年度计划5篇（一）

1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_年度计划5篇 时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，让我们对今后的工作做个计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是为大家整理的年度计划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 年度计划 篇1 一：组织和开展好我系的文艺工作和各项文艺活动，确保各项文艺活动的演出质量。我部这学期将面临的工作如下：1、新生运动会即将启幕，文艺部将努力、认真地抓好团体操比赛工作。活动时间：10月初。在与团委于老师商议后开始进入紧张的排练工作，在编排与选曲方面都要做到细致入微，争取在音效及阵容上是观众产生共鸣，在训练中文艺部全体成员将积极主动地完成工作任务，努力解决

2、训练中所遇到的问题和困难，并鼓励同学，提高大家的训练积极性，争取高效快速地完成任务，2、土建院拉拉队。活动时间：10月初。我部预计为土建院成立一只有独特风格的拉拉队，为院里的各种比赛加油助威，拉拉队人数大概定在十到二十人左右，拉拉队有自己强有力的口号和多样动作，有各种各样的队型。在筹划工作准备好后开始面向05届学生纳新，纳新完毕后开始进入排练工作。拉拉队在各种比赛中能够代表我系的整体素质，因此我部全体成员将全力以赴的工作，争取为我系塑造一只团结活泼蓬勃向上的拉拉队伍。3、校园十大歌手比赛。活动时间：11月份。本着“公开、公平、公证”的原则，来迎接十大歌手的初赛、复赛、和总决赛。运动会后我部就开

3、始着手策划准备初赛工作，避免不必要的工作失误，使我系的十大歌手初赛能够在预期时间内顺利的完成工作。我部将在第一时间通知给大家比赛时间，为选手选好伴奏带。耐心的解决选手们遇到的各种困难。4.、话剧大赛。活动时间：11月份。星海剧社举办的话剧大赛将在本学期举行，我部将在第一时间通知给大家，各系以小组形式参赛，我部将会积极配合帮助各小组选择剧本，借所需道具。5、在同学课余活动少时举办文娱活动，为广大同学提供更多展示自己才华的机会，从同学们的切实需要出发，为我院营造积极向上，团结活泼的校园氛围努力。二：注意在活动和日常生活中培养我系优秀的文艺人才，为学校的各种比赛做准备。三：鼓励同学们积极参加我校的各

4、种文艺汇演及文艺社团活动，展现我系同学的文艺才华，丰富我系同学的课外文化生活。上为文艺部在这学期的工作计划，我们将切实贯彻为同学服务的精神，主理于让同学们的文娱生活丰富多彩，针对提出的计划做出具体的工作，以“新思想、扎实工作”为工作中心，做不懈的努力。文艺部年度工作计划范文3新的学期，新的开始。回想过去，展望未来。在上个学期中，我们社联文艺部和校团委及社联的所有人员在一起，共同经历了校园十佳歌手大赛、儒商大会、社团文化节等一系列活动。同时在开学初举办了校迎新晚会。在这期间，文艺部参与举办的校园十佳歌手大赛、校迎新晚会取得了圆满成功，和校会文艺部和各个社团合作的非常愉快，因此对今后的合作打下了结

5、实的基础，虽然有很多不足的地方，但总体是让人满意的。儒商大会也在校团委的主办和全校学生的共同努力下，呈现了一场盛大的视听盛宴，向儒商展现了理工的文化风采。本学期我们社联文艺部还有更多的挑战在等着我们，文艺部日常工作的完善、校艺术团的改革创新、感恩月中的“主题假面舞会”等等。我个人对于社联文艺部的整体发展方向也有了个完整的概括：社联文艺部致力于管理、指导和服务文艺类社团，同时从事于校级各大晚会、比赛活动等等，为沈理工的校园文化增添色彩。（一）文艺部日常工作的完善1.用电申请、借还音响线轴等用电设备制度流程的完善。这些工作要考虑到提前量的问题，以及设备损坏、丢失等问题。以防这些问题的出现和能及时找

