top-boss试验报告

1、top-boss实验报告企业经营模拟对抗实验报告（一）TOP-BOS用一个在计算机上模拟企业经营的系统，每组由六名同学 组成一个假象企业的管理决策层，在老师设定的仿真宏观经济背景、不同市场 环境和产业环境下与其它企业激烈竞争，以追求企业的最大利润为其持续努力 的目标。经过小组讨论仔细分析来自企业内外、所有可能的定量数据资料和定 性的环境资料过不断的讨论磋商、会议协调等反复集体决策的过程，获得代表 公司现阶段经营方向的一组决策值，将各公司的决策方案投入产业环境，在相 互竞争中，市场状况即刻产生变化，各企业盈亏立现，在其力求保有、或改善 公司现有市场优、劣势的期望下，于是又进入另一个决策程序，如此

2、周而复始， 一共经历四年，最后由教师根据标准（如期末业主权益，或投资报酬率或NP净现值）判定企业经营的绩效并决定胜负。一般而言在竞赛的过程中是以利润 （净变现值）作为最主要的决定因素，同时各部门经营、管理绩效、各财务比 率也是评估依据。（二）在此次TOP-BOSSS赛中，老师将我彳门所有同学分为 9组，每组六人 分别担任总经理，财务经理，采购经理，生产经理，营销经理，企划经理。我 们组起名为：“119盛气逼人有限公司”，我担任的是采购经理一职，主要计算出 公司每一期采购的原材料数量。:、实验内容（一）第一期1.决策第一期根据背景分析可以看出中市场的价格弹性小，营销活动影响 小，产品生产周期中成

3、长，所以我们小组经过分析决定只抢占中市场， 因为只有一个市场所以广告费及研发费用投入相对较高，由于是第一期 产品定价偏低，北市场和南市场未投入营销费用，所以走高价策略，并 少分配产品。因为一班制生产，产量最大是产能的1.5倍，所以计划生 产量是64万，根据材料转换系数计算得出所需原材料是93万，原材料库存为110万，因为本期原材料单价为1.15元，我们分析原材料单价有 上涨的趋势所以本期订购原材料100万。由于最后的胜负的由NPVfet, 而NPV由股利及业主权益决定，我们从第一期就开始发放股利。最后作 出如下决策：2.经营结果如下:周周运含“口兴强企业41。蕾蕾哲比有限公司口加 美沽口化制品

4、有履公司*品tr界营当啊?算，5 6另口20,0005 0 嬴皿二M.ody.1 6ot.coo I鬲£发展他翼士维甘交出评：时.$200,000讹鲁筱庚吏£顶射.总银行往至信款串 rrooo.000营业停利T：生产温/V能益航班北市场中市场常市场国外有均购入P!格数m . LOOC.OOOXMM3*456/01*3。工，疆1述择期数-> 第1弱（苗诺苣怔装三请匕期耦如透:树*刘泽日用品公司1 I。一一九全检小帅有限公司套阳附册业U10一一九圣气逼人有限公司九月亮漕希品攵芸申市场占有率南市场占有率选择期数 第麻帝）市场潜能；5n71精售量5口 4Ml本期生产；640,

5、000下期产能；|41 S,5M号域品医存；原物料虐存；15 嚣,5831,332,745各市场的业条状况工市球占有率（陶：1四1市场别市场潜能一售最市占率（构制成品库在北部和囱1930993第0.643L57SE部布场475,292心区2蚯29.69124706南部市埸2071020,0001.S2国外市场16J56O00.000（二）第二期:研究盥展赖宜专.$ 400.000阖人轲米-戮匾W0.0TO1 .决策:由于要经营四期所以第一期没有盈利是我们意料之中的，根据现有产能和 市场其它几家企业的价格，我们也制定了下一期的价格，经过我们小组讨论， 我们决定因为我们只有中市场这一个市场，所以在

6、广告费上要多投入，提高市场占有率。其次是研发和维护支出，研发有利于提高产品品质，提高产品形象， 维护支出可以提高产品转换系数，减少原材料的使用，而对于设备投资我们则 决定不投入，因为只经营四期，效果不大。根据计算最大产量为62万，由于第一期的维护支出使材料转换系数增大，所需原材料约为83万，因为上期由于原材料单价较低购入的较多原材料，而本期原材料单价上涨所以决定购入原材料 60万。最后做出如下决策：请选择欲酬的好驰： 焦渊囱一州护支出血宣卡 "3 1DQJ0W )设各投资支出顿篁*、$ 0)银行在来信款乍rf国X”2 .经营结果:选择痢数二第2期宸） 卜国刘泳日用品公司119九金枪小

7、时有限公司 春阳阳奶业1110一一九圣气道人有限公司 九月亮湾精品女装 周周运营119 兴强企业41。 弗蕾芭比有限公司1110 美沽日化制品有限公司各市场占有率比较北市场占有率总体市场国外市场占有率中市场占有率南市场占有率业务状况表诜择期数十 第2期宸）市场见一场潸能销一量成品库存北部市场2 3河1.B?! 196中部市场9D0,Z3O744.700加戊0用部市场电国600.000国外市场12.93L00.00G6市场的业务状况;（三）第三期1.决策:根据第二期决策，已经看出市场潜能增加了，市场占有率也提高了点，通过对其他小组前两期的价格分析，我们决定将价格提高一些，由于只有四期所以我们对研

