促销活动卖场布置管理办法[精品]

1、促销活动卖场布置管理办法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册销售系统分册文件编号：国美销卖场008撰写单位：国美电器销售中心卖场部版本：第一版生效日期： 2004 年 4 月 1 日机密等级：机密 一般合计页数： 3 页正文页数： 2 页附件个数：无制度正文目录：目录页次1、目的12、范围13、名词解释14、职责15、作业内容16、注意事项27、附件2管理总研撰裁究写审室人批审核制度名称：促销活动卖场布置管理办法文件编号：国美销卖场0081. 目的： 根据季节特点和主推方向，公司在一年当中要推出多次大型主题促销活动，营造浓烈的现场促销气氛，为规范促销活动卖场布置，特制定本办法。2. 范围：2

2、.1 适用范围：国美电器总部采销中心；各分部采销中心2.2 发布范围：国美电器总部各中心、各部门；各分部3. 名词解释 ( 无)4. 职责4.1 公司促销活动卖场布置规范由总部销售中心卖场部负责管理；4.2 由分部市场部负责对促销卖场布置进行具体指导，监督；4.3 门店负责具体对门店促销活动现场进行布置；5. 作业内容：5.1 门店外场销售气氛的营造：醒目的公司形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，富有气势的样品演示，着装统一的促销人员， 以及充沛的客流， 这一切共同组成的外场气氛， 不仅可以刺激入店顾客的购买欲望， 同时能吸引路过者的目光，扩大活

3、动的影响力，激发潜在的消费。现提供一套较完整的布置方案，各分部可针对所辖门店的具体情况参照组合。外挂条幅：分部卖场部可视条件确定各门店条幅长、宽尺寸，书写内容要紧扣促销主题。正面巨幅：尺寸由分部卖场部根据门店情况定，书写内容除促销主题外，一要用醒目的大字突出活动给顾客带来的实惠和好处，巨幅的色彩要鲜艳（如大红）。厂家条幅：为充分体现厂商之间的合作，可请采购部门联系厂家悬挂同样尺寸的条幅（色彩多样化） ，共同营造外场气氛。空飘和充气拱门：最好由厂家作为现场促销活动的配套装备，拱门上的贴字和空飘悬挂的条幅内容要与促销活动相关。刀旗：外场如有封闭护栏，可制作多种色彩的刀旗，刀旗也可由促销活动的主推厂

4、家制作。外场促销活动：需要厂家配合，特别是促销活动的主推供应商。活动除常见的歌舞表演和有奖问答外，可考虑其它形式， 但要有气势，道具越新颖越好（如充气卡通等）。另公司人员可参与到活动的组织中，在活动中穿插介绍国美的内容。生效日期：2004 年 4 月 1 日页次：1/2附件数：0制度名称：促销活动卖场布置管理办法文件编号：国美销卖场0085.1.7临时促销人员：活动主推厂家于周六、日要派临时促销员，要求统一着装、戴绶带，于外场介绍商品、分发宣传页。5.2 内场气氛营造及宣传品展示：卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重

5、要的作用。5.2.1专用促销品：逢公司组织的大型促销活动，总部通常会制作海报、吊旗、台卡、特价签等专用促销品，分部卖场部指导门店根据相应标准进行展示。5.2.2迎门入口处布置： 大门口如有立柱， 在大型节日促销时可采用包柱 （金布或红布） ，装修较好的门店可选择铺地毯；门楣上方可制作欢迎或问候顾客的喷绘板；迎门两侧可陈放介绍活动细则的喷绘板、大张手写POP、易拉宝等；大型节日也可在大门上方悬挂大红灯笼等装饰品。5.2.3样品展示：大型促销活动如只针对个别品类，则该品类的展区可做较为个性化的装饰，可适当增加装饰品和POP、爆炸等宣传品的用量。主推品牌一定要摆在展区最醒目的位置， 主推商品一定要放

6、在展台最醒目的位置，宣传品必须锁定主推机型。有条件的门店可集中主推商品做“专题式陈列”，并进行特殊的装饰。也可针对某一品类设置“畅销排行榜”或“店长推荐”。5.2.4节日促销的卖场整体布置：大型节日如：五一、十一、圣诞、元旦、春节都有其特点，卖场除正常悬挂宣传品外，可做整体的布置。拉花、彩带、灯笼、气球、圣诞树、 中国结和节庆纸制品都是不错的选择，但一定要从整体考虑， 突出喜庆的气氛，切忌凌乱。 可争取由厂家提供装饰品，但对种类要做限制。装饰应主要集中在卖场顶部，展台不做过度装饰（主要突出商品）。5.2.5商品演示：应对于不同的商品的功能加强现场演示。如彩电产品必须调试到位，播放显示光盘； 洗衣机产品可将机内装自来水，甚至衣物，启动不同功能，使消费者直观地了解其功能、特点。 采用适当的商品演示， 便于购买者对商品功能的了解、产生购物兴