6、到负责人等等。用电申请表社团要在每周三的社团接待日，随非常规活动申请表一起交到我部相关人员，设备借出至少需要提前一天交申请表。由我部相关人员进行用电的管理和用电设备的管理。2.培训社团如何举办活动。文艺部出培训方案以及规定，为社团做培训，也要规定文艺类社团定期举办活动。在社团举办活动期间，社联文艺部全程提供合理服务，和技术支持。3.文艺部内部人员的培训。旨在加强文艺部人员统筹管理能力和改除存在的不足。还有一些技术上的培训，包括调音台的调制、冷焰火的安装、音频的制作等等。如果其他部门干事有愿意学习的话，我们同样可以培训，这样在大型活动上，我们就可以部门配合，省时省力很多事情。补充，我们还是给干事

7、们好好培训正常活动的所有程序，怎样安排，怎样应急等等。4.加强部门合作。在活动前和活动中和各个部门进行沟通，及时共同解决合作中的遇到的问题，活动后和合作部门进行总结。不仅要加强社联内部各个部门的合作，还要加强和其他两大组织的合作。在以后的工作中还会有很多机会和两大组织合作，我们会和他们进行更有效地沟通，进行合理分工，避免资源的浪费，更好的把活动办好。（二）文艺部的人事管理对于现在文艺部的五名干事，总体来说，大家的积极性还挺好，随着社联的换届结束大家也进入状态，随着工作的开展每个人的优势和劣势也逐渐展现出来。对于他们的管理，我们会根据每个人不同的特点分配不同的任务，同时尽量让大家将活动中的每个工

8、作都接触、经历，为以后他们自己办活动打好基础。对于文艺部的日常工作，用电、接电等还要对他们加强训练，为以后更好的办好活动和服务社团打好基础。（三）校艺术团的改革创新虽然现在艺术团的行馆处理办法还没有出来，但对于它的管理我们也有一些自己的想法。沈阳理工大学校艺术团曾经的辉煌，现阶段实现难度真都挺大的，但是我们不会气馁的，相信社联文艺部，相信我们的实力，全新改革，全新开始，再创辉煌。去掉之前和文艺类社团的矛盾，社联管理的校艺术团，可以从新的角度出发，主打迈向校外，面向沈阳各大高校，或高校联合的活动。艺术团重新招人，校艺术团实行内部改革，主打编排一些大型节目，对于大型晚会提供优秀的资源。社联文艺部也

9、会编出一个小分队，主要工作于校艺术团这一块。希望校艺术团有新的开始、新的辉煌?（四）感恩月中的“主题假面舞会”“假面舞会”是沈阳理工大学大型室内活动。突出时尚、青春、内涵丰富的校园文化特点，在室内举办的有主题特色的假面舞会，在真假面具中感受别样风情。对于今年感恩月的压轴活动，在创新这一块是必不可少的，但在影响力这一块也同样必须加大。对于资金的问题上，最大的开销就是在舞台和音响灯光上面，这就需要外联部的大力支持了，我们会进一步好好商议这些问题，与此同时，我们也会做出一份最适宜资金的计划。还有我们也会尽量和各大组织多方合作，不仅加强联系，而且也会增强实力，有利于打造经典品牌活动。社联文艺部主旨于打

10、造精品活动，为校园文化增添色彩。同时实现多方合作，增强我们的实力。文艺部被我们称为最团结的“高端”部门。我们在一起就像家人一样，一起生活得很快乐，工作得很快乐。所以我相信，在本学期的工作中，文艺部会继续本着“办优质的品牌活动”为宗旨，继续努力，继续奋斗！用行动去证明我们的“高端”。文艺部20xx年10月25日 年度计划 篇2 一、情况分析：我园为公办二级幼儿园，共开设18个班级，小班、中班、大班三个年级组各为6个班，约收幼儿550名。我园有后勤三大员计19名，其中保健员2名，保育员12名，营养员5名。除2名保健员和1名保育员为正式员工，其他均是聘用工，占84.2%。三大员热爱保育工作，勤劳肯干