8、发和维护支出投入的比值前两期少了，因为上一期盈利相对较多所以这 一期股利就多发放了一些。本期最大产量为61万，所需原材料84万，因为一共经营四期这一期要将下一期需要的原材料一起购买出来，根据计算可知下期产能约为398000,最大产量为597000,由于设备维护投入较少，材料转换系数也会降低，经过分析和计算，下一期生产所需原材料最多为85万，所以需要购入原材料62万，但是我们担心计算出现差错，下期紧急采购，所以这期购入原 材料80万。最后做出如下决策：100 ooo$72 鼠 7。香南壶穿历史我喝2.经营结果:谓睇献查询的期姮:D.129*眄驾7$493,6704510 779鹑36235165

9、3.13-4*135.9J4$215.26Cv+制生尸量选择期数。刘液日用品公司i1口 一一九伞枪小帅有限公司 喜阳阻峭业111。一九圣气通人有限公司 九月亮湾精品女餐周同运营LW%强企业4in着营包比育限公司11UJ美洁日化制品有限公司产品价格$营铜忸算上10,000研究发震也算*港护支出面封设国投送支出我算$银行往末借款上r3«WOO )股利F营业净利北市场中市场$ 100.000眼人物料整量南市场田外市场$ 00,000篱3期配）800.000中市场占有率南市埔占有率应择期数十 一笔期曲市场占科率制）： 10.5£市场别市场港宾占率f，）制成品库存拓部市场况仍10&g

10、t;196D.730中部市场1.L49 QRblOOT2d.5O0南部市场533,881no.m0国外市场21,50700.000各市场的业务状36（四）第四期1 .决策因为这是最后一期了，一定不能剩库存，争取全部卖出去，考虑到中市场的市 场潜能和市场占有率我们觉得将所有产品全部卖出，应该没多大问题，所以我们继续将价格提高，由于是是最后一期了，维护支出决定下一期的材料转换系 数，所以就不投了，我们把价格定的比较高所以在研发上还是多投入了一些， 想着提高产品的形象对销售与一定的好处，现在资金也比较充足，所以决定还 一些负债，股利也发放一些。最后做出如下决策：请选择.就苴询打期数，国外市电产品仲楮

11、车营箱m算卜什4哇,T /北市埔工市场商市场树汽生展顼茸I维将交出予螃*备捱资交出预算f银行往耒信褥.7。）$ 8.00胜利专建款S$ 1.000,0002 .经营结果迸择期数)尊4,伙冬)二蜀刻深日用品公司11。一一九金枪小帅有限公司套用阳娟业1110一一九圣气逐人有限公司 一一九月亮首精品女装 周周运营11。 兴褒企业410若吉芭比有限公司ino 美济H化制品有隈公司 一一九内交衿必“女毁北市场占有率各市场占石率比较中市场占有率南市均占有率国外市场占有率选释期数第4题亏销售量:下期产能:原物料摩存:各市场的业务状况,市场占有率:妁； 11.65市场别一场力能：箱售量市占率(%)制戌品库存北

12、部市场例54800,00中部市场LD97J761田6万加3L43U南部市场656,25=G0.000国外市场23/川 .00(五)最终成绩©悟量d i);，拮立 唯片赛行支忽史上 wftixi*vg 也如 xfld)席勖即口励充加懂中口/ Tmi" FmtHJ hlfcyi/JE* |J.*脑月审Tt，/第.6门上1alsr折现率I S%工号承产堂大吝华| W£A比看成哥帚桁枪曲公币若称WV涔U王秋苜由股利一二二甘；再三一寸耳可下内通干再司平为佳f1手咕三化甥n克里 公司，口口与印的目弼日*E$1禹E沁皿ITSlIOT300,KU融?堂他小时专 艇公司雯昌同35*

13、1 疆心前6,第Q131000575.OTJ325.001«.,TO屐工3一一九耳鼻传楮品丈茬346JC2事141M抬啊33 0gm&12.3XIzoacoa维河130(4一一九年口人者制会项336,310&口1国7,813皿DOO皿皿uxcn皿OOC0：5苒阳厂疑Mui。5107国233.曜了以12.国9血m皿抑刘msec57：G置阖运艺.1931340-05为死皿14am题如11?1喝5西际?典电上业*10-711511m了力始券2闵此的力裁上时如0蕾卢比并匡会m 1120皿加喧G9配瞄室4孰(W375,01电印£轮q加法日用品公司“g国37产/阳佃生孙

14、6513皿皿刊诲rancoaIB7115cp3BE军WriqTt 2Da3-2012 topfiOSS InterTiatl'Dnai Corp, ail rtghts resawed.实验总结经过全组的不懈努力我们最后取得了第四名的成绩，虽然不是特别好，但 是大家依然很开心，因为我们在这个学习的过程中从最开始的不懂规则，不会 做决策到之后的慢慢熟悉规则，懂得怎样最准确的做出决策到最后的能在模拟 经营的过程中找到乐趣，这对我来说就是一种收获。另外，通过前几次的学习 以及老师的讲解，使我了解了一个企业经营大致需要经过的各个过程并且应该 根据内外部环境，市场的情况来分析，制定决策，在决策制定后要进行一系列 的控制。一旦市场出现不能预测的问题，宏观和微观环境一旦出现变化，企业 就应该改变其经营决策，而不是一味的让企业照着原目标走。知道竞争对手的 实力是非常重要的，一旦对方占的优势非常大的情况下，一定要避免硬碰硬， 而使自己企业下降，不利于发展自己的实力。在这次学习和竞赛中我有以下两 点体会：1 .要进行决策前应当先