儿童玩具市场分析报告文案

1、儿童玩具网络（淘宝 +天猫）市场分析目录一、店铺情况二、消费人群分析报告三、行业分析报告四、总结报告、店铺情况川越玩具专营店 ，主营产品包括滑板车、儿童自行车、轮滑鞋 以及护具配件等，产品丰富，顾客选择的余地多了，大客户出现的 几率就会大大增加，将直接影响到销售总额。专营迪士尼、芭比、 蜘蛛侠、 hello kity 、赛尔号五大国际品牌正品玩具，五大国际品牌 早已深入人心，作为品牌专营店，会让顾客觉得很专业，第一眼就 产生信任感。主推产品为，迪士尼滑板车，价格有 99元、 149 元、 169 元、179 元、 269 元，定价适中，确定客户人群主要来自中等消 费层级。二、消费人群分析报告1

2、. 儿童玩具搜索与成交指数分析：从 11 年 7 月份到现在的 7 月份儿童玩具的搜索与成交量总体 处于上升趋势。其中较为明显的波动分别为每年的 12 月份的春节期间、6 月份左右的儿童节左右以及双十一、 双十二期间， 其中春节 期间的搜索指数与成交指数都处于低谷期，儿童节、双十一、双十 二期间则反之，处于高峰期。建议：把握市场趋势，把目标市场锁定在庞大的儿童用品消费群体身 上，特别是当您具有丰富的经营技巧和经验，能够“想其所缺，供 其所爱”的话，玩具店肯定是大有可为的。春节期间为儿童玩具销售淡季，在春节来临前，要减少库存， 春节期间，要精准客户，提升服务质量，改变推广方案。儿童节、双十一、双

3、十二期间为儿童玩具销售旺季，建议增加库存，做好促销活动2.地域细分确定主要消费地域，在推广投放直通车的时候可加大对这部分地区的投放力度，其他地区可选择性投放，节约成本，做到精准引流。也可以在主要消费地域的主流媒体或网站上投放一些广告3. 人群定位1）性别：儿童玩具： 女性消费者为 46% ，男性消费者为 54%分析： 网购的消费主体通常为女性，而在儿童玩具的消费群体中， 男性消费者占比大于女性。究极深层次的原因，可以发现，女性消 费者购买儿童玩具的动机出自孩子的需求，而男性消费者购买儿童 玩具可能是因为孩子，也可能是因为自己。现代社会，男性的生存 压力是远远超过女性的，这直接导致很多男性心理压

4、力大、缺乏安 全感。而且男性对于玩的天赋和兴趣天生是超过女性的。建议： 男性消费者在网购的时候，动机形成迅速、果断，换言之就 是没有耐心、针对性强。针对男性的网购习惯，在制作详情页的时 候，要多图少文，用图片说话，文案可以涉及减压等。 迪士尼滑板车： 女性消费者为 67% ，男性购买者为 33% 。分析： 迪士尼滑板车的女性购买者远超男性。原因有，女性购买者 多为妈妈群体，购买时注重滑板车的质量、和安全性，而迪士尼作 为国际大品牌，自然是妈妈们的主要选择了。而迪士尼滑板车作为 儿童滑板自然不适合成年男性，所以不被男性减压群体所青睐。建议： 针对女性消费者以及妈妈消费者的购买习惯和购买动机，主打

5、亲子牌、安全牌、以及价格牌。2）年龄：儿童玩具： 消费者集中在 25 岁 39 岁之间。 迪士尼滑板车： 消费者集中在 25 岁39 岁之间。 分析： 不管是儿童玩具还是滑板车消费群体的年龄都是集中在 2539 岁之间，该年龄段的人群属于有小孩儿的 80 后父母，他们 在关注孩子成长的花费方面表现出两个特点 :一是舍得在孩子身上投 入;二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩 具消费市场。建议： 挖掘产品的品牌、益智、促进儿童成长等特点。3）星座：儿童玩具：天蝎座和水瓶座，其中以天秤消费群体主要为天秤座、座为最迪士尼滑板车： 消费群体主要为巨蟹座、天蝎座、射手座、双鱼座、 金牛

6、座、摩羯座。分析：对星座感兴趣， 认可甚至着迷的一般属于 80 后和 90 后群体， 而该群体又是儿童玩具和迪士尼滑板车的主要消费群体。建议： 可以以星座搞一些主题促销活动，赠送一些精美小礼品来刺 激销量。4）爱好：儿童玩具： 爱吃零食占 8.1% ，为消费群体占比最多迪士尼滑板车： 居家主妇占 13.9% ，为消费群体占比最多。 分析： 爱吃零食代表的是 80、90 后，居家主妇代表妈妈群体。 建议： 针对主要消费者的购买习惯、兴趣爱好、消费水平制定出相 应的宝贝价位、店铺风格、推广方案、以及促销活动。5）买家等级：儿童玩具： 新手与初级买家为消费主体。迪士尼滑板车： 中级、资深级以及骨灰级

7、买家为消费主体。 分析： 新手与初级买家的网购特点冲动、从众。而中级、资深级以 及骨灰级买家选择迪士尼滑板车的原因更多的是出于对迪士尼这个 国际品牌的信任。建议：针对新手与初级买家可以做一些打折促销的活动来打动他们。 而中级、资深级以及骨灰级买家，应该更多的是老顾客一类，要想 吸引和留住他们，就要在产品质量以及服务水平上下功夫了。6）消费层级：儿童玩具： 中层消费者为主，占 59.1%迪士尼滑板车： 中层消费者为主，占 62.6%分析： 儿童玩具和迪士尼滑板车的消费群体都属于中层消费水平， 原因可能是，他们的消费主体都属于 80 、90 后，该年龄段网购人 群一般都有稳定工作，但很大一部分又都

8、不是高收入群体。建议： 价格定位在中端，适当做出价格调整，可以做一些打折、优 惠券之类的促销活动来刺激消费。三、行业分析报告1.热销宝贝分析热销宝贝，从标题上可以看到有相当一部分宝贝标题里出 现“三轮”，可见三轮类儿童车的受欢迎程度， 价格也主要集中在 50 元 -300 元之间，中等消费群体居多， 而卖家位置有很多是浙江卖家， 浙江中小企业遍布，玩具制造业发达，拥有众多玩具批发市场。在热销的玩具宝贝里，迪士尼排在第 20 位，并不是太靠前，说 明消费者对于这个品牌的认知还是太少。热销宝贝主要集中在 50-300 元之间，消费群体主要为中等消 费层级买家。三轮，因为它的方便灵活，省力，稳定赢得

9、了相当的顾客。3-6 岁的小朋友为该类目主要用户。分析： 根费据数据我们可以看出该类目的玩具的主要群体集中在中 等消费层级，而主要体验用户为 3-6 岁的小朋友，而适合这个年龄 段的小朋友的型号为三轮类。网络上或者国内用户，迪士尼在该行 业领域的竞争并不凸出。建议 :加大迪士尼品牌的宣传推广。宝贝价格定位在 50-300 元的价 格区间，紧紧锁定中层消费层级客户人群，主打“三轮”类，尺寸 锁定在 3-6 岁年龄段的小朋友。四、总结报告 在儿童玩具市场形势一片大好的情况下，很多摩拳擦掌商家寻 找机会，可以看出这个市场的竞争还是蛮激烈的。也只有掌握形势、 把握消费人群才能在千军万马中杀出一条血路。在童车