电商创业计划书

1、 创 业 计 划 书 在淘宝网上开营以实体市场转网上商城的 B2CB2C 模式运营的一家主要以销售 服饰为主的时尚潮流电子网上商店。 在高效快速的经济时代，随着网络信息环境的推动，电子商务得到迅猛的 开展。电子商务成为各个国家和各个企业争夺的焦点。面对当下的这种趋势， 电子商务存在着很大的可开展空间。 而电商里的经营模式有 B2B B2C C2C O2O B2B B2C C2C O2O 等等。其中 B2CB2C 分为1 1.实体企业转网上商城。2 2.实体市场转网上商城。3 3.原有 电子商务公司建设的网上商城。 这三种。B2CB2C 商务是企业与消费者之间的电子商 务，它是主要以 Inter

2、netInternet 为主要效劳提供手段，实现奋众消费和提供效劳，并 保证与其相关的付袄方式电子化的一种模式。 B2CB2C 电子商务的开展一直被业界所 关注。 很多人对时尚的理解都不同，有人认为时尚即是简单，与其奢侈浪费，不 如朴素节俭；有时时尚只是为了标新立异；给人焕然一新拥有时尚王风范的感 觉。时尚其实1515 级 市 场 营 销 3 3 班 在这个时代而言，不仅仅是为了修饰，甚至演化成了一种追求真 善美的意识。没有人不向往成为一个焦点，每个人都希望活的漂漂亮亮光荣耀 人。然而往往最容易取得别人眼球吸引别人关注的就是衣着。俗话说“人靠衣 装佛靠金装。所以我希望通过网络商店的模式，把时尚

3、带给到更加多的人。 作为服饰类型的电子网上商店。结合当代科技网络电商的潜在可开展性和 一直以来人们都向往和追求的时尚风气。因此我认为这会有很大的可开展前景。 主要会以 1818- -3030 岁的女性群为主销售范围。服饰风格不会太局限于某一两 种风格，因为我希望可以把更多不同类型风格的服饰和各种不同的搭配时尚实 用性带给顾客。同时也可以让顾客尝试到更多不同的风格可以以更多不同的穿 着风格在不同的场合收获眼球。 经营管理。货源方面，创业刚开始我会利用实体市场转网上商店的营运模 式。大概会一个月内上新一次到两次，以保证可以抓住当下最流行的、最适合 顾客的，从而抓住和留住顾客。因为是通过淘宝网的方式

4、开启的网店，因此服 饰都会通过实拍和加水印的方式呈现出来给顾客。实拍和加水印其目的是为了 取得顾客们的信任和可以更好的看到各服饰的上身效果、面料质量问题等。售 前售后的效劳也会尽量尽善，力求为顾客提供最好的效劳。对于服饰的质量问 题也会做出介绍和漂洗的保养说明。同时会找几个不同身高体重的人进行关于 衣服码数大小的试穿并整理出来提供应顾客参考，希望顾客可以买到舒适合身 的衣服。然而也会运用店里的所有服饰进行不同的搭配，一衣多穿等不同搭配 风格效果提供应顾客参考，这样一来顾客也不用担忧网上购物后的实穿性。同 时为了提高店铺给顾客的整体影响和稳固店铺的风格态度，店铺将为顾客提供 在不影响第二次销售的

5、前提下购置后 7 7 天内可无理由退换货的效劳无质量问 题的邮费自理同时也会不定期作出回馈活动。为了可以提高店铺的知名度， 店铺将会同时开设新浪微博，适当运用媒体效应宣传店铺。也会在微博上定期 做出转发抽奖的活动。然而会对售后评价进行采纳且对做的好的不好的慢慢完 善。 电子网络商店存在开展空间的同时肯定也会存在风险的。和实体店相比网 店里的商品都是顾客摸不到试不到的。因此在这个方面，我们会向上面说到的 一样实拍上身效果和面料细节且为顾客提供不同身高体重的试穿效果。而且店 铺提供售前售后的人工效劳和退换货效劳。电子商务是建立在互联网根底上的， 建立一个完整、高效的信用保障体系，才能为企业和消费者

