划SAPSAP卷烟月生产作业计划SAPSAP卷烟日生产计划SAPSAP烟丝日生产计划SAPSAP膨胀烟丝日生产计划烟叶收购计划SAPSAP香糖料日生产计划SAPSAP年辅料需求计划SAPSAP月辅料需求计划采购管理（MM）SAPSAP存货管理（MM）SAPSAPSAPSAP卷烟生产执行SAPSAP制丝生产执行SAPSAP

51、香糖料生产执行SAPSAP膨胀烟丝生产执行转储发料SAPSAP年辅料需求计划SAPSAP月辅料需求计划Run MRPRun MRP转储传递传递传递发料Run MRPSAPSAP成品存货管理入库发料SAPSAP烤片叶组日生产计划SAPSAP烤片叶组配料SAPSAP梗丝日生产计划SAPSAP梗丝生产执行转储转储烟草行业PP总体流程概览（举例）SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 68- - 采用严格的主数据维护流程，对主数据进行统一采用严格的主数据维护流程，对主数据进行统一管理，数据质量高。管理

52、，数据质量高。- - 可以实时查询更新的信息。可以实时查询更新的信息。- - BOM BOM能够及时指导主要材料和辅助材料的生产使用能够及时指导主要材料和辅助材料的生产使用，有利于成本核算。，有利于成本核算。- - 建立了科学合理的工作中心、工艺路线，便于细建立了科学合理的工作中心、工艺路线，便于细化成本核算，有利于车间内部细化管理与考核。化成本核算，有利于车间内部细化管理与考核。业务改进与提高主数据SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 69- SAP-PP系统实施的重点是将系统实施的重点是

53、将MRP思想引入，借思想引入，借助助SAP系统的实施引入规范的系统的实施引入规范的MRP计划体系。通计划体系。通过过SAP系统将销售需求、生产计划、采购计划集系统将销售需求、生产计划、采购计划集成为一个计划流，使整个公司的计划流程成为一成为一个计划流，使整个公司的计划流程成为一个有机的整体，形成一个完整的闭环。个有机的整体，形成一个完整的闭环。- 利用系统利用系统MRP强大的计算功能，加快信息处理速强大的计算功能，加快信息处理速度，缩短生产和采购周期，降低物料库存。度，缩短生产和采购周期，降低物料库存。- 系统内创建并共享产销计划，有利于整体协调（系统内创建并共享产销计划，有利于整体协调（资金

54、运作、产销衔接、品牌发展规划），加快计资金运作、产销衔接、品牌发展规划），加快计划变更反应速度。划变更反应速度。业务改进与提高生产计划SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 70- 通过实施通过实施SAP系统，引入系统，引入MRP理论的工作中心、机时理论的工作中心、机时、工时核算等概念，实现细致的生产管理。、工时核算等概念，实现细致的生产管理。- 通过系统可实时进行原辅料消耗的差异分析。通过系统可实时进行原辅料消耗的差异分析。- 系统利用生产订单自动生成机台派工单、领料单，减系统利用生产订单自

55、动生成机台派工单、领料单，减少人工传递、手工计算，提高效率准确性。少人工传递、手工计算，提高效率准确性。- 利用生产订单确认，对生产废品、下脚料进行统计。利用生产订单确认，对生产废品、下脚料进行统计。- 利用利用SAP标准单据及报表功能，方便授权用户查询分标准单据及报表功能，方便授权用户查询分析。析。业务改进与提高生产执行SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 71- 通过通过SAP系统将财务管理和生产控制实时的集成在一系统将财务管理和生产控制实时的集成在一起，起，规范了物流和会计数据处理流程

56、规范了物流和会计数据处理流程,保证了物流和保证了物流和价值流的同步，系统价值流的同步，系统自动核算生产成本自动核算生产成本,通过通过对成本对成本的演变过程实现实时跟踪，加强了对成本的有效监控的演变过程实现实时跟踪，加强了对成本的有效监控。业务改进与提高生产成本SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 72PP模块与生产执行系统的接口建议流程 SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 73销售与分销

57、模块（销售与分销模块（SD） 生产计划模块（生产计划模块（PP）设备管理模块（设备管理模块（PM）质量管理模块（质量管理模块（PM）SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 741930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 有故障就修换有故障就修换故障模式和影响分析故障模式和影响分析可靠性和维修性设计可靠性和维修性设计状态监测状态监测危害分析危害分析专家系统专家系统技能的多重化及合作技能的多重化及合作定期大修定期大修工作的计划和工作的计划和 控制系统控

58、制系统维修技术的变化维修技术的变化SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 75复杂度复杂度95%95%的设备效率（的设备效率（95% 95% Equipment Efficiency) Equipment Efficiency) 企业资产维护企业资产维护EAM(Enterprise Asset Management)EAM(Enterprise Asset Management)可靠性为中心的维护可靠性为中心的维护RCMRCM（Reliability CenteredReliability C

59、entered Maintenance)Maintenance)ISO9000 9000 认证（认证（ISO9000 Certified) Certified)SAMM(System Approach to Maintenance Management)集成物料及采购管理（集成物料及采购管理（Integrated material&purchase system)Integrated material&purchase system)CMMS(Computerized Maintenance Management System)标准化维修流程，操作，策略（标准化维修流程，操作，

60、策略（Standardized process,procedure,policies)Standardized process,procedure,policies)有效的手工维护管理（有效的手工维护管理（Effective Manual Maintenance System)Effective Manual Maintenance System)出错再修（出错再修（if it arnif it arnt broke,dont broke,dont fix it)t fix it)设备维修系统的发展设备维修系统的发展SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Securit