11、。本学期我园将迎来二级幼儿园复验工作。优势：园内19名三大员中，2名保健员：1名为经验丰富的老保健、1名为新入编保健员。保育员高级职称在读1名和中级职称在读4名；营养员烹饪中级1名。目前除了4名保育员和2名营养员还没有证书外，其他人员均持证上岗。三大员队伍稳定，均在我园工作多年。不足：上学期邀请儿保朱医生来园检查保育工作，发现我园的保育现场操作能力不强、保健资料不够完善。本学期将针对保育工作薄弱环节，开展保健自培、保育员、营养员规范操作培训等岗位练兵，从各个方面狠抓保育操作，确保二级幼儿园复验的顺利通过。二、指导思想根据幼托机构保健工作规程，着力提高全园保教人员的业务素质和专业水平，提高幼儿的

12、生活质量，确保每个孩子在幼儿园健康、快乐的成长。三、工作目标：1、不断加强保健资料的积累及管理，完善我园的卫生保健制度。2、积极开展三大员的业务培训，不断提高三大员的工作质量。四：重点工作及措施：1. 保健教师方面：为了进一步做好保健工作，具体措施如下：（1）自学（上海市儿童保健工作常规、托幼机构消毒隔离等专业书籍。）（2）外出观摩，学习姐妹园的保育规范化操作和资料管理的经验并指导本园工作实际。（3）积极参加各类培训活动，温故而知新，有效运用于工作实践。2. 后勤队伍方面：进一步加强保育员、营养员规范操作管理，提高常规工作水平。具体措施：（1）认真安排营养员和保育员的业务学习内容，并做好记录。

13、（2）开展保育员和营养员的专业知识测试，提高保育员和营养员的业务水平。（3）定期检查保育员和营养员的常规工作，并做好相关记录，及时督促整改。五、常规工作：（一）把好新入园幼儿的体检和预防接种证查验关，体检合格率和接种证查验率均达100。做好接种、漏种登记；对体弱儿、肥胖儿建立个案、对生长迟缓、超重、贫血幼儿进行监测，做好随访工作。（二）加强晨间检查和全日观察，严格做到一摸、二看、三问、四查，通过晨检了解幼儿的健康状况，检查幼儿的个人清洁卫生，做好传染病的早发现、早隔离和早治疗工作。（三）建立保健教师保育工作检查制度，对教师、保育员、营养员的重点工作进行每天检查、评估，发现问题督促改进，加强对幼

14、儿午餐习惯、午睡情况、仪表及个人卫生的检查，并列为月工作质量评估的内容之一。规范保健资料，制定保健教师每月工作自查表，开展定期的学习、培训和资料检查。（四）安全防病工作：1、完善我园各项安全制度、工作职责和紧急预案，继续加强安全教育，签署安全工作责任书，提高各岗位人员的安全责任意识。2、根据幼儿的年龄特点，开展安全教育，开展“逃生演习”活动，形成安全教育长效机制。对意外事故的发生要及时通知家长，或送当地医疗部门。3、加强消毒隔离工作，确保不发生集体传染病和食物中毒事故，提高保健教师日常工作管理的能力。4、根据季节防病需求，以多种形式开展健康教育。（五）营养卫生工作1. 执行食品验收制度，认真做

15、好食品验收，确保入园食物的新鲜、安全。2. 做好合理营养指导工作，根据配送中心菜谱和幼儿年龄段需求适当调整烹饪方法，烹饪过程科学，确保色香味俱全。3. 每月10日前完成营养分析工作，根据营养分析情况适时调整和平衡幼儿膳食，力争三大产能营养素达到要求。4、 每月召开伙委会，进一步健全“伙委会”制度，对幼儿的一餐两点质量进行日常的监控和评价，不断提高幼儿伙食质量。幼儿膳食费盈亏控制在2%以内。 年度计划 篇3 一、课程目标：1、引导学生探究物质世界、生命世界、地球宇宙世界中非生物和生物个体的结构功能，以及由不同个体或成员按照一定结构层次所构成的系统，研究某些系统是如何通过相互作用而达到平衡、保持稳