6、提供一个平安的交 易平台。所以选择在淘宝网上建 立是因为在付款方面有第三方的介入从而使得 顾客可以更加放心的购置。因为淘宝商家里的卖家系统和旺信客服系统是需要 身份认证的，顾客可以更加放心的购置。 电子网络商店的唯一的好处就是不需要昂贵的铺租租金，不过在淘宝平台 上开设是需要放押金的，所以顾客不需要担忧信用问题等。 关于投资货源资金, 在实体市场里质量款式是我们比拟会看重的。所以会先作出实体市场的调查并 且从中选取几家实体商店提出合作的意向并尽可能协商拿到尽量低的拿货价从 而减少货源资金的输出需要。不管是实体商店还是网络商店，关于服装行业必 定是会存在旺季淡季的。所以所有的服装行业都是存在着一

7、定的风险。不过网 络商店的好处就是可以。可以运用福袋的形式进行活货活动，这样一来就可以 减少库存压货的问题。 可以利用微博上一些人气高的博主进行合作。以送出自家衣服和给出相对 于的价格由她们来进行穿着搭配并发布出来宣传。从而增加销售量，取得双赢 的效果。这样一来投出的少量资金和衣服本钱会回本。还有关于网页设计需要 请到比拟靠谱的传媒公司一年大概换两次以保持顾客对店铺的形象力和新鲜度。 投资问题目前主要是自己和还需要采用去说服相关实体市场商店的合作。 预测两年内就会放弃实体市场的铺货模式转成与厂商合作的自制出版销售形势。 虽然这样一来输出的资金就会大大增加。压货问题和货源量的问题也会需要在 每一

8、季去重新考量。这样一来风险就会大大提高。不过要想往更大的企业开展 就必须坚决点在详细的分析和考量下转换投资营运模式。 这样一来服装的布料和版型等都可以用自家设计和购置样板去提供应厂家 做货。前提是，一定要保持原有的店铺风格和当下流行趋势。在此可以运用少 量多款的形式。抓住个性不撞款的想法抓住顾客。 这样一来顾客群会比拟稳定。 本着让更多顾客放心开心购物的宗旨，一切以诚信，透明的新商业文明准 那么，最大限度的保障顾客的利益，打造一个以诚信，效劳为基准的交易平台。 为了可以拥有更大范围的顾客群，同时也会开启店铺的公共微信平台。顾 客可以发送买家秀到微信号上，每个月会抽取顾客进行送现金券和免邮费的优

9、 惠活动。也会定期发送关于搭配和关于时尚打扮、流行单品等资讯分享给关注 者。在新浪微博上也会分享日常搭配等心得给粉丝顾客。尽量多的与顾客粉丝 进行交流互动，捧着要把每个顾客都当做自己的朋友一样相处。这样一来才会 使店铺营运的更加顺利。 淘宝店铺押金的话，为了提高信用的大概需要提交 25002500 左右。然而网页店 面设计的话一年换两次大搞范围 200200 内。拍版修图拍摄的程序可由自己负责因 此可以胜出这块的流程。大概推出款式 2020 款以上售出价格会在原拿货价上提高 4040 洌免去邮费除偏远地区。和人气博主的合作大概 5 5 套衣服会在送版的基 础上给到 300300 左右的宣传费。

10、由此刚开始营运所需资金大概控制在 1500015000 左右。 因为衣服拿货资金每次大概 1010 到 2020 款，每款码数控制在 1010 件以内，再需再补。 先求量少质好。 不管是什么行业，也不管是实体经营还是网络营运， 都会存在一定的风险。 也不管是做什么商业企业，有盈利就会有亏损。不尝试过你就不会知道自己到 底会不会成功，不方案过你就不会知道自己会有多强大的想法和规划。作为快 毕业的大学生来讲，想创业就必须有想法有规划，一定要会选择适宜自己的创 业方法和方案。所以我觉的电子商务网络商店这种低本钱效率高的方式还是值 得去尝试的。毕竟在当代社会网络经济的开展来说电商的开展性还是非常高的。 不管做什么最重要还是要自己喜欢，我喜欢时尚行业所以我选在依靠网络 来把我可以带给顾客喜欢的穿着搭配风