房地产销售任务计划书

1、竭诚为您提供优质文档 /双击可除第1页共 16 页房地产销售任务计划书篇一：（房地产）销售任务计划资料收集于网络，如果对大家有用的话麻烦评价一下自然佳境销售任务计划书根据目前的工作进展程度， 计划从 20XX20XX 年 9 9 月起对“自 然佳境”销售体实行销售考核制度，制定相应的奖励与惩罚 措施。第一销售阶段的销售时间为：20XX20XX 年 9 9 月一 20XX20XX 年 2 2月，计划销售 1 1 #楼、2 2#楼共 192192 套房屋。1.1.销售任务第一阶段销售任务分配明细表2.2.销售代表的销售奖励与处罚计划采取销售业绩与佣金点位相结合的方式，详细情况 见下表：销售代表奖罚

2、标准表说明：? ?销售代表每月完成基本任务，按3%o3%o 提取销售佣金。? ?销售代表每月不能完成基本任务，按 2 2%。提取销售佣金，第2页共 16 页并视其个人能力和工作表现决定去留? ?销售代表每月超额完成基本任务，按 4%o4%o 提取销售佣金。篇二：房地产销售计划书销售计划? ?销售周期按时间分为 4 4 个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶 段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售 后期）。第一阶段（开盘前期）时间：进入案场售楼处至楼盘开盘目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备人员安排：置业顾问 4 4 名，销售助理 1 1 名，销售经理 1 1 名销售道具

3、准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LogeLoge 墙、楼书、宣传单片、销售手册等工作内容：1 1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详 见广告宣传计划）2 2 客户积累A A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备b b 根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销价格3 3 客户接待第3页共 16 页A A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买b b 告之客户购买物业所须的相关手续及资料c c 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况4 4 媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、 派报等第二阶段（开盘热销期）时间：开盘当月目的：销售去划

4、 60%60%以上人员安排：置业顾问 4 4 名，销售助理 1 1 名，销售经理 1 1 名销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及 相关附件工作内容：1 1 开盘销售（详见开盘销售工作计划）2 2 日常销售A A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买b b 告之客户购买物业所须的相关手续及资料c c 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动定及情况3 3 预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐4 4 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5 5第4页共 16 页媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广

5、告、引导旗、围墙广告、 派报等第三阶段（销售中期）时间：销售热销期后 3 3 个月目的：销售去划 80%80%以上人员安排：置业顾问 4 4 名，销售助理 1 1 名，销售经理 1 1 名工作内容：1 1 日常销售A A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买b b 告之客户购买物业所须的相关手续及资料c c 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动 规定及情况2 2 预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关第5页共 16 页手续，以保证资金及时到帐3 3 媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告，围墙广告第四阶段（销售后期）时间：销售中期后至交房目的

6、：销售去划 95%95%以上人员安排：置业顾问 2 2 名，财务 1 1 名工作内容：1 1 日常销售A A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买b b 告之客户购买物业所须的相关手续及资料c c 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动 及情况2 2 预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐3 3 协助交房办理协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外 情况宣传途径：围墙广告? ?销控楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序：内铺二层第6页共 16 页T外铺二层T内铺一层T

7、外铺一层。? ?签约为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况 须及时通知代理商。? ?折扣本案场关系户内定最高折扣为 9292 折。在开盘热销期一星期内，一次性付款9696 折，按揭付款9898 折，一星期后一次性付款 9898 折，按揭付款无折扣。关系户签定合同须持开发商

8、开具的折扣单方可生效。? ?涨价代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经开发商同意签字后放可执行。? ?推广手段开盘一星期内签约的客户一次性付款9696 折，按揭付款9898 折，一星期后一次性付款 9898 折，按揭付款无折扣。第7页共 16 页篇三：房产销售人员工作计划计划一：房产销售员工作计划在已过去的 20 xx20 xx 年里，做为一名房产销售人员，我所 在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合 下提前完成了全年的销售任务，房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房 地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡 到火爆的过程。准备明年在中

9、国经济复苏和政府调控房地产 市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定 20 xx20 xx 年房- -地产销售个人工作计划。一、 加强自身业务能力训练。在20 xx20 xx 年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20 xx20 xx 年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20 xx20 xx 年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我 将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策 提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 20 x

10、x20 xx 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20 xx20 xx 年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在 20 xx20 xx 年的房。产销售工作重点是XX* *公寓，我将仔细 分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品 的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销第8页共 16 页售计划和任务 目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20 xx20 xx 年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我 将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、 贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将 按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调 整销售计