16、定的。2、从系统的角度更好地认识每一组成部分的结构和功能以及相互联系与作用，激发学生欣赏一些结构、系统本身及其与自然、环境之间形成的美。3、帮助学生梳理所学的知识，理解、升华一些科学概念和规律，综合运用科学研究方法，总结科学探究活动的过程和方法，培养学生类比、联想、推理、归纳、概括等能力，能过搭建模型，分析系统的构成，培养学生的空间想像能力和创造力，帮助学生逐渐形成在研究某个具体事物时要从系统的角度用联系和发展的观点去分析。二、指导思想：1、以国家基础教育课程改革纲要为指导，全面落实全日制义务教育科学课程标准提出的基本理念、课程目标、课程内容，进行科学启蒙教育，培养学生的科学素养和创新精神，为

17、学生后继的科学学习和其他学科的学习，乃至终身学习打下基础。2、在充分考虑学生身心发展规律的基础上，将学生发展的需要、社会发展的需要、科学素养的诸要素有机地结合起来，追求科学性、实用性、教育性、普适性的统一。三、教学目标：1、能运用访谈、调查、网上查询等方法搜集获得相关的资料；能使用显微镜观察出较微小的生物或生物细小结构；能通过观察的出一个小生态系统中包含的各种动植物；能有根据地设定标准对纷繁的事物进行合理分类；能在接触各种事物的过程中发现值得探究的问题，并能说明自己是如何想到这些问题的；能用类比或联想的方法对所要探究的问题进行假设；能设计实验或类比实验证实自己或别人提出的假设；能想出多种解决问

18、题的办法，并能说明理由；能运用各种方法分析出各种事物和现象的结构、特点、关系、产生原因、异同点等，并能对自己的分析结果说明理由；能根据设计方案利用简易材料独立地制作各种模型；能正确使用各种常见的方法对事物的特点、特性及数量进行测量或估算；能从实验结构或曲线图中分析或推测出相关的结论；能选用各种恰当的方式或方法把事物的特征、发展变化过程、研究结果等展示出来；能综合运用各种科学方法和技能。2、能大胆地进行设想和推测，敢于发展自己的观点；能与其他同学分工合作，和谐地开展研究、制作等活动；能与其他同学交流观点、方法、共享资料等信息，并能具体地说出交流的好处；能从不同的角度对事物进行分析，并能阐述自己的

19、理由；能发现或意识到各种常见事物的内在和外在“美”；能公正地评价别人或自己的研究结果、观点、作品等；能意识到客观事物或时期对人类或自己的重要性；能关注科学技术的新进展，表现出对科学探究活动有兴趣。3、能从结构和功能的角度具体说明人体各系统、器官之间的关系；能举例说明各种常见简单生理现象产生的原因；能正确说出“青春期”出现的各种特征及需要注意的生理、心理和行为问题；能举例说明生态系统基本组成成分的作用，以及保持生态系统平衡的意义；能正确说出地球、太阳、银河系和宇宙之间的关系；能用自己的话解释人造地球卫星的飞行原理；能用自己的话解释人类在太空中与在地球表面的生活方式不同的原理；能正确说出科学研究的

20、大体过程即每个过程的作用；能正确说出各种方法和技能的作用。4、能分析、发现、举实例说出各种科学技术的作用及对人类健康生活的帮助；能推测出各种事物中与环境和谐的因素；能举例说明使事物与环境保持和谐的意义；能利用已知的科学技术解决常见的简单问题。四、教材分析：本册共五个单元，18课。第一单元 风格各异的建筑本单元是在学生认识了各种材料的性质和功能以及力的作用之后，进一步指导学生认识建筑物的结构、形式与功能。通过引导学生欣赏建筑美，实现科学与艺术、技术、文学等学科的整合，综合培养学生的科学素养。第二单元 奇妙的人体本单元将充分利用学生的已有经验，引领学生利用类比的方法探究人体的组成，认识从细胞到系统

21、的层次关系；通过开展多种形式的活动，帮助学生消化、呼吸、循环等系统的组成及其功能，引导学生养成健康的生活习惯，体验运动协调、身心健康、生长发育的快乐；鼓励学生关注医疗技术的发展及其给人类健康带来的帮助。第三单元 有序的生态系统本单元通过指导学生观察、查阅分析和整理资料并使用类比的方法认识生态系统的构成；学习研究生态系统的方法，探究生态系统的平衡，模拟生态系统，设计制作生态瓶，并探究如何保持其平衡；分析我们日常的行为给生态环境所带来的影响。第四单元 宇宙与航天技术本单元从科学技术的角度来研究人类探索宇宙的发展历史，以及人类为了更好地研究的探索宇宙，设计和发明的各种各样的先进的仪器和设备，使人类对

22、宇宙有了更多的了解，离开地球到宇宙中旅行、到宇宙中生活，也成为人类共同的梦想。重点引导学生了解科学技术的发展对人类探索宇宙的巨大推动作用。第五单元 像科学家一样工作本单元从搜集科学家的故事入手，组织学生通过查阅资料，了解科学家对人类社会所做的贡献。从而加强学生对科学家、科技发展史的了解。五、学情分析：1、可喜之处：通过的学习，大多数学生对科学课产生了浓厚的兴趣，已经具备初步的探究能力，他们对周围世界产生了强烈的好奇心和探究欲望，乐于动手，善于操作，另外，在进行着观察、提问、假设、预言、调查、解释及交流等一系列活动时，我强调小组合作必要性，所以学生的合作意识和合作能力得到了一定的提高。2、不足之

23、处：由于活动材料限制的原因，有一部分教学内容只是匆忙的走过场地，有些探究活动甚至根本就没有开展，导致学生的知识面受到压制，影响了学生的科学素养的形成。还有，学生在活动的时候常常耗时低效，不能很好地利用宝贵的课堂时间，这现象尤为突出?六、教学措施：1、把科学课程的总目标落实到每一节课；2、把握小学生科学学习特点，因势利导；3、用丰富多彩的亲历活动充实教学过程；4、让探究成为科学学习的主要方式；5、树立开放的教学观念；6、悉心地引导学生的科学学习活动；7、充分运用现代教育技术；8、组织指导科技兴趣小组，引导学生参加各类有关竞赛，以赛促学。七、教学进度：单元课课时风格各异的建筑4课时奇妙的人体6课时

24、有序的生态系统4课时宇宙与航天技术5课时像科学家一样工作2课 年度计划 篇4 一、 计划目的:为了对我校物业经理的工作职责与任职要求进行了解。二、 计划的目标：对物业经理岗位进行科学的工作分析，制定该岗位的工作说明书。三、 访谈对象：物业经理，宿舍值班人员领班。四、 计划时间：20xx年10月24日11月24日五、 工作分析计划小组：蚂蚁俱乐部六、 组长：房承峰组员：谢纪光、张桂祥、房土安、罗林强、唐海苏、李锦荣。七、 主要调查方式：访谈法八、 工作分析步骤详细说明：1. 准备阶段：10月24日30日上网查询物业经理工作分析，制作物业经理工作说明书模板，决定以访谈的方式。时间 任务 负责人10

25、月24日25日 上网查询有关物业经理工作大纲制定工作计划书提纲 房承峰10月26日27日 对小组成员进行工作任务分配 房承峰10月28日30日 向物业经理预约时间向物业经理的下属预约时间开会对访问时所问问题进行分析 房土安访谈主要问题1 工作概要：2 物业经理的任职要求：性别：年龄：受教育程度：专业：上岗试应期：3. 工作职责：4工作任务：访谈注意事项1、 访谈人员与该访谈对象要密切合作；2、 访谈人员与访谈对象要讲清访谈目的；3、 访谈人员应控制好访谈时的气氛；4、 访谈结束后应再次核对访谈得到的信息。2. 调查阶段：时间 任务 负责人11月2日4日 就预约时间对物业经理进行访问与物业经理下

26、属询问物业经理的工作事项与工作责任 房承峰 年度计划 篇5 推广年度时间：20xx0月20xx2月31日年度销售任务：6125万年度推广费用：340万策略阐述：根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，

27、快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局;在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势(成本优势或技术优势等)产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升;在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等

28、，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动(路演)模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益;以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。【一、推广目标】销售任务目标：完成年度销售任务6125万;广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度;渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要一、二

29、类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系;产品目标：完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群。【二、推广目标受众】推荐作用类：设计院、监理公司、建委;目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等渠道成员：经销商、导购人员、员工等【三、重点推广区域】全国发达地级市以上市场【四、重点推广产品群】整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广【五、推广策略阐述】1、广告1.1、广告受众1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师：2550岁，其中以25-35岁

30、为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新1.1.2、所有房产施工方采购人员、工程负责人;1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等1.1.4、渠道所有成员1.1.5、其它行业内专业人士1.2、产品定位：欧洲风格的高档照明产品;1.3、产品价值、卖点分析：(略)1.4、广告主题：安尚第二空间性格空间诠释：上帝给每个女人创造了一张脸，而女人却能创造出另外一张;(装饰VS打扮、妆饰)你创造了一个属于你的空间，安尚通过光却能为你营造另一个空间;(第二空间)地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一个光的世界;安尚，用光改变世界！安尚为你提供了“第二空间”，而

31、你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间;购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫安尚，因你而改变安尚理想空间照明完全解决方案1.5、广告表现：人们对光的渴望，已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子;因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由安尚带来的不同空间感受(以国外场景为主)。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费

32、者对品牌与产品的认同。1.6、广告形式及媒体选择：1.6.1、网络广告：媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站;(具体媒体待定)广告形式：播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布;数量：在58个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文;1.6.2、平面媒体广告：媒介：全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布;区域内大众报刊、杂志刊登平面广告;(具体媒体待定)广告形式：平面广告、常规软文1.6.3、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣传;隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等;终端生动化宣传、展示物

33、料;样板间展示广告经销商自有车辆车身广告1.6.4、终端标准化、形象化工程：根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展;提升终端购买力。在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用，同时促进工程

34、项目的。对产品展区的陈列进行造型形象设计，并赋予每个陈列台(架)有含义的名称，设计原则：更方便消费者接受、拿取产品，更方便客户体验产品的各项独特功能，有特点、有个性，符合Ansorg品牌主张。让产品从品类繁多的终端跳出来。导入消费品的终端陈列、展示物料，如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等1.6.5、终端门头喷绘投放：由公司负责无偿投放喷绘，经销商寻找悬挂地点，并负责安装;1.6.6、重点区域专业市场户外广告;数量：选择3-5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告;发布形式：由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予23万不等的广告费用补助;其余部分由经销商负责支付;1.6.7、软

35、文宣传以古镇古镇灯饰报、中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地，以市场为导向，分三个阶段对品牌进行新闻宣传：产品导入阶段：主要向目标受众诠释一种Ansorg进入市场的定位、格调、以及长远规划等等，营造一种产品热销、品牌力十足的景象;产品提升阶段：继续深挖品牌主张对行业以及目标客户的影响，具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的改变网络全面铺开阶段：紧跟Ansorg大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、安全等方面的关注1.6.8、联合广告与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等;1.6.9、样板间展示在

36、全国重点区域内选择30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司给予20xx0元的产品补助。2、销售促进积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强;2.1、渠道推广2.1.1、对经销商促销“星火计划”首批订货达到10万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划，并给予5000元的市场推广费用补助，根据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月内给予报销，迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。2.1.2、“太阳计划”鼓励

37、经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立Ansorg品牌在中国照明领域的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度;2.1.3、“梦圆迪斯尼”设计师设计积分奖励计划设定不同级别的项目工程对应积分、最终积分对应不同的奖励计划等对设计师进行长期的促销活动(返利之外的额外促销活动)2.1.4、导购激励计划阶段性的公司专门针对所有经销商地导购直接进行产品销售额外奖励以及单品(新产品)销售奖励(直接由公司发放至导购手中);2.1.5、理想空间照明应用方案完全解决中心依托公司专业照明设计力量，在东莞市场由市场营销部直接组织建设理想空间照明应用方案完全解决中心，全方位的为客户解决

38、照明设计、应用安装、维护等需求，最终实现与终端顾客一对一的沟通，真正出售照明解决方案而非简单灯具，形成行业内最大的终端销售品牌与服务品牌。(如同联想1+1、IBM方案解决中心等)2.1.6、“我的理想空间”设计大赛与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的理想空间”(安尚品牌主题)设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以灯光效果表现空间的个性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书(提高赛事权威性，鼓励高水平选手参赛)，安尚电气提供的万元大奖。甚至可以联合建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛，提高活动预算，增加活动影响力，最好能做成每年的设计界的一次盛会。作品最后集中展出。2.

39、1.7、设计师促销根据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参加安尚野外拓展训练营。2.1.8、“安尚151工程”网络拓展计划在20xx6年八月份以前在全国开拓一级专卖店100家，店中店500家，合作隐性渠道1000家，并将此项指标纳入销售人员的绩效考核之中，为配合目标的达成，在活动期间，将设置一定的针对经销商与销售人员的奖励，并在高空媒体(网络、报刊杂志等)营造声势，针对新开网点制定一系列的市场支持计划与奖励。2.2、营业推广2.2.1、跨行业联合推广年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广，如买安尚送*卫浴品牌，获买*卫浴品牌达一定金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。2.2.2、

40、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销：与隐性渠道的联合促销：如与鸿扬家装联合在全国进行品牌家装、照明普及行动大促销，购买Ansorg灯具即可获赠弘扬家装免费家装设计、施工费用9折等等一系列优惠大礼包(具体项目在与渠道沟通后确定)，由弘扬家装装修的业主即可获赠Ansorg公司无偿提供的专业照明设计以及厨房大礼包，同时购买可同时享受两方的促销。如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持;2.2.3、现场推广活动选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设

41、计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。2.2.4、“让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间”照明应用设计普及风暴以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。2.2.

42、5、“节约中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动结合20xx5年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在20xx5年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。2.2.6、“五子登科”大派财福、禄、寿、喜、财主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商

43、承担奖品费用;2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。(另专文阐述)3、公关活动3.1、主要合作媒体：(待定)3.2、媒体关系管理与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。3.3、区域房产活动赞助赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度;3.

44、4、Ansorg精英俱乐部目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放墨子攻略首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。3.5、“我的理想20xx6”安尚创业大行动活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定，

45、保证整体市场潜力、经济水平差距不大)参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审

46、团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。3.6、参与各类评奖活动4、人员推广4.1、人员激励4.1.1、Ansorg年度营销颁奖典礼设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等)4.

47、1.2、阶段性促销奖励前期市场铺货阶段商照产品上市阶段月底、年底销售冲量等4.1.3、编制科学的产品导购手册组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。4.1.4、“终端生动化十佳创意奖”评选将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出“终端生动化十佳创意奖”。4.1.5、“终端形象十佳经销商”评选在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20xx6年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出“终端形象十佳经销商”。4.1.6、“给山区带去一个心愿”志愿者活动组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。4.1、人员推广4.1.1、专业展会推广年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。4.1.2、会议营销利用经销商年会、新产